就在場面有點兒尷尬的適合一個三十多歲的中年男人走進(jìn)咖啡館，這人也是一身西裝，看起來非常干練,，不過目光卻很銳利,，一看這人很不簡單。
梁小溪正打量來人的時候,，小王已經(jīng)起身打招呼：“劉總,，這邊兒?！?p> 原來這位劉總就是小王說的那位經(jīng)理,，不過三人也只是微笑點頭示意，劉總見到三人臉上立刻堆上笑容,，距離三人還有七八步遠(yuǎn)就伸手出來準(zhǔn)備握手,。
唐徹也很自然的起身和對方我說，卻沒打算讓對方和梁小溪與唐笑笑兩人握手,。直接請對方落座,，笑著問：“在這個行業(yè)里，你們公司的工作量不是很大,，還能有周末休息時間,。”
“原本是沒有的,，家里有事就和同事?lián)Q了休息時間,。”劉總簡單介紹一下,，開始把話題拉回到正題上來：“怎么滴,，唐總看上那個鋪面了？打算買點兒什么產(chǎn)品？”
這人還真是精明??？梁小溪心里暗贊，不提租用多長時間,，而是先了解顧客打算銷售的產(chǎn)品,，這樣也可以大概判斷出商家的利潤空間和租用時常。
梁小溪能想到的,，唐徹自然也可以想到,，卻不在意，這些小技巧他也曾用過,，也不介意別人用到自己身上來,。
“機(jī)場這種客流量大卻不是以消費(fèi)為目的的地方，想要賺到錢一個是飯店,，另一個行業(yè)就是零食和日用品,，現(xiàn)在可以做的還是零食類目?！碧茝睾苣托牡慕忉?。
“這個行業(yè)好，現(xiàn)在機(jī)場內(nèi)的店鋪零食類店鋪很少,，很多顧客出行之前很少有時間去逛街購物,，能在機(jī)場夠買到這些東邪很不錯?！眲⒖偮牭教茝氐脑捄笱劬σ涣?，感覺唐徹很有眼光，于是才開口問：“這個行業(yè)利潤空間也足夠,，看來唐老板希望能在這里長期合作了,。”
不是詢問租用多長時間,，而是直接暗示顧客長時間才能獲得更多利益,。梁小溪感覺自己的銷售技能太單一了，回去之后一定要多看看銷售方面的書籍,，一定要多向這些前輩學(xué)學(xué),。
“哈哈，確實有這個計劃,，不過還是要看實際情況來定,。”唐徹的爽朗的說,。
“這個沒問題,，唐總可以先簽兩年的合同,，這樣可以達(dá)到我們公司的優(yōu)惠條件,，您也可以看出這家店鋪的盈利情況,。”劉總給出一個比較合理的建議,。
“什么活動,？你們也是緊跟時代腳步發(fā)展啊,！”唐徹沒想到一個物業(yè)公司還能制作銷售計劃和推廣活動,，既然有機(jī)會優(yōu)惠，當(dāng)然不會放過了,。
現(xiàn)在只要有營業(yè)額的公司恐怕都會有推廣措施,，只是活動力度大小的問題，哎,，看來公司太小也會被顧客詬病啊,，劉總滿臉無奈，只得勉強(qiáng)笑笑說：“公司對我們這些部門都有銷售業(yè)績要求,，總要給些優(yōu)惠條件的,，只要租戶租期滿兩年時間會贈送兩個月租用時間?！?p> 贈送產(chǎn)品,，而不是直接減錢，這樣公司收入不會減少,，還給了顧客實惠,，哎，營銷捂出不在啊,。
梁小溪很好奇,，是什么樣的人給這家公司做的營銷界話，可以說很完美了,。不僅梁小溪贊同這樣的營銷反感,，就是唐徹也很贊同，這樣一來公司也相當(dāng)于剩下十萬租金,，相當(dāng)大的優(yōu)惠了,，不過唐徹還是想知道會不會有其他更大的優(yōu)惠，于是開口問：“租賃時間更長的話是不是會有更多優(yōu)惠,?！?p> “哈哈，唐總不需要這么精明,，太聰明了容易掉頭發(fā),?！眲⒖偛恢圹E的夸了唐徹一嘴，同時也隱含了租賃時間更長是有更多優(yōu)惠,，目光掃過三人發(fā)現(xiàn)眾人正睜著懵懂的大眼睛看著自己,，于是笑著解釋：“再有的優(yōu)惠是足夠五年贈送六個月免費(fèi)租期，租用十年贈送一年免費(fèi)使用時間,?！?p> “嘶?！?p> 聽到這個優(yōu)惠條件后,，梁小溪三人紛紛吸氣，這樣的優(yōu)惠力度可以說真的不小了,，一年下來就優(yōu)惠了六十萬,，這在行業(yè)內(nèi)絕對不容小視。
沉默片刻后唐徹才開口說：“這個反感確實不錯了,，我們公司打算租賃十年時間,。”
“十年,？”
這下劉總和小王兩個眼睛都亮了,，他們猜到唐徹是個大老板，卻沒想到這么厲害,，十年租期,，相當(dāng)于一次性租賃六百萬，竟然這么快定下來,，而且還不擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去,，根本不擔(dān)心銷路，可見這個唐總還真是個大老板,。
接下來的裝修和鋪貨都需要一大筆資金,，這些對方提都沒提一嘴，雖然他們接觸的都是老板,，可也沒這么爽快的,。劉總想趁熱打鐵，這一單下來,，倆人的提成就夠一年花用了,，于是問：“那我現(xiàn)在去準(zhǔn)備合同，沒問題的話我們先簽合同,，交租金,，您這邊就可以動起來了?！?p> “你去安排吧,，我們在這里簽合同,。”唐徹感覺這里還不錯,，而梁小溪和唐笑笑剛出差回來還沒休息,，正好可以在這里休息一會兒。
劉總和小王商量了一下兩人一起回公司準(zhǔn)備合同,?？粗鴥扇松碛跋г谌巳褐泻螅盒∠砰_口問：“這么大的支出,，怎么就這么隨意決定了？不怕董事會問責(zé)你嗎,？”
“他肯定知道市價的,，而且這個價格確實不貴，這里是機(jī)場人流量大,，在這里消費(fèi)的都是優(yōu)質(zhì)顧客,，放在市區(qū)的話每月十萬能拿下來就不錯了?！碧菩πτ羞^自主創(chuàng)業(yè)精力,，明白其中的門道。
果然,，唐徹點點頭說：“沒錯,，龍華廣場三層的意見一百平米的鋪面月租八萬元，客流量卻沒這里大,?！?p> 這次梁小溪總算明白了，原來唐徹私下做了這么多工作,，不由的感慨：“干什么都不容易啊,，看似簡單的事情，背后做了這么多工作,?！?p> “你以為呢，不是每個人都有你這樣天分的,?！碧茝刂懒盒∠獌?nèi)心的想法，卻也知道梁小溪的能力所在不在與人溝通方面,，而是收集數(shù)據(jù)的天賦,，這些是其他人拍馬都追不上的能力。
這話梁小溪沒辦法接,，只能呵呵傻笑兩聲,，轉(zhuǎn)移話題說：“累啊,，回去后一定要好好休息一下?！?