韓老頭認(rèn)為他們就是做點(diǎn)綠豆餅子或者糕點(diǎn)啥的去賣，那些東西尋常人家都會(huì)做,，不是很好賣的,。

　　韓得平點(diǎn)頭“好咧，爹,，我們?nèi)チ??！?p>　　然后一家人就出發(fā)了,，陳氏在后面嗤笑“豆面能做啥？炸面餅啊,，做面條啊,，那鎮(zhèn)上到處都是這些小生意的，也沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)掙到了錢發(fā)了財(cái),？”

　　韓老頭就訓(xùn)斥陳氏“孩子們自己想法子掙點(diǎn)小錢,，你咋凈潑冷水……”

　　越走越遠(yuǎn)，他們就聽(tīng)不難韓老頭和陳氏的對(duì)話了,。

　　沒(méi)走多遠(yuǎn),，韓孝閔就背著背簍追上來(lái)了。

　　他家現(xiàn)在是,，容氏和宋氏春花負(fù)責(zé)采摘野果,，韓孝閔負(fù)責(zé)賣，韓孝閔的兩個(gè)堂哥都是跟著父親叔叔做木匠的,，只有他是個(gè)例外,，他是屬于定不下來(lái)心的那種人，喜歡到處跑,。

　　慢慢的鍛煉,，現(xiàn)在做小生意還算是有一套了。

　　一行人就這么走著來(lái)到了鎮(zhèn)子上,，到大西街隨便找了個(gè)空檔地方擺了攤子,。

　　韓得平就去雜貨鋪買了十個(gè)碗回來(lái)，筷子是韓得祿兄弟幫忙做的,，就不需要花錢另外買了,。

　　林氏就有些焦急“咱就這一點(diǎn)水,，可咋洗啊,？”

　　光光就四處張望,，見(jiàn)后面有家賣醬油的鋪?zhàn)樱撮T的是個(gè)中年大叔,，看著還挺面善的,。

　　門面后面有后門，應(yīng)該是有后院的,，光光就跑過(guò)去跟這個(gè)中年大叔百般討好,，好說(shuō)歹說(shuō)那大叔才同意他們?nèi)ゼ依锎蛞煌八?p>　　光光就讓孝正把帶來(lái)的水倒進(jìn)準(zhǔn)備好的木盆中，提著空桶去了醬油鋪?zhàn)雍笤捍蛄艘煌熬鰜?lái),。

　　解決了洗碗的問(wèn)題,，韓得平和林氏又躊躇了，因?yàn)楣庥行腥丝蓻](méi)有人來(lái)吃或者來(lái)問(wèn)他們的生意的,，隔壁攤賣油條賣包子的倒是顧客不斷,。

　　光光又使出了她的殺手锏，扯開(kāi)了嗓子叫賣“涼皮,，好吃的涼皮,，清涼爽口的涼皮，前三位顧客免費(fèi)品嘗了,，先到先得了,，前三位免費(fèi)品嘗。好吃爽口的涼皮咧……”

　　林氏還埋怨光光呢“你這丫頭,，咋還免費(fèi)給人家吃呢,？”

　　光光失笑，她跟林氏是解釋不清楚這種營(yíng)銷手段的,，總之就是抓住顧客都愛(ài)占小便宜的心里,。

　　果然，一說(shuō)免費(fèi),，馬上就有人過(guò)來(lái)說(shuō)要嘗試了,，而且人還不少。

　　光光得意一笑,，然后指著人群中前面的一個(gè)大嬸說(shuō)“大家伙這么多人我們也不能全部免費(fèi),，不然我們這生意就沒(méi)法做了，說(shuō)了前三位免費(fèi)我們就得說(shuō)到做到,。

　　我看到第一個(gè)說(shuō)要吃的就是這位嬸子,，還有嬸子旁邊的大姐姐，最后一個(gè)免費(fèi)的就是那位老大爺,。娘,，你給他們?nèi)蛔鋈霙銎?。?p>　　那個(gè)大嬸喜笑顏開(kāi)：“哎呦,，小姑娘,，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我就是第一個(gè)來(lái)的,?！?p>　　其他沒(méi)得到免費(fèi)機(jī)會(huì)的人，有的有些不滿的說(shuō)酸話,，有的持圍觀態(tài)度,，更多的人則是去圍觀林氏拿出來(lái)切著的涼皮了。

　　因?yàn)檫@是比較稀奇的吃食了,，形狀顏色都是大家沒(méi)見(jiàn)過(guò)的,，人們都在猜想它的口感如何？

　　等那三位嘗了涼皮的人都是贊不絕口,，光光還對(duì)著他們推銷“各位大嬸,，姐姐們，這個(gè)涼皮清涼爽口,，還可以調(diào)成你們自己喜歡的口味,，我們不僅賣拌好的涼皮,，也賣整張的涼皮,，你們可以買回家自己拌，這樣全家人都可以吃,?！?p>　　第一個(gè)吃的大嬸果然心動(dòng)“那不要你們拌能不能便宜點(diǎn)呢？”

