騰訊方面并沒有拿出報(bào)價(jià)，而是提出要第二天直奔江城，要求與方杰面談,。

　　來訪的不僅有騰訊首席運(yùn)營官曾李芹,，小馬哥也出面了,，再加上一位盈科數(shù)碼方面的全權(quán)代表,，一共三人,，是騰訊股權(quán)結(jié)構(gòu)中能夠拍板的三人,。

　　除此之外,，還有幾個(gè)助理,、律師什么的，不提也罷,。

　　好在今年國家第一次施行五一黃金周,，即五一的前一個(gè)周末上班，補(bǔ)充到5月4,、5號(hào),，加上1、2,、3法定三天假日以及7,、8號(hào)周末，一共7天長假,，只不過不知道出于什么考慮,，07年之后又取消了五一黃金周。

　　如果不是這樣,，方杰還真沒時(shí)間跟這幫人談,。

　　第二天一早，他便帶上各種資料,，獨(dú)自一人直奔省城,。

　　對(duì)方是上午的飛機(jī)，中午才能到,，所以到了省城之后,，方杰順便在電腦城買了臺(tái)筆記本，然后找了一家能上網(wǎng)的高級(jí)商務(wù)賓館,，包了一個(gè)商務(wù)間,，一邊整理思索接下來的談判籌碼，一邊靜候騰訊方面來人,。

　　下午1點(diǎn)多,，雙方在商務(wù)賓館見了面，簡單地互相自我介紹寒暄了一番后,，便開啟了這場(chǎng)歷史性的談判,。

　　至于方杰僅僅還只是高中生的事實(shí)，昨晚連夜對(duì)方杰進(jìn)行了背景調(diào)查的騰訊方直接忽略了,。

　　畢竟到了這個(gè)層級(jí),，已經(jīng)人不可貌相,，沒人會(huì)小瞧這個(gè)高中生。

　　尤其是他們還查到方杰旗下不光擁有QQ.COM,、51ka,、51wan等等上百個(gè)具有特殊意義的頂級(jí)域名，還有用360.COM這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站,，F(xiàn)T.CN這樣的MUD游戲網(wǎng)站,，港區(qū)沸騰網(wǎng)絡(luò)文化傳播技術(shù)有限公司……等等各種布局，便知道此人絕對(duì)是業(yè)內(nèi)梟雄一般的人物,。

　　此刻這些人別說小瞧他,，甚至還隱隱有點(diǎn)欽佩和敬畏，最為關(guān)鍵是——人家有錢,！而有錢,，就是大爺！

　　根據(jù)目前的情況來看,，騰訊方面肯定是有意融資的,，應(yīng)該說是急需融資，否則堅(jiān)持不了多久,。

　　要知道小馬哥和曾李琴此前分別找了搜狐,、新浪、雅虎中國,、金蝶,、聯(lián)想集團(tuán)、IDG,，來為騰訊尋找融資輸血,，但均被拒絕……

　　現(xiàn)在方杰就是他們的救命稻草。

　　但是,，這筆融資怎么融,，占股比例多少，股權(quán)如何分配,，這都是需要一番拉鋸談判才能確定的事情,。

　　雙方談判的第一個(gè)議題：騰訊目前，整體估值到底多少,？

　　騰訊創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)方面,，認(rèn)為雖然目前互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,，但并非沒有轉(zhuǎn)機(jī)的可能,，近期納斯達(dá)克大盤指數(shù)一直穩(wěn)定在3700-3900點(diǎn)之間，沖上4000點(diǎn)并回到5000點(diǎn)也不是沒可能,。

　　即便按現(xiàn)在的點(diǎn)位算,，騰訊當(dāng)下的估值，至少還應(yīng)值400萬美元左右。

　　盈科數(shù)碼方面對(duì)此沒有任何異議,，雖然他們前期投資的110萬美元有所縮水,，但損失不大，可以接受,。

　　聽到這個(gè)估值,，方杰不由得笑了，反問了一句：“你們告訴我,，這400萬美元的價(jià)值在哪,？你們公司現(xiàn)在就只有幾個(gè)技術(shù)人員，外加一堆破服務(wù)器,，和一間租來的幾十平米的寫字間,，就這，你們跟我開口值400萬美元,？”

　　曾李芹立即反駁道：“我們有大量的用戶基數(shù),。目前，我們騰訊注冊(cè)人數(shù)已從年初的不到10萬,，快速增加到了30萬,，本周內(nèi)最高同時(shí)在線人數(shù)必然會(huì)突破10萬！”

　　“哦,，這樣啊……”

　　方杰不置可否地一笑：“我的51wan網(wǎng)站兩天時(shí)間,，最高在線人數(shù)就已經(jīng)突破了10萬啊，照你這么個(gè)算法,，我這網(wǎng)站也至少值400萬美元啰,？不是我吹牛啊，很可能明天最高在線人數(shù)就能突破15萬,，那又應(yīng)該估值多少,？”

