12月16日，上午9點,，虹陽日報社,，虹陽都市報的會議室,，2009年度廣告代理競標(biāo)正式開啟,。

　　報社旗下,，分為日報和都市報兩份報紙,，其中，都市報被寄與厚望,，目前發(fā)行量已達(dá)6萬份左右,。

　　虹陽主城區(qū)目前人口剛過120萬，都市報的6萬份發(fā)行量,，按5倍傳閱率計算,，其實已經(jīng)基本覆蓋了主流市民讀者。

　　近兩年,，虹陽都市報的經(jīng)營連上臺階,，2007年就已達(dá)到1600多萬，超過了日報,。

　　只是今年下滑比較嚴(yán)重，廣告收入減少了約400萬,，大頭就在房產(chǎn)廣告上面,。

　　往年的廣告代理競標(biāo)，房產(chǎn)?？囟ㄅ旁诘谝粋€,。

　　今年比較麻煩，為了不打擊士氣,，林俊將下滑較少的汽車?？倶?biāo)放在了首位。

　　房產(chǎn)?？?，被放在了下午第一場,。

　　虹陽都市報的專刊廣告分類共有十多種,，有些項目是兩個或三個合在一起,，大行業(yè)則是獨立的。

　　按慣例,，這種競標(biāo)一天搞不完,，周三上午還有幾個行業(yè)競標(biāo)。

　　實際上,，主要還是現(xiàn)在的代理商續(xù)約,，競爭并不激烈。

　　行業(yè)客戶資源的積累,，那是需要時間的,。

　　整個上午，楚陽都坐在?？哭k公室,，跟同事聊天打屁，現(xiàn)在還沒人知道他報名競標(biāo)房產(chǎn)廣告代理,。

　　上午10點不到,，汽車專刊競標(biāo)結(jié)束,，全年代理價格200萬,，還是比去年少定了30萬。

　　楚陽聽到消息后,，覺得有點搞笑,，無論是報社還是代理商，顯然都對經(jīng)濟(jì)刺激的效果產(chǎn)生了誤判,。

　　都對明年的市場過度悲觀了,。

　　當(dāng)然，明年汽車?？隙ú恢?00萬廣告,，報社的收益也不會只有200萬，因為汽車?？囟〞写罅砍?。

　　哪怕超版價按6000塊一個版計算，代理商超版100個,，報社也會增加60萬收入,。

　　明年，GDP現(xiàn)在還不足千億的虹陽,，因為大量的基建投資,，不下于千億規(guī)模投入,，真的是錢如流水滾滾來，一年之后,，放眼一瞧,，已有翻天覆地之相。

　　幾個月之后,，人們會猛然發(fā)現(xiàn),，街上會多出很多豪車，冒出大量的有錢人,。

　　此外,，普通市民的收入也會有明顯提升，各種生意都非常好賺,，獲得感極強,。

　　最讓人震驚的，將會是樓市的突然爆發(fā),，這波行情將會走兩年左右,，房價會翻倍暴漲，買房如同搶房,。

　　明年,，樓市還會出臺政策刺激，比如首付降到2成,，按揭貸款利率打7折,，這是樓市起來的第一把火。

　　下午兩點,，房產(chǎn)?？砀倶?biāo)開始。

　　楚陽提前10分鐘,，趕去會議室等著,，也不進(jìn)場，就留在走廊抽煙,，見人就散華子,。

　　過了約5分鐘，卻見一個身材火爆的美女,，跟在社長崔永華身邊過來了。

　　這位美女,，正是虹陽都市報目前的房產(chǎn)廣告代理商,，圈內(nèi)大名鼎鼎的秦燕茹。

　　今年才26歲,，已是兩三百萬的身家,。

　　早年,，秦燕茹高中畢業(yè)后就開始跑銷售，05年之前,，在當(dāng)時的房產(chǎn)廣告代理商旗下跑業(yè)務(wù),，06年突然搖身一變，接下了老板這個業(yè)務(wù),，做起了虹陽都市報的房產(chǎn)廣告代理,。

