12月17日下午,，楚陽就將明年1月份的13.5萬代理費，打入了報社的賬戶,。

　　然后拿著轉(zhuǎn)賬票據(jù),，復(fù)印一張，留給經(jīng)營辦備案,。

　　他并不知道,，上午代理商競標(biāo)全部結(jié)束以后，崔永華和林俊就開始頭疼起來,。

　　今年的競標(biāo)結(jié)果,，比預(yù)期還要糟糕，差不多少了近百萬,。

　　更關(guān)鍵的是,，秦燕茹放棄了房產(chǎn)代理，讓楚陽接下了,，徹底打亂了崔永華今年考慮的房產(chǎn)廣告一盤棋,。

　　按照他的想法，明年報社是想將都市報和日報的房產(chǎn)廣告拿出來通盤考慮的,。

　　這也是林俊極力建議的,。

　　2008年，市場不景氣,，中間甚至有三四個月,，房產(chǎn)汽車等大項廣告幾乎顆粒無收。

　　四季度，廣告慢慢有所恢復(fù),，為了搶單,，日報廣告部和都市報的代理商相互殺價了。

　　殺價是從日報帶頭開始的,，日報的廣告是自營模式,，有廣告部，有業(yè)務(wù)員,，很多記者甚至一些領(lǐng)導(dǎo)也會拉業(yè)務(wù),。

　　結(jié)果，2007年兩報通行2.6萬一個版的房產(chǎn)廣告價格,，2008年,，被日報部分業(yè)務(wù)員做到了最低1.6萬。

　　然后,，還從秦燕茹手里搶走了不少本是都市報的單子,。

　　這可把秦燕茹給氣壞了，她代理都市報的房產(chǎn)廣告,，版面成本價都是1.8萬一個版,。

　　秦燕茹找到林俊投訴了很多次，甚至找過崔永華,。

　　她直言：“你們這樣放任下去,，等于是左手砍右手，價格搞亂了,，殺到代理商成本線之下,，大家遲早一起玩完！”

　　2008年即將過去,，林俊曾經(jīng)建議,，2009年，就從房產(chǎn)廣告開始,，打破兩報之間的內(nèi)部壁壘,，試點行業(yè)廣告整體代理，將廣告價格維護(hù)住,，統(tǒng)一起來。

　　按照后世流行說法,，這便是防止內(nèi)卷,。

　　考慮到日報作為黨報的特殊性，廣告部職工雖然多是招聘人員,，那也是跟報社簽了聘用合同的,。

　　崔永華是同意林俊這個建議的，站在他的層面，首先要確保職工不能亂,，步子自然不能邁大了,。

　　所以，崔永華原計劃是,，只要秦燕茹按報社擬定的180萬代理費,，接下都市報2009年的房產(chǎn)廣告，那么,，馬上就商議,，將日報的房產(chǎn)廣告納入代理試點。

　　這算是對秦燕茹的一種補(bǔ)償,。

　　都市報的房產(chǎn)廣告代理費維持住,，日報這邊的代理試點，代理費就可以定低一點,。

　　誰想到,，秦燕茹一口咬死了都市報150萬的代理價格，寸步不讓,。

　　等楚陽剛加價10萬,，她馬上就放棄了，崔永華被氣得不行,。

　　17日下午一上班,，崔永華將就林俊召進(jìn)自己的辦公室。

　　再次提出了日報房產(chǎn)廣告試點代理,，這個令人頭疼的問題,。

　　林俊道：“社長，事已至此,，維護(hù)兩報的價格體系才是重中之重,，楚陽既然接了，不如就讓他來做,?！?p>　　崔永華揉著太陽穴：“我不是沒考慮過，只是這小子太年輕了,，又沒有任何實戰(zhàn)經(jīng)驗,，他要是做不好，自己虧了,，報社也跟著遭殃,，到時候，日報這邊,，廣告部還會鬧騰起來,?！?p>　　林俊道：“社長，咱們不妨換一個角度看,，明年無論如何,，廣告肯定會比今年強(qiáng)。楚陽也有優(yōu)勢啊,，敢打敢闖,，在報社人緣也不錯。讓他試一試,，就是做虧了,，也虧不了多少，反正他家里也撐得住,。明年將價格維護(hù)住,，2010年，等市場全面恢復(fù),，馬上就起來了,。”

　　崔永華想想,，點點頭：“房產(chǎn)業(yè)的前景還是值得看好的,，接下來三年，虹陽更值得看好,，兩三千億的集中投資啊,，放在過去，誰敢想,？”

