李川看到周文林的反應(yīng),，就知道對方被自己忽悠住了,。

　　開玩笑,，哪有什么不該賺的錢。

　　格局,？

　　格局個錘子！

　　這只不過是一種談判技巧罷了,。

　　后世的一件代發(fā),，拿貨價和物流費用都是混在一起的，廠家也根本不會將兩者細分出來,，這其中有多少貓膩,，大部分店家也都被蒙在鼓里。

　　周文林不清楚李川心中所想,，他看向李川的目光中已然充滿了恭敬之色,。

　　“我們跟快遞公司的合同是5塊5,，不過我不能以這個價格給您，因為這樣我很難說服我們公司的領(lǐng)導(dǎo),，我希望您另外付給我們0.5元的服務(wù)費,，一個件6塊錢，您能接受嗎,？”

　　周文林一番話說的誠意滿滿,，李川聽了也不由暗暗點頭。

　　“可以,，不過……價格方面還需要再探討一下,。”

　　“什么價格,？價格不是已經(jīng)說好了么,？”

　　“不是運費，是進貨價,?！?p>　　“批發(fā)價是早就定好的，我沒有權(quán)力修改,?！敝芪牧职櫭嫉溃骸叭绻胍阋说膬r格，需要跟我們老板談,，不過……我覺得這不太可能成功,。”

　　“我沒說要修改價格,?！?p>　　“嗯？”

　　“我只是覺得這份價格單不夠完善,?！崩畲ㄐχ馈?p>　　“我不太明白,?！?p>　　“這份價格單上只標注了十件、一百件和一千件,，那一萬件呢,？十萬件呢？為什么沒有,？”

　　“?。俊敝芪牧诸D時長大了嘴。

　　一萬件,？十萬件,？

　　同一款衣服，誰會一口氣買這么多,。

　　“李總,，您開玩笑的吧?！敝芪牧置嫔行┎惶匀?。

　　“別誤會，我只是覺得可以試一試,，并不是一定能賣出去那么多,，以防萬一嘛?！?p>　　周文林面色稍緩,，接著又問：“您想要什么價格？”

　　“一萬件,，32塊,；十萬件，30塊,?！?p>　　“三十塊，這已經(jīng)接近我們的成本價了……”

　　“少來,?！崩畲ó敿创驍嗟溃骸耙患a(chǎn)品，生產(chǎn)的越多,，成本價越低,，你們做制造業(yè)的，會不懂這些,？這條牛仔短褲，要真是生產(chǎn)十萬件以上,，你們的成本會高于二十五塊,？”

　　“這……好吧，我可以去試試,，不過我不能保證一定能說服我們的領(lǐng)導(dǎo),。”

　　“沒關(guān)系,，我相信你,，一定可以的。”

　　李川說著,，拍了拍周文林的肩膀,，臉上露出了燦爛的微笑。

　　……

　　下午四點,，李川與蘭研集團正式簽訂了合同,。

　　合同一共有三份。

　　第一份,，是女士牛仔短褲的代銷合同,。

　　李川在自己的淘寶店鋪銷售女士牛仔短褲，有用戶下單購買,，他就訂單轉(zhuǎn)給蘭研集團,，由蘭研集團負責安排發(fā)貨。

　　蘭研集團每發(fā)一件貨,，李川需要支付一定的費用,，具體的金額由銷售數(shù)量決定。

　　當銷量少于10件時,，需要支付的費用是64元,，其中包括58元的拿貨價和6元的運費。

　　當銷量超過10件,、少于100件時,，費用自動變成51元，其中包括45元的拿貨價和6元的運費,。并且之前賣出去的貨,，也要按照45元的拿貨價重新結(jié)算，蘭研集團要將多拿的那部分錢返還給李川,。

