有了圖片還不夠,，其他工作還要做起來,，產(chǎn)品上架后要賣給那些人，和競品相比有哪些優(yōu)勢?顧客要通過什么來判斷這些差距分辨產(chǎn)品好壞呢?
發(fā)現(xiàn)這些問題后梁小溪開始思考解決問題的辦法,，首先要解決的問題是這些產(chǎn)品要賣給誰?
這樣看來市場調(diào)查很重要,，目前市場上現(xiàn)有的爆款產(chǎn)品銷售價格不高，目標(biāo)消費人群對價格比較敏感,，對生活品質(zhì)要求不是很好,，買回去可能知識為了打牙祭不是為了享受生活，目前淘寶市場中還沒有一款商品可以滿足有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，對產(chǎn)品口感和質(zhì)量要求相對高,，還不會傷害健康需求的顧客.
那么產(chǎn)品鏈接如何吸引到這一部分高端消費群體呢?從淘寶平臺規(guī)則來看有三個方面可以實現(xiàn)，一,、通過圖片;二,、平臺根據(jù)搜索大數(shù)據(jù)進(jìn)行推薦;三、老顧客維護(hù)和老顧客推薦.看似簡單的三個重點,，想要做好需要扎進(jìn)去了解影響這三個要素的因素.
首先說主圖,，如果顧客不知道品牌的情況下最先接觸與產(chǎn)品相關(guān)的就是主圖，主圖傳達(dá)給顧客的信息就會成為顧客如何看待產(chǎn)品的理由.產(chǎn)品質(zhì)量是沒問題的,，通過營銷手段已經(jīng)宣傳出去,，同時梁小溪還有一段視頻沒發(fā)送出去，新店開啟后可以同時發(fā)出營銷視頻相信一定再次引起社會中人關(guān)注,，到時可以獲得一部分免費流量.
那么除了產(chǎn)品質(zhì)量外還要給其賦予一種生活質(zhì)量,，向中人表達(dá)普通人沒有能力買到這些產(chǎn)品，只有擁有一定社會地位和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人才會享受這樣的產(chǎn)品和服務(wù).
有了這些想法,，梁小溪已經(jīng)有了主圖文案和作圖思路,，“小身材大能量”、“豬食不長肉”等等.迅速記錄下這些文案,，同時把詳情頁文案和圖片整理好打包上傳到郵箱一起發(fā)給劉晗.
這下梁小溪輕松很多,，總算邁出了第一步，同時,，梁小溪還在研究產(chǎn)品的特點,，希望能更多了解產(chǎn)品，運營店鋪的時候也會更仔細(xì).
大概過了十分鐘,，梁小溪接到劉晗的短信息,，首先發(fā)過來的是一個微信名片，接著說:“部門設(shè)計微信,，加她你們直接溝通作圖的問題.”
“好的.”梁小溪簡短回復(fù),，迅速加設(shè)計微信,，對方審核通過后，梁小溪迫不及待的做自我介紹,，接著說:“您有什么問題可以直接問我.”
“好的.”
“圖片尺寸要求多大?”
“主圖文字如果擺放?”
“需不需要放營銷活動內(nèi)容?”
“產(chǎn)品名稱是否需要體現(xiàn)?”
“……”
不等梁小溪回復(fù),，已經(jīng)有一堆問題打過來，這下梁小溪傻眼了,，第一次做電商運營哪里懂這些?去哪里找這些信息都不清楚,，只能先回復(fù):“您稍等，等下回復(fù)您.”
既然不知道這些信息,，就先一個一個來解決,，“圖片尺寸要求多大?”這個問題可以分成兩部分，主圖尺寸要多大?詳情頁尺寸要多大?“先去圖片上傳的地方看看是不是有要求吧?”梁小溪在心里想著,，這些工作職能靠自己陳潔三人幫不上忙.
打開鏈接在圖片上傳出找到圖片尺寸要求,，梁小溪詳細(xì)記錄在紙上和頭腦里，同時還看了一下同類商品鏈接上傳圖片的特點并記錄下來.接著一個接一個解決設(shè)計提出來的問題,，非常認(rèn)真的做了一番修改并發(fā)給設(shè)計.
“您好,，修改文案發(fā)給您，麻煩查看一下是否需要再次修改?”文件發(fā)送后,，梁小溪帶著一份緊張的心情詢問者.
“好,，有事聯(lián)系你.”設(shè)計回復(fù).
正常情況下設(shè)計做了這么長時間對淘寶圖片要求是很清楚的，可對方還是問出了這些問題,，說明對方不想做這件工作,，可這又能怎樣?想到這些，梁小溪心中一陣苦澀,，或許新人或者跨行業(yè)開展工作的人都會遇到這樣的工作難題.
