老余和余卿卿摸摸銀錠子，心里很是滿足,，這算是他們來(lái)到這世界以來(lái),，賺到的最大一筆銀子,。

　　吳氏也拿起了那兩塊帕子,，她以前就是喜歡收集絲巾這類的小東西,，一看到古代工藝下的真絲手帕,，上面還繡著極精致的花紋,，稀罕極了。

　　“古代的繡娘,，這手藝,，這技術(shù)，可真是現(xiàn)代機(jī)器繡活遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比的,?！币幌蛑v究的吳女士拿著帕子看來(lái)看去，嘖嘖稱奇,。

　　“那可不是，現(xiàn)代的繡娘那手藝,，那可都是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)了,，老一輩的繡不動(dòng)了，新一輩的傳承人還沒(méi)有出頭,，有的甚至是根本沒(méi)人愿意接受這傳承了,。”老余也感嘆了兩句,。

　　三個(gè)人欣賞完就把這些寶貝放空間了,，干果零食啥的則被余卿卿拿出來(lái)當(dāng)路上的零嘴。

　　到了縣城時(shí)候已經(jīng)是快下午三四點(diǎn)的樣子,，余卿卿先是拉著老余他們?nèi)チ藷炰佔(zhàn)淤I了點(diǎn)燒餅吃,，再順著小余李氏給的位置,，去找那間叫做玲瓏香坊的鋪?zhàn)印?p>　　這個(gè)鋪?zhàn)舆€真不難找，余卿卿看到的第一眼就覺(jué)得這個(gè)鋪?zhàn)拥闹骷也皇瞧胀ㄈ?，頗有點(diǎn)現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)思路,。

　　首先是這門面的裝修，那就和隔壁幾家死板的樣子不同,，淺色的招牌上印著紅紅的幾個(gè)妖嬈的大字,，邊上還用粉色的紗布裝飾出云朵的形狀，里面零星點(diǎn)綴著不少絹制的花朵,，門口還擺著一個(gè)小臺(tái)子,，上面插著花朵，迎面就是一陣香風(fēng),。

　　再者是里面的服務(wù)員,，都穿著一樣的服裝，面帶笑容,，言語(yǔ)輕柔,。

　　店鋪里來(lái)來(lái)往往的都是夫人姑娘，里面也是言笑晏晏,，鶯聲燕語(yǔ)的,，聽(tīng)得老余就不好意思進(jìn)去了，示意吳氏帶著女兒進(jìn)去就好,。

　　雖然兩個(gè)人衣著破舊,，但是一點(diǎn)怯弱的樣子也沒(méi)有，提著個(gè)籃子就進(jìn)了店鋪里,，余卿卿抬頭就問(wèn)道：“掌柜的在嗎,？”

　　劉掌柜劉思娘正在和一家夫人小姐介紹新出的胭脂，聽(tīng)到一個(gè)稚嫩的小丫頭的聲音就循聲望去,。

　　一看是個(gè)衣著寒酸的小丫頭,，她心中是有一些些不滿的，但是長(zhǎng)久以來(lái)的職業(yè)素養(yǎng),，教會(huì)她要懂得平等對(duì)待每一位顧客,，于是劉思娘就跟那家夫人打了聲招呼，就走過(guò)去見(jiàn)那個(gè)小丫頭和她身后的婦人,。

　　“您好,，請(qǐng)問(wèn)想要買什么嗎？”劉思娘口氣開(kāi)始還有些漫不經(jīng)心,，但是在余卿卿把手中籃子上蓋著的布掀開(kāi)了露出里面幾罐的香膏時(shí)候,，劉思娘的眼神就變作了驚訝與驚喜。

　　“這是,，那個(gè)老太太的驅(qū)蚊香膏,？”

　　“是的,，那是我送給我奶奶用的，這些都是我們自家做的香膏,?！庇嗲淝洳恢每煞竦攸c(diǎn)點(diǎn)頭。

　　劉思娘的眼神一下子就亮了,，她招呼到,，“還請(qǐng)你們跟我到后面來(lái)，咱們來(lái)交流一下這個(gè)生意,?！?p>　　說(shuō)著就把他們引到了鋪面里面右邊的一個(gè)小門那里。

　　跨進(jìn)去余卿卿才發(fā)現(xiàn)里面別有洞天,，竟然還有一條過(guò)道,，兩邊是裝修清雅的茶室，坐著幾個(gè)夫人小姐的,，在品茶吃糕點(diǎn),。

　　劉思娘帶他們進(jìn)了最靠里面也是最大的一間茶室，看她熟悉的態(tài)度應(yīng)該就是類似于她的“辦公室”,。

　　命一個(gè)小丫鬟送茶點(diǎn)后,，劉思娘就示意母女倆坐下，自己也坐下了,，笑盈盈地對(duì)吳氏說(shuō)道：“這小丫頭是你的閨女吧,，看這個(gè)氣度，可不一般,?！眳鞘衔⑿χc(diǎn)點(diǎn)頭，“掌柜的謬贊了,?！?p>　　她丫頭有氣度，那也是她培養(yǎng)出來(lái)的～吳女士如是想,。

