江朝北他們到達(dá)新加坡后休整了一天,，先是參觀了沃瑞公司亞太總部,，沃瑞公司的亞太總部大樓共有二十多層,，建在環(huán)境優(yōu)美的海邊上,。晚上被安排到一個(gè)豪華游艇上，夜游世界最繁忙的海峽——馬六甲,。

　　第二天談判正式開始,，旭東公司加上珍妮也就四個(gè)人，而沃瑞公司卻來了六人之多,，在氣勢(shì)上占?jí)旱箖?yōu)勢(shì),，沃瑞公司讓常駐旭東的珍妮小姐協(xié)助江朝北。談判的第一天比較輕松,，由沃瑞公司向旭東公司的代表，詳細(xì)介紹了這次投資的主要項(xiàng)目——谷氨基酸的情況,。

　　通過投影機(jī)播放制作先進(jìn)的宣傳片,，宣傳片采用英語講解，江朝北一句都聽不懂,，袁俊似懂非懂,，只有向欣勉強(qiáng)能聽懂，她不時(shí)跟江朝北翻譯解釋,，觀看了半天也只是搞清楚了谷氨酸是氨基酸的一種,，是一種酸性氨基酸。

　　谷氨酸是里索遜于1856年發(fā)現(xiàn)的,，為無色晶體,，有鮮味，微溶于水,，而溶于鹽酸溶液,，大量存在于谷類蛋白質(zhì)中，動(dòng)物腦中含量也較多,。谷氨酸在生物體內(nèi)的蛋白質(zhì)代謝過程中占重要地位,，參與動(dòng)物、植物和微生物中的許多重要化學(xué)反應(yīng),。

　　谷氨酸俗稱味精,，主要用于生產(chǎn)味精、食品添加劑,、香料以及用作代鹽劑,、營(yíng)養(yǎng)增補(bǔ)劑和生化試劑等。谷氨酸本身還可用作藥物,，參與腦內(nèi)蛋白質(zhì)和糖的代謝,、促進(jìn)氧化過程,，在體內(nèi)與氨結(jié)合成無毒的谷酰胺，使血氨下降,，減輕肝昏迷癥狀,，以及用于改善兒童智力發(fā)育等等的用途。

　　谷氨酸作為世界上氨基酸用途最為廣泛的品種,，作為營(yíng)養(yǎng)藥物又可用于皮膚和毛發(fā)的增生,。用于制作生發(fā)劑，能被頭皮吸收,，預(yù)防脫發(fā)并使頭發(fā)新生,，對(duì)毛乳頭、毛姆細(xì)胞有營(yíng)養(yǎng)功能,，并能擴(kuò)張血管,，增強(qiáng)血液循環(huán)，有生發(fā)防脫發(fā)功效,。用于皮膚,，對(duì)治療皺紋有一定的療效……

　　說了半天就是在告訴江朝北他們這些土包子，什么是谷氨酸,，谷氨酸的用途有多么的廣泛,，其用量是多么的巨大。難怪他們要下這么大的血本來投資辦廠了,，原來這里面的商機(jī)無限哪,！

　　后來，宣傳片又播放了沃瑞公司遍布世界各地的生產(chǎn)基地,，當(dāng)然,，沒有一家是建在美歐等那些發(fā)達(dá)國(guó)家的。江朝北對(duì)這些已經(jīng)毫無興趣了,，坐在那里反復(fù)想著一個(gè)嚴(yán)峻的問題,，那就是這個(gè)谷氨酸的生產(chǎn)過程，一定會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境造成破壞,。江朝北心里已經(jīng)有了一個(gè)大致的設(shè)想,，那就是在接下來的談判中，迫使沃瑞公司,，對(duì)在旭東公司的生產(chǎn)造成的環(huán)境污染買單,，至少要對(duì)新建的污水處理廠買單，他相信沃瑞公司肯定不會(huì)輕易接受他的要求,，而且一定會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)無理的要求,。不過在泰國(guó)參觀那家化工廠時(shí)，江朝北就暗示向欣,，用英語向廠方詢問,，建這么一個(gè)污水處理廠需要多少資金,，這筆錢由哪一方來出的問題。向欣說道：對(duì)方說建這個(gè)污水處理廠要上百萬美元,，而且這筆錢必須由投資方來出,。向欣就問為什么是他們出？他們情愿出這么大筆筆錢嗎,？對(duì)方說受益的是他們,，招罪的是我們，這筆錢當(dāng)然得他們出??！江朝北覺得這個(gè)信息非常重要，接下來的談判心里就有了底,。