　　“可我們有OICQ通訊軟件！”小馬哥不甘心地提醒道,。

　　“OICQ嗎,？”

　　早有準(zhǔn)備的方杰咧嘴一笑，把自己面前的筆記本調(diào)轉(zhuǎn)過去,，將屏幕對(duì)向小馬哥,，然后指了指里面掛著的一個(gè)軟件展示給對(duì)方：“你看，我用了大概一周的晚自習(xí)時(shí)間,，自己開發(fā)了一個(gè)BICQ客戶端程序,，打算掛在我51wan網(wǎng)站上面?！?p>　　一周的晚自習(xí)時(shí)間,，要不要這么寒磣人……

　　就在小馬哥瞠目結(jié)舌之際,，只聽方杰又補(bǔ)刀道：“這個(gè)跟你們的OICQ很像哦~你覺得這個(gè)值400萬美元？只要我掛到51wan網(wǎng)站上去,，在線用戶瞬間能破10萬人,，很難嗎？要不這個(gè)4萬美元賣給你怎么樣,？回頭我再開發(fā)一個(gè)新的,。”

　　聽了這話,，小馬哥頓時(shí)臉色鐵青,，這話對(duì)他來說簡直就是莫大的侮辱……

　　“哈哈哈……”

　　見情況不妙，曾李芹連忙用大笑打破了尷尬的氣氛：“方總,，別年輕氣盛嘛,，你這話可要不得，咱們談判歸談判,，別傷了和氣,。談買賣，不是就討價(jià)還價(jià)么……要不這樣吧,，方總你報(bào)個(gè)價(jià),？”

　　“最多150萬美元！”方杰臉不紅心不跳地報(bào)了個(gè)價(jià),。

　　其實(shí)他現(xiàn)在心里面慌得一批,，別說150萬美元，就算真按400萬美元估值入股,，他也是大賺特賺,！

　　要知道后世騰訊市值……不記得了，總之好像很多很多很多的樣子,？

　　“不可能,！”

　　這三個(gè)字，是對(duì)面三人異口同聲地喊出來的,。

　　曾李芹是一臉無語的表示不可能,，小馬哥則是怒氣橫生，而姓李的盈科數(shù)碼全權(quán)代表甚至直接起身,，覺得根本談不下去了,。

　　“聽我把話說完?！?p>　　方杰把這些人的反應(yīng)看在眼里,，揮手笑了笑道：“我不是要故意壓價(jià)什么的，而是我覺得,，現(xiàn)在騰訊就只值這個(gè)價(jià),，甚至這都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其實(shí)際價(jià)值了?！?p>　　說這話的時(shí)候,，見對(duì)面三人臉色變幻著想要反駁，方杰笑看著小馬哥道：“就像我剛才說的,，如果騰訊就一款QQ這樣的產(chǎn)品,，估值400萬美元，那我的51wan網(wǎng)站,，豈不是更加值錢,？你們QQ只有聊天功能，而我的網(wǎng)站,，不光可以聊天,，還有論壇功能，能夠游戲,，能夠互動(dòng),，也同樣有好友系統(tǒng)……”

　　聽了這話，小馬哥重重地哼了一聲,，也不言語,，顯然是默認(rèn)了這個(gè)事實(shí)。

　　方杰又將目光移向盈科數(shù)碼的代表：“你不能活在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前,，而應(yīng)該認(rèn)清現(xiàn)實(shí),。你們當(dāng)初投了110萬美元，拿了20%的股份,，現(xiàn)在泡沫破滅了,，想按原價(jià)收回成本，怎么可能呢,？風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資,，風(fēng)險(xiǎn)在前，投資在后,，虧了就要認(rèn),，而不是拿之前的估值來跟我談?！?p>　　盈科數(shù)碼的代表聞言,，嘴巴動(dòng)了幾下最終沒出聲，而是坐回了沙發(fā)上,。

　　最后,，方杰看向曾李芹：“如果你們非要按400萬美元估值計(jì)算，也行,。那QQ.COM這個(gè)域名,，我就估值200萬美元,，51wan.com網(wǎng)站，估值600萬美元,，我再出100萬美元現(xiàn)金,，一共900萬美元入股，占比差不多70%,，正好,。”

　　“呃……”曾李芹愕然道：“方總,，你在開玩笑嗎,？別的不說，一個(gè)域名值200萬美元,？這么貴,，我們寧可換個(gè)其他域名將就一下?！?p>　　“所以我說啊,，你們敢給公司估值400萬，跟我開玩笑,，那我就跟你們也開開玩笑,。”

　　方杰搖頭一笑,，轉(zhuǎn)而道：“既然雙方都有意向,，那就開誠布公地談，獅子大張口漫天要價(jià)就沒意思了,，相信在座的誰都不傻,，對(duì)吧？接下來,，我直接透?jìng)€(gè)底……”