李墨林又傳授給小商販一些基本的營銷手段，比如免費(fèi)品嘗、吹噓汽水多好喝,。

　　這些在古代出現(xiàn)過，在后來也很常見的營銷手段,，在這個商業(yè)斷代的年代卻成了“絕招”。

　　李墨林講完,，讓一眾小商販大感受益匪淺,。

　　汽水正式開售，何秀萍負(fù)責(zé)收錢,，李墨林和閆來福負(fù)責(zé)稱重,、裝桶。

　　晚上,，何秀萍算完賬,，興奮的對李墨林說道：“墨林，今天我們賣了103塊,，大部分都是上午賣的,。”

　　李墨林聽后,，只是點點頭：“大概也就這么高的銷量,，幾乎沒什么上升的空間了?！?p>　　之前買鍋,、火柴等東西,，十里八村的小商販基本都會來李墨林這進(jìn)貨,，賣自己的東西，順帶著賣各種刀具,、鋤頭,、火柴等。

　　早在建這個小作坊的時候,，李墨林就已經(jīng)通知小商販們來進(jìn)貨,，再遠(yuǎn)一點的小商販來進(jìn)貨就有點遠(yuǎn)了,，來的人不太多。

　　何秀萍卻很滿意：“每天能賣一百多就挺好的了,，我們成本也就二十幾塊,，一天能賺七八十，夠了,！”

　　一天賺七十,，一個月就是兩千一百塊，一年就兩萬多收入,，萬元戶都是土豪的年代,，這個收入已經(jīng)非常逆天了。

　　李墨林悠悠說道：“我們要想辦法把汽水賣遠(yuǎn)一點,，還要想辦法弄一些汽水瓶回來才行,，散裝汽水不是長遠(yuǎn)之計?！?p>　　“怎么賣遠(yuǎn),？”何秀萍忽然眼前一亮：“我們之前說的，在其他鎮(zhèn)找代理就可以啊,?！?p>　　李墨林笑著點頭：“對，只要找到代理,，我們的汽水就能賣出去,。”

　　“從明天開始,，讓老閆出去跑市場,，這個工作他應(yīng)該能勝任的，火柴那邊永壽已經(jīng)能獨自完成了,?！?p>　　何秀萍抬頭巴巴看著李墨林：“要不我去唄！”

　　李墨林神色一肅,，正色說道：“你去跑什么代理,，讓老閆去就行?！?p>　　“我也想學(xué)學(xué)做生意,。”何秀萍小聲說道：“現(xiàn)在我們也不種地了,，我在家也沒事做,，平時就收收錢，什么都是你在忙,，我想幫幫你,?！?p>　　李墨林心頭一暖，伸手輕撫何秀萍的頭發(fā)：“媳婦,，你以后不用管其他的,，只要管好錢就可以，知道嗎,？”

　　“以后我們的生意會越做越大,，每天進(jìn)出的錢會越來越多，可能一天就要進(jìn)賬幾萬,、出賬幾萬,，讓別人來管我不放心，這么多錢,，他們做點手腳,，每天拿走幾十塊，根本發(fā)現(xiàn)不了,?！?p>　　“只有你來管賬我才放心啊,！”

　　何秀萍嬌笑一聲：“你吹牛呢,！一天進(jìn)出幾萬，怎么可能,，你以為我們開銀行?。俊?p>　　李墨林笑問：“自從我改過自新以后,，我騙過你嗎,？”

　　何秀萍仔細(xì)一想，癡笑著搖頭,，甜甜的說道：“沒有,！”

　　李墨林說道：“就是嘛，我都沒有騙過你,。你等著,，我們以后會越過越好，我們家的錢會多得你數(shù)都數(shù)不過來,。還有,，你要是管太多事，女兒誰來帶,？對不對,？”

　　“那好吧！”何秀萍說道：“那我把數(shù)學(xué)和算數(shù)學(xué)好一點,?！?p>　　何秀萍已經(jīng)很滿意現(xiàn)在的生活，李墨林每天都陪在自己身邊,，對自己和女兒又好,，家里也不愁錢用，她感覺自己越來越像少女時那般無憂無慮,，不用擔(dān)心明天吃什么,，不用擔(dān)心李墨林又闖什么禍，每天就這么幸福的過著,。