　　互相介紹了一下姓名,，又喝了兩口茶，劉思娘就有些急迫的談起了這樁生意,，“你嬸子不知道和你說(shuō)了沒(méi)有，我想要的是你們僅此一家的銷售權(quán),，也就是除了我們家的店鋪之外,，這香膏不能再提供給別家店鋪?！?p>　　余卿卿點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　劉思娘的這個(gè)要求,，她很能理解，就像他們家的冰粉,、鹵肉生意之所以這么好,，也是因?yàn)閮H此一家。

　　物以稀為貴,，這個(gè)道理在任何時(shí)代都行得通,。

　　“那價(jià)格上恐怕要加上一些?！庇嗲淝湔f(shuō)道,，“不光是你進(jìn)貨的價(jià)格，你對(duì)外銷售的時(shí)候,，也要記得加價(jià),。因?yàn)檫@種香膏，只有我才能做出來(lái),，數(shù)量上有限,，我們需要走精品路線?！?p>　　劉思娘很詫異,，因?yàn)檫@個(gè)看起來(lái)不到十歲的小丫頭，想得竟然跟自己一樣,，再看看吳氏坐在一邊不吭聲只微笑喝茶的樣子,，劉思娘心想：

　　都說(shuō)窮人家的孩子早當(dāng)家，這個(gè)小姑娘,，還真是當(dāng)?shù)靡皇趾眉摇?p>　　看她娘親一副習(xí)以為常的樣子,，這家人竟然都是聽(tīng)這個(gè)小孩的話。

　　于是她對(duì)余卿卿地態(tài)度也就更客氣了幾分,，也透露出想買方子的意思,。

　　余卿卿暗自想，不是她不想賣方子,，而是這時(shí)代的生產(chǎn)工藝根本跟不上,，就比如純酒精和精油，他們?cè)趺纯赡芴釤挸鰜?lái),，最核心的一些生產(chǎn)資源都在她家的寶貝空間里呢,，所以就算賣了，他們也是做不到的,，不如自己吃點(diǎn)苦,，每次多做一些，賣給他們。

　　兩個(gè)人你拉我扯的,，最后把利潤(rùn)分配定在了三七分上,，余卿卿三，劉思娘七,。

　　罐子由玲瓏香坊負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和提供,，容量是二兩裝的，也就是六十多克,。種類暫時(shí)定為三種,，薄荷，玫瑰和薰衣草,。

　　每次玲瓏香坊派馬車來(lái)拿貨,，送罐子。

　　說(shuō)白了,，就是余卿卿只要負(fù)責(zé)制作香膏,，然后分裝就行。

　　劉思娘整理好了一份契約,，把生意的具體條例列了進(jìn)去,，本來(lái)是想讓吳氏按手印的，但是余卿卿很自然地接了過(guò)去,。

　　一個(gè)小小的指印就出現(xiàn)在了上面,。

　　談完了生意，劉思娘又帶著吳氏母女在店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，在她心里,，是很得意自己的店鋪的。

　　因?yàn)樗母鞣N巧思,，她家的生意比其他地方的玲瓏香坊都要好一些,。

　　在有了香膏的獨(dú)家銷售權(quán)之后，劉思娘可以想象,，自家的生意一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的高峰,。

　　“劉掌柜，我還有個(gè)小小的建議,。咱們家的香膏可以分為試用裝和正裝兩種,。

　　正裝就是之前我們商定的二兩裝，試用裝,，顧名思義就是給諸位顧客嘗試使用的,。畢竟，這個(gè)驅(qū)蚊香膏的效果不是一時(shí)間就能見(jiàn)效的,?！?p>　　余卿卿轉(zhuǎn)了一圈，認(rèn)真地說(shuō)道，“試用裝,，咱們就可以以二錢裝的小陶罐為一份，低價(jià)銷售,，或者在店里購(gòu)買金額達(dá)到了某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后免費(fèi)贈(zèng)送,。雖然開(kāi)始投資成本稍微高了一點(diǎn)點(diǎn)，但是后期會(huì)吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買,?！?p>　　一聽(tīng)余卿卿的這個(gè)想法，劉思娘的眼睛瞬間就亮了,，她感覺(jué)一下子被打開(kāi)了思路,，不僅香膏，她平時(shí)賣的水粉胭脂,，常常也有夫人小姐的覺(jué)得,，一整份的太貴，買了也不知道適合不適合自己,，因此很是糾結(jié),。倘若有了試用裝，也可以讓那些顧客們以較少的代價(jià),，去挑選到真正適合自己的產(chǎn)品,。

　　“青丫頭，你這個(gè)腦子,，真是天生適合做生意,！”劉思娘發(fā)自內(nèi)心地贊嘆了一句。

　　不過(guò)是現(xiàn)代銷售的常見(jiàn)思路罷了,，余卿卿暗搓搓地想,，要論商業(yè)天才，她還是愿意做一個(gè)苦逼的制圖狗,。