　　光光就笑“當(dāng)然可以啦,，不吃現(xiàn)成的涼皮,，你們自己買回去拌，就是四文錢一張,，七文錢兩張,。”

　　大嬸一算賬就笑著掏出了七文錢“大妹子,，你這涼皮確實(shí)好吃,，我買兩張?！?p>　　光光就讓韓得平早上在雜貨鋪買的粗油紙拿出來(lái)一張包涼皮還叮囑大嬸“大嬸,，這個(gè)不宜存放，最好今天晌午你們就吃了是最好吃的時(shí)候,，要是放到晚上天太熱影響口感,?！?p>　　“好咧?！蹦莻€(gè)大嬸歡歡喜喜的走了,。

　　“下集我還來(lái)買你家涼皮?！?p>　　圍觀的人一見(jiàn)就有不少人坐下來(lái)嘗試,，畢竟才五文錢一碗并不貴，吃過(guò)了的人一算賬,，還是買回去自己家來(lái)拌更劃算,，于是他們的生意馬上就火爆了起來(lái)。

　　林氏負(fù)責(zé)涼拌,，孝延端碗給顧客,，韓得平就在一邊認(rèn)真的洗碗，而光光則忙著收錢,，或者有人要買整張的涼皮的時(shí)候負(fù)責(zé)打包,。

　　一共也就六七十張涼皮而已，沒(méi)過(guò)一個(gè)時(shí)辰就賣的差不多了,，賣了涼拌的有四十多碗,，還賣了二三十張帶走的，光光見(jiàn)就剩兩張了就讓林氏給留著別賣了,。

　　吃完還想帶兩張回家的人因?yàn)闆](méi)買到還不滿的抱怨呢,，有的還向林氏打聽(tīng)，啥時(shí)候再來(lái)擺攤,，林氏就說(shuō)了明天還是會(huì)來(lái),，大家這才三三兩兩的散了。

　　光光就讓林氏單獨(dú)拌了一碗涼皮特意端到了醬油鋪?zhàn)永习迥抢铩按笫?，謝謝你家的水,，這是我們家做的吃食叫做涼皮，特意給你留的,，您嘗嘗味道如何,？”

　　中年老板還算和善，推辭了一番,，韓得平也過(guò)來(lái)再三感謝老板,，并一直讓老板嘗嘗味道，老板推辭不過(guò)這才吃了,。

　　一碗只有一張涼皮,，分量并不多，一個(gè)成年男子是吃不飽的，也就是送給農(nóng)具鋪?zhàn)永习鍑L個(gè)鮮而已,。

　　果然,，老板吃了以后贊不絕口，畢竟他有點(diǎn)胖,，古人穿的都是褂褲,，或者長(zhǎng)袍都是不易散熱的，老板又坐在門口對(duì)著太陽(yáng),，大夏天的不熱才怪,，現(xiàn)在吃了清涼爽口的涼皮，直覺(jué)心口都舒爽了幾分,。

　　韓得平就把剩下的那一張送給了老板,，然后作揖行禮“以后我們常來(lái)擺攤，還望老板行個(gè)方便,，在你家打桶水,，您要是想收點(diǎn)水費(fèi)我們也可以接受，多有打擾了,?！?p>　　中年大叔忙還禮，態(tài)度比早上光光來(lái)說(shuō)借點(diǎn)水的時(shí)候好了不少“哎呦,，大兄弟客氣,。

　　一點(diǎn)小事不足掛齒，你們以后只管到我這里打水就是,。說(shuō)啥錢不錢的,，太小看我了。我姓王,，是這家醬油鋪?zhàn)拥臇|家,，兄弟你貴姓吶？”

　　韓得平拘謹(jǐn)?shù)拇鹆恕胺Q不起貴,，我姓韓，叫韓得平,，咱就是地道的農(nóng)民,，做點(diǎn)小生意糊口，多謝王掌柜的慷慨了,?！?p>　　反正家里也是需要醬油的，光光就讓林氏數(shù)出錢來(lái),，在王記醬油鋪打了好幾斤醬油,，也算是照顧王掌柜生意了，王掌柜果然待一家人更親近了一點(diǎn)。

　　一家人收拾了桌子凳子碗筷啥的,，又去買了干辣椒,，買了一點(diǎn)芝麻，又在王掌柜的介紹下在他家隔壁的順和榨油坊里買了好斤豆油這才往家來(lái)了,。