　　次日,，李墨林把閆來福叫來。

　　閆來?，F(xiàn)在沒有具體負(fù)責(zé)的事項,，主要就是帶著兩個新工人燒開水，做汽水,，有人進(jìn)貨的時候,，幫忙過稱，順便還兼職了李墨林家的廚師,。

　　李墨林遞給閆來福一根煙：“老閆,，我本來想讓你做管理的，但我們的產(chǎn)業(yè)都不大,，火柴有永壽,，打鐵有潘師傅，汽水也只要燒開水就行,，沒什么要管的,。”

　　“我現(xiàn)在想把生意擴(kuò)大一點,，你去給我跑業(yè)務(wù)吧,！”

　　閆來福聽不太懂：“老板，跑業(yè)務(wù)是做什么,？”

　　李墨林說道：“就是去遠(yuǎn)一點的地方找代理,，你認(rèn)識的小商販多，這些人膽子大,，路子比普通人寬,，也更敢闖，你去找他們做我們的代理,?！?p>　　“大概意思就是說，讓他們幫忙收廢鐵,，不管他們多數(shù)錢一斤收,，我們都六分錢一斤回收,。同時，他們還幫我們賣鐵鍋,、鋁盆,、鐮刀、汽水這些,，給他們的價格也會稍微便宜一點,，讓他們有利潤賺?！?p>　　“你談下一個代理,，除了正常工資外，還會給你銷售額百分之一的提成,?！?p>　　“比如你談下三個代理，他們這個月收了五百塊錢地廢鐵賣給我們,，你可以拿五塊錢提成,；他們又在我們這進(jìn)了一千塊錢的鐵鍋、鋤頭之類的,，你又可以拿十塊錢提成,；他們另外還進(jìn)了兩千塊錢汽水，你也可以提成二十塊錢,?！?p>　　“你談下來的代理，我會交給你來管理,，他們來進(jìn)貨的時候,，都由你對接，你把價格告訴我媳婦,，找我媳婦拿貨就行,，只要你還在管這些代理，他們每進(jìn)一批貨你都有提成拿,?！?p>　　閆來福做過小商販，又跟了李墨林這么久,，知道這是一個機(jī)會,。

　　代理只要做得好，一個月就能進(jìn)貨一兩千,，他就能有一二十的提成,，要是有三五個代理，一個月賺百把塊錢還是很輕松的。

　　“老板,，我愿意做,，可我去跑業(yè)務(wù)，誰來做飯??？”閆來福心里還惦記著給李墨林一家子做飯的事,。

　　李墨林笑了笑：“以前你沒給我們家做飯,，我們還不是得吃飯？你安安心心去跑業(yè)務(wù)就行,，你學(xué)一下騎摩托,，我不用的時候，你就騎那摩托車去跑業(yè)務(wù),?！?p>　　閆來福大喜，他早就想騎騎那摩托,，又不敢跟李墨林說,。

　　“謝謝老板！”閆來福趕緊道謝,。

　　李墨林?jǐn)[擺手：“不用謝我,，你給我多找?guī)讉€代理就行。等會我會給你一個價格表,，去談代理的時候就按照價格表上的價格談,，還有，代理必須距離我們二十里以外,，同一個地方有一個代理就行,，兩個代理之間距離要稍微遠(yuǎn)點?！?p>　　閆來福點頭,，說道：“老板，我明白了,，我找代理的時候,，會讓兩個代理之間最少隔五里路的?！?p>　　李墨林沉吟一下,，說道：“行，盡量控制在十里左右,，具體距離多遠(yuǎn),，你看著把握就行。要是有做得不好的代理，你可以來找我,，我們商量是不是在他代理的位置新增一個,，或者直接終止跟他的合作?！?p>　　“明白了,，老板！”閆來福點頭應(yīng)著,。

　　晚上,，李墨林給閆來福做了一些簡單培訓(xùn)。李墨林上一世跑過業(yè)務(wù),，跑業(yè)務(wù)方面還是有些心得的,。

　　接下來的日子閆來福開始忙著跑業(yè)務(wù)，李墨林偶爾去看看集體工廠的建設(shè)進(jìn)展,，大部分時間則開始往縣城跑,。