　　會(huì)議只開了一個(gè)上午,，下午休會(huì)。下午時(shí)間袁俊和向欣來到了江朝北的房間,，交換上午觀看宣傳片的心得,。他們?nèi)齻€(gè)都是第一次見識(shí)到投影儀，覺得跟小時(shí)候看露天電影差不多,。不過江朝北對(duì)今天的宣傳片里沒有一句中文而耿耿于懷。天生倔強(qiáng)的江朝北說：“這說明了什么,？這只能證明他們看不起我們,，據(jù)說在新加坡生活的的華人就占了大半，我們卻在這里聽不到一句中文,，我他媽心里憋屈呀,！”

　　向欣也深有感觸的說道?！按_實(shí),，現(xiàn)在我們還很落后，別人當(dāng)然看不起我們哪,！”

　　袁俊心里委屈的說道,，“我覺得這還是次要的，我感覺他們很輕視我們呢,，特別是江總,，他們根本不把你當(dāng)回事！”

　　“我們落后是事實(shí),，我相信這只是暫時(shí)的,，我們總有一天會(huì)富裕起來強(qiáng)大起來，到那個(gè)時(shí)候他們就得放下傲慢的架子,，就會(huì)用中文跟我們交流的,?！苯闭f道：“他們輕視我們沒關(guān)系，我們要在接下來的談判中,，讓他們明白一個(gè)道理,，輕視談判對(duì)手是要付出代價(jià)滴！”

　　袁俊贊同的說道,?！皩?duì)，我們多做一些準(zhǔn)備工作,，以應(yīng)對(duì)接下來的挑戰(zhàn),。”

　　回到自己房間的向欣有些擔(dān)憂,，剛才袁俊說的話其實(shí)她是最有感觸的,，因?yàn)閷?duì)方的代表說的一些話，她沒法句句都翻譯給江朝北聽,，要是那樣的話,，她相信性格火爆的江朝北肯定會(huì)掀桌子的，他們確實(shí)很輕視江朝北,，他們私底下抱怨旭東公司怎么派了這么個(gè)怪物似的人來,，難道中國(guó)人都長(zhǎng)得像他這樣？跟個(gè)猴子似的,！而且還這么年輕,，他們都認(rèn)為接下來的談判會(huì)很有趣，“看我們是怎樣耍猴的,，哈哈哈……”

　　向欣聽了鬼佬們的這些議論確實(shí)義憤填膺,，但江朝北有言在先一切以大局為重，切不可因小失大,，向欣才忍氣吞聲沒有發(fā)作,。不過她擔(dān)憂的是江朝北年紀(jì)這么輕，又沒有多少談判經(jīng)驗(yàn),，很擔(dān)心他的能力不堪大任,。她只是一個(gè)翻譯想幫他又幫不上忙，心里只能干著急,。

　　接下來的談判正如江朝北預(yù)計(jì)的那樣,，在有關(guān)污水處理廠的資金分擔(dān)上雙方產(chǎn)生了很大的分歧。當(dāng)江朝北提出建污水處理廠的資金,，應(yīng)由沃瑞公司承擔(dān)時(shí),，他們傲慢的拒絕了，認(rèn)為江朝北這是在無理取鬧，沃瑞公司方面認(rèn)為,，他們把大量的資金投資到我們那里是在幫助我們,，受益的是旭東公司，污水處理廠的資金讓他們承擔(dān)毫無道理,。

