12月4日，虹陽日?qǐng)?bào)社11月的廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)出來了,，經(jīng)營(yíng)辦主任林俊,，例行向社長(zhǎng)崔永華匯報(bào)。
“社長(zhǎng),，今年楚陽這家伙賺大了,，房產(chǎn)廣告太猛了,。”
“從監(jiān)控版面測(cè)算，上半年,，聚龍傳媒在兩報(bào)的廣告是470萬,，距離完成全年任務(wù)已經(jīng)不遠(yuǎn)了,?！?p> “然后,，到了7月份就爆發(fā)了,。7月份,，大概是216萬,，8月份是210萬,，9月份最高，達(dá)到了290萬,。10月份，回落到180萬,，11月又升到220萬?！?p> “現(xiàn)在，前11個(gè)月,，聚龍傳媒已經(jīng)接近1600萬了,。12月，傳統(tǒng)上要淡一點(diǎn),，就預(yù)測(cè)150萬左右，全年也超過1700萬了,?！?p> “報(bào)社這邊，今年房產(chǎn)這一塊,，廣告收入估計(jì)在800萬左右,，聚龍傳媒，估計(jì)會(huì)凈賺600萬左右,。當(dāng)然,，這只是我個(gè)人的推測(cè)……”
崔永華笑道：
“這當(dāng)然只是你個(gè)人推測(cè)，我估計(jì)還偏樂觀了,，聚龍傳媒那邊,，人家要請(qǐng)客吃飯，有人員工資和提成,，還有支付給客戶的大筆商務(wù)費(fèi)用,。”
“依我看,，聚龍傳媒估計(jì)能賺500萬左右,，你不要忘了，楚陽今年做這一塊,，給報(bào)社帶來的凈收入,，比我們最初的悲觀預(yù)期,，多了500萬左右?！?p> “此外,，楚陽建議都市報(bào)改版提價(jià)，發(fā)行這一塊,，都市報(bào)今年能節(jié)流200萬左右,，這加起來就是700萬了?！?p> “另外,，9月份，各行各業(yè)的廣告都在快速恢復(fù),，都市報(bào)那邊,，汽車、教育和旅游,，廣告都在提價(jià),，估計(jì)報(bào)社也能增收兩三百萬?！?p> “聚龍傳媒看準(zhǔn)了,，楚陽帶人做出優(yōu)秀業(yè)績(jī)，人家賺錢也是應(yīng)該的,，報(bào)社賺的始終是大頭嘛……”
林俊笑道：“社長(zhǎng)，我也沒別的意思,，代理商和報(bào)社合作雙贏嘛,。經(jīng)營(yíng)辦這個(gè)月的重點(diǎn)工作，一是催代理商結(jié)清前面的超版費(fèi),，二是明年的代理權(quán)問題,，代理權(quán)這事，明年怎么搞,，還請(qǐng)社長(zhǎng)提前拿個(gè)主意,。”
崔永華想想道：“還是按老規(guī)矩吧,，今年代理商都掙錢了,，大多又是老代理商，兩年一競(jìng)標(biāo),，今年剛搞過,，明年還是談續(xù)約吧。你最近先跟代理商挨個(gè)溝通一下,，先給明年的代理費(fèi)定個(gè)基調(diào),?！?p> 林俊道：“社長(zhǎng)，那超版的標(biāo)準(zhǔn)呢,？”
崔永華想想：“可以談一下,，只是明年代理費(fèi)高了，版面基數(shù)上來了,，超版可以先溝通,，不要強(qiáng)制代理商接受規(guī)則更改。依我看,，重點(diǎn)還是放在代理費(fèi)上面,，超版，始終是激勵(lì)代理商多做廣告的手段,，不要輕易更改規(guī)則,。”
林俊點(diǎn)頭：“社長(zhǎng),，我明白了,。”
楚陽這邊,，從9月份到11月,，公司賬戶上，除開部分廣告還沒結(jié)款,，房產(chǎn)廣告這一塊,，又多了500多萬資金。
楚陽一直沒再抽資金出來了,，主要是接下來要補(bǔ)足報(bào)社這邊,，一直沒結(jié)算的超版費(fèi)。
算上12月的,，估計(jì)要補(bǔ)500萬左右,。
另外，還要兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員的提成,，部分客戶的商務(wù)返點(diǎn),，以及預(yù)算公司員工的年終獎(jiǎng)等等。
初步預(yù)測(cè),，到了明年1月份,，今年全部的廣告回款結(jié)束，加上12月預(yù)計(jì)160萬左右的廣告投放,，估計(jì)還有近300萬資金回籠,。
楚陽已經(jīng)安排財(cái)務(wù)上初步測(cè)算，發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)廣告代理這一塊，公司全年估計(jì)凈賺550萬左右,。
