前有武涉,，后有蒯通,，都沒(méi)有說(shuō)服韓信三足鼎立,。張良奉劉邦使命,，封韓信為齊王,，成功完成了任務(wù),。

　　韓信裂土封王，很滿足,，明確表明態(tài)度：支持劉邦,。

　　韓信不僅喊口號(hào)，還做了一個(gè)實(shí)際行動(dòng)：南下伐楚,。

　　伐楚,，有個(gè)人表現(xiàn)很優(yōu)秀。他就是灌嬰。

　　來(lái)看一下灌嬰取得的個(gè)人成績(jī)：

　　單獨(dú)率軍去魯北攻打楚將公杲的軍隊(duì),，獲得全勝,。

　　揮師南下，打敗薛郡郡守所率領(lǐng)的軍隊(duì),，親自俘虜騎將一人,。

　　進(jìn)攻傅陽(yáng)，進(jìn)軍到達(dá)下相東南的僮城,，取慮和徐城一帶,。渡過(guò)淮河，全部降服淮南的城邑,，然后到達(dá)廣陵,。

　　龍且戰(zhàn)死，對(duì)項(xiàng)羽極為不利,。灌嬰伐楚,，簡(jiǎn)直是落井下石。項(xiàng)羽立馬做了一個(gè)決定：派項(xiàng)聲,、薛公和郯公收復(fù)淮北,。

　　灌嬰這個(gè)人很能打，是戰(zhàn)場(chǎng)上打出來(lái)的人物,。灌嬰渡過(guò)淮河北上,，在下邳擊敗項(xiàng)聲，郯公,，并將薛公斬首,，攻占下邳。

　　在平陽(yáng)擊敗楚軍騎兵,，降服彭城,，俘獲楚國(guó)的柱國(guó)項(xiàng)它，降服留,、薛,、沛、酂,、蕭,、相等縣。又攻打苦縣,、譙縣,，再次俘虜亞將周蘭。

　　一個(gè)灌嬰,，已經(jīng)夠讓項(xiàng)羽頭疼,。還有一個(gè)人，更讓他頭疼，這個(gè)就是項(xiàng)羽的老對(duì)手彭越,。

　　彭越也跳出來(lái),，發(fā)動(dòng)猛烈攻勢(shì)，攻克昌邑,、睢陽(yáng),、定陶等二十幾座城邑，梁地被他平定,。

　　不僅如此,，靳歙表現(xiàn)也很優(yōu)秀,，魯城之下大敗項(xiàng)冠率領(lǐng)的軍隊(duì),，奪取東至繒,、郯、下邳,，南至蘄,、竹邑的大片土地。又在濟(jì)陽(yáng)城下?lián)魯№?xiàng)悍軍隊(duì),。

　　韓信,、灌嬰、彭越,、靳歙,，這幾位出色的表現(xiàn)，讓項(xiàng)羽大后方徹底亂了,。

　　項(xiàng)羽無(wú)力支撐局面,，選擇了最后一種方式：議和。

　　正巧,，劉邦也想議和,。且，這個(gè)方案,，還是劉邦主動(dòng)提出來(lái)的,。

　　和談，一般出現(xiàn)在這種情況,，你消滅不了對(duì)方,，對(duì)方也消滅不了你。

　　兩方打得很疲憊,，雙方主將都不想打。

　　項(xiàng)羽和談的原因：兵疲糧絕,，后方不穩(wěn),。

　　也可以說(shuō)，項(xiàng)羽自從龍且死后，韓信平齊,。北邊趙地有張耳,，梁地有彭越，齊地有韓信,，楚地還有灌嬰,、靳歙。整個(gè)戰(zhàn)局對(duì)項(xiàng)羽十分不利,，再打下去,，也沒(méi)有任何結(jié)果。

　　劉邦和談的原因：

　　1．正面戰(zhàn)場(chǎng)多次潰敗,，他打不贏項(xiàng)羽,。劉邦和項(xiàng)羽打了三年，被打得沒(méi)有脾氣,。劉邦信心不夠,，不想打了。

　　2.劉邦擔(dān)心一個(gè)人物：韓信,。

　　韓信上書(shū),，要求劉邦封他為齊王。劉邦分封后,，韓信還會(huì)不會(huì)有更大的政治野心,。畢竟，武涉,、蒯通都勸韓信三分天下,。這些事，劉邦不可能不知道,。

　　他和項(xiàng)羽打下去,，占便宜的人只有韓信。

　　劉邦與項(xiàng)羽議和,，就能騰出手來(lái),，趁韓信在齊地沒(méi)能站穩(wěn)腳跟，還有很多效忠他的將領(lǐng),，解決隱患,。

　　3.試探。

　　議和也有一個(gè)目的,，試探對(duì)方的態(tài)度,。對(duì)方強(qiáng)，就不會(huì)選擇議和,。對(duì)方弱,，你不會(huì)與他議和,。只有雙方旗鼓相當(dāng)，才是議和最重要的資本,。

