?。ㄉ蟽烧露甲隽诵┬薷模?p>　　“怎么解決,？”陳景隆迫不及待的問,，大概是覺得自己有點(diǎn)失態(tài)，他握著玻璃啤酒瓶,，強(qiáng)撐著笑臉說道，“你要真能給我個(gè)好的建議,，我也不會虧待你.....”

　　“隆哥,，我想你應(yīng)該知道......”程曉羽說，“我不缺錢,?！?p>　　陳景隆“呵呵”一笑，隨后又長嘆了口氣說：“如果你是想要浩然加入你的樂隊(duì).....”他苦笑道,，“我雖然是他的哥哥,，卻也不想強(qiáng)迫他做自己不喜歡的事情。賺錢確實(shí)很重要,，但親情對我來說更重要,。”

　　程曉羽也從王歐那邊聽到一些有關(guān)陳浩然的家庭狀況,，于是故意假裝猶豫了一下,，像是好奇般的問道：“聽說他是跟著您長大的？”

　　陳景隆笑了笑,，毫不避諱的說道：“也不能這么說,，我們都是跟著奶奶長大的。我們爸媽離婚的時(shí)候,，他才六歲,，那時(shí)我剛好讀高三,，原本我爸媽說好的等我讀完高三再離婚，然而還是沒有能等到,，我媽媽先離開了,，跑去了深鎮(zhèn)。我爸爸先是成天借酒消愁,，說是一定要混出個(gè)人樣,，后來跑去了紐約.....”他舉起啤酒瓶“咕嘟咕嘟”喝了好大一口酒，才長舒了一口氣說,，“我記得我放學(xué)回家,，看到桌子上我媽留下的那封信，還有她最后為我們做的那頓飯,，哭得稀里嘩啦的,，浩然反而像是沒事一樣安慰我不要哭，吃飯的時(shí)候還夾菜給我.....后來我們爸爸也走了,，剛開始他還寄點(diǎn)錢回來,，后來就渺無音訊了......我們兩個(gè)都靠著我奶奶那一點(diǎn)微薄的退休金生活，那個(gè)時(shí)候也沒有什么暑期工,，高三畢業(yè)我為了湊大學(xué)學(xué)費(fèi),，就帶著他到處去收紙殼子和易拉罐，他才讀二年級,，拖著個(gè)蛇皮袋跟在我身后,，大街小巷都是叮叮哐哐的聲音，別人家的小孩總笑話我們兩個(gè)是撿破爛的,，我也不慫,，仗著自己年紀(jì)大，帶著他打了好幾架,。后來他落單被人揍的鼻青臉腫,，還去了醫(yī)院，醫(yī)生氣勢洶洶的問我父母怎么不來,，我還沒有說話,，他就張開發(fā)青的嘴唇回答：‘我們是沒人要的小孩....’”

　　說到這里陳景隆像是陷入了回憶長久沒有說話，窗戶斜上方的燈牌暗夜里閃爍,，五彩的光映照在他的身上,，握著綠色啤酒瓶的陳景隆給人一種蕭條又落寞的感覺。

　　程曉羽也不出聲,，盯著陳景隆胸口的那行德文“Jeder Tag,， der noch nie gertanzt hat， ist eine Enttauschung fur das leben”發(fā)呆。他又想起了有關(guān)這句話另一個(gè)層面的解釋：“人生的本質(zhì)是痛苦與虛無的,，為了能夠生存下去,，我們需要為世界與人生尋找意義。對于尼采來說,，藝術(shù)就是他尋找到的人生意義，那么對其他人來說呢,？對自己來說呢,？自己的人生意義又是什么.....”

　　也不知道過了多久，也許是只是短短十幾秒,，也許是漫長的幾分鐘,，陳景隆才回過神來說：“跟你說這些，沒有別的意思,，就是想跟你解釋一下浩然為什么對‘散伙’這件事如此介意...”

　　程曉羽拿過啤酒給自己倒了一小杯,，敬了陳景隆一下，“我懂,，我自己也有反省過,。”他一口將啤酒喝干,，“我來,，就是覺得自己有些時(shí)候太自以為是了，可能讓陳浩然感覺到了不適,，所以想做些彌補(bǔ),。”

　　陳景隆擺了擺手說道：“那到不必,，我弟弟也不是那種脆弱的人,。”他很是驕傲的說,，“我覺得他比我還要堅(jiān)強(qiáng)的多,，自控力也強(qiáng)，高一的時(shí)候他的成績只是中游,，高二下學(xué)期說要考個(gè)好大學(xué),，開始努力，立刻就考到了班級第一,，學(xué)習(xí)這方面從來沒有叫人操心過.....”

