姜玉祥想到了什么，急忙問道：“林總,，下一步是不是要向沈城外面發(fā)展了？”
杜滿囤接口道：“老姜,，你說得沒錯，我們金龍公司的規(guī)劃上可是寫的明明白白,，今年產(chǎn)量要突破一億,，兩千多萬也不過是四分之一而已?！?p> “哈,，太好了，那……那我和孫歐兄弟的生意是不是會更好呀,？”
向沈城外市場擴(kuò)張跟本地銷售完全不同,，本地銷售只需要經(jīng)銷商和分銷商，可如果是向外地販賣,，那就需要代理商這一環(huán)節(jié),，而代理商的利潤將會更大,。
林云看著二人緩緩說道：“你們現(xiàn)在可以做為康師傅品牌的沈城代理商,?！?p> “謝謝林總，謝謝林總,！”
兩人站起身齊齊向林云鞠躬,。
林云擺了擺手接著說道：“孫總和姜總你們二人算是金龍公司的老朋友，我們當(dāng)然要優(yōu)先考慮,。
不過咱們丑話說在前面,，代理商不比以前，需要做的工作多得多,，渠道銷售,，渠道宣傳，這些工作對一個品牌非常重要,，特別是渠道銷售,，我們廠家把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，必須要在最短時間內(nèi)送到終端消費(fèi)者的手里,，時間不能高于兩天,，這就需要你們要對整條渠道牢牢掌握，你們能做到這一點(diǎn)嗎,？”
孫歐立刻回答：“沒問題,，林總您放心，我的貿(mào)易公司已經(jīng)有四十多人,，四臺貨車,，一天的運(yùn)輸量能達(dá)到三十噸，一會兒我回去就準(zhǔn)備再賣三臺貨車,，多招些人,，總之，我們一定把工作做的漂漂亮亮,，讓林總滿意,，讓宋總和杜總高興！”
姜玉祥也不甘落后,?！皩Γ瑢O總說得就是我要講的,，咱們公司也想把事業(yè)做大,，以前沒機(jī)會，現(xiàn)在跟了咱們金龍公司,，機(jī)會就在眼前,，要是把握不住這個機(jī)會，我們直接找塊豆腐撞死算了！”
林云點(diǎn)了點(diǎn)頭,，靠在沙發(fā)上,，緩緩拿起一張報紙放在茶幾上說道：“各位，如果我猜的不錯,，現(xiàn)在國家的形勢馬上就要發(fā)生變化了,，以前咱們開公司瞻前顧后還有顧忌，可從現(xiàn)在起,，這些顧忌都沒了,。
我們金龍公司和兩位的貿(mào)易公司完全可以放開手腳，你有多大本事就使多大本事,，不過這機(jī)會適用所有人,，到時候市場競爭會更加激烈，我們都是不進(jìn)則退,，是騾是馬,，咱們市場上見真章吧！”
眾人不明所以,，一齊看向了林云放在桌子上的那份報紙,，報紙的頭版頭條刊登了一整版新聞：老人家南巡了………。
一九九二年對于國家改革開放歷史上是一個非常關(guān)鍵的一年,，這一年年近九十歲老人家親自前往粵省,，對改革開放最前沿的幾個城市考察，這一趟考察有十幾天的時間,，可對國家的改革開放卻有著至關(guān)重要的作用,。
九二年三月初，考察完畢,，然后全國各大媒體報社開始發(fā)表老人家的講話,，核心要意就是要堅定不移的走改革開放道路，因?yàn)檫@是國家富強(qiáng)的唯一道路,，不能有任何動搖,。
這些講話就像一盞明燈，再次照亮了國家前行的道路,，也如一席春風(fēng),，讓華夏大地再次煥發(fā)活力，從此所有人不再迷茫,，開始了大踏步的前進(jìn),。
對普通人來說可能暫時不清楚老人家的講話有多么重要，但一些有遠(yuǎn)見的人卻發(fā)現(xiàn)了這個大機(jī)遇,，在前世,，林云曾經(jīng)看過一組數(shù)據(jù)，僅是九二年一年，國家個體商戶的登記數(shù)目就比前一年多出三百萬只多,，各地辦理工商執(zhí)照的部門門口都排起了長隊,，甚至連打印執(zhí)照的紙張都不夠用。
也是在九二年,，各地掀起了一股下海熱潮，大批國企和體制內(nèi)職工紛紛下海,，據(jù)統(tǒng)計有千萬人左右,，在這些人當(dāng)中也涌現(xiàn)出了大批優(yōu)秀的企業(yè)家，后來被人們統(tǒng)稱為“九二企業(yè)家”,，他們與更早期的“八四企業(yè)家”一起,，為國家的改革發(fā)展上演了一幕精彩大戲。
對企業(yè)來說,，老人家南巡帶來的最大變化就是國家政策開始放開,，比如之前金龍公司要買地，開發(fā)區(qū)還有所顧慮,，如今這種顧慮沒有了,，各種手續(xù)的辦理也會大大加速。
當(dāng)然,，金龍公司的布局已經(jīng)完成,，今年是最關(guān)鍵的一年，如果完成年產(chǎn)一億袋的目標(biāo),，那就占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢,，不管是魏英州的頂益公司，還是未入局的統(tǒng)一公司,，面對金龍公司都再無優(yōu)勢,，至多處在同一起跑線。
兩家公司的優(yōu)勢是資金雄厚,，金龍公司的優(yōu)勢是提前入場,，提前布局，到時候誰勝誰負(fù)就看企業(yè)對市場的把握,，那時免不了會有“惡戰(zhàn)”發(fā)生,。
林云也不想這些事了，如今國家大勢已定,，剩下的就看個人的本事,。
工作第一天，林云和杜滿囤就跑到了汽車銷售公司,。
“同志,，買兩臺車！”
“買兩臺車？”
好家伙,，一幫服務(wù)員齊齊圍攏上來,。
這個時代沒有4S店，在九十年代前期,，汽車銷售主要分為聯(lián)營聯(lián)合經(jīng)銷公司,、獨(dú)資公司、特約經(jīng)銷公司,、一般性經(jīng)銷公司和汽車生產(chǎn)企業(yè)自銷或直銷五種方式,，林云和杜滿囤來的就是一家一般性經(jīng)銷公司，這樣的銷售公司銷售的品類比較多,，但樣式很舊,，沒有最新車型。
直到九七年底,，由國家牽頭,，汽車整車企業(yè)開始建立一種新的營銷體系，即以汽車整車企業(yè)的整車銷售部門為中心,、以區(qū)域管理中心為依托,、以特許或特約經(jīng)銷商為基點(diǎn)、受控于整車企業(yè)的全新營銷模式,，也就是汽車專賣店出現(xiàn)了,。
九八年，隨著“粵省本田汽車特約銷售服務(wù)店”和“盛海通用汽車銷售服務(wù)中心”,，還有“風(fēng)神汽車專營店”的逐一亮相,，標(biāo)志著以品牌經(jīng)營為核心的汽車4S店模式在國內(nèi)正式登陸，那時汽車銷售才算是有了一個完善的渠道,。
當(dāng)然,，林云就是買個車，反正有車就行,，不過售后服務(wù)就成問題了,，像解放卡車等一些國內(nèi)自主研發(fā)的車型還好些，用了這么多年,，一些老師傅也能維修,，但進(jìn)口汽車就不成了，壞了只能報廢,，因?yàn)闆]人會修,。