　　當銷量超過100件,、1000件、10000件,、100000件時,，也是同理。

　　銷量100件,，拿貨價為38元,；1000件，35元,；10000件,，33元；100000,，30元,。

　　第二份,，是庫存代銷合同。

　　蘭研集團經(jīng)營多年,，積壓了很多庫存,，這些庫存貨賣不出去，造成了極大的倉儲壓力,，所以急需處理,。

　　李川可以代銷這部分庫存貨，進貨價非常便宜,，只有成本價的三到五成,。

　　這類庫存貨的利潤空間非常大，要是能按照市場價賣出去一件,，頂他賣五六件牛仔短褲,。

　　第三份，是正常的新品代銷合同,。

　　除了牛仔短褲和庫存貨,，李川也可以代銷蘭研集團剛剛推出的新品服飾。

　　新品服飾跟牛仔短褲一樣,，都是有一份價格單的,。

　　新品服飾的代銷模式跟牛仔短褲差不多，李川首先按照最高價拿貨,，等數(shù)量達到了一定標準,，蘭研集團再將之前多拿的錢返還給他。

　　兩者唯一有區(qū)別的地方,，就是他沒再要求添加一萬件,、十萬件的價格條款。

　　這樣的三份合同簽下來,，對李川是最有利的,，對蘭研集團也沒有任何損失，只是流程上稍微繁瑣了些,。

　　合同簽訂完畢,，李川又找周文林要了一個U盤，里面存儲都是蘭研集團各個產(chǎn)品的照片和介紹,，新品,、庫存貨都有，他做淘寶店很需要這些東西,。

　　……

　　下午五點,，李川在周文林的陪同下,，走出了蘭研集團的廠區(qū),。

　　在路邊等出租車的間隙,，李川扭頭看向了周文林，開口道：

　　“感覺怎么樣,？”

　　“什么怎么樣,？”

　　“格局?！崩畲鎺е唤z玩味,。

　　“格局怎么了？”

　　“你就沒什么想跟我說的,？”

　　“好吧,，我承認，我的格局確實有些小了,，中午你對我說的那番話,，的確讓我感觸很深?！敝芪牧謹偭藬偸?，大大方方的說道。

　　“哈哈哈,?！崩畲ù笮θ暎昧ε牧伺闹芪牧值募绨?，朗聲道：“那是我忽悠你的,。”

　　“什么,？?。　?p>　　周文林陡然瞪大了雙眼,，整個人差點跳起來,。

　　李川也不見怪，開口解釋道：“格局是個什么,？商人的格局就是賺錢,，多賺錢、賺大錢,。

　　格局的高低,，說白了就是一個眼界和魄力的問題。現(xiàn)在損失了一百萬,，將來能賺回來一千萬,、一個億，這就是格局高,，但如果現(xiàn)在損失了一百萬,，將來一分錢也賺不回來,，這還叫格局高嗎？

　　回到運費那個問題上,，本來你能收我12塊,，結(jié)果只收了我6塊，這中間損失了6塊錢,，你覺得你們能賺回來嗎,？”

　　“怎么不能！”周文林咬牙切齒,，反駁道：“只要我們對合作伙伴保持足夠的誠意,，他們就愿意給我們賣貨，這筆錢,，我們完全可以從銷量上賺回來,！”

　　“誠意差不多就行了，沒必要一步到位,?！?p>　　“什么意思？”

　　“問你個問題,，你若是堅持收我12塊的運費,，一分錢也不便宜，難道我就不會簽嗎,？”

　　“這要問你自己,，我怎么知道?！?p>　　“好吧,，那我告訴你，我一定會簽,！”

　　“?。俊?p>　　“啊什么,，你們給我的是12塊,，我自己去跟快遞公司談也是12塊，跟你們合作,，我還不用囤貨,、發(fā)貨，這中間少了多少風險和麻煩,，你告訴我,，我有什么理由不簽？”

　　“這……”周文林有些凌亂了,。

　　“其實,，如果你真想表示誠意,，便宜一塊就差不多了，便宜兩塊,，別人就會對你感恩戴德。因為你給人家省錢了啊,，這兩塊錢等于是白賺的,，人家還不謝謝你八輩祖宗？當然了,，這不包括我在內(nèi),。”

　　李川一番話說完,，前方駛來了一輛出租車,。

　　“行了，我也不跟你多說了,，你還年輕,，要學的東西還有很多，好好努力吧,?！?p>　　李川拍了拍周文林的肩膀，說完也不等他回復(fù),，直接拉開出租車的車門,，坐了上去。

　　出租車加速離去,。

　　周文林站在原地呆立良久,，他望著越來越小的車屁股，顫抖的嘴唇微微張開,，漸漸吐出了一個好聽的字——“艸,！”