蔣婷婷聽蘇夏這么一說(shuō),，疑惑道：“采用之前的策略,？再弄一個(gè)漂亮的女同學(xué)來(lái)？”

　　蘇夏有些無(wú)言以對(duì),。

　　二手電腦的店長(zhǎng)張波搖了搖頭道：“雖然我不知道你們之前的策略是什么,，但是現(xiàn)在增加女同學(xué)的話，那和另外一個(gè)跑腿的有啥區(qū)別呢,？你們的跑腿明明更早更強(qiáng)大,，如今就因?yàn)槎喑鲆粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，就走競(jìng)爭(zhēng)者的路,，這不是下乘嗎,？”

　　“這要是以后再出其他競(jìng)爭(zhēng)者，你們也放棄自己的優(yōu)勢(shì),，按部就班別人的手段,？”

　　“總走別人的老路，談何創(chuàng)業(yè),？”

　　“與其這樣搞,，你們還不如去工商局舉報(bào)他們沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照呢！”

　　蔣婷婷訕訕笑了笑道：“那,，那怎么辦,？”

　　眾人紛紛看向蘇夏。

　　蘇夏看向張波,，沖張波豎了豎大拇指道：“張波店長(zhǎng)的話沒(méi)有問(wèn)題,，我也贊同。不管是現(xiàn)在還是將來(lái),，我們公司要做大,，面臨的競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)越來(lái)越多。”

　　“不要懼怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,！如果懼怕他們,，那就不要做這一行，安心打工就好了,?！?p>　　“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既是危險(xiǎn)，也是我們進(jìn)步的催化劑,?！?p>　　頓了頓，蘇夏想到穿越前的美團(tuán),、餓了么等公司,，笑道：“以后出現(xiàn)這類問(wèn)題,，你們自己想辦法,。這次的話，我給你們提供幾個(gè)辦法,?！?p>　　白露菡等人頓時(shí)聚精會(huì)神起來(lái)。

　　蘇夏道：“跑腿之所以能夠生存下來(lái),，不是因?yàn)槊琅瑢W(xué),，而是因?yàn)槲覀兊目蛻舳枷胍蠓奖悖軌蜃约鹤谠幉粍?dòng)就能在很快的時(shí)間內(nèi)得到他們想要的東西,?！?p>　　“比如飯、飲料,、幫忙拿資料等等,。”

　　“所以,，能夠在他們接納的時(shí)間內(nèi)將他們需要的東西送到他們手里,，這才是最關(guān)鍵的?！?p>　　“至于員工是美女同學(xué),，甚至在QQ群里發(fā)放各種美女同學(xué)的照片。剛開始,，效果好是肯定的,。但是隨著時(shí)間推移，這些客戶會(huì)厭煩的,。畢竟,，他們?nèi)绻芡龋瑔渭兊乜磶讉€(gè)美女的照片，那是達(dá)不到他們的要求的,?！?p>　　“相反，等過(guò)了一段時(shí)間,，因?yàn)槲覀儐T工更專業(yè),，配套設(shè)施更完善，我們跑腿速度絕對(duì)比那些美女同學(xué)更快,！那個(gè)時(shí)候,，客戶就會(huì)漸漸回歸！”

　　“所以,，目前的我們,，要做的事情，其實(shí)只是靜等即可,?！?p>　　“因?yàn)椋@壓根就是一個(gè)能夠值得我們出手的對(duì)手,?！?p>　　“我們切記亂了陣腳?！?p>　　“不過(guò),，話雖這么說(shuō)，這次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn),，也讓我注意到我們跑腿的幾個(gè)缺陷,。與其等著別人來(lái)追趕我們，形成壓力,，不如我們自己將這幾個(gè)缺陷修復(fù),。”

　　“下面,，我說(shuō)幾個(gè)修復(fù)我們公司的幾個(gè)缺陷的辦法,。”

　　蘇夏看向白露菡和各個(gè)大學(xué)跑腿分部的負(fù)責(zé)人,，手指頭敲擊著桌面都道：“第一個(gè),，建立會(huì)員制度?！?p>　　“每個(gè)月充五塊,、或者十塊，就能成為會(huì)員,?！?p>　　“會(huì)員的話,，每個(gè)月送十張訂單優(yōu)惠券?！?p>　　“每個(gè)優(yōu)惠券都有要求,，達(dá)到消費(fèi)最低多少金額，可以減少多少錢,?！?p>　　“比如，一次性消費(fèi)滿足十塊錢,，優(yōu)惠券可以減少兩塊錢,。”