　　“那就當(dāng)做......實(shí)現(xiàn)我一個(gè)小小的心愿吧,！”程曉羽說，“我在.....夢里也曾經(jīng)有過開家小酒吧的愿望,，只放自己喜歡的音樂的酒吧......”

　　“夢里,？”

　　程曉羽笑了笑說道：“不要糾結(jié)這么多。反正我現(xiàn)在有兩個(gè)解決問題的方案,?！彼矝]有吊胃口,，馬上就直接了當(dāng)?shù)恼f，“第一個(gè)呢,！是換主題,。我剛才觀察了一下外面的酒吧，發(fā)現(xiàn)所有的酒吧都是依托老建筑做那種比較有格調(diào)的酒吧,，偶爾也會有像‘燈火森林’這樣缺乏特色的酒吧,，生意同樣不怎么樣?！?p>　　“其實(shí)幾年前,，我們這里的酒吧都是那種很普通的酒吧，做的也都是學(xué)生生意,，自從有個(gè)姓黃的老板租了棟老洋房,，花了大價(jià)錢裝修，吸引來了不少外教和白領(lǐng),，我們這里的情況就變了,。前年生意不怎么好的時(shí)候，我就跟我的......合伙人他們商量,，想要追加投資,，重新裝修，但他們不愿意,，有人想要轉(zhuǎn)讓,，有人覺得可以稍微裝修一下，像我就覺得必須得向外面的‘I Healer’看齊......大家一下就產(chǎn)生了分歧,，誰也說服不了誰.....”

　　“合伙做生意是最難的,，尤其還是你們這種以股東拉朋友來消費(fèi)的模式更難，老板的朋友不是酒吧經(jīng)營長期支柱,。除非你們愿意把股份不斷的分出去,，讓你們酒吧的股東不斷的擴(kuò)大，從幾個(gè)到到幾十個(gè)到上百個(gè),，有人不斷的來幫忙拉客,，才能維持的住.....”

　　程曉羽只是說了后來夜店經(jīng)常使用的營銷模式就使得陳景隆大感震驚，他愣了一下,，備受震撼的說道：“這樣也可以,？”

　　“這樣是可以。但這種營銷方式并不適合小酒吧,。一般大型夜店有高昂的消費(fèi)支撐才能吸引小股東不斷的加入,，這樣小股東們才能做低投入高回報(bào)的夢，實(shí)際上這些小股東能賺錢的沒幾個(gè).....”程曉羽說，“我們先拋開夜店不說,，小酒吧只要找準(zhǔn)主題,，也就是找準(zhǔn)定位，吸引到固定圈層的客戶,，生意也是很好做的,。”

　　陳景隆已經(jīng)完全相信程曉羽能夠令他的酒吧起死回生了,，認(rèn)真的問道：“我該怎么做,？”

　　“差異化競爭?！背虝杂鹌沉搜劬瓢衫锏哪且蛔雷揽腿苏f，“外面的酒吧對于學(xué)生來說消費(fèi)還是偏高的,，你看你把價(jià)格打骨折還是能吸引到一些學(xué)生來光顧的,。”

　　陳景隆無奈的說道：“確實(shí)是打骨折了,，每天做生意的都是虧,，不打血虧，打折骨折,，反正就是兩難.....”

　　“所以你就得思考如何降低成本,，維持低價(jià)。比如說把這些品牌啤酒全部換掉,，用更廉價(jià)的扎啤,，把你的樂隊(duì)裁掉，他們只會給你的酒吧減分......不過一味的削減支出也不行,，該請的人還是得請,，像你這樣一個(gè)酒吧才幾個(gè)服務(wù)員，給客戶的體驗(yàn)實(shí)在不好.....”程曉羽又低頭看向了盤子里的小吃,，“降低成本之后,，你就得考慮一件事，讓你的顧客有除了便宜之外來酒吧的理由,！”

　　陳景隆點(diǎn)頭,，“這個(gè)才是關(guān)鍵?！?p>　　“把你們店里這些不洋不土的小吃給換掉,，換上我們夏國特色小吃，川省的串串也好,，湘省的燒烤也好,，總之能把吃的做出特色，又有價(jià)格便宜的優(yōu)勢，肯定能吸引一大群學(xué)生客戶,?！?p>　　陳景隆思考了須臾，沉吟道：“這個(gè)方案確實(shí)可行,。但也不能立竿見影?。　?p>　　“你把招牌換一下,，換成那種仿古的旗子,，酒吧里添加些我們?nèi)A夏特色的玩意，別的酒吧喜歡擺滿洋酒瓶子,，你就弄點(diǎn)青花瓷瓶來,，也花不上太多錢，搞的古色古香點(diǎn),，在弄點(diǎn)什么米酒,、果酒、用小酒館做噱頭,，保證‘燈火森林’能火......”

