第二天,，按照約定好的時(shí)間，吳皓來(lái)到了鵬城金貿(mào)大廈，經(jīng)過(guò)了確認(rèn),、登記后,，他進(jìn)入了XX銀行的總部辦公區(qū),，在前臺(tái)客服的帶領(lǐng)下,，來(lái)到了段主任的辦公室。

　　“段主任,，人帶來(lái)了,。”

　　“來(lái),，小吳,，坐！”

　　身處這種正式場(chǎng)合,，吳皓略感拘謹(jǐn),，他接過(guò)辦事員小李遞過(guò)來(lái)的清茶，抿了一口,，靜等段主任開(kāi)口,。

　　“小吳,，對(duì)于軟件行業(yè),，我了解得不多，你也知道,，鵬城對(duì)HUAWEI一直都是非常支持的,，做鴻蒙系統(tǒng)應(yīng)用的企業(yè)有很多，但是稱(chēng)得上成功的卻沒(méi)有幾家,。我想先聽(tīng)你對(duì)整個(gè)行業(yè)的看法,，然后我們?cè)倭拇俪身?xiàng)目的事?！?p>　　“感謝主任的信任,，那我就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了,，鴻蒙系統(tǒng)上線已經(jīng)一年多，HUAWEI還在努力拓展用戶的數(shù)量,，其中手機(jī)端的用戶已接近3億,，智能家居設(shè)備的用戶數(shù)量，是手機(jī)端的2倍還多,，可以說(shuō)發(fā)展得非常迅速,。”

　　“但是,，我們也要看到,，鴻蒙系統(tǒng)，現(xiàn)有的用戶,，大多還集中在居民電子消費(fèi)品,，在工業(yè)、農(nóng)業(yè),、制造業(yè),、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，推廣的力度還不夠?，F(xiàn)在最大的問(wèn)題,，來(lái)自于各行各業(yè)的舊設(shè)備，它們都有自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和門(mén)檻,，要接入鴻蒙系統(tǒng),，就必須使用外加控制模塊，還要編寫(xiě)新的應(yīng)用程序,，如此一來(lái),，就會(huì)產(chǎn)生很多額外的成本?！?p>　　“而更大的阻力,，則來(lái)自硬件設(shè)備制造商，一旦使用鴻蒙系統(tǒng),，他們就會(huì)被迫開(kāi)放底層控制權(quán),，讓客戶可以修改運(yùn)行參數(shù)，這樣一來(lái),，原來(lái)最有價(jià)值的定制數(shù)據(jù)套餐服務(wù),，就會(huì)失去了意義，他們最肥的一塊蛋糕,，就會(huì)被別人割走,。”

　　聽(tīng)到這里，段主任和小李都皺起了眉頭,，‘定制數(shù)據(jù)套餐服務(wù)’這個(gè)概念過(guò)于抽象,，他們理解不了，見(jiàn)此,，吳皓急忙舉例說(shuō)明,。

　　“我來(lái)舉個(gè)例子吧，比如一臺(tái)智能電飯煲,，上面會(huì)有很多預(yù)制的功能按鈕,，看起來(lái)琳瑯滿目，可以烤雞,、做紅燒肉,、煲雞湯、燉肉等等,，甚至還能做出煲仔飯的效果,。如果設(shè)備接入鴻蒙系統(tǒng)，底層控制權(quán)開(kāi)放了,，這些功能,，就會(huì)被開(kāi)發(fā)者能用各種數(shù)據(jù)套餐代替，那美的的電飯煲和小米的電飯煲,，還有一家不知名企業(yè)的電飯煲,，在本質(zhì)上又有什么區(qū)別呢？這些知名品牌企業(yè),，就會(huì)喪失原有的高溢價(jià)權(quán),，除非他們肯轉(zhuǎn)型成一家軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)，把原有的生產(chǎn)工廠外包出去,，否則,，是不會(huì)愿意自斷財(cái)路的！”

　　“有道理??！...照你這么說(shuō)，如果鴻蒙系統(tǒng)完全推廣開(kāi),，社會(huì)生活的方方面面,，肯定會(huì)出現(xiàn)一次大的變革，原有的商業(yè)邏輯就行不通了,！”

