出了校門，陳東也沒走遠,，他主要是在這大學(xué)城附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。

　　轉(zhuǎn)了大概一個多小時，他心里多多少少有數(shù)了,，找了個安靜的地方,，掏出煙來點上一根，這才給信杰打電話,。

　　“老板,，大學(xué)生活咋樣啊?！彪娫捓飩鱽硇沤艿穆曇簟?p>　　陳東說：“很專業(yè),?！?p>　　信杰一時間有點懵，沒明白過來這個很專業(yè)是什么意思,，難道是大學(xué)里學(xué)的專業(yè),？

　　陳東也沒跟他過多扯淡，而是問了問便利店的情況,。

　　一聽陳東說正事,，那邊的信杰也收起了玩笑，認真的給他介紹了這段時間以來的經(jīng)營狀況,。

　　縣醫(yī)院對過分店裝修已經(jīng)進入了尾聲,，選個日子就可以開業(yè)了。

　　第一家店的營業(yè)狀況比較穩(wěn)定,，沒有太大的變化,。

　　陳東心里有數(shù)了，他問道：“分店開業(yè)后，其它幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫停開業(yè),，另外周邊縣鎮(zhèn)也停一下,。”

　　“怎么了,？”信杰有些奇怪,。

　　按照規(guī)劃，是先布局周邊縣鎮(zhèn)市場,，這怎么突然就要停了,？

　　陳東沉吟道：“第三家店，我準備在省城開,?！?p>　　“啥？”那邊的信杰好像沒聽清似的：“你說要在省城開,，開什么玩笑啊,。”

　　“沒開玩笑,?！标悥|語氣很認真。

　　信杰沉默半晌,，問道：“為什么呢,，你應(yīng)該知道在省城開分店，意味著什么,?！?p>　　“我自然知道?！?p>　　齊州,，江東省會，無論是本土還是外資,，這里市場早就被瓜分完了,，光市區(qū)的大型商超，就有六家,。

　　小超市小門店的更是多如牛毛,，這些才是自己的對手。

　　自己要去省城,，無異于虎口奪食,，進去了，搞不好浪花都沒折騰起來就被淹死了,。

　　陳東也知道,，現(xiàn)在的618,，還不具備進軍省城的條件，但是他有著自己的想法,。

　　他準備在省城開一家618的旗艦店,，正兒八經(jīng)的旗艦店，也是618將來的總部,。

　　雖然說市場都被瓜分完了,，但是商超跟便利店的面向市場群眾不一樣，這也是在縣城618能夠活下來的原因,。

　　“你知道大學(xué)城吧,。”

　　“我知道啊,?！毙沤苡行└簧纤墓?jié)奏了，好端端的怎么又扯到了大學(xué)城上去了,。

　　難道……

　　“你想在大學(xué)城開分店,？”信杰脫口而出。

　　陳東抽了口煙,，笑道：“怎么樣,？”

　　“大學(xué)城的話，人流足夠了,，消費群體倒也合適,，可是……”信杰斟酌了一下，這才緩緩地說道：“學(xué)生應(yīng)該都習(xí)慣了在校內(nèi)消費吧,，咱要是開分店的話,，是不是有點草率？”

　　“況且,，大學(xué)城難道沒有便利店嗎,？人家經(jīng)營這么多年，咱貿(mào)然過去,，搞不好現(xiàn)在的良好局面就會陷進去,?！?p>　　陳東說：“我給你講個故事吧,。”

　　“講故事,？”信杰有些摸不著頭腦了,，對于陳東的思維節(jié)奏跳躍模式，他真的很無語了,，不過他也沒說什么,，而是在靜靜的聽著,。

　　“話說有一個國家的森林公園里面，養(yǎng)了幾百只梅花鹿,，盡管環(huán)境幽靜,，水草豐美，又沒有天敵,，而幾年以后,，鹿群非但沒有發(fā)展，反而病的病,，死的死,，竟然出現(xiàn)了負增長?！?p>　　陳東說：“公園請了各種專家查詢原因,，后來有一個專家想了一個辦法，那就是讓公園買回幾只狼放置在里面,?！?p>　　“在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃命,，這樣一來,，除了那些老弱病殘者被狼捕食外，其它鹿的體質(zhì)日益增強,，數(shù)量也迅速地增長著,。”