　　當(dāng)然,，趁著這次議和，劉邦還要做一件事：營(yíng)救人質(zhì),。

　　彭城慘敗,，不僅劉邦父母妻子被俘，還有他身邊部將的家屬,。劉邦做這件事,，不僅營(yíng)救老父親、妻子,，還能恩澤部將,。

　　項(xiàng)羽想打，卻沒(méi)有意義,。劉邦打不贏,，也不想打。就這樣,，劉邦派了兩個(gè)人前去找項(xiàng)羽議和,。

　　第一個(gè)人叫陸賈。

　　陸賈,，是一個(gè)老面孔,，被稱為漢初五大謀臣之一。這五人指的是張良,、酈食其,、陸賈、陳平,、隨何,。

　　陸賈第一次出場(chǎng)，是在劉邦反秦大業(yè)之時(shí),，與酈食其一起做武關(guān)秦將的思想工作,。

　　這一次，成功了,。

　　第二次出場(chǎng),，就是彭城大敗后，他前往彭城,，做項(xiàng)羽思想工作,，釋放劉邦親屬。

　　這一次,，陸賈失敗了,。

　　多年后,，陸賈再次登場(chǎng)，這也是他第三次出場(chǎng),。當(dāng)然，后面出場(chǎng),，做南越國(guó)趙佗思想工作,，才是他人生巔峰。

　　這里有個(gè)問(wèn)題：此次議和,，劉邦為什么選擇陸賈,，而非張良、陳平等人,？

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，我想有以下原因：

　　1.營(yíng)救劉邦親屬的工作，一直都是陸賈負(fù)責(zé),。

　　陸賈曾在彭城慘敗后,，去做項(xiàng)羽釋放人質(zhì)的思想工作，與楚國(guó)君臣打過(guò)交道,。簡(jiǎn)單說(shuō),，陸賈有經(jīng)驗(yàn)、有名聲,、有能力,。

　　2.陳平有更要的工作：收集情報(bào)。

　　3.劉邦對(duì)議和沒(méi)有信心,，擔(dān)心張良有去無(wú)回,。畢竟，劉邦第一次在滎陽(yáng)議和,，被項(xiàng)羽拒絕,。再加上，張良是個(gè)厲害人物,，去議和容易被項(xiàng)羽扣押,。

　　在這種背景下，陸賈又有了一次露臉且留名的機(jī)會(huì),。

　　陸賈代表劉邦去楚軍陣營(yíng)議和,，他要做這些事？

　　1.擺出劉邦議和的觀點(diǎn)：我是漢王使者,，前來(lái)議和,。

　　也就是說(shuō)，陸賈要說(shuō)出自己的身份,，還要擺明來(lái)這里做什么,。

　　2.切入主題：以什么做為議和的基礎(chǔ),。

　　陸賈先要亮出劉邦的底牌，以鴻溝為楚漢界限,。鴻溝東邊,，歸楚。鴻溝西邊,，歸漢,。

　　做為高級(jí)的外交使者，他們談判,，會(huì)有一個(gè)宗旨：不能讓對(duì)方摸清底牌,，否則就會(huì)被對(duì)方獅子大開(kāi)口。他會(huì)先開(kāi)出一個(gè)大條件,，跟對(duì)方談判,。雙方討價(jià)還價(jià)，進(jìn)行協(xié)商,。

　　大條件,，不能讓對(duì)方滿意，就會(huì)選擇備用條件,。備用條件,，也不行。就只有拿出最后的底線,。

　　鴻溝就是劉邦最后的底線,，談得成，就談,。談不成,，就不談。

　　劉邦議和,，還有一個(gè)附加前提條件：為了表示和談?wù)\意,，項(xiàng)羽要釋放人質(zhì)。

　　史料告訴我們一個(gè)答案：項(xiàng)羽拒絕和談,。

　　那么,，項(xiàng)羽明明想議和，為什么會(huì)拒絕,？

　　這只能說(shuō)明兩點(diǎn)：

　　1.項(xiàng)羽對(duì)劉邦議和的條件不滿意,。（這是最關(guān)鍵）

　　2.項(xiàng)羽不信任劉邦。（劉邦總是出爾反爾,，名聲太差,。當(dāng)初入漢中，燒毀棧道,，表示不出,。平定三秦,，也表示不東征。結(jié)果：劉邦背信棄義,。）