還好梁小溪沒再等到咨詢消息讓她放松很多,，這讓她感覺掌握的知識還是很少，必須段時間內(nèi)掌握更多運營知識,，于是又在網(wǎng)上購買了兩本運營書和兩本數(shù)據(jù)分析書籍,，梁小溪不太理解如何分析數(shù)據(jù)，但她能感受到想做好電商就要做好數(shù)據(jù)分析.
“哎,，在辦公室這么半天,，干什么呢?”陳潔的聲音傳進(jìn)辦公室.
“忙著訂貨，廠家說有貨,，估計新貨明天能到庫房.”梁小溪沒多解釋淘寶店鋪的事情,，而是把庫房的工作解釋了一下.
一聽新貨很快能到陳潔也很開心，笑著說:“線下銷量起來了,，線上銷售還是不夠好,，也不知道公司里的那些人有沒有想出解決辦法.”
那些人想出來了，只是執(zhí)行人換成梁小溪，這讓梁小溪心中感覺怪怪的,，似乎成為被人操縱的木偶人.
“總會好起來的.”梁小溪安慰陳潔也安慰自己,，心中還想著拍一個什么樣的主圖視頻才能吸引顧客注意力.
陳潔對這話有些不一顧，撇撇嘴也不詆毀其他人,，卻對梁小溪說:“既然愿意留下來,，就好好干，有了成績也能回興旺大廈,，那里工作環(huán)境確實很好.”
“哈哈,，我很喜歡和陳姐在一起工作的.”梁小溪很真誠的說.
“小姑娘不能一輩子留在庫房工作，去興旺大廈做白領(lǐng).”陳潔說這話的時候目光卻落在了遠(yuǎn)方,，誰也不知道她再看什么.
“嗡嗡.”
梁小溪還想聊天的時候手機(jī)收到微信，不經(jīng)意一看竟然是設(shè)計發(fā)來的消息.是一張圖片,，確切的說是一張主圖.接著設(shè)計問:“這樣可以嗎?”
梁小溪仔細(xì)一看圖片背景是灰藍(lán)色,，產(chǎn)品安靜的擺放在圖片中間，圖片下方一行大字,，逗你玩兒山楂脯,，不知道為什么看到這張圖，梁小溪從心底不喜歡這張圖,，卻也說不出需要改那里,，如果這樣傳到店鋪中顧客一定會認(rèn)為這家商品質(zhì)量不好.
這下子難辦了，梁小溪和陳潔打過招呼回到辦公室沒急著回復(fù)設(shè)計,，而是打開淘寶網(wǎng)搜索那些大品牌的店鋪,，打開這些店鋪梁小溪更加確定自己的想法，很多大牌產(chǎn)品的圖片給人感覺很質(zhì)感,，沒有多余的文字內(nèi)容,，卻讓人什么都看懂了.產(chǎn)品特點，顏色和形狀,，拿過來和剛才設(shè)計發(fā)過來的圖片對比,，設(shè)計給的主圖直接被秒了.
如何才能把想法清晰的表達(dá)出來呢?需要高質(zhì)量的圖片，可問題又來了,，高質(zhì)量圖片如何獲得,，從設(shè)計發(fā)來的圖片可以看出，只靠設(shè)計來做是不可能了,，那么改如何操作下一步,，想到這里，她想到了曾經(jīng)在一本運營書籍中看到過類似內(nèi)容.既然書上有這樣的介紹,，那網(wǎng)上應(yīng)該也會有.
想到就要去做直接打開百度搜索,，“如何獲得高質(zhì)量主圖?”在搜索框中打入搜索問題，第一個映入眼簾的就是一篇關(guān)于做主圖的文章，其中表達(dá)了幾個觀點,，1.主圖賣點職能有一個;2.收集顧客痛點;3.因為特征材質(zhì),，優(yōu)點功能，然后利益好處,，證據(jù)證明好處;4.主圖趣味性.
光有理論知識顯然不行,，如何在圖片中體現(xiàn)這些賣點才是關(guān)鍵.為此，梁小溪不斷在淘寶網(wǎng)上搜索類似產(chǎn)品,，想了解其他上架是如何在圖片上體現(xiàn)這四點內(nèi)容的.
這種調(diào)查工作是一個非常漫長的工作,，累不說，還很費腦子.一下午過去梁小溪也沒看出所以然,，最終只能把主意打到劉晗身上,，不管怎么說對方也是一個部門的大經(jīng)理，做主圖這種小事想來也難不倒他.
“劉總,，在不.今天做主圖感覺遇到一些問題,，想請教你.”梁小溪找到劉晗的微信表達(dá)出想請教的想法，接著就只能等對方回復(fù)了.
這可是一個漫長的時間,，一直到下班劉晗都沒回復(fù),，看著對方一動不動的頭像，梁小溪有些灰心.這讓她感受到做電商并沒想象的那么簡單,，如果誰把這件事想簡單了恐怕會受到嚴(yán)重懲罰.