12月18日上午,，虹陽(yáng)日?qǐng)?bào)社1號(hào)會(huì)議室,，崔永華主持召開(kāi)報(bào)社黨組擴(kuò)大會(huì)，會(huì)議主題是明年的廣告代理商續(xù)約問(wèn)題,。
2009年，報(bào)社廣告收入從下半年開(kāi)始,，突然欣欣向榮,。
根據(jù)經(jīng)營(yíng)辦的統(tǒng)計(jì)，今年的兩報(bào)廣告收入,，超越2007年的高點(diǎn)已成必然,。
其中，貢獻(xiàn)最大的,，就是改版以后的虹陽(yáng)都市報(bào),。
都市報(bào)今年的廣告收入，不僅能超越2007年的1600萬(wàn),，而且,，因?yàn)橄掳肽陥?bào)紙發(fā)行提價(jià)，發(fā)行這一塊能大幅減虧近200萬(wàn),，今年都市報(bào)的盈利水平將創(chuàng)造辦報(bào)十年以來(lái)的歷史,。
其中，又不得不提到，楚陽(yáng)的聚龍傳媒,，在房產(chǎn)廣告代理這一塊,，對(duì)報(bào)社經(jīng)營(yíng)工作做出了重大貢獻(xiàn)。
現(xiàn)在,，涉及到明年的代理商續(xù)約,，報(bào)社最看重的房產(chǎn)代理這一塊，楚陽(yáng)將明年的兩報(bào)房產(chǎn)廣告代理基數(shù),，一口咬死在680萬(wàn),。
比今年多出了400萬(wàn)。
即便如此,，崔永華也將這件事放在這次高層會(huì)議上公開(kāi)討論,，為的是不愿在班子里留下[一言堂]的形象。
結(jié)于楚陽(yáng)咬定的這個(gè)代理費(fèi)基數(shù),，這次報(bào)社班子加經(jīng)營(yíng)線主要中層干部的擴(kuò)大會(huì)議上,，眾人也一時(shí)議論紛紛。
大多數(shù)人,，包括崔永華在內(nèi),，都還是覺(jué)得這個(gè)價(jià)格是合適的。
有了這680萬(wàn)的基數(shù),，如果明年又是大量超版,，那么報(bào)社在房產(chǎn)廣告這一塊，收入有望突破900萬(wàn),，再創(chuàng)歷史新高,。
然而，也有人唱起了反對(duì)的腔調(diào),。
比如分管工會(huì)和后勤工作的何琦,。
何琦抽著煙，慢悠悠表達(dá)了自己的意見(jiàn),。
“社長(zhǎng),，按剛才林主任匯報(bào)的情況，今年兩報(bào)房產(chǎn)廣告這一塊,，總盤(pán)子有望做到1700萬(wàn),，聚龍傳媒賺了個(gè)盆滿缽滿?！?p> “今年房?jī)r(jià)起來(lái)了，明年不出意外,，可能還要漲,，房產(chǎn)廣告也有可能創(chuàng)新高。”
“我們就不談新高了,，就在今年1700萬(wàn)盤(pán)子基礎(chǔ)上打個(gè)折,，估算1500萬(wàn)好了，按60%的代理費(fèi)規(guī)矩,，那也應(yīng)該是900萬(wàn),。聚龍傳媒才報(bào)出680萬(wàn)，這不是很可笑么……”
林俊又匯報(bào)道：“何總,，針對(duì)明年的市場(chǎng),，之前我跟聚龍傳媒有過(guò)深入溝通。楚陽(yáng)分析,，今年的市場(chǎng)情況非常特殊,，不可復(fù)制，明年開(kāi)發(fā)商的廣告投放極有可能大幅縮減,，680萬(wàn)這個(gè)代理基數(shù),，也是聚龍傳媒的心理底線，人家不可能再加了,?！?p> 何琦冷笑道：“不能因?yàn)樗崾裁磧r(jià)，我們就定什么價(jià),，我們這么大一家報(bào)社,，他聚龍傳媒算什么。聚龍傳媒要是不愿加價(jià),，很簡(jiǎn)單,，搞一次公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，總有別的公司愿意接的,?！?p> 崔永華皺眉道：“老何，報(bào)社的廣告代理競(jìng)標(biāo)是兩年一次,，隨意更改不合適,。”
何琦笑道：“社長(zhǎng),，今年情況特殊嘛,，或者，經(jīng)營(yíng)辦也可以主動(dòng)去聯(lián)系別的代理商接盤(pán)嘛,，我就不信了,，[死了張屠戶，不吃帶毛豬],?！?p> 林俊苦笑道：“何總,，以現(xiàn)在代理商實(shí)力和能力，除了聚龍傳媒,，不可能再有其他公司能接下兩報(bào)的房產(chǎn)代理,。”
何琦道：“不是還有一個(gè)秦燕茹嗎,？”
林俊愣了：“以秦燕茹和楚陽(yáng)的關(guān)系,，她怎么可能再接代理？”
何琦道：“總要試探過(guò)才知道,，生意人最看重利益,，哪怕報(bào)社將明年的代理費(fèi)提到800萬(wàn)，代理商也可能掙到一兩百萬(wàn),，秦燕茹有什么理由不接,？楚陽(yáng)今年掙了大錢，會(huì)分她100萬(wàn)嗎,？”
林俊徹底無(wú)語(yǔ)了,，只好看向崔永華。