　　那一年，她才23歲,。

　　這女人的創(chuàng)業(yè)史,，前世楚陽就很清楚了，只是今天他要截胡這個代理商,，不知道這位美女會有何感想,。

　　楚陽細(xì)細(xì)看了秦燕茹一眼，品味一番,，的確是個尤物,。

　　皮膚粉嫩如少女，臉形非常好看,，身材又很火爆,，配著約165公分的高度，踩了一雙高跟鞋,，都跟崔永華差不多高了,。

　　卻見崔永華眉頭緊皺，秦燕茹低聲說了兩句,，崔永華卻搖頭,。

　　崔永華又說了什么，秦燕茹又一臉苦笑,，也是搖頭,。

　　楚陽自然猜到，這兩位剛才明顯是最后一次談判,，崔永華大概是希望代理價格高一點,，只是秦燕茹沒有答應(yīng)。

　　崔永華今天的目標(biāo),，依然還在秦燕茹身上,，包括楚陽在內(nèi)，另四家公司,，都被視為陪客了,。

　　楚陽剛才已經(jīng)了解到，加上他，今天參與房產(chǎn)代理競標(biāo)的,，只有五家公司,。

　　再依據(jù)前世記憶，別外三家,，其實都是林俊想法找來的陪襯,，其中一家，甚至上午就已經(jīng)競標(biāo)成功,，選了旅游?？?p>　　今天的情況,，大家心里都有數(shù),，只是楚陽覺得，自己被單位老大看不起了,。

　　完全被視為計劃外,，可有可無的競標(biāo)者。

　　公開競標(biāo),，自然是少不了人,。

　　會議室的橢圓形長桌，報社一方,，坐了社長崔永華,，分管經(jīng)營的副社長何琦，主管都市報的副總編劉凡,，社長助理兼經(jīng)營辦主任林俊,，都市報專刊部主任王鴻,。

　　最讓楚陽意外的是,，老媽現(xiàn)在的男友，日報副總編桂枝山,，居然也出現(xiàn)了,，看樣子純粹是個陪客。

　　日報和都市報,，兩份報紙在經(jīng)營上是相對獨立的,，最后在林俊那里歸總。

　　今天這件事,，跟桂枝山?jīng)]有一分錢關(guān)系,。

　　會議在林俊的主持下開始，介紹了本次報名及競標(biāo)背景,，然后是一些形勢大好的廢話,。

　　跟著，崔永華又講話，官話之中,，又帶著一些誠懇，大意是代理商與報社攜手合作,，鍋里有了,，碗里的也少不了。

　　桂枝山一直半瞇著眼睛,，仿佛不認(rèn)識楚陽似的,。

　　接下來，就是林俊公布競拍底價了,。

　　190萬,。

　　比去年的代理價格猛減了70萬，其實真夠可以了,。

　　無奈,，這個價格一公布，瞬間冷場,，五位競標(biāo)者,，沒一人吭聲。

　　林俊與崔永華相視一眼,，崔永華眼神示意后,，又主動將價格降到180萬。

　　還是沒人接招,。

　　楚陽看了一眼秦大美女,，只見她臉色平靜，秋波不顯,。

　　崔永華眉頭緊皺,，看了秦燕茹一眼，顯然有些不滿了,。

　　跟著,，只好再示意林俊。

　　“咳咳……”

　　林俊尷尬咳了兩聲,，認(rèn)真道：“各位,，據(jù)我們認(rèn)真分析，今年的樓市不會差的,，都市報房產(chǎn)這一塊,，報社今年讓利已經(jīng)夠多了，誠意足夠了,?！?p>　　崔永華又道：“大家既然來競標(biāo)，顯然是看好這個市場的，目前局面雖然有點困難,，轉(zhuǎn)機(jī)隨時都可能出現(xiàn),。我就直接點名了，秦總,，你們公司有什么想法,，不妨具體說說?！?p>　　秦燕茹笑笑：“崔社長,，說實話，這次競標(biāo),，我找過房產(chǎn)界不少朋友調(diào)研,，大家都比較悲觀，今年全球金融危機(jī)的沖擊,，至今余波未散,，大型房產(chǎn)商都在收縮戰(zhàn)線了，虹陽只是一座小城市,，中小房產(chǎn)商居多,，明年的預(yù)期，真的比較難,?！?p>　　崔永華道：“秦總，既然公開競標(biāo),，你還是說點實在的吧,。”

