從3月2日開始,，楚陽都安排公司業(yè)務(wù)員，還有日報廣告部,，開始與重點(diǎn)客戶對接,，溝通摸底房產(chǎn)商在3月18日都市號改版這一期的專刊廣告投放計劃,。
第一次,，楚陽正式提出房產(chǎn)廣告調(diào)價,，版面公開價上調(diào)到2.8萬一個整版，普通優(yōu)惠價2.6萬一版,，特殊優(yōu)惠價2.4萬一版,。
除了事先知情的秦燕茹，公司所有業(yè)務(wù)員都反對。
甚至，秦燕茹一開始也反對,。
楚陽也不管,，要求先按照這個價格與客戶溝通交流,，為期5天,。
這一次，如果不借都市報大改版調(diào)價到2.8萬一版,，下半年怎么調(diào)到最終的3萬一版,。
日報這邊,，暫時還沒有廣告調(diào)價計劃,。
不過，黎霞聽說后,，給楚陽打了半個小時電話,，也勸阻他不要在都市報提價,。
都擔(dān)心客戶不認(rèn)同。
事實(shí)也是如此,，直到3月8日,，包括秦燕茹溝通的客戶在內(nèi),，就沒一家認(rèn)同的,，認(rèn)為聚龍傳媒這是在亂彈琴,。
3月9日,，政府出臺樓市刺激政策，楚陽當(dāng)時就樂壞了,。
他記不清前一世具體的政策出臺時間,，還以為是4月份的事。
當(dāng)天,，楚陽就在公司召開業(yè)務(wù)會,，要求業(yè)務(wù)員繼續(xù)按2.8萬一版的最新報告,，繼續(xù)與客戶溝通。
樓市新政出臺了,，房產(chǎn)商如果不借機(jī)宣傳,，推波助瀾，除非傻了,。
要想宣傳,，3月18日虹陽都市報的大改版，就是最好的時機(jī),。
畢竟,，全城讀者都在期待，新改版后的虹陽都市報,，究竟會有哪些變化,。
楚陽沒想到的是，3月10日的虹陽都市報,，頭版頭條,，居然不是這條消息。
當(dāng)時就給氣壞了,，這特么不是大新聞么,。
當(dāng)然，今天的頭條新聞是一篇偏時政的重建工程報道,，內(nèi)容與日報大同小異,。
這條新聞是有份量，問題是值班編委的經(jīng)營意識太差了,。
3月10日早上,，楚陽在街邊報亭一看到報紙，就開車去了報社,，敲開了主管都市報的副總編劉凡的辦公室,。
“凡總，編輯部的經(jīng)營意識也太差了吧,?！?p> 劉凡有些愕然：“楚老板，你這是鬧哪樣,？”
楚陽將今天的都市報和日報排在一起,。
“凡總你看,，今天的兩報頭條,，除了標(biāo)題有所不同，內(nèi)容大同小異,，都市報內(nèi)容的差異化在哪呢,？”
“還有，政府出臺樓市新政，首付降到兩成,，按揭利率打7折,，多大的新聞啊，這才是老百姓關(guān)注的大事,，更關(guān)系到接下來的房產(chǎn)廣告,，我們這純粹是跟錢過不去?！?p> 劉凡皺著眉頭,，細(xì)看了一下，笑道：“你小子,，不如直接說,，是跟你聚龍傳媒的錢過不去?！?p> 楚陽道：“凡哥,，你這話我就不愛聽了，聚龍傳媒首先是在幫報社掙錢,?！?p> 劉凡想想：“這樣吧，今天安排記者圍繞這個話題深入采訪一下,，明天如果沒有重大新聞,，頭版的大稿子就做這個了?！?p> 這樣彌補(bǔ)也還不錯,，楚陽也不再多說了。
劉凡也來得干脆,，當(dāng)場給記者部主任打電話,，安排了這篇稿子。
安排了這件事,，劉凡讓楚陽坐下來聊聊,。
“聽說你們公司準(zhǔn)備借這次改版提價，其他代理商我也了解過了,，沒人敢提價,，你們是不是緩一緩，要不明年再提,？”
楚陽搖頭：“不,，我們這次就要提到2.8萬，正常優(yōu)惠價執(zhí)行2.6萬,。凡總,，我今天來,，實(shí)際上想跟你商量一下，我倒有個主意,，如果你能答應(yīng),，我們這次提價，肯定能成功,?！?p> 劉凡好奇道：“你有什么好主意？”
楚陽道：“很簡單,，我希望改版這一期,，增加4個版的銅版廣告，作為封面和封底廣告,。我去找大客戶談,，封面廣告5萬，封底4.5萬,，封三和封四3.5萬,。這樣的話，報紙內(nèi)頁版面提到2.8萬,，一點(diǎn)都不高,。”
劉凡驚訝道：“你拿廣告占了封面版,，那真正的封面版算什么,？”
楚陽道：“報紙的封面版照做啊，封面廣告只是做個假報頭,，然后四個銅版廣告將報紙夾在中間,。”
