李墨林拿了錢給劉鐵良，兩人又客套了一會,，劉鐵良不顧李墨林的挽留,，騎著自行車走了。

　　對于劉家口村的后續(xù),，李墨林沒有什么興趣,，劉春貴基本完蛋了，劉家口村要是年底做不出四百萬紅磚,，基本也就完蛋了,，就算做出來，也是元氣大傷,。

　　次日,，李墨林讓閆來福帶人去劉家口村把汽水瓶全部拉回來。

　　李墨林特意去找了一趟胡小軍,，讓他收手,，別做地下賭場了，賺紅眼的胡小軍嘴上說過幾天就關(guān)掉,，實際上只是敷衍李墨林,。

　　對此，李墨林也懶得管,，那賭場出不出事不一定,，出事了也波及不到自己。

　　接下來的時間,，閆來福開始大力發(fā)展代理,。

　　因為有了一定的規(guī)模，也有了成功的案例,，很多人都知道“果味汽水”飲料,，找代理的事就順利了許多，發(fā)展速度也是極快,。

　　汽水廠不得不再次招人,，還是在村里招，去外村招會有很多問題不好解決,。

　　打鐵那邊的銅火鍋,、火盆大賣，也是忙得不亦樂乎,。

　　李成軍負(fù)責(zé)的木炭也是開足馬力干活,，甚至臨時在土坎上挖燒木炭的窯，李墨林本想讓他們開兩班倒,，奈何沒有電,，用蠟燭、煤油照明燈也不太現(xiàn)實,。

　　農(nóng)歷,，十一月十八。

　　周青帶人來進(jìn)貨,，現(xiàn)在周青已經(jīng)是李墨林在縣城唯一的代理上,，做批發(fā)兼零售。

　　他順便還代理了其他私人工廠或者集體工廠的一些產(chǎn)品,，比如瓜子,、糍粑、米餅等等,，生意做得也不小,。

　　周青推門走進(jìn)屋，先給李墨林發(fā)了煙：“墨林,，你這生意越做越大,，越做越旺呀！”

　　說著,，周青在李墨林身邊坐下,，跟著一起烤火。

　　現(xiàn)在的周青少了一分知青的氣息,，多了幾分商人的精明和圓滑,。

　　李墨林用火鉗夾起一個燒得通紅的木炭點上煙：“市場都在城鎮(zhèn)地區(qū)，我在農(nóng)村,，做不大的,！”

　　農(nóng)村人多，但消費能力低,，十個農(nóng)民的消費力還比不上一個城鎮(zhèn)人口,，農(nóng)村人口又比較分散，一個村子少的兩三百人,，多的一千多,。

　　周青就著李墨林夾起的火炭點上煙：“農(nóng)村人多，做開了,，市場還是要比縣城大的,。”

　　“那也要做得開才行,，稍遠(yuǎn)一點的,，人家未必愿意來我這進(jìn)貨?！崩钅帜壳耙苍跒檫@個事煩心,，讓別人來進(jìn)貨的話,，隔三五十里地，人家真不一定來,，畢竟現(xiàn)在得靠兩條腿走路,；送過去的話，又多一筆花銷,，可能利潤都坑進(jìn)去了,。

　　兩個人閑聊一會，周青忽然說道：“墨林,，昨天有一個人來找我,，讓我代理他們的汽水?！?p>　　李墨林倒不驚訝：“是不是一個叫‘邵洲汽水’的牌子,？”

　　邵洲汽水是喬衛(wèi)國的汽水，直接用了本市的名字做汽水名,，雖然聽著土,，但在本地其實很占優(yōu)勢。

　　周青點頭：“你早就知道了??？”

　　李墨林說道：“我們市做汽水的人我都知道，大多都認(rèn)識或見過,?！?p>　　周青抽了口煙，說道：“邵洲汽水給我的價格跟你一樣,，不過人家包送,。”

　　“包送,？”李墨林有些驚訝：“喬衛(wèi)國的汽水廠在市郊區(qū),，距離我們縣城有幾十里，他怎么送,？”

　　“他們弄了一輛舊卡車,。”周青又說道：“他們還說了,，我不答應(yīng),，他們就會在縣城找另外一個代理商，或者干脆在我們縣開一個批發(fā)點,，現(xiàn)在商業(yè)也放開了,，操作起來也不難?！?p>　　李墨林眉心微蹙,，喃喃說道：“卡車,！喬衛(wèi)國還真有本事啊,！”

　　周青沒有吭聲,，因為這些對他來說，影響不算太大,。

　　從情感上來說,，周青還是站在李墨林這邊的,，就算李墨林不送,，他也更愿意在李墨林這拿貨。

　　現(xiàn)在的問題是,，他不做邵洲汽水的代理,，人家就要在縣城再開一個代理，對他的影響還是有的,。

　　一根煙將近抽完,，李墨林說道：“老周，等他們再來找你的時候,，你答應(yīng)他們,，要求是同時代理邵洲汽水和我們的果味汽水?！?p>　　“縣里的人來你這批發(fā),，人家要哪個你就給哪個，總而言之,，正常經(jīng)營,，不偏袒任何一方?！?p>　　周青自然沒有任何意見：“行,，我就怕你被打個措手不及，提前來跟你說說,?！?p>　　“沒事，影響不大的,?！崩钅肿焐线@么說，心里卻已經(jīng)在琢磨對策,。

　　李墨林現(xiàn)在的商品,，有一小半都是供應(yīng)給周青的，周青就是李墨林最大的客戶,，好在兩人私交關(guān)系還不錯,，周青不會背后捅刀子,。

　　送走周青后，李墨林開始認(rèn)真琢磨怎么打好跟喬衛(wèi)國的這一場商戰(zhàn),。

　　喬衛(wèi)國資金應(yīng)該在三十到五十萬,。

　　整個市，做汽水規(guī)模最大的就是他,，在汽水瓶上做文章對喬衛(wèi)國沒用,，他規(guī)模這么大，汽水瓶儲備量肯定很充足,，稍微一抬價,，就能把李墨林的這點家產(chǎn)耗完。

　　在資金上,，基本也不用想了,，基本沒有消耗對方資金的地方。

　　“看來,，這會是一場持久戰(zhàn)?。　崩钅粥哉Z,，轉(zhuǎn)頭看向外面,，前兩天又下了一場雪，給大地披上了一層白色的外衣,。

　　何秀萍拿著本子走進(jìn)來：“在想什么呢,？”

　　“沒什么，老周走了,？”李墨林問道,。

　　何秀萍“嗯”了一聲：“走了，老周說讓我們給多備一些木炭,，下個月就過年了,，這天也越來越冷，木炭不夠賣,?！?p>　　李墨林隨口說道：“到時候跟成軍說說，看能不能再加快一點速度,?！?p>　　“跟成軍說沒用，人家已經(jīng)在拼命干了,，窯不夠,。”何秀萍又說道：“我們的錢是不是要找個地方放??？我這心里總不踏實,。”

　　現(xiàn)在的錢不敢存銀行去,，都裝在一個木箱里,，藏在床底下，屋里也沒別的地方藏,。

　　“等些日子,，我讓潘師傅給我們做個保險柜?！崩钅衷缇陀媱澓昧?，既然銀行不能隨便存，那就用保險柜：“媳婦,，這些日子我要去縣城多跑幾趟,?！?p>　　“去縣城做什么,？”何秀萍倒是沒太在意，只是隨口問問,。

　　李墨林微微瞇眼：“買車,！”