　　段主任有敏銳的商業(yè)頭腦,，他終于明白了，為什么各大廠商,，對(duì)于鴻蒙系統(tǒng)，表面上喊著歡,，背地里卻都在撓癢癢,。

　　在過(guò)去一年多的時(shí)間里,，政府一直在鼓勵(lì)大企業(yè)拿出好的應(yīng)用場(chǎng)景，結(jié)果都是雷聲大雨點(diǎn)小,，最后不了了之,。

　　“我開(kāi)發(fā)的這套‘西餐廳智能門(mén)店管理系統(tǒng)’，其實(shí)非常討巧,，用到的設(shè)備,，都是各大廠商用來(lái)試水鴻蒙系統(tǒng)的‘豪華版’，價(jià)格貴,、功能不實(shí)用,，都是噱頭產(chǎn)品。因?yàn)槭莻}(cāng)促上陣的產(chǎn)物,，設(shè)備的底層控制權(quán),，全部裸奔開(kāi)放，才讓我鉆了空子,，湊齊了一套‘神裝’,！”

　　“我就說(shuō)了，中國(guó)有這么多優(yōu)秀企業(yè),，怎么會(huì)搞不出幾個(gè)好的應(yīng)用場(chǎng)景,，原來(lái)還有這種內(nèi)情！”

　　段主任頓悟了,，猶如醒醐灌頂一般,。

　　“因此，這套系統(tǒng),，想要推廣到其它領(lǐng)域,，以現(xiàn)有的設(shè)備支持度來(lái)說(shuō)，會(huì)困難重重,。就算在餐飲業(yè)中,，也只有食物生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的，西式快餐店,、牛扒餐廳,、西點(diǎn)面包房、咖啡廳,、中式湯品店,、中式包子店、早餐腸粉店等,，會(huì)有一些需求,，其余的餐飲店，還需要很長(zhǎng)時(shí)間，才能慢慢進(jìn)入智能化時(shí)代,?！?p>　　“聽(tīng)你這么一說(shuō)，我心里就有底了,。那么接下來(lái),，我們來(lái)聊一下，怎么幫你促成一些項(xiàng)目,?！倍沃魅蚊蛄艘豢诓瑁^續(xù)說(shuō)道,，“小吳,，你先說(shuō)說(shuō)自己的想法，然后我們?cè)僖黄鸷嫌?jì),、合計(jì),。”

　　段主任在單位里摸爬滾打了二十幾年,，早已煉成一個(gè)人精,。

　　但凡是個(gè)聰明的領(lǐng)導(dǎo)，都喜歡聆聽(tīng)下屬的意見(jiàn),，一方面,，可以判定對(duì)方的業(yè)務(wù)水平，另一方面,，還可以趁機(jī)收集有用的信息,。

　　所有事情都親力親為，那是蠢人才干的事,。

　　“嗯...我有兩個(gè)打算,，第一個(gè)，準(zhǔn)備跟陳老師合作,，研發(fā)鴻蒙系統(tǒng)外接盒子,，解決舊設(shè)備接入的問(wèn)題，現(xiàn)在社會(huì)上沒(méi)有預(yù)裝鴻蒙系統(tǒng)的舊設(shè)備,，占了絕大部分,，需要慢慢撬開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，就必須解決連接的問(wèn)題,，雖然過(guò)程會(huì)比較艱難,，但這是未來(lái)的大趨勢(shì)，市場(chǎng)前景無(wú)可限量,。第二個(gè),，想把我開(kāi)發(fā)的這套‘西餐廳智能門(mén)店管理系統(tǒng)’,，賣(mài)給一家有實(shí)力的大企業(yè)，一方面可以回籠資金投入再研發(fā),，一方面也可以將這套系統(tǒng)快速推廣出去,?！?p>　　“你想把系統(tǒng)賣(mài)掉,？還要賣(mài)給大企業(yè)？你自己去推廣不香嗎,？”

　　對(duì)于獨(dú)家產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，利潤(rùn)是有保障的，自己去開(kāi)拓市場(chǎng)更有錢(qián)途,，何必要把機(jī)會(huì)讓給別人,，段主任想不明白。

　　“因?yàn)樾〈蛐◆[是應(yīng)用不起來(lái)的,，其實(shí)系統(tǒng)本身的價(jià)值優(yōu)勢(shì)并不明顯,，真正的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)上,！”

　　段主任又皺起了眉頭：“小吳,，能不能舉例說(shuō)明，你這個(gè)說(shuō)法,，有點(diǎn)費(fèi)腦子,！”

