下午,，李墨林和閆來(lái)福去外面找小商販,，這次主要找那些在農(nóng)村區(qū)域活動(dòng)的小商販,。

　　縣城就那么大,，據(jù)閆來(lái)福說(shuō),，有六七個(gè)賣火柴的小商販,，已經(jīng)飽和了,?？h城大部分人都是去供銷社買,，畢竟拿票去供銷社買只要兩分,，小商販?zhǔn)掷镆帧?p>　　農(nóng)村的小商販比較分散，不怎么好找,，這些人大多都沒(méi)有路子弄工業(yè)品,，基本都是在賣自己做的豬血圓子、豆腐,、油餅,、雞蛋、鴨蛋之類的,，大部分農(nóng)村家庭都有這些東西,，他們的生意也不好做。

　　忽然有人找他們銷火柴,，大多小商販都躍躍欲試,，畢竟火柴不大，順帶著就賣了,，一次少進(jìn)點(diǎn)貨,，賣不掉就自己用唄。

　　傍晚，李墨林回到家,，給張永壽結(jié)了四天的工資,，一共三塊錢，張永壽這人比較實(shí)在,，想著自己之前還懷疑李墨林,，現(xiàn)在李墨林這么講誠(chéng)信，反倒不好意思了,。

　　李墨林到家不久,，閆來(lái)福也回來(lái)了。

　　“老閆,，今天找到幾個(gè),？”李墨林問(wèn)道。

　　“六個(gè),，有一個(gè)怕上當(dāng),，沒(méi)答應(yīng)，其他五個(gè)都答應(yīng)明天會(huì)來(lái),?！遍Z來(lái)福說(shuō)道。

　　“夠了,，這才剛起步,，慢慢來(lái)?！崩钅謱?duì)此并不在意,，萬(wàn)事起步難嘛，只要起步了,，后面就好做了,。

　　次日，李墨林守在家里,，等著那些小商販上門。

　　一直到中午十點(diǎn)多,，一個(gè)賣豆腐的中年小商販挑著擔(dān)子來(lái)了：“是李老板家嗎,？我來(lái)看火柴的?！?p>　　李墨林正在屋里幫忙沾火柴盒子,，聽(tīng)到聲音，立刻起身出門：“對(duì)對(duì),，大哥要多少火柴?。俊?p>　　“我看看！”中年商販說(shuō)著放下?lián)?，?wèn)道：“多少錢一盒?。俊?p>　　“我們一包兩毛錢,，十盒,。”李墨林說(shuō)著把中年商販請(qǐng)進(jìn)屋,。

　　“這么貴,？跟供銷社一個(gè)價(jià)啊,！”中年商販有些失望,。

　　李墨林笑著問(wèn)道：“大哥，您這豆腐賣多少錢一塊,？供銷社豆腐賣多少錢?。俊?p>　　現(xiàn)在供銷社一塊豆腐半斤,，賣五分錢,，另外還要收二兩糧票或者豆腐票；同樣的豆腐,，小商販都賣八分或一毛錢一塊,。

　　小商販?zhǔn)掷锏臇|西，都要比供銷社的貴,，畢竟省了各種票證,，差價(jià)基本就是省下票證的價(jià)值再多加一點(diǎn)手工費(fèi)。

　　中年商販尷尬笑了笑：“李老板說(shuō)得是,，那我看看火柴,。”

　　進(jìn)到屋里,，中年商販看著那一筐筐還沒(méi)有裝盒的火柴,，忍不住咽了咽口水：“這么多啊,？”

　　李墨林拿起一盒裝好的,，遞給中年商販：“大哥，你看看這火柴,，質(zhì)量跟供銷社的一模一樣,。”

　　中年商販接過(guò)看了半天,，問(wèn)道：“李老板,，能試試嘛,？”

　　“可以！”李墨林點(diǎn)頭,。

　　中年商販試了兩根,，對(duì)火柴效果很滿意：“李老板，我這錢也不夠,，能不能用米或者黃豆來(lái)抵錢,？”

　　李墨林一愣，這個(gè)問(wèn)題,，他之前還真沒(méi)有想到,。

　　現(xiàn)在農(nóng)村人手里基本沒(méi)有錢，有一點(diǎn)錢也舍不得用,，以防什么時(shí)候急用錢的時(shí)候沒(méi)有,。

　　農(nóng)村人在小商販那買東西，大多都是用農(nóng)產(chǎn)品換的,，比如黃豆,、大米之類的。

　　如果收黃豆和大米,，這些東西在農(nóng)村肯定是賣不掉的,，他還得想辦法找銷路才可以。

　　李墨林很快就做了決定：“可以,，不過(guò)這個(gè)黃豆和大米的價(jià)格,，我們要商量一下?！?p>　　中年商販說(shuō)道：“新米兩毛四,，黃豆兩毛八，我們都是這么算的,?！?p>　　目前供銷社的好米、新米是一毛四,，黃豆一毛七,。

　　在票販子手里買一斤糧票是八分，供銷社的米實(shí)際售價(jià)應(yīng)該算二毛二,，畢竟糧票也值錢,。

　　私人賣糧食基本都在二毛二以上，具體看米的成色,。

　　李墨林笑著搖頭：“大哥，你們收了黃豆,，都是可以直接用來(lái)做豆腐,，橫豎不虧,，我要收了大米和大豆，還得拿去賣,。糧站收米可沒(méi)有這個(gè)價(jià)的,。”

　　李墨林不知道現(xiàn)在糧站收米是什么價(jià),，但新米收購(gòu)價(jià)肯定不會(huì)超過(guò)一毛四,，畢竟去糧店買才一毛四。

　　如果私人一毛四的價(jià)錢賣新米,，都要搶瘋,，省下的糧票還能賣錢，買到就是賺到啊,。

　　“李老板,，黃豆我是自己用了，但大米我要賣啊,，都這個(gè)價(jià)的,。”中年商販說(shuō)道,。

　　李墨林掏出煙,，遞給中年商販一根，說(shuō)道：“大哥,，我不知道你在什么地方賣米,，但不管怎么說(shuō)，你都是要挑過(guò)去才能賣掉,?！?p>　　“你把米給我，我還要去賣,，中間我還沒(méi)有利潤(rùn),，我不是白費(fèi)力氣了嗎？那我還不如收錢劃算,？”

　　“按照你說(shuō)的價(jià)格也可以,，用大米和大豆抵錢的話，火柴兩毛二一包,，現(xiàn)金兩毛一包,。”

　　中年商販一琢磨,，拿出兩毛錢,，遞給李墨林：“李老板，那我先買一包試試,?！?p>　　李墨林笑呵呵接過(guò)錢,，說(shuō)道：“行，我去給你拿火柴,?！?p>　　等李墨林拿了火柴出來(lái)，遞給中年商販,，又說(shuō)道：“大哥,，你是賣豆腐的，吆喝的時(shí)候記得帶上火柴,。還有,，你那擔(dān)子上，用個(gè)牌牌寫上火柴兩個(gè)字,，別人看到了也知道你有火柴賣,。”

　　李墨林指點(diǎn)中年商販?zhǔn)桥沃芏噘u一點(diǎn)火柴,，他賣得多,、賺得多，李墨林才能賺得多,。

　　中年商販有些尷尬：“我……我這不識(shí)字,。”

　　“沒(méi)事,，我給你寫,。”李墨林對(duì)這事很上心,，家里沒(méi)有硬紙板,，就找了一塊木板，在上面畫了一個(gè)火柴的圖案,，雖然有些抽象,，但一眼也能看出是火柴，又在圖案邊寫上“賣火柴”三個(gè)大字,。