看著萬清猗那仿佛看著騙子的神情,，胖子不甘示弱,，嘴角挑起一絲譏笑，就這么與她對視起來。

　　過了好一會,，萬清猗有些不習(xí)慣胖子眼中那略帶輕蔑的笑容，又看了看定定坐在那的陸菲菲,，猶豫了一下：“楊先生,，不知道你有何見解？”

　　長久虧損的她,，面對著臉上就差寫著“你是個傻叉”幾個大字的胖子,，在那雙帶著惋惜和憐憫的眼睛注視下，其實已經(jīng)有些心里打鼓了,，

　　再加上自己雖然和陸菲菲不太對付,，但是那人的性格她是很了解的，要報復(fù)自己的話,，最多就是前腳相加,，卻不太可能帶著一個騙子來坑自己。

　　胖子這會卻拿捏起來了：“來了這么久,，卻沒喝上一口茶,，著實口有些渴?！?p>　　萬清猗掃了掃兩人桌前那動都沒動過的茶水,，額頭青筋跳了跳，一言不發(fā)地起身來到小茶臺前,，煮水,、撬茶,。

　　胖子得意地沖著包租婆挑了挑眉，然后反問道：

　　“萬小姐,，你運營素衣閣已有兩年多了,，這么久下來，你覺得你們的客戶為什么這么少,？”

　　萬清猗不以為意地說道：“剛才不是說了么,，我們的價格高，面向的消費群體受限,；再加上生產(chǎn)周期長,，客戶自然就更少了?！?p>　　胖子撇撇嘴：“這就是你的看法,？”

　　萬清猗有些愕然：“有什么不對么？”

　　胖子嗤笑一聲：“如果萬小姐你操盤了兩年,，真只是得出這么一個結(jié)論的話,，那么你真的可以考慮把這個店面轉(zhuǎn)出去，老老實實地當(dāng)你的大小姐,，繼續(xù)待在屋子里悲春傷秋去了,！”

　　萬清猗聞言，臉色有些繃不住,，不輕不重地掃了一眼胖子：“哦,？不知道楊先生何以教我？”

　　心里卻很有些不爽,，自己這兩年,，也曾找過所謂的行業(yè)高人和策劃公司，每次都是這一套打壓式的話術(shù),，不膩么,？

　　胖子先是伸手示意萬大小姐水燒開了，可以開始洗茶了,，然后再次丟出了個問題：“你覺得現(xiàn)在年輕人為什么喜歡穿漢服,？”

　　如同昨天忽悠陳素華一樣，胖子在與萬清猗的唇槍口劍的交鋒中,，仔細(xì)分析了年輕人喜歡漢服的底層邏輯，最終讓萬清猗閉上了嘴,。

　　壓了萬清猗一頭后,，胖子神清氣爽，丟出了第三個問題：“所以,，我現(xiàn)在需要思考,，不管有錢沒錢,，人家年輕人憑什么花那么多錢，那么多時間來等你一件動則上萬的漢服,？”

　　萬大小姐經(jīng)過胖子的兩輪打擊,，底氣已經(jīng)沒那么足了：“我們有最考究的形制、最貼近史獻(xiàn)的植物染色配方和非遺蜀繡工藝,，自然值得花么多錢來買,！”

　　胖子嗤笑一聲：“知不知道營銷行業(yè)有種說法：任何一款流通商品都是賣給門外漢的?！?p>　　“你期待那些普通消費者能主動了解你所說的這些東西的實際價值,，然后像撿到寶一樣，心滿意足地主動買單,？”

　　“別鬧了,！”

　　“我敢說，這兩年,，來素衣閣買衣服的人,，除了關(guān)系戶之外，就只有那些真正懂行的漢服愛好者,，或者華夏傳統(tǒng)文化愛好者,！”

　　“可是……不客氣地說，以咱們國家當(dāng)前的文化風(fēng)氣現(xiàn)狀來看,，這種人又有幾個?。俊?p>　　“所以你就期望著靠著這小貓三兩只養(yǎng)活你這么一大攤子人,？”

　　萬清猗冷汗淋淋,，仔細(xì)一回想，這胖子說的一點也沒錯,，這兩年來,，除去自己的親朋好友來外，真正來買漢服的,，就只有那些真正醉心傳統(tǒng)文化的學(xué)者和本地各大漢服社的社長,，而那些普通消費者，竟然一個也沒,。

　　“請楊先生指教,！”萬大小姐目光嚴(yán)肅，站起來認(rèn)認(rèn)真真地對胖子做了個萬福禮,。

　　胖子示意萬清猗分茶：

　　“前面說了,，普通消費者喜愛漢服的基層邏輯就是為了彰顯自己的個性，提高社交生態(tài)位,；”

　　“那么你們素衣閣的脫困思路也就很簡單了……”

　　看著不僅是萬清猗,，連包租婆都在旁邊豎著耳朵全神貫注地傾聽,，胖子得意地打了個響指：

　　“那就是人為地【構(gòu)筑鄙視鏈】，把這票子人的底層需求外向化,、極致化,！”

　　萬清猗和陸菲菲面面相覷，一頭霧水,，這話里的每一個字都知道怎么寫,，但是串在一起怎么就完全聽不懂了？

　　看到兩人一臉懵逼的樣子,，胖子有些寂寞地嘆了口氣,，解釋道：

　　“漢服的主力軍依然是年輕女性，是吧,？”

　　兩人點點頭,。

　　“你們這些女人之所以喜歡漢服，除了能讓自己變漂亮外,，其實更享受那種【艷壓眾人】的快感,，是吧？”

　　兩人略有些尷尬,，但還是點點頭,。

　　“可是，當(dāng)下穿漢服的人越來越多,，化妝術(shù)也越來越鬼神莫測,，50分的人也能給你妝出90分的效果，你沒辦法再艷壓她人了,，怎么辦,？”

　　兩人若有所思，萬清猗試探似的說了句：“無法比長相,，那就比內(nèi)涵,？”

　　胖子點點頭：“正解！”

　　“這時候,，只要你能做好誘導(dǎo),，讓她們發(fā)現(xiàn)，原來穿素衣閣的衣服就可以占據(jù)鄙視鏈的上游位置,，對其它妖艷賤貨可以盡情鄙視……”

　　“到那時,，你猜會有多少女人愿意花這上萬元買你一件漢服？”

　　萬清猗和陸菲菲都是女人,，對于女人的那點小心再了解不過,，聞言深以為然地點點頭——只要能成為人群里最閃耀的那顆星，區(qū)區(qū)萬元算什么，就算是后面加個零,，也能毫不猶豫地下手。

　　“但是,，我們也一直都在做宣傳啊,，可是效果不是很明顯?！比f清猗有些苦惱,。

　　胖子搖搖頭：“這種事情，除非你堅持個十年八載的,，不然單靠廣告和軟文宣傳沒太大作用,。”

　　“要想讓素衣閣快速搶占這一塊市場的用戶心智,，就必須搞點具有傳播性的大動作出來,！”

　　萬清猗眼見戲肉到了，眼睛一亮,，主動地給胖子續(xù)上茶：“楊先生,，請指教，如果能幫助我們素衣閣走出當(dāng)前困境,，必有厚謝,！”

　　胖子聞言，與包租婆對視一笑,，

　　嘿嘿,，本大爺出馬，還有啥搞不定的,？

　　這事,，成了……