　　“這樣會不會太土了一點(diǎn),？”陳景隆不那么肯定的說，“真的能行嗎,？”

　　程曉羽有記憶優(yōu)勢,，當(dāng)然知道后來這種小酒館做得好的生意有多火爆，“你要照我說的做不能火,，你虧多少我給你賠多少,！”

　　“那到不用?！标惥奥∵B忙搖頭,，“就是我們這條街現(xiàn)在全都是這種特別又腔調(diào)的酒吧，我開這么一家小酒館會不會不倫不類,？”

　　程曉羽搖頭,，“隆哥也太崇洋媚外了！華夏特色也是種腔調(diào)??！不說別人，至少洋鬼子是絕對更喜歡來這種有華夏特色的酒吧的,?！?p>　　“這倒也是?！标惥奥≌f,，“這個(gè)方案我得好好思考一下,。你說下另外一個(gè)方案聽看看.....”

　　“小酒館的方案實(shí)際上只適合賺快錢，并且還需要不斷的更新迭代,，來維持客戶的新鮮感,，因?yàn)檫@種方案太容易被復(fù)制了。第二種就不那么容易被復(fù)制,，但是他需要經(jīng)營者有很強(qiáng)的營銷和策劃的能力,。”程曉羽喝了口可樂潤嗓子,，“那就是我們還是按照樂隊(duì)的主題做下去,。把‘燈火森林’打造成年輕人玩音樂的基地......”

　　陳景隆明顯對這個(gè)方案更感興趣，雙手倚著桌子,，整個(gè)身體都傾向了程曉羽,。

　　“尚海這么多大學(xué)，肯定有不少玩樂隊(duì)的,，你在各個(gè)學(xué)校論壇上發(fā)帖舉辦一個(gè)樂隊(duì)交流比賽,，一等獎獎勵(lì)個(gè)五千一萬的，就足夠吸引這些大學(xué)生來參加比賽了,，這些大學(xué)生來比賽肯定不會自己一個(gè)人來，還會呼朋喚友,，人流量一下就起來了,。”

　　“可.....比賽只有一場吧,？”

　　“這么多學(xué)校一場怎么夠,？每周比兩場！足夠你比賽舉辦好幾個(gè)月,！平時(shí)還為這些樂隊(duì)提供免費(fèi)的表演場地,，只要是客人，想上去玩玩就可以玩玩.....”程曉羽笑,，“沒有什么人比學(xué)生更好哄了.....”

　　陳景隆抹了一把汗說：“學(xué)生樂隊(duì)的水平實(shí)在參差不齊?。　?p>　　“你又不是不清楚,，酒吧重要的是氛圍,！氛圍！只要能吸引大量的學(xué)生過來,，你東西稍微便宜一點(diǎn),，圈定了固定的客戶，酒吧想不火都難,！”程曉羽皺了皺眉頭說,，“不過這個(gè)方案的麻煩事也多,，年輕人湊一起，還是玩樂隊(duì)的人湊一起,，容易鬧事,，你得有超強(qiáng)的組織能力才行.....”

　　陳景隆又想了一會，才回答道：“確實(shí),。實(shí)施起來比第一套方案還難,。但我更喜歡這個(gè)方案?！?p>　　“這種肯定沒第一種賺錢,。”程曉羽笑了笑說,，“我覺得把你就按照我說的第一種方案走,，我可以全程給你提供咨詢?！?p>　　陳景隆問道：“你想要開個(gè)那種.....華夏風(fēng)格的酒館,？”

　　程曉羽撓了撓頭，“如果要我開的話,，會更麻煩,，我希望找一些會民族樂器的人來，演奏一些華夏風(fēng)的音樂,?！?p>　　“華夏風(fēng)的音樂？”

　　程曉羽記起這個(gè)時(shí)候還沒有華夏風(fēng)的音樂,，心中惋惜,，“就類似《滄海一聲笑》的那種.....”

　　“哦~~~”陳景隆恍然大悟的點(diǎn)頭。

　　程曉羽笑,，“不過我真要自己開一家酒吧的話,，我不會想要固定死風(fēng)格，我希望它自由一些,，所以應(yīng)該不會開這種古風(fēng)酒館吧,！”

　　“明白了?！标惥奥∫豢跉鈱⑵孔永锏木坪韧?，“你提供的兩個(gè)方案都很好，我得認(rèn)真思考思考,?！?p>　　“酒吧管理和營銷也是門不小的學(xué)問，你要是覺得酒吧做的是人際關(guān)系,，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了.....”