　　3.項(xiàng)羽摸不清劉邦的底細(xì),，看不到和談的誠(chéng)意：他不知道劉邦是真想和談，還是假意來(lái)試探,。

　　如果劉邦是真的想和談,，那么，他還會(huì)派出新的使者,。

　　這就是現(xiàn)代人常說(shuō)的一句話：你要想做成一件事，就要拿出誠(chéng)意,。你聯(lián)系對(duì)方一次,，就會(huì)聯(lián)系第二次。

　　陸賈出使談判,，沒(méi)能成功,。但，他還是有收獲,。

　　他摸清了項(xiàng)羽的底牌,，知道了談判規(guī)則，帶回來(lái)了關(guān)于談判第一首資料,。這些資料包含了項(xiàng)羽說(shuō)了什么,，想不想談，對(duì)方的態(tài)度和底線,。

　　劉邦根據(jù)陸賈帶回來(lái)的這些資料,，與張良、陳平分析后,，得出了一個(gè)答案：項(xiàng)羽愿意談,。

　　劉邦又做了一個(gè)決定：派人去談。

　　劉邦是天命之子,，每次遇到困難,，都會(huì)有人站出來(lái)替他解決問(wèn)題。

　　這一次,，這個(gè)人叫侯公,。

　　侯公諱成，字伯盛,，漢朝山陽(yáng)防東人,。他之所以能夠留名，就是因?yàn)閹椭鷦钭鐾?xiàng)羽思想工作,，還是一項(xiàng)娛樂(lè)活動(dòng)的開(kāi)發(fā)者,。這項(xiàng)娛樂(lè)項(xiàng)目,，就是象棋。

　　象棋中的楚河漢界,，就是侯公的成果,，鴻溝議和。

　　陸賈出使,，沒(méi)能做通項(xiàng)羽思想工作,，也沒(méi)能完成劉邦交代的任務(wù)。

　　就在這時(shí),，侯公站出來(lái),，說(shuō)他愿意去。

　　此時(shí),，侯公不是什么天下名士,。他和戰(zhàn)國(guó)時(shí)期給信陵君獻(xiàn)計(jì)（竊符救趙）的侯贏，有什么關(guān)系,，也沒(méi)有記載,。陸賈不能完成的任務(wù)，侯公能完成,？

　　所以,，侯公請(qǐng)命，出使楚營(yíng),，劉邦心里有個(gè)疑惑：陸賈都不行,，他能行？

　　雖然,，史料沒(méi)有記載,，侯公是如何站出來(lái)接下這個(gè)出使任務(wù)。也不知道,，侯公是如何做通劉邦的思想工作,。

　　后來(lái)，有位文學(xué)大豪,，他叫蘇東坡寫(xiě)了一篇關(guān)于侯公與劉邦,、項(xiàng)羽之間的對(duì)話。這篇文章叫《代侯公說(shuō)項(xiàng)羽辭》,。

　　話語(yǔ)很長(zhǎng),，觀點(diǎn)很清晰。也記載了侯公,，是如何面對(duì)秦末漢初兩大主角劉邦和項(xiàng)羽,。也透露出，蘇東坡喜歡侯公，贊揚(yáng)他的美德,。

　　蘇東坡的文章,，我就不引用了。

　　根據(jù)個(gè)人腦補(bǔ),，來(lái)看看,，侯公是如何站出來(lái)，接納這個(gè)任務(wù),？又是如何說(shuō)服項(xiàng)羽,？

　　侯公要接下這個(gè)任務(wù)，首先要在劉邦面前露臉,。你不在出現(xiàn)在劉邦面前,，是沒(méi)有機(jī)會(huì)接下這個(gè)任務(wù)。所以,，就在劉邦,，感到無(wú)奈時(shí)，侯公站出來(lái),，出現(xiàn)了這樣一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白：我去試試。

