林云給出了一個詳細(xì)的計劃方案,，這下引起了大家都熱烈談?wù)摗?p>　　一個人舉手道,。“李教授,，我也想請教一下,。”

　　“好,，你說！”林云來者不拒,。

　　對方提問道：“李教授，我是賣飲料的,，跟剛才那位賣服裝的朋友一樣，也很不好賣,，希望李教授能指點指點我！”

　　林云馬上問道：“賣飲料的商家,，嗯,，那你賣的是什么飲料,？是和可樂一樣的碳酸飲料還是汽水？”

　　“是汽水,。”對方回答,。

　　林云點頭?！捌嬃?，這個問題很有意思，我可以給大家再舉個例子,，健力保大家都知道吧,！”

　　眾人立刻點了點頭,，現(xiàn)在誰不知道健力保呢？天天在電視上都能看到廣告,。

　　“健力保這款飲料之所以成功,，首先是本身的定位很準(zhǔn)確，那就是功能型飲料,，可以讓運動員恢復(fù)體力，這是本身的特色,，再加上打著民族品牌的旗號，自身方面擁有優(yōu)勢,。

　　另外一個原因,，那就是營銷做的很好。

　　大家一定要記住,，對于消費類產(chǎn)品,，不管是食品,、服裝、化妝品等等,，廣告的作用非常重要,，即便強如可口可樂這樣的公司，他們也得做廣告,，而且是瘋狂的做廣告才能保持市場的占有率,。

　　相信大家對健力保的營銷手段已經(jīng)很了解,，電視、報紙上都可以看到他們的廣告,，再加上自身產(chǎn)品過硬，所以這幾年發(fā)展很快,，已經(jīng)有了和可口可樂一較高下的能力。

　　我們再說回這位先生的問題,，你開了一家汽水廠，產(chǎn)量是多少？”

　　“去年產(chǎn)量是二十萬瓶,。”對方回答,。

　　林云點了點接著說道：“年產(chǎn)量二十萬瓶，日產(chǎn)量也就六七百瓶左右,，不高，甚至是很低,，所以你的汽水銷量也就僅限于本地縣城對不對,？”

　　對方回答,。“對,，的確是這樣，我住的城市有三家汽水廠,，另外兩家原來都是集體企業(yè)，比我的廠子有實力,，年銷售量是我的兩倍以上,?！?p>　　“那你們的產(chǎn)品味道上有差別嗎,？”林云問道,。

　　對方回答：“味道上都一樣,，甚至原料都差不多,，只是我的飲料前年才開始生產(chǎn),，晚了很長時間,！”

　　“好了，我給你提一個建議,，在營銷方面多下些功夫,，主要就是打廣告,！”

　　對方一聽苦笑道：“我也想打廣告！可沒錢呀,，電視上打廣告起碼得幾千塊錢，哪里打的起,？”

　　林云大笑一聲：“你的飲料只是在本地銷售,，還用的在電視上打廣告？我教你一個既省錢又有效的方式,。

　　你回去后租幾輛卡車,，上面放上大喇叭，派幾個嗓門大的人或者用錄音機錄音,，卡車帶著喇叭從早到晚在城里逛，通過這種方式宣傳你的汽水,。

　　另外還有一種方式,，叫做有獎銷售，每兩瓶或者三瓶汽水就能獲獎,，在瓶蓋里刻上再來一瓶的標(biāo)志,，通過這兩種銷售方式打敗你的兩家競爭對手應(yīng)該沒問題了,?！?p>　　對方聽了大喜,，趕緊連聲道謝。

　　其實林云提出的方法只不過是最簡單的銷售方式,，但在九一年,，這些方式還屬于行業(yè)秘密,，很少有人會去想,，畢竟連做生意的人都很少,，系統(tǒng)的銷售模式更沒有去思考，就如春都火腿腸,，一個簡簡單單的香腸跳舞廣告都能讓銷量暴增近百倍,。

　　林云講了足足一個半小時，周圍的人也越聚越多,，最開始只有這一樓層的幾十人,，到后來，其他樓層的人聽說后也都跑了過來,，一間三百多平米的屋子里擠進來有二百多人,，門外還有不少人。

　　很多人提出了問題,，一般都是關(guān)于產(chǎn)品營銷方面的問題,，林云都給了讓對方非常滿意的答復(fù),。

　　二百多人擠在屋子里，林云都快窒息了,，喝了不知多少水,，到最后實在受不了。

　　“各位各位,，今天我就講到這了,，太熱了，大家都散了吧,，讓我透透風(fēng),！”

　　眾人一聽不干了。

　　“李教授,，我還有問題呢,！”

　　“李教授，我有兩個疑問,！”

　　“李教授………,！”

　　就在此時，宋春濤突然站了出來,。

　　“各位,，各位不要慌，不要慌…………李偉豪教授是我們港城盛世達(dá)文化交流有限公司聘請來的專家,，我是公司的總經(jīng)理,，叫做宋春濤。

　　剛才李教授為大家講了一節(jié)生動的培訓(xùn)課,，相信大家都感覺到了教授的博學(xué),，應(yīng)該受益匪淺。

　　咱們的課,，今天就到先這里，當(dāng)然,，大家都是欲猶未盡,，沒關(guān)系，如果大家還有興趣,，可以找我，專門負(fù)責(zé)教授在內(nèi)地的培訓(xùn)課程,，好不好,，大家暫時散了吧,！”

　　林云看了一眼宋春濤,，這么快就代入角色了？看來還是有些經(jīng)濟頭腦,。

　　結(jié)果大家不樂意，一個人大喊道：“不行,，教授那么忙，萬一明天離開深市,，我的困難怎么辦？”

　　林云向著大家擺了擺手道：“各位,，我昨天才到深市，要在深市待上一段時間,，今天原本有別的事情要做，結(jié)果和大家聊的很開心就忘記了,。

　　這樣吧，今天我其實很倉促,，沒有好好準(zhǔn)備,，過兩天我正式開一個培訓(xùn)班,，并且還要寫一些培訓(xùn)材料，到時候會通過宋經(jīng)理通知大家,。

　　不過有句話要說在前面,，我的知識是要收費的,，今天這個培訓(xùn)課是臨時起意，就當(dāng)送給大家了,，如果再開，那就得收費了,。

　　當(dāng)然,，凡是來聽課的人，都會得到我編寫的培訓(xùn)材料,，這份材料里講解的東西比我剛才講的要豐富的多,，如果各位愿意，那就來聽一聽,。”

　　“沒問題,，我愿意聽！”一個人大喊,。

　　“沒錯，聽李教授一堂課勝讀十年書,，我也愿意,！”

　　“我也愿意,，我現(xiàn)在就報名,！”

　　“對,，對，我也報名,！”

　　大家爭相恐后報名,，現(xiàn)場非常熱烈,。

　　“好,，看來大家都是想賺錢,，那我也不會藏私，我會在培訓(xùn)課上將我所學(xué)都傳授給各位,，大家就等消息吧，最快后天就可以正式開課,！”

　　林云說完帶著宋春濤,、杜滿囤和徐慧擠出了人群，離開了這里,。