一聽黃大壯他們要買船，劉工態(tài)度高漲了不少,，安排兩人坐下,，又給兩人倒茶發(fā)煙的,。

　　他這一連串行為,，反而引來了陳小東的猜疑,。

　　真正的好東西,，只要在市場需求的前提下,，是不可能出現(xiàn)大幅度降價(jià)的，而現(xiàn)在對方表現(xiàn)得十分急迫,，而且還夸下?？冢腰S大壯的小貨船從里到外全部都翻修一遍,，跟買一送一沒啥區(qū)別了,。

　　莫非，這船是有什么問題或者事故,，導(dǎo)致質(zhì)量不合格,，原本客戶那邊才取消的訂單？

　　同時(shí)黃大壯也想到了這一點(diǎn),，不過當(dāng)著劉工的面,，兩人也不好商量，到底是什么情況,，只有見了對方的老板,，看到船后，才好下定論,。

　　不多時(shí),，一輛小車開到了船廠，從里面走出一個(gè)穿著西裝,，大腹便便的中年男人,，直奔他們而來。

　　當(dāng)中年男人走過來后，劉工連忙做著介紹：“兩位兄弟,，這位就是我們的老板王大發(fā),，老板，他們從山河縣過來的,，意向想買艘大船,。”

　　“嗯嗯,?！?p>　　王大發(fā)點(diǎn)了點(diǎn)頭表示了解情況，隨后熱情的看著兩人道：“兩位小兄弟,，我這人做生意一向直來直去的,，想必剛才你們也聽劉工說過了，這船是原客戶那邊單方面毀約了,，如果你們能夠拿下，我可以比原有的價(jià)格低一成賣給你們,，而且還可以免費(fèi)把你們的船修好,。”

　　“當(dāng)然,，耳聽為虛眼見為實(shí),，我也明白你們的顧慮，咱們可以先看看船,，然后在談這些事宜,。”

　　看著對方臉上的誠意,，陳小東點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　很快，在王大發(fā)的帶領(lǐng)下,，陳小東和黃大壯來到了外面一座船塢中,，里面正停著一輛嶄新的貨輪，規(guī)模足足比黃大壯的小貨輪大了三四倍,。

　　“這艘船所是有的材料,，幾乎是市面上最好的了，焊接也是由我們廠里幾十年的老師傅們親自操刀,，而且動力系統(tǒng)方面,，用的可是五千噸級別的……總之這些都是實(shí)打?qū)嵉娜庋劭梢姡銈円菗?dān)心船有問題,，也可以從其他地方請人來看,。”

　　“這船確實(shí)可以嗷?！?p>　　黃大壯直接上了船,，東瞅瞅西瞧瞧，時(shí)不時(shí)的發(fā)出幾聲贊嘆,。

　　其實(shí)根本不用王大發(fā)介紹,，哪怕是陳小東這個(gè)不懂行的門外漢，都看得出來這船并不是濫竽充數(shù)的歪瓜裂棗,。

　　可有一點(diǎn)讓他始終都搞不明白,，這么好一艘船，就算是原有客戶毀約,，也不愁賣才是,，但王大發(fā)為什么要降價(jià)呢？

　　看著黃大壯的反應(yīng),，陳小東的心里也有了幾分底,。

　　于是，他便看著王大發(fā)正色道：“王老板,，這船的情況,，的確十分吻合我心里的標(biāo)準(zhǔn)，不過在坐下來談價(jià)格之前,，咱們還是有一句說一句,，這船恐怕不是你說的那樣，原客戶取消訂單那么簡單吧,？”