　　劉邦看著侯公,，心想：你,？

　　侯公個(gè)人簡(jiǎn)歷，就出現(xiàn)在劉邦面前,。他做什么,，能做什么，有什么特長(zhǎng),，一目了然,。

　　如果劉邦出身貴族，他的開(kāi)場(chǎng)白,，有可能是這樣：你是誰(shuí),？有何能耐？來(lái)我這里幾年了,？你行嗎,？

　　幸運(yùn)的是劉邦出生平民，嘴上大大咧咧,，但性格很和善,。有人替他去做項(xiàng)羽思想工作，他會(huì)問(wèn)一句：先生,，有什么辦法,。

　　侯公就要拿出一套方案，來(lái)說(shuō)服劉邦。

　　劉邦遇到難題,，總會(huì)有人站出來(lái)給他出主意,。劉邦不僅聽(tīng)了，還會(huì)采納,，并付出實(shí)際行動(dòng),。

　　侯公的方案，劉邦覺(jué)得可行,，就讓他試試,。畢竟，最壞的結(jié)果,，就是不成功,。不試，永遠(yuǎn)都是失敗,。

　　就這樣,，侯公登場(chǎng)了。

　　侯公來(lái)到楚營(yíng),，見(jiàn)到項(xiàng)羽,，第一件事：表明漢使身份。

　　隨后,，他要表明來(lái)這里的目的：議和,。

　　并說(shuō)出，議和條件,。當(dāng)然,，附加條件，侯公不能忘：讓項(xiàng)羽釋放劉太公,、呂稚等漢軍人質(zhì),。

　　項(xiàng)羽聽(tīng)了，兩個(gè)字：拒絕,。

　　侯公比陸賈多了一項(xiàng)技能,，懂得化被動(dòng)為主動(dòng)。

　　他要將議和的主動(dòng)權(quán),，掌握在自己手中,，就要站在項(xiàng)羽角度考慮問(wèn)題：如何才能讓他答應(yīng)議和，并送還人質(zhì),。

　　項(xiàng)羽怕什么,，擔(dān)心什么，以及他現(xiàn)在的處境,，甚至項(xiàng)羽想的是什么,，都是侯公的切入口,。

　　項(xiàng)羽兵疲糧絕，能打嗎,？

　　項(xiàng)羽想打,，奈何實(shí)力不允許。他也堅(jiān)持不了多久,，只是在苦苦支撐,。

　　侯公要站在項(xiàng)羽的角度，替他分析目前的局勢(shì),。

　　隨后,，侯公要拿出令項(xiàng)羽滿意的方案。說(shuō)一些,，項(xiàng)羽高興的話,。

　　接著，侯公渲染氣氛,，夸大戰(zhàn)事情節(jié),，說(shuō)出不能再打。打下去,，對(duì)雙方都不利,。

　　然后，他闡述一個(gè)觀點(diǎn)：武力不能解決問(wèn)題,，議和才是王道,。

　　當(dāng)然，侯公要根據(jù)項(xiàng)羽的性格,，還有出生貴族的身份，闡述事實(shí),，也要注意面部表情和語(yǔ)速控制,。畢竟，項(xiàng)羽這個(gè)人太驕傲,，很少有人能夠做通他的思想工作,。

　　侯公的論述要全面，細(xì)節(jié)要到位,，還要令項(xiàng)羽滿意,，進(jìn)而產(chǎn)生一個(gè)假象：議和的人，不是劉邦,，而是項(xiàng)羽,。

　　項(xiàng)羽聽(tīng)后，沒(méi)說(shuō)話,，心里卻是這樣想：這家伙真厲害,，對(duì)時(shí)局把控如此清晰。可惜??！非我臣下。劉老頭,，運(yùn)氣真好,，這么多人來(lái)幫他。

　　侯公有明銳的洞察力,，趁著項(xiàng)羽思考,，又提出一個(gè)附加條件：釋放劉太公、呂稚等漢軍人質(zhì),。

　　并說(shuō)了,，釋放了會(huì)如何？不釋放,，又會(huì)如何,。

　　釋放人質(zhì)，不僅表明了項(xiàng)羽議和的誠(chéng)意,，還彰顯了項(xiàng)羽的仁義（這是貴族最想要聽(tīng)的兩個(gè)字）,。

　　侯公又給項(xiàng)羽，制造一個(gè)假象：劉太公等人質(zhì),，不僅是累贅,，還會(huì)浪費(fèi)楚軍不少糧食，以及調(diào)派將士看押,。

　　項(xiàng)羽不釋放,，議和就談不下。前有王陵母為了不拖累兒子,，揮劍自刎,。劉太公年紀(jì)大了，一不小心出了什么事,，項(xiàng)羽就成了劉邦殺父仇人,，不共戴天。

　　劉太公死了,，劉項(xiàng)之間,，只能血戰(zhàn)到底。

　　劉邦先以義帝之死,，來(lái)了一場(chǎng)輿論壓力,，導(dǎo)致諸侯合力伐楚。劉太公死了,，劉邦定會(huì)打擊報(bào)復(fù),，以殺父的名義,，不惜重金，激勵(lì)士氣,，與楚血戰(zhàn)到底,。

　　如今，劉邦兵多糧多,，項(xiàng)羽能招架得?。?p>　　侯公精彩的演講,，做通了項(xiàng)羽的思想工作,。不僅如此，項(xiàng)羽為了表明誠(chéng)意,，釋放劉太公等人質(zhì),，還將占領(lǐng)的滎陽(yáng)等地，歸還給劉邦,。

　　劉邦和項(xiàng)羽議和,，這個(gè)地點(diǎn)，被記錄了下來(lái),，它叫鴻溝,。因此，這次議和,，也被稱為鴻溝議和,。