　　陳東說完后,，將手中的煙頭一彈：“現(xiàn)在你明白了嗎,。”

　　這也是剛才他轉(zhuǎn)悠的時候所看到的情況,，基本就跟鹿群一樣,，也是他下定決心準備來省城開旗艦店的原因。

　　本來的話他是沒想著這么快來著,，可是現(xiàn)在,，不得不讓他改變了原先的策略。

　　而且,，他還有更重要的一個想法,，那就是便利店并不是長久之計。

　　這個想法,，他連信杰都沒說,，現(xiàn)在做的一切一切，都是為了以后鋪墊而已,。

　　“好像明白了,?！毙沤苈牭挠行┟悦院?p>　　陳東說道：“大學(xué)成這邊,，有兩個新建的小區(qū),，五所高校，先不說小區(qū)入住問題,，就是這五所高校,，總?cè)藬?shù)得十來萬，這還不算教職工等,，在加上小區(qū)到時候入住后,，人數(shù)可想而知，如果這邊開起來了,，到時候經(jīng)營情況,，一家店就能是縣城的總和?！?p>　　“不僅如此,，大學(xué)城這邊還有一條熱鬧的小吃街，每天人流大概在一兩萬上下,?！?p>　　說了這么多，信杰有些沉默起來,，陳東也沒著急催促,。

　　雖然店是他的，但是他不會那么獨裁,，想干什么就干什么,，而是很喜歡聽聽別人的意見。

　　半晌,。

　　“錢呢,。”信杰沉聲說道：“我不否認你說的這些,，可是錢從哪來,？”

　　“要知道那可是省城，寸土寸金的地方,，而現(xiàn)在這家店的營收,，全部用在了分店上，完全沒能力給省城輸血了,，錢從哪來,？”

　　信杰說：“你要是說等等,，等個一年半載的,，縣城這兩家店都徹底的走上了正軌,，那么接下來還有考慮進軍省城的可能，而現(xiàn)在,，咱現(xiàn)在是真的沒資本,。”

　　陳東剛才說了那么多,，其實也是給自己打氣,。

　　包括講的小故事，都是為了給自己找個說服自己的理由而已,。

　　正如之前考慮的那樣,，省城的資本太雄厚了，貿(mào)然過來,，面對人家,，真的是一點辦法都沒有。

　　雖然說便利店的對手不是大型商超,，但是,，本土土著便利店、煙酒店,、某某小超市等等才是最可怕的,，因為你不知道他們的底線在哪。

　　越是這種土著開的某某超市,，老板越是不容易對付,，尤其是排外嚴重。

　　不管大學(xué)城附近有幾家這樣的店,，不用問,，人家老板之間互相都認識都熟悉。

　　自己要是來了突然開一家便利店,，人家樂不樂意,？

　　要是不樂意，隨便給找點事,，就夠自己喝一壺的,。

　　還是那句話，你不知道他們的底線在哪,，什么良性競爭,，對他們來說根本不知道啥意思。

　　就知道你來搶我生意了,，我能讓你活下去,？

　　所以這個問題很棘手，他剛才給信杰說那么多,，其實也是給自己打氣,。

　　“先拋出錢的問題不說,，咱就說大學(xué)城附近開一家618，這個方案怎么樣,？”

　　“肯定是沒問題,。”對于這個,，信杰倒是回答的很痛快,。

　　陳東呼出一口氣：“那行，你那邊做好準備,，縣醫(yī)院對過那家分店,，盡早開業(yè)，到時候兩家店做好支持這邊的準備吧,?！?p>　　“至于錢的問題，我來想辦法,?！?p>