　　沃瑞公司的主要談判代表是一個(gè)英國(guó)人,，大概五十多歲，頭發(fā)有些花白了,，身體發(fā)福得厲害,，身材矮小的江朝北站在他的旁邊，就像個(gè)只有八九歲的孩子,，他用傲慢無禮的語氣說道：“江先生,，當(dāng)你提出這樣荒唐可笑的要求，是不是可以說你對(duì)這次的談判毫無誠(chéng)意呢,！如果你堅(jiān)持這樣的愚蠢想法,，那么我們就不用再坐在這里浪費(fèi)時(shí)間了！”

　　這次向欣倒是一字不落地把他的原話翻譯給了江朝北,。江朝北聽完向欣的翻譯,，一聲不吭站起身拔腿就走，也不跟他們打招呼,，就離開了這個(gè)裝潢豪華的會(huì)議室,。袁俊和向欣也緊跟在他身后離開了。

　　留下了沃瑞公司的一幫人錯(cuò)愕的表情,，他們對(duì)江朝北的這個(gè)帶有侮辱性的,，無理行為感到非常惱怒，簡(jiǎn)直難以接受,，他們第一次感受到了這個(gè)長(zhǎng)相難看、毫不起眼的家伙并不是那么好對(duì)付,。

　　袁俊和向欣跟著江朝北回到了房間,，江朝北示意向欣把房門關(guān)上。

　　袁俊有些著急的問道,，“江總,，怎么辦吶，談判才剛剛開始就被你搞砸了,，回去不好交差呀,！”

　　“你擔(dān)心什么，要承擔(dān)責(zé)任的是江總又不是你,?！毕蛐烙X得袁俊妄為男人，一點(diǎn)骨氣都沒有，倒是對(duì)江朝北充滿了敬佩之情,！不過,，她也覺得江朝北這樣不打招呼，扭頭就走很失談判風(fēng)度,，很可能會(huì)造成不可挽回的損失,。

　　江朝北回房間后一言不發(fā)，一口接一口的喝水,，哪個(gè)都看得出來這是激動(dòng)緊張憤怒的表現(xiàn),。

　　“你們都怎么啦！”江朝北過了一會(huì)才說道,，“告訴你們,，一切后果由我來承擔(dān)，跟你們不相干??！”

　　向欣善解人意的說道?！敖?，你這話就不對(duì)了啊，俗語說好有福同享有難同當(dāng),，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，怎么會(huì)讓你一個(gè)人來承擔(dān)責(zé)任呢！”

　　袁俊也改口說道,?！跋蛐勒f的對(duì)，江總我們共同面對(duì),?！?p>　　“事情也許沒有你們想象的那么遭！興許還會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī),，不過原則問題我們決不能讓步,。”江朝北故意安慰他們兩個(gè)說道,，“我估計(jì)過不了多久珍妮小姐就要登門拜訪了,！”

　　他們正在房間里商量對(duì)策，房門果然被輕輕敲響了,。江朝北說：“肯定是珍妮小姐來了,！”

　　向欣起身去去開門，一看門外站著的果然是珍妮小,，便笑著說道,?！敖偅艺娣四憷?！你料事如神哪,！”

　　珍妮小姐進(jìn)來后江朝北并沒有搭理她，她坐在之前向欣的椅子上,，向欣關(guān)上門回來就站在了江朝北的身旁,。

　　珍妮小姐對(duì)江朝北數(shù)落道，“江總,，你這樣不打招呼扭頭就走很不禮貌喲,！”

　　“哪個(gè)不禮貌，是他們自己說的再坐在那里就是浪費(fèi)時(shí)間,，我不走等著他們當(dāng)猴耍嗎,？”江朝北余怒未消地說道。

　　“談判嘛雙方都會(huì)為了己方的利益作最大的爭(zhēng)取,，很正常嘛,！”

　　江朝北盯著珍妮小姐好看的臉，咄咄逼人的問道,?！澳闶窃诎凳疚覍?duì)他們做出讓步嗎？”

　　“我們的目的是達(dá)成這次投資意向協(xié)議的簽署,，你卻揪住污水處理這一塊不放,，是不是因小失大呢！”珍妮小姐開導(dǎo)他說道,。

　　“珍妮小姐你的意思我懂了,，你是來當(dāng)說客的吧？”