　　“不好意思，那我就拿一家披薩西餐廳舉例吧,。假如上了系統(tǒng),，餐廳的經(jīng)營(yíng)，會(huì)在人力成本和餐廳日常損耗上,，有所降低,。根據(jù)斯陌披薩餐廳的數(shù)據(jù)來(lái)看，人力成本每月減少了1萬(wàn)多,，損耗按照正常餐廳的數(shù)據(jù)計(jì)算,，每月能減少將近2萬(wàn)，也就是說(shuō)餐廳每月能夠增收3萬(wàn)左右,?！?p>　　“系統(tǒng)改造的成本包括，設(shè)備更換需要5-10萬(wàn)不等,，系統(tǒng)部署人工費(fèi)2萬(wàn),，系統(tǒng)費(fèi)用10萬(wàn)，總費(fèi)用在18-25萬(wàn)這個(gè)區(qū)間,，看起來(lái)有點(diǎn)多,，但是在一年內(nèi)肯定能收回成本,，看起來(lái)還是有搞頭的?！?p>　　“可是深入分析,，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些沒(méi)有實(shí)力的餐廳,，一聽(tīng)說(shuō)系統(tǒng)要將近20萬(wàn)才能搞定,，開(kāi)一家店也才花了十來(lái)萬(wàn)，整一系統(tǒng)于他們來(lái)說(shuō),，實(shí)在太貴了,！”

　　“至于有實(shí)力的餐廳，他們本來(lái)就擁有成熟的團(tuán)隊(duì),，損耗控制不是大問(wèn)題,。他們的優(yōu)勢(shì)更多體現(xiàn)在味道和出品上，要是換了后廚,，這些優(yōu)勢(shì)就全沒(méi)了,。如果要部署系統(tǒng)，就必須要主廚全力配合,，可人家如果把數(shù)據(jù)都給你了,，就等于說(shuō)，把自己壓箱底的東西,，都無(wú)償奉獻(xiàn)出來(lái),，沒(méi)有人會(huì)這么傻的！”

　　“系統(tǒng)在斯陌披薩餐廳的成功應(yīng)用,，主要?dú)w功于我女朋友,，她把配方都無(wú)償?shù)姆瞰I(xiàn)出來(lái)，項(xiàng)目才能順利進(jìn)行,。所以說(shuō),，真正有價(jià)值的是系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)，它代表的往往是,，某一個(gè)人職業(yè)生涯的全部,，而系統(tǒng)本事，不過(guò)是一套自動(dòng)化工具罷了,?！?p>　　吳皓花了很多口舌，才把自己的意思解釋清楚,，這個(gè)時(shí)代的人還很難理解,，頂尖人才的重要性，在未來(lái)社會(huì),，生產(chǎn)大爆炸之后,，商人漁利的空間會(huì)變得很小,，富裕階層將會(huì)屬于勇攀高峰的專(zhuān)業(yè)頂尖人才。

　　“嗯...你分析得很到位,，我明白你的意思了,！”

　　“只有大企業(yè)，才能產(chǎn)生群聚效應(yīng),，每個(gè)門(mén)店每月能節(jié)省成本3萬(wàn)多,，1000家門(mén)店，一個(gè)月就能省下3000多萬(wàn),！大企業(yè)的配方都已經(jīng)數(shù)據(jù)化,，操作流程比較固定,，與系統(tǒng)的適配度很高,，切換的阻力幾乎為零！我說(shuō)得對(duì)吧,，小吳”

　　段主任是一個(gè)有見(jiàn)識(shí)的人,，歸納總結(jié)能力很強(qiáng)。

　　“對(duì),！就是這個(gè)意思,。而且還有一點(diǎn)，大企業(yè)是行業(yè)的標(biāo)桿,，能夠引領(lǐng)社會(huì)風(fēng)潮,，由一家大企業(yè)帶頭上系統(tǒng)，就會(huì)迫使整個(gè)行業(yè)的升級(jí)換代,，效率會(huì)很高,，社會(huì)影響力也會(huì)很大?！?p>　　“年輕人,，有見(jiàn)地！”

　　“感謝主任夸獎(jiǎng),?！?p>　　............

　　走出了金貿(mào)大廈，段主任沒(méi)有做出任何承諾,，只是讓他回去等消息,。此刻，在吳皓的心里,，對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃,，已經(jīng)有了一個(gè)大概的方向。

　　時(shí)代的進(jìn)程,，在無(wú)聲無(wú)息中,，邁出了一小步,，卻是關(guān)鍵的一步......