第037章 拓展了市場
李晨陽原本想早點(diǎn)回去,,但陳舒嵐卻一定要他陪她再逛一會蘇堤。
不冷不熱的夜,,涼風(fēng)吹來別樣的舒服,,踏著月色和城市的霓虹慢慢走在西湖邊,別有一番情致,。
心有所動的陳舒嵐,,自然想更好地感受一下兩個(gè)人走在夜色中的感覺。
最終,,李晨陽還是屈從了她,,陪著她從蘇堤走回到樓外樓,再走過白堤,,走到斷橋邊,。
如果不是她的腳被涼鞋磨破了皮,陳舒嵐還會要求李晨陽再陪她到湖濱逛逛,。
走到斷橋附近后,,她堅(jiān)持不住了,找了個(gè)地方坐下,。
坐下后,,發(fā)現(xiàn)腳后跟被磨破了一塊皮,也不敢再逞強(qiáng),,接受了李晨陽的建議,,打車回到了學(xué)校。
因?yàn)橛辛烁星樯系钠鸱?,與李晨陽一起,,陳舒嵐反而失去了之前的從容。
“我先進(jìn)去,,你一會再進(jìn)來!”下車后,,陳舒嵐提了這樣的要求。
提這要求的時(shí)候,,她還一臉羞澀,。
“好吧!”李晨陽沒問什么就答應(yīng)了。
這個(gè)晚上,,李晨陽做了個(gè)頗有色彩的夢,。
他夢見自己帶著楊靜怡出去游玩,晚上兩個(gè)人住賓館的時(shí)候,,卻被告知只有一個(gè)大床房了,。
他沒征詢楊靜怡的意見,,直接就開了大床房。
進(jìn)了房間后,,他沒放過扭扭捏捏的楊大美人,,一番溫存后,準(zhǔn)備把生米煮成熟飯,。
楊靜怡半推半就地從了他,。
但兩人距離接近零的時(shí)候,他卻發(fā)現(xiàn),,自己身下之人,,居然變成了陳舒嵐。
萬分震驚中,,他停了下來,。
“怎么了?你不喜歡我嗎,?”陳舒嵐一臉?gòu)尚叩貑査?p> 李晨陽不好意思地說道:“我喜歡大兇!”
陳舒嵐頓時(shí)惱了,,一腳就將他踢飛。
“哎喲”一聲,,他被撞醒,卻發(fā)現(xiàn)自己的腦袋磕在了床柱上,,磕的有點(diǎn)重,,腦袋生疼。
還好,,下面沒感覺到濕漉漉,。
看樣子,得有點(diǎn)實(shí)際行動了,,不然有點(diǎn)浪費(fèi)這血?dú)夥絼偟纳眢w,。
只是讓李晨陽沒想到的是,接下來幾天事情一下子多了起來,。
他招攬的這些推銷員,,推銷業(yè)績突然間大增。
余曼麗和吳樂明兩位原本推銷成績最不錯(cuò)的學(xué)生,,業(yè)績再次爆漲,。
“學(xué)弟,能給我五萬雙低檔棉襪,,一萬雙短絲襪嗎,?”吃中飯的時(shí)候,余曼麗在食堂前面攔住了李晨陽,,略激動地向他要貨,。
“你拓展了哪里的市場,?”李晨陽被嚇了一跳,“這么多貨,,應(yīng)該不是我們學(xué)校的要貨量,,不可能突然間暴增這么多的!”
“我到華家池校區(qū)去打廣告了,沒想到需求量這么大!”余曼麗有點(diǎn)興奮,,又有點(diǎn)不好意思,,“我事先沒向你稟報(bào),不好意思,?!?p> “我原本還想親自去拓展一下其他幾個(gè)校區(qū)及其他一些學(xué)校的業(yè)務(wù),沒想到你先行一步了,,不錯(cuò)不錯(cuò)!”李晨陽意味深長地說道:“你眼光沒局限于我們玉泉校區(qū),,早于其他人,甚至早于我去拓展其他市場,,真的很不錯(cuò),,眼光不一般?!?p> “謝謝你的不責(zé)怪!”余曼麗不好意思地吐了吐舌頭,。
李晨陽笑瞇瞇地看著余曼麗:“我猜,你還想過另找進(jìn)貨渠道,,把價(jià)格成本降的更低,,是不是?”