楚陽已經(jīng)從公司抽走了420萬資金,，還剩130萬的空間。
另外,，劉洪那邊的DM項(xiàng)目,，這幾個(gè)月也跟著水漲船高，因?yàn)槌栂掳肽瓴邉澚恕逗珀枠鞘胁t望》,，DM雜志這一塊,，下半年有望做到200多萬。
DM報(bào)紙《虹陽瞭望》,，因?yàn)樯虘魪V告投放的全面恢復(fù),，全年估計(jì)能做到160萬左右。
這個(gè)項(xiàng)目,，全年?duì)I收預(yù)計(jì)在400萬,，凈利潤(rùn)應(yīng)該有200萬。
這樣算下來,，聚龍傳媒今年的凈利,，會(huì)超過700萬。
實(shí)際上,，比報(bào)社還掙錢,。
不過，明年肯定不會(huì)有這樣的好事了,。
12月7日下午,，林俊在體育館附近，約楚陽喝茶,，開始催收超版費(fèi),，還有溝通明年的廣告代理續(xù)約問題。
結(jié)果,，一談到明年兩報(bào)的房產(chǎn)代理費(fèi)，林俊一開口,，楚陽便跳了起來,。
“俊哥，你瘋了吧,，800萬,！虧你想得出來，誰愛干誰來接,，反正我不干,！”
“小陽哥，你急啥”,，林俊主動(dòng)遞根煙,，笑道,，“我估計(jì)你今年能做到1700萬，預(yù)測(cè)明年降一點(diǎn),，1400萬,，然后再給你打個(gè)折，才算到800萬的代理基數(shù),?！?p> 楚陽搖頭：
“俊哥，你這是張嘴就來,。今年情況很特殊,，房?jī)r(jià)報(bào)復(fù)性大反彈，開發(fā)商初期準(zhǔn)備不足,，后面又猛推新盤上市,，廣告投放一下子就放出來了?！?p> “現(xiàn)在,，主城區(qū)電梯新房已經(jīng)逼近4000元，明年還大漲,，那不得上天了,，可能嗎？”
“今年還有很多因素,，比如客戶聯(lián)誼會(huì),，比如都市報(bào)大改版，比如我們每個(gè)月都搞一次策劃,，比如秦燕茹和我聯(lián)手,，等等?！?p> “還有,，今年兩報(bào)因?yàn)椴邉潱慨a(chǎn)廣告在全城媒體中間很強(qiáng)勢(shì),，事實(shí)上搶走了電視臺(tái),、電臺(tái)還有房產(chǎn)網(wǎng)站不少于三四百萬的廣告?！?p> “明年,，這些都不新鮮了，對(duì)手都會(huì)學(xué)我們,，而且今年下半年就開始學(xué)了,。明年，絕不可能做出1400萬的總盤子，能做到1000萬,，我做夢(mèng)都會(huì)笑醒,。”
林俊笑道：“那按你的意思,，明年的代理費(fèi)漲到多少才合適,？”
楚陽道：“明年開發(fā)商肯定以都市報(bào)為主，都市報(bào)這邊400萬,，日?qǐng)?bào)200萬,，總共600萬?！?p> 林俊搖頭：“不可能,，這個(gè)價(jià)格如果公布出來，對(duì)照今年的形勢(shì),，我會(huì)被報(bào)社的口水淹死,，社長(zhǎng)也會(huì)被罵?！?p> 兩人爭(zhēng)了半天,，最后，楚陽還是讓了步,，都市報(bào)450萬,，日?qǐng)?bào)230萬，加起來680萬,。
然后,，就寸步不讓了。
前世的記憶,，明年都市報(bào)代理費(fèi)是400萬,，秦燕茹總盤子做到了1000萬。日?qǐng)?bào)是自營(yíng),，沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù),，楚陽只能推測(cè)總盤子在500萬左右。
這樣算下來,，明年再努力,，最多也只能做到1500萬。
最可能的是,，大概做到1300萬到1400萬之間。
然后,，680萬的基本代理費(fèi),，實(shí)際上就是正常的比例了。
按這個(gè)代理價(jià)格，明年聚龍傳媒頂多做到200萬的利潤(rùn),，不可能有今年的暴利了,。
林俊想了半天，又試探道：“如果就按兩報(bào)680萬的代理費(fèi)續(xù)約,，那么,，超版就得改一下了。要不超版基數(shù)定為100個(gè)版,，要不完成50個(gè)版后,，超版價(jià)改為8000元一個(gè)版，如何,？”
楚陽搖頭：“俊哥,，你怎么老想著算計(jì)我呢，都680萬的代理費(fèi)了,，基本版任務(wù)都300多個(gè)版了,，我還能做出多少超版？你要改超版,，那代理費(fèi)就降到600萬,，不然，咱們就別談了,，誰想掙這個(gè)錢,，誰就來！”
林俊見楚陽如此堅(jiān)決,，只好道：“那行吧,，那就按680萬這個(gè)基數(shù),，我向社長(zhǎng)匯報(bào)……”