　　“江總,，我也是旭東公司的人啊,，至少我還在旭東公司拿工資，再說我也是一個(gè)華人的后代,，我是在幫你們呀,，你明白嗎？”

　　“好,，既然珍妮小姐把話都說到這個(gè)份上了，那就勞煩你告訴你的外國(guó)主子,，既然在我們那里投資建廠是我們受益,，那他們?yōu)槭裁床话褟S建在自己的國(guó)家，而是舍近求遠(yuǎn)大老遠(yuǎn)的跑到我們那里去建廠,?！苯绷x正嚴(yán)辭地說道，“到底是他們受益還是我們受害，他們先把這個(gè)問題想明白了,，要是他們想不明白,，那就沒有必要再談下去了。你告訴他們這就是我們的底線,，工廠產(chǎn)生產(chǎn)生的環(huán)境污染治理費(fèi)用,，必須由他們來承擔(dān)，我們提出的二百萬美元一分錢都不能少,?！?p>　　江朝北說到這里就光顧著喝茶，不在理會(huì)珍妮小姐了,。珍妮小姐曉得再坐下去也沒有緩和的可能,，她已經(jīng)領(lǐng)教了江朝北的強(qiáng)硬，現(xiàn)在她明白了,，為什么江朝東要推薦他來代表旭東公司負(fù)責(zé)這次的洽談了,。看來想讓他改變主意比登天還難??！她在離開之前，還是把沃瑞公司給的三張銀行卡,，放在了江朝北旁邊的一張小圓桌上說道：“這是沃瑞公司的一點(diǎn)心意,，你們收下吧?！闭淠菪〗阏郎?zhǔn)備轉(zhuǎn)身離去的時(shí)候,，江朝北把她叫住了：“珍妮小姐這是什么意思？”

　　“噢,，是我們老板的一點(diǎn)心意,，你就收下吧?！?p>　　“想不到外國(guó)人也喜歡搞這些名堂?。　苯闭f道：“你拿走吧,，謝謝你們老板的慷慨,，這個(gè)我們不需要?！?p>　　“江總,，你不要為難我好嗎？”珍妮小姐說著朝外走去,。

　　江朝北抓起桌上的銀行卡,，咔嚓幾下就折成了兩截扔在地上,。珍妮小姐見狀驚得大叫道：“江總——你——”氣的摔門而去。

　　向欣彎腰撿起被江朝北折斷了的銀行卡問道：“江總,，這里面能有多少錢呀,？”

　　江朝北說道，“我估計(jì)最多也就一萬美元,?！?p>　　“啊——呀，我的天,！換成人民幣也快十萬了,！”向欣很惋惜的樣子說道。

　　袁俊坐在那里沒有說話,，其實(shí)他對(duì)江朝北的這種大公無私的行為,，很不以為然，一萬美元對(duì)他這個(gè)月薪只有一千多塊錢的工薪階層來說,，已經(jīng)是天文數(shù)字了,。他打算明年跟女友結(jié)婚，正缺錢,，這錢不要白不要,，唉！袁俊長(zhǎng)嘆一口氣準(zhǔn)備回房間去休息,，江朝北看出了袁俊對(duì)他的不滿,，便說道：“我曉得你們對(duì)我的做法不能理解，可你們想過沒有,，他們想用這點(diǎn)小錢堵住我們的嘴,，我要的是一百萬，而不是一萬,。你們放心,，只要我們拿到了這筆環(huán)保治理的專項(xiàng)資金，我會(huì)為你們向公司申請(qǐng)獎(jiǎng)金,，獎(jiǎng)金肯定不會(huì)少于一萬美元,。”

　　向欣興奮地問道,！“真的嗎,？”

　　“放心吧，我說到做到,?！?p>　　袁俊說道：“我們還有機(jī)會(huì)嗎？”

　　江朝北看了袁俊一眼說道,，“你們都回去好好休息,，好好養(yǎng)精蓄銳，明天的洽談一定會(huì)繼續(xù),?！?