　　秦燕茹收起笑容,。

　　“崔社長,，那我可就真說了。我們公司調(diào)研分析,，今年樓市很難好轉(zhuǎn),，就是有些好轉(zhuǎn)，也談不上完全復(fù)蘇,，跟07年肯定沒法比,。

　　我們預(yù)測，房產(chǎn)商今年在虹陽媒體的投放,，都市報這邊,，頂多做到250萬，還得極為努力,。

　　日報這邊,，估計180萬都夠嗆,，我們預(yù)計在160萬左右。

　　其它的,，電視臺,、電臺，還有幾家房產(chǎn)網(wǎng)站,，加起來,，也不會超過400萬。

　　都市報這邊,，我們預(yù)期的代理費是150萬，真不能再多了,。

　　總體做出250萬的業(yè)績,，報社拿走150萬，我們還涉及公司的運營,，包括需要支出的商務(wù)費,。

　　越是在這樣的形勢下，商務(wù)費開支反而越大,，廣告都是求來的嘛,。

　　這樣算下來，我們公司如果競標(biāo)成功,，做出250萬,，代理費上繳150萬，才可能略有盈利,，甚至都可能虧損……”

　　“150萬,？”崔永華皺眉，“太低了,，都市報可是6萬多份的發(fā)行量,，沒摻一絲水分?！?p>　　林俊也勸道：“秦總,，你這個價，確實太低了,?！?p>　　秦燕茹微微一笑：“各位領(lǐng)導(dǎo)，這個價,，真是我們好幾次測算評估的結(jié)果,，是公司今年的盈虧平衡點?！?p>　　其他人都不說話,，場面又僵持下來,。

　　崔永華端起茶杯喝一口，視線看向楚陽等四人,。

　　“秦總報價150萬,，你們幾位有何想法?！?p>　　另三人紛紛尬笑,，表示業(yè)內(nèi)資深的秦大美女定了價，那就不太好說了,。

　　崔永華又看向楚陽,。

　　楚陽便笑道：“社長，我比秦總樂觀一點,，這個代理商我接了,，聚龍傳媒報價160萬?！?p>　　崔永華有些詫異：“真的,？”

　　楚陽收起笑容：“很真?！?p>　　林俊笑道：“楚陽,，這可是160萬，需要按月提前打款的,?！?p>　　楚陽道：“林主任，資金我已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，聚龍傳媒做了5年DM,，也在考慮轉(zhuǎn)型。反正,，只要今天競標(biāo)成功,，我便會安排公司增添設(shè)備，換辦公場所,，招兵買馬,。”

　　崔永華笑笑,，又看向秦燕茹：“秦總怎么說,？”

　　秦燕茹咯咯一笑：“既然楚記者想做，又是你們報社內(nèi)部人士,，那我就讓他嘍,。”

　　崔永華臉色頓時有些不好看了,，跟林俊打了眼神,。

　　林俊起身,，宣布了：“2009年度，虹陽都市報房產(chǎn)代理由聚龍文化傳媒有限公司中標(biāo),，代理費160萬,，具體細(xì)則，參見大家手里的資料,。楚陽,，12月20日前，聚龍傳媒必須預(yù)交1月份的代理費,，否則協(xié)議作廢,，還要賠償報社1個月的代理費?！?p>　　楚陽也起身道：“好的,，沒問題?！?p>　　崔永華也站起來，擠出一絲笑容：“林俊,，你安排后續(xù)的協(xié)議,，散會吧?！?p>　　秦燕茹跟著就傻了……