　　聽到這話,，王大發(fā)愣了一下，才回答道：“其實(shí)是也不是,。這艘船是我一舊識訂的,，我和他幾十年的交情，都彼此信任了,，所以一開始也沒走那些合同之類的流程,，畢竟我那朋友的水產(chǎn)生意做得相當(dāng)大?！?p>　　“可在半個(gè)月前,，離交船還有一個(gè)星期的時(shí)候，我朋友突然就因?yàn)榻?jīng)營不善而破產(chǎn)了,，所以這艘船自然就拿不下來了,，而為了打造這艘船我?guī)缀鯇⑺械闹苻D(zhuǎn)資金都投入了進(jìn)去，可船這種東西,，并不像是買賣車輛,，市場需求大客戶多,，除了有人找我們定做以外，根本不可能做出來賣,，我已經(jīng)有三個(gè)月發(fā)不起工人師傅工資了,，所幸大家的信任我?！?p>　　“實(shí)不相瞞,，這一個(gè)星期里，你們是第一個(gè)有購船意向的,，如果合適,，那這艘船就賣給你們，省略了較長的等待周期,，價(jià)格方面肯定也會給予優(yōu)惠,，同時(shí)也算是解了我的燃眉之急?！?p>　　聽到這些解釋,，陳小東也明白了王大發(fā)的窘境，雖然他生意做得很大,，但回本卻是很慢,，就算是一些修船的工程款，一年半載結(jié)都是最好的情況了,。

　　“那王老板，你開個(gè)價(jià),，這船大概啥價(jià)格,。”

　　思索了一會,，陳小東開口道,。

　　“這艘船當(dāng)初賣給我那朋友的價(jià)格是正巧的一千萬，我讓利一成,，九百萬,，外加幫你把那艘小船修好?！?p>　　王大發(fā)倒也干脆,，只是這個(gè)價(jià)格陳小東并不滿意，他比了一個(gè)手勢：“七百萬,，而且給我擴(kuò)大船上的冷藏保鮮庫,，贈送五年維修保養(yǎng)?！?p>　　“七百萬,？”

　　聽到這個(gè)數(shù)字，王大發(fā)先是一愣，隨后露出一絲苦澀笑容：“小兄弟,，價(jià)可不興你這么砍得,，說實(shí)話我賣給我朋友的價(jià)格，就已經(jīng)是成本價(jià)了,，賺不了幾個(gè)錢,，給你九百萬已經(jīng)是我的極限了，你一下子砍到七百萬,，還要加裝保鮮庫,，這是不現(xiàn)實(shí)的?！?p>　　而陳小東只是笑了笑：“王老板,，我想你應(yīng)該比誰都清楚，這艘船上有很多東西都是定制的特殊設(shè)備,，所以它的市場針對性很小,，只是正好滿足了我的需求而已，再好的東西要是沒有市場買賣不出去,，那就跟一塊廢鐵沒有什么區(qū)別,。”

　　“話是這么說,，可也不能這么砍價(jià)啊,，這個(gè)價(jià)格的確是太低了?！?p>　　王大發(fā)搖了搖頭,，顯然陳小東開出的這個(gè)價(jià)格根本談不下去。

　　而意識到這點(diǎn)后,，陳小東再度開口道：“七百五十萬,，同樣是我的底線了，另外有一點(diǎn)我想告訴王老板,，我是全款買,，而且在檢查完船本身沒有任何質(zhì)量問題后，今天就可以付錢,?！?p>　　“全款？今天就能付錢??？”

　　王大發(fā)下意識的吞咽了一下口水。

　　其實(shí)在陳小東之前開出七百萬的時(shí)候,，他的內(nèi)心就已經(jīng)有些猶豫了,。

　　陳小東沒說錯(cuò),，再好的東西，要是沒有市場,，那就是廢鐵,，但他的顧慮就是擔(dān)心對方需要貸款，銀行資質(zhì)審核啊之類的相關(guān)流程,，需要走很長的時(shí)間,，根本解不了自己的燃眉之急。

　　與其是這樣,，那還不如繼續(xù)等待著客戶,，興許價(jià)格還能高一些呢。

　　但他萬萬沒有想到,，陳小東居然全款,！

　　全款現(xiàn)金的性質(zhì)可就不一樣了，他立馬就能獲得周轉(zhuǎn)資金,，能夠解決很多棘手的事情,，但一般情況下，很少有人會這么做的,，畢竟七百五十萬可不是一筆小數(shù)目,。

　　他要是沒記錯(cuò)的話，劉工剛才在電話里特意交代,，這兩人是從山河縣黃山村那邊過來的吧,？

　　山河縣那邊都這么有錢了？