　　“我已經(jīng)意識到這是個(gè)錯(cuò)誤了,。慘痛的教訓(xùn)?。　标惥奥「袊@道,，“要是能早點(diǎn)認(rèn)識你就好了,。也許我們的樂隊(duì)就不會解散......”

　　“現(xiàn)在也不遲?！背虝杂鹞⑿α艘幌?，“那我就說到這里，時(shí)間不早了我得回去了,?！?p>　　“就走嗎？再坐會??！吃點(diǎn)東西再走！”

　　程曉羽站了起來,，“我要是還不走,，我......后媽應(yīng)該就會給我打電話了?！?p>　　陳景隆聽到程曉羽說“后媽”兩個(gè)字,，眼神稍稍變化了一下，他也馬上站了起來,，“那我也就不多留你了,。”等走出桌子,，他鄭重其事的握住了程曉羽的手，“非常感謝你給我提供的方案,，以前我不覺得有人生而知之,，現(xiàn)在我覺得世界上的確有我這種凡夫俗子無法理解的人存在?！?p>　　程曉羽心道：這樣理解也不算錯(cuò),。嘴上卻不以為然的說，“哪里有這么夸張,？我告訴你,，我妹妹九歲的時(shí)候就拿了國際奧數(shù)金牌.....”

　　陳景隆驚愕的脫口而出：“蘇虞兮？蘇虞兮是你妹妹,？”

　　“你也知道我.....”程曉羽忽然覺得有點(diǎn)羞恥,，他為什么會以蘇虞兮這個(gè)冷冰冰的妹妹為傲啊,！于是他沒有說出“妹妹”兩個(gè)字,，用名字取代,，“蘇虞兮？”

　　“蘇虞兮.....我們復(fù)禮的誰會不知道??！”陳景隆笑，“我以前也是復(fù)禮畢業(yè)的,?！?p>　　程曉羽吐了口濁氣，“隆哥不要跟別人說.....”

　　陳景隆拍了拍程曉羽的肩膀,，善解人意的說道：“我能跟誰說?。课业艿?？放心吧,！我告訴他，他也不會告訴其他人的,?！?p>　　“啊~~”程曉羽嘆了口氣，“其實(shí)說了也沒有什么,?！?p>　　陳景隆笑道：“我能理解，誰要有那么一個(gè)妹妹都會倍感壓力,?！彼终f，“可你也不差??！”

　　程曉羽搖頭，“差得遠(yuǎn),?！?p>　　“我剛才和你說話就覺得你成熟的像是個(gè)大人，不過在提到你妹妹的時(shí)候,，就又覺得你是個(gè)小孩子了,。”

　　“有嗎,？”

　　陳景隆微笑,，他注視著程曉羽誠懇的說道：“總之謝謝你給提供的方案，只要我的酒吧能開下去,，始終對你免費(fèi),！”

　　“只要你按照我的方案去做，我保證我始終能有免費(fèi)的酒吧泡.....”

　　陳景隆“哈哈”大笑道：“那我們就皆大歡喜了,?！?p>　　程曉羽也笑了下,，隨后說了“再見”，便向著巷子口走去,。他走了幾步,，聽到身后的陳景隆大聲問：“程曉羽，你今天就是為了跟我說這個(gè)事情來的嗎,？”

　　程曉羽停住腳步,，回頭說：“是啊,！有什么問題,！”

　　“為什么？為什么這么熱心,？”陳景隆問,。

　　“因?yàn)殛惡迫?....”程曉羽思忖了須臾才補(bǔ)充，“也因?yàn)?....你很熱愛音樂,！和我一樣.....”

　　陳景隆站在那幅廉價(jià)的易拉寶旁邊,，表情像是凝固了。地面淺淺的水洼倒映著霓虹,，沾著水滴的爬墻虎在風(fēng)中搖晃,，海報(bào)上的樂隊(duì)剪影也跟著在顫動，像是在演奏一首無聲的歌,。

　　程曉羽沒有等候回答,，他繼續(xù)向著巷子口走去。熱愛某項(xiàng)事物,，或者某個(gè)人,，很多時(shí)候并不能給你帶來回饋，你只能像舔狗一樣不斷的付出,，收獲不到任何回報(bào),。

　　那么你該堅(jiān)持還是該放棄？

　　又或者該如何才能堅(jiān)持下去,？如何才能完全放棄？

　　有些事情不會有答案,。

　　也許人生正確的選擇,，永遠(yuǎn)是你沒有選擇的那一個(gè)。