第015章：撿漏（二）

　　一萬九的君越砍到了一萬四，馬明撮著牙花子一副肉疼的架勢,，宋剛昂起了兄脯為張勇感到自豪,，張佳滿臉的笑容,，其他的車商有的樂呵呵的調(diào)侃馬明,，有的盯著張勇倒是沒有笑,，而是覺得張佳的這個弟弟有點意思,，剛才的表現(xiàn)完全出乎他們意料,。

　　張勇沒有任何的表情，顯得很平靜,，畢竟他如今的心理年齡很是成熟,，干車商的那些年見慣了車商之間的勾心斗角，一次性掙過比這個多的多的錢,，不認(rèn)為在同行這里撿這點漏有什么大不了的,。

　　再者說，五年后馬明對宋剛的冷漠和無情,，讓張勇非常的惱火，暗中修理他一下,，算是對他的一個警告,，讓馬明別那么囂張。

　　馬明收了錢,，都沒和宋剛打個招呼扭頭就走,。

　　宋剛也不生氣,，等待其他車商逐漸離開，急忙問坐到了君越主駕駛上面的張勇：“小勇,，你同學(xué)家的那輛君越,，花九千多修了那些？”

　　張勇坑馬明沒有一點心理負(fù)擔(dān),，但是對這個哪怕到了山窮水盡地步,，也沒背叛自己的姐夫，他不忍心撒謊,，只是笑了笑沒有回答,。

　　“別光笑啊，油耗高,，到底是什么毛?。俊?p>　　宋剛一個勁的催促張勇,，張佳似乎猜到了張勇在忽悠馬明,，狠狠的瞪了眼丈夫，宋剛馬上慫了不敢再說話,。

　　壓制住了宋剛,，張佳反倒埋怨起了張勇：“君越本來就不好賣，你還收了這輛12年車齡的老君越,，等著煮餃子過年,，砸手里吧?！?p>　　姐姐果然看出來自己不是拿來練手的,，張勇笑著輕聲說：“姐，回車行就能賣掉,，你就等著數(shù)錢吧,。”

　　“回車行就能賣掉,？”張佳和宋剛?cè)裤蹲?，不敢相信張勇的話?p>　　“姐夫的鄰居馬姨介紹的那個客戶來了，正等著這輛君越,?！?p>　　“咱們車行有車啊，為什么非要這一輛,？”

　　聽到了張勇的解釋,，張佳和宋剛更糊涂了，他們不明白客戶為什么看不上車行的車子,，非要這一輛老君越,。

　　“姐,，那個客戶性格怪癖，在王強(qiáng)他們車行兩人幾乎吵了起來,?！睆堄聫哪莻€中年男子到王強(qiáng)車行看車說起，先重點鋪墊了中年男子怪癖的性格,，給他立了一個難纏,，不講理的人設(shè)，這才介紹中年男子只有三萬多塊錢,，但還是想買一輛豪車的念頭,。

　　騰飛車行里面，幾萬塊錢的豪車只有那輛蝴蝶奔,，但是這輛蝴蝶奔16年的車齡,，不說燒機(jī)油，漏機(jī)油等等故障,，最恐怖的是如果空氣懸架壞掉了,，這個認(rèn)死理的中年男子找回來怎么辦？

　　給他修,，一輛車才幾萬塊,，修車好幾萬，鐵定的賠錢,。

　　不給他修,，萬一他要死要活的鬧事怎么辦？

　　張勇講的很仔細(xì),，張佳和宋剛聽的很清楚,，但是張佳對于弟弟的顧慮表示無所謂：“咱們二手車市場的規(guī)矩，這個車齡的車子誰給他售后,？我只保證他能開出市場大門,，開了幾個月，半年的,，正常人也不會找回來,，在合同上注明便行了?！?p>　　“你沒聽小勇說他和王強(qiáng)吵架的事情,？就怕他不是正常人?！毕啾葟埣训臒o所謂,，宋剛認(rèn)為張勇考慮的非常周到。

　　宋剛覺得這個中年男子確實如同張勇所說，性格太古怪,，非常的認(rèn)死理，萬一那輛蝴蝶奔壞了,，他回來鬧事會很麻煩,。

　　丈夫極力支持弟弟，張佳也不再說什么,，又問張勇說：“既然擔(dān)心老車出故障,，害怕客戶來鬧事，你又為什么推薦這款老君越呢,？”

　　“姐,，客戶只有三萬多塊錢，還要買豪車,，08款的最低配200E精英真皮版凱美瑞,，08年的車，價格都在四萬多到五萬多,，車況精品的甚至要六萬,，他哪能買得起？

　　君越就不同了,，別克車系保值率最高的是凱越和GL8,，君越的保值率非常低，和法系車是難兄難弟,，這輛08款,，09年上牌的君越才兩萬出頭?！?p>　　張勇對比凱美瑞和君越的保值率,，張佳和宋剛齊齊的點頭，承認(rèn)張勇說的非常對,，兩萬多上哪買09年的雅閣,，凱美瑞去？和它們相同檔次的別克君越確實是最佳選擇之一,。

　　“14款之后的君越質(zhì)量最好,，這個08款的君越除了保值率差，動力差,，加速慢,，轉(zhuǎn)向模糊，沒有任何的操控可言,，腳剎很硬,，做工廉價粗糙，變速箱很蠢故障多一些,，它的小毛病其實不算多,，發(fā)動機(jī)整體還算皮實,，在實際使用中的耐用性和可靠性都不錯，比同時代小毛病多如牛毛,、車主修車修到心