崔永華看向何琦：“老何,，我個(gè)人覺(jué)得,，楚陽(yáng)提出的680萬(wàn)是合適的，畢竟都680萬(wàn)了,，代理商在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，報(bào)社是實(shí)打?qū)嵉氖杖?80萬(wàn)。報(bào)社要與代理商合作雙贏,，代理費(fèi)定得太高,，代理商感覺(jué)無(wú)利可圖，又冒著巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，誰(shuí)還愿意做呢,。哪怕明年做出來(lái)了，后面呢,？超出實(shí)際的代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，是不可持續(xù)的……”
何琦淡淡道：“社長(zhǎng)，你是一把手,，我只是發(fā)表了個(gè)人看法,，至于最后怎么定價(jià)，還是經(jīng)營(yíng)上的事,?！?p> 跟著又討論汽車、教育等大行業(yè)的代理商續(xù)約,，這一次,，再無(wú)人有意見(jiàn),。
崔永華宣布散會(huì),，至于房產(chǎn)廣告代理續(xù)約的問(wèn)題,，留待后面再議。
會(huì)后,，林俊主動(dòng)敲開(kāi)了崔永華的門(mén),。
“社長(zhǎng)，明年代理商的續(xù)約,，最晚也不能遲于12月25號(hào),，聚龍傳媒的續(xù)約，該怎么辦,？”
崔永華揉著太陽(yáng)穴：“老何這人,，有點(diǎn)小家子氣了，早知道,，就不開(kāi)這次會(huì)了,。”
林俊無(wú)語(yǔ),，也不好插言議論領(lǐng)導(dǎo),。
崔永華想了一陣，突然道：“要不這樣,，你主動(dòng)邀請(qǐng)老何,，你們一起去找秦燕茹談一下?！?p> 林俊愕然：“社長(zhǎng),，這合適嗎？”
崔永華笑道：“做個(gè)樣子嘛,，老何想跟人談什么,，你就讓他盡情談。楚陽(yáng)那邊,，事后你解釋一下不就行了,。”
林俊只好領(lǐng)命而去,，先去了何琦的辦公室,，說(shuō)了這件事，只說(shuō)是自己的想法,。
何琦頓時(shí)興趣滿滿,，跟秦燕茹去談，哪怕在680萬(wàn)的基礎(chǔ)上,，多談出幾十萬(wàn),，那也能讓他念頭通達(dá)了,。
甚至，還可以再跟崔永華提出回到經(jīng)營(yíng)崗位上來(lái),。
出了何琦的辦公室,，林俊感到好笑，也只好給秦燕茹打電話,，約她中午一起吃頓飯,。
接到林俊的電話，秦燕茹甚為驚訝：“林主任,，怎么想起請(qǐng)我吃飯了,？”
林俊笑道：“秦總，還有報(bào)社何總,，就我們?nèi)齻€(gè)人,，吃頓便飯，隨便聊聊,，還請(qǐng)務(wù)必要賞光啊,。”
秦燕茹腦子里轉(zhuǎn)了一下,，便笑道：“好呀,，那我就恭敬不如從命了?！?p> 有何琦參加的飯局,，秦燕茹再傻，也知道必定與聚龍傳媒有關(guān),。
只是,，不知道這兩人背著楚陽(yáng)，到底想跟她聊什么,。
秦燕茹決定,，先不告訴楚陽(yáng)，等聊過(guò)后再跟他講,。
中午,，秦燕茹如約跟林俊和何琦見(jiàn)了面。
一坐上餐桌,，何琦就要了一瓶好酒,，苦勸之下，秦燕茹卻油鹽不進(jìn),，推說(shuō)要開(kāi)車,，堅(jiān)決不沾酒。
何琦等臉上喝得有了點(diǎn)顏色,，這才正式開(kāi)口,，聊起了明年兩報(bào)的房產(chǎn)廣告代理一事,。
聽(tīng)清楚何琦表達(dá)的意思，秦燕茹是真驚詫,，頓時(shí)咯咯笑了起來(lái),。
“何總，林主任,，先不說(shuō)我現(xiàn)在還是聚龍傳媒的副總經(jīng)理,，也不說(shuō)我沒(méi)做傳媒公司了,，就單單680萬(wàn)這個(gè)價(jià)格,，說(shuō)實(shí)話，也就是楚陽(yáng)敢接,，我膽小,，是真不敢接?！?p> 何琦皺眉道：“秦總難道不看好明年的市場(chǎng),，不想掙大錢？”
秦燕茹又笑道：“明年肯定趕不上今年,，開(kāi)發(fā)商的廣告投放會(huì)收縮,，其他媒體又會(huì)拼命爭(zhēng)搶這一塊蛋糕。聚龍傳媒今年的那些策劃,，放在明年就不一定管用了,。”
何琦仍不死心：“如果秦總來(lái)做明年,，你覺(jué)得多少代理費(fèi)合適,？”
秦燕茹道：“我不都說(shuō)了嘛，楚陽(yáng)給高了,，要是我,，超過(guò)600萬(wàn)就不敢接了，風(fēng)險(xiǎn)太大,，一不小心就得虧錢,。”
何琦搖搖頭,，不說(shuō)了,，杯中400多塊一瓶的本地名酒五谷王，突然也覺(jué)得不香了,。
在秦燕茹眼里,，報(bào)社這么搞，純粹是一場(chǎng)鬧劇,，如果惹火了楚陽(yáng),，那可就好玩了……