劉凡搖頭：“不行,，你這樣做,，讀者會罵人的?！?p> 楚陽道：“怎么會啊,，讀者不愿看廣告，把這張銅版紙扯開就是了,?！?p> 劉凡還是搖頭：“這樣做，肯定會有讀者投訴的,?！?p> 楚陽無語了：“凡哥，這可是十幾萬的廣告收入,。個別讀者不滿意,，很正常,，解釋清楚就行了,。咱們辦報是要掙錢的,，又不影響讀者閱讀。就改版這一期,，又不是天天這樣做,。這次做了，以后有重要策劃,，重要日期,，也可以這做，都是為了創(chuàng)收,。改版改版,，圖的就是一個新鮮嘛?！?p> 劉凡抽著煙,，陷入沉思，權(quán)衡著其中利弊,。
楚陽道：“凡哥,，你要是下不了決心，不如我們找社長和總編匯報一下,?！?p> 劉凡想了想，同意了,，兩人一起去了崔永華的辦公室,。
崔永華一聽楚陽這個思路，感覺挺新鮮,，當(dāng)即打電話找來報社總編輯曾發(fā)貴,，還有經(jīng)營辦主任林俊。
結(jié)果,，馬上陷入爭議,。
曾發(fā)貴明確反對，理由跟劉凡一樣,。林俊則表示支持,，理由跟楚陽一樣，既然能高價賣出封面廣告,，總該試一下,。
最后，還是更重視經(jīng)營工作的崔大華拍了板,，如果楚陽能賣出這四個版的銅版廣告,，試一試又何妨,。
楚陽拿到權(quán)限，興沖沖而去,，當(dāng)即讓秦燕茹聯(lián)系虹盛置業(yè)的老板劉廣盛,，看能否馬上拜訪。
這位劉老板,，楚陽一直留在最后,，是打算用來作為廣告提價的突破口。
虹盛置業(yè)如果都接受了新報價,，那別的公司也沒理由說什么了,。
人家是報社最大的客戶。
劉廣盛爽快答應(yīng)了見面,。
上午11點(diǎn),，楚陽和秦燕茹去了劉廣盛的辦公室。
劉廣盛的第一句話就是：“楚總,，樓市新政這么大的事,，你們報紙?zhí)幚硪蔡p了嘛?！?p> 楚陽笑道：“劉總放心,，今天是一條正式消息，明天就會重頭報道出來的,，這種老百姓關(guān)注的大事,，我們怎么可能不重視嘛?！?p> 劉廣盛點(diǎn)頭：“不錯,，老百姓肯定很關(guān)注，樓市涉及到每家每戶嘛,。政府出政策了,，我們公司也要采取動作跟進(jìn)了，宣傳也要跟上,?！?p> 楚陽趁機(jī)提出了都市報改版，出銅版封面廣告的想法,。
劉廣盛眼睛一亮：“這個辦法好啊,，這個銅版廣告，我們虹盛置業(yè)包了,?！?p> 等楚陽報出了價碼，劉廣盛有些猶豫：“價格這么高嗎？”
楚陽解釋道：“劉總,，這張銅版紙要單獨(dú)印刷,，成本很高的。我們本來發(fā)行6.3萬多份,，報社還準(zhǔn)備增印1萬份,，全體職工上街，全城免費(fèi)派發(fā),?！?p> 最后,，劉廣盛還是同意了,，虹盛置業(yè)包了4個銅版的廣告，總價16.5萬,，楚陽打個折扣,，收15萬。
劉廣盛笑呵呵接受了,，虹盛置業(yè)包了這四個銅版,，當(dāng)天報紙一出來，公司形象就會高出競爭對手一大截,，圖的就是這個,。
劉廣盛還談到，虹盛置業(yè)接下來會采取動作,，盡快出清庫存,，上馬新的項(xiàng)目，新項(xiàng)目要爭取在年底或明年初開盤銷售,。
楚陽自然深表佩服,，不愧是房產(chǎn)界的老江湖，樓市新政一出臺,，人家就馬上反應(yīng)過來了,。
作為虹陽目前最大的房產(chǎn)開發(fā)商，虹盛置業(yè)手里屯了很多便宜地塊,，位置又好,，房價一起來，跟著就是暴賺,。
在楚陽的請求下,，劉廣盛安排營銷部，下午就跟聚龍傳媒簽了這15萬銅版廣告的合同,。
楚陽將這份合同復(fù)印了幾十份,，請秦燕茹回公司安排業(yè)務(wù)員，拿著這份合同再與客戶溝通,。
劉老板5萬一個版的廣告都敢要,，你們2.8萬的報價又怎么了,。
楚陽帶著合同，下午去了報社,，跟崔永華報喜,。
一筆業(yè)務(wù)增收15萬，崔永華又是猛夸了楚陽一通,。
3月18日,，虹陽都市報改版四開小報大獲成功，算上銅版廣告,，當(dāng)期共出版124個版,。
其中，房產(chǎn)?？暙I(xiàn)了36個版面,，包括12個免費(fèi)軟文版，4個銅版廣告,，和20個內(nèi)頁版廣告,。
單是這一期報紙，楚陽的廣告收入就有67萬,，完美,。
當(dāng)然，真實(shí)收入不可能這么高,，光是商務(wù)返點(diǎn),，平均就超過了10個點(diǎn)。
眼看樓市風(fēng)云將起,，房產(chǎn)商都不傻,，跟主流媒體搞好關(guān)系，占領(lǐng)宣傳陣地,，樹立品牌形象才是大事,。
一個廣告版提價2000元？
真的是小意思……