　　林俊道：“是啊,，社長，今后兩三年,，虹陽的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度,，在全省甚至全國都可能領(lǐng)先的?！?p>　　崔永華道：“行吧,，你通知楚陽明天上午過來談一談，這一次,，他抱著真金白銀,，也算為報社解了一個圍，就讓他試試吧,。干不好,，日報的代理試點收回來就是了?！?p>　　12月18日上午,，楚陽應(yīng)召，趕到崔永華辦公室,，先聽林俊詳細(xì)介紹了兩報廣告經(jīng)營整合試點,，從房產(chǎn)廣告代理開始的計劃，當(dāng)時就懵了,。

　　好家伙,，純屬意外之喜啊。

　　要知道,，前一世,，兩報這種經(jīng)營整合還是從2012年才開始的。

　　結(jié)果,，因為2011年市場好,，2012年定的代理費基數(shù)太高，秦燕茹虧得吐血,，2013年直接放棄了,。

　　2012年，秦燕茹還欠下報社近百萬代理費,，后面還打了兩三年官司,。

　　等林俊介紹完情況，崔永華笑問道：“楚陽,，有勇氣試一試嗎,？”

　　楚陽故意皺眉：“社長，這副擔(dān)子有點重了啊,?！?p>　　崔永華笑道：“有膽接下都市報的房產(chǎn)，現(xiàn)在日報送上門來,，你還退縮了,。”

　　楚陽道：“社長,，我也不是退縮,，只是擔(dān)心日報這邊不聽招呼，到時候怎么辦,？”

　　林俊笑道：“很簡單,，你接下代理，就由你通盤考慮,，維護(hù)兩報的價格體系,。至于日報這邊的業(yè)務(wù)層面，從源頭卡住就是了,。07年,，都市報和日報的整版房產(chǎn)廣告,，對外價格是2.6萬，最低優(yōu)惠價是2.2萬,。你統(tǒng)籌起來,，定個最低優(yōu)惠價，低于這個價的,，誰做的單子,，一律不給提成，我看誰還敢低價拉單,?！?p>　　楚陽苦笑道：“社長，你看俊哥說得好聽,，到時候,，你們這些領(lǐng)導(dǎo)，這個批個條子,，那個打個招呼,，我又干涉不到報社財務(wù)，誰頂?shù)米“??！?p>　　崔永華一拍桌子：“他們敢！既然是整個報社的試點改革,，就要大刀闊斧,，一往直前。報社會專門針對房產(chǎn)廣告代理兩報整合試點,，出臺一個文件,，誰要是壞了規(guī)矩，我這張老臉不要了,，你們把問題往我這里推就是了,。”

　　楚陽頓時挺胸笑道：“有社長這句話,，那我就放心了,，行吧，日報的房產(chǎn)廣告我接了,?！?p>　　林俊笑道：“楚陽，社長的意思,，日報房產(chǎn)這一塊的廣告代理試點,，就不搞競標(biāo)了，你直接報個價,，我們議一下,?！?p>　　楚陽給兩位領(lǐng)導(dǎo)再遞一根煙，自己點了抽了兩口,，摸摸腦門,。

　　“這樣吧，秦美女說了,，經(jīng)他們調(diào)研分析，日報明年的房產(chǎn)有望做到180萬,，那就按老規(guī)矩,，打6折算代理費，108萬吧,?！?p>　　林俊搖頭：“那不行，秦燕茹故意壓低了,，社長和我都認(rèn)為,，日報明年有200萬的潛力，代理費至少要120萬,。至于版面代理價格,，還有配套的免費軟文版面，都按都市報這邊的規(guī)則來定,?！?p>　　楚陽據(jù)理力爭，林俊寸步不讓,，崔永華也一直不開口,。

　　楚陽也知道，這倆人是想將都市報的代理費損失補(bǔ)一點回來,。

　　糾纏十來分鐘,，楚陽裝作壓力山大，最后也答應(yīng)了,。

　　崔永華哈哈一笑：“這才是敢打敢闖的樣子嘛,。”

　　接下來,，就是與經(jīng)營辦簽日報房產(chǎn)廣告代理的協(xié)議,，明年1月份的10萬代理費預(yù)交，林俊同意截止12月26日前,。

　　報社這邊,，接下來還要開很多會，研究出臺文件,，同時安撫和鎮(zhèn)壓日報廣告部那邊的情緒,。

　　楚陽一出了報社,，就笑得合不上嘴。

　　這下算是撿到大便宜了,，兩報的房產(chǎn)廣告代理費,，加起來才280萬，而明年,，兩報房產(chǎn)這一塊,，整體的業(yè)績有望做到1200萬，甚至1400萬,。

　　最后,，報社會最少實收600萬左右，而楚陽的賺頭,，至少在300萬,。

　　真正的雙贏局面。