　　“這個(gè)看似我們貼錢了,，可是他們充了會(huì)員,，所以我們其實(shí)沒(méi)有損失多少，還增加了客戶的積極性,?！?p>　　“對(duì)了，這個(gè)設(shè)定的充會(huì)員送優(yōu)惠券,，不要和會(huì)員持平,。大家都不傻,，這樣完全沒(méi)有減少,，就是一種欺騙?？梢栽O(shè)置充10塊會(huì)員,，我們送20塊的優(yōu)惠券?！?p>　　“只用十塊錢,，換客戶的積極性，這是值得的,?！?p>　　“然后是第二個(gè)，每天在群里發(fā)放天天神券,，也就是所謂的抽獎(jiǎng),！每天發(fā)放十張神券，每張神券要求一次性下訂單10塊,，20塊之類的,，就免除1塊、2塊到五塊不等的金額,?！?p>　　“其實(shí)這和充會(huì)員相同,，不同的是，這里是免費(fèi)的,，而且最低消費(fèi)要稍微高一些,。”

　　“第三個(gè),，建立準(zhǔn)時(shí)賠付制度,。”

　　“每個(gè)訂單,，根據(jù)距離和時(shí)間不同,，我們給他們訂制一個(gè)大概的跑腿時(shí)間?！?p>　　“只要客戶繳納三毛,、五毛等錢，就能保證跑腿一定提前完成,。完不成,，就要賠付一定的金額給客戶?！?p>　　“而這些繳納的三毛,、五毛等錢，就算到跑腿員工業(yè)績(jī)身上,?！?p>　　“一來(lái)可以增加員工的積極性，二來(lái)讓客戶買個(gè)放心,。只花三毛,、五毛，就能保證他們要的東西準(zhǔn)時(shí)甚至提前送到,，比不確定性地等待更讓人放心,。”

　　“第四個(gè)——”

　　蘇夏看向白露菡等負(fù)責(zé)人道：“你們?nèi)ズ透鱾€(gè)學(xué)校商業(yè)街,、小賣部和超市等談,，讓他們優(yōu)先處理我們的訂單，并且滿足一定的金額,，優(yōu)惠多少,。如果他們不同意，我們下次買東西就不去他們那里,?！?p>　　“要把我們跑腿公司每天下的訂單的數(shù)據(jù)給他們看，讓他們知道我們的能量,！否則,，單憑一張嘴,，你說(shuō)破天，人家也不會(huì)將好處讓給你,?！?p>　　“人都是這樣，想要從他們褲兜里掏錢出來(lái),，就必須在合法合理的框架內(nèi),，讓他們看到好處，看到利益,，同時(shí),，看到不和我們合作的危險(xiǎn)！”

　　白露菡訕訕道：“那些商家會(huì)同意,？”

　　蘇夏笑道：“先把我們跑腿的數(shù)據(jù)給他們看,，如果他們還不合作，我們的訂單就繞開他們,，不去他們的店里或者超市,，去他們的對(duì)手那里?？粗鴮?duì)手的生意好起來(lái),，而自己的生意被搶，他們會(huì)同意的,?！?p>　　“不過(guò)，畢竟是在大學(xué)里,，談判的時(shí)候,，還有員工取貨的時(shí)候，態(tài)度都要好一些,。”

　　頓了頓,，蘇夏道：“對(duì)了,，建立一個(gè)員工業(yè)績(jī)考核。每個(gè)月發(fā)工資,，負(fù)責(zé)人建立員工業(yè)績(jī)考核表,，其中不只是有員工的跑腿情況，還有客戶和商家對(duì)跑腿員工的評(píng)價(jià),。評(píng)價(jià)最高的前幾名,，可以適當(dāng)?shù)匕l(fā)放獎(jiǎng)金?！?p>　　孫澤咂舌道：“這么多?平時(shí)也沒(méi)有看到你去跑腿公司跑動(dòng)啊,，怎么一下子就想出這么多對(duì)策,？”

　　眾人也都嘖嘖稱奇。

　　蘇夏笑道：“對(duì)平日里客戶的要求多調(diào)查一些,，多參考一下類似公司的優(yōu)點(diǎn),，很可能就能找到提升我們公司的辦法?！?p>　　掃視著所有人,，蘇夏道：“你們是我手底下公司的第一批管理層。希望你們和我一起努力,！別的我不敢說(shuō),，你們作為我的同學(xué)，又是第一批一起奮斗的人,。將來(lái)若是有機(jī)會(huì)將公司做大做強(qiáng),，你們每個(gè)人都會(huì)有股份，都可以和我們公司一起享受未來(lái),！”

　　“想過(guò)沒(méi)有,？或者，我們會(huì)成為第一批月薪上萬(wàn),，年薪上百萬(wàn)的年輕人,！”

　　“那個(gè)時(shí)候，你們身邊的同學(xué)還都在為找工作而煩惱,，為找工作還是考研煩惱,，而你們，已經(jīng)擁有了讓人羨慕的財(cái)富,！”

　　看向鄧婷,、蔣婷婷、李睿他們,，蘇夏挑了挑眉道：“就說(shuō)你們,，現(xiàn)在的工資，有沒(méi)有讓你們感覺(jué)到你們和周圍同學(xué)的明顯不同,？”