余曼麗并不是那種長的漂亮的女人,,身材也一般般,,屬于非常大眾化的女生。
不過,,她整體給人的感覺還是有點(diǎn)精明,,在李晨陽看來,這是一個(gè)非常善于把握機(jī)會的女生,。
只是他并不喜歡女人在他面前表現(xiàn)在過于聰明,,也不愿意看到她們在他面前耍小聰明。
想不到李晨陽連這點(diǎn)都猜到了,,余曼麗被變了臉色,。
“我確實(shí)了解了一下,”她趕緊解釋,,“我并沒其他意思,,只是想更多了解一下針織品的行情?!?p> “應(yīng)該是了解了后,,發(fā)現(xiàn)沒有比我提供的更低價(jià)格的貨源了吧,?”李晨陽似笑非笑地看著余曼麗,“如果有,,你肯定會選擇另外的進(jìn)貨渠道,,對不對?”
余曼麗有點(diǎn)心虛,,但最終還是點(diǎn)頭承認(rèn)了,。
李晨陽冷眼看了余曼麗兩眼,再道:“你要的這六萬雙襪子,,我可以以一毛八分錢的價(jià)格提供給你,,畢竟量多價(jià)格肯定要給你優(yōu)惠。但我不希望自己的合作者太滑頭,。有一點(diǎn)你要記住,,我家有生產(chǎn)襪子的廠子,你覺得你找其他途徑,,能比我提供給你的更加便宜嗎,?”
余曼麗知道李晨陽的意思,更加心虛了,。
“謝謝學(xué)弟不和我計(jì)較,,我以后只找你進(jìn)貨,可以嗎,?我們可以簽署一個(gè)正式的合作協(xié)議,,如果有人違反協(xié)議,可以處以高額罰款!”
“正式的合作協(xié)議肯定是要簽署的,,畢竟我們以后的合作規(guī)模有可能挺大?!崩畛筷栃α诵?,“希望在以后合作中,能看到你的坦誠,。如果看不到,,那只能做出遺憾的選擇?!?p> 余曼麗趕緊說道:“謝謝學(xué)弟,,我和你的合作一定會很真誠的!”
另外一個(gè)李晨陽挺看好的大三學(xué)生吳樂明,也和余曼麗一樣,,到其他學(xué)校拓展業(yè)務(wù)了,。
他選擇了好幾個(gè)同學(xué)在那里上學(xué)的之江大學(xué)西溪校區(qū)。幾天折騰下來,,他拿到了三萬雙的訂貨量,,只不過他沒有像余曼麗一樣自己試著去組織貨源,,而是第一時(shí)間來找李晨陽。
“明天傍晚,,最遲后天中午就給你貨,。”吳樂明沒有耍小聰明,,李晨陽還是挺滿意,,他也把襪子的批發(fā)價(jià)格再降了一點(diǎn),比給余曼麗的還要便宜一分,,每雙一毛七,。
三分錢雖然看起來不多,但足有百分之十五的讓利,,從做生意角度來說,,讓利足夠大了。
這讓吳樂明大喜,。
吳樂明和余曼麗并沒試著去推奧運(yùn)禮物,,及其他小商品,不過李晨陽還是建議他們,,推銷襪子的時(shí)候,,順便推一下這些小東西。
兩人也答應(yīng)了,。
李晨陽也給了他們樣品,。
兩人也很快就將推銷結(jié)果反饋了回來,推銷效果挺不錯(cuò),,有幾千份的訂單,。
幾千份訂單,也有幾千塊錢的利潤,,對于還是學(xué)生的他們來說,,也算是不小的一筆錢了。
其他那些人,,也收到了不少奧運(yùn)禮品的訂單,。
在九月中奧運(yùn)會開幕前,李晨陽大概算一下賬,,發(fā)現(xiàn)開學(xué)到現(xiàn)在,,襪子的銷售額已經(jīng)超過三十萬雙,以奧運(yùn)禮品為主的小禮物也有一萬多件了,。
扣除禮品的成本,,并以八分錢一雙計(jì)低檔襪子,半個(gè)月他的收益也有三萬多了。
算了收益后,,李晨陽不禁有點(diǎn)樂呵呵:“這錢還真的挺好賺的!”
不過他也知道,,想以此方式賺錢巨額收益,也是不現(xiàn)實(shí)的,。
銷售方式的改變是必須的,,而且銷量必須成倍增加。
這樣的話,,主營即使仍然是小商品,,依然能賺取巨額的利潤。
他要開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)銷售,。
他希望電子商務(wù)的起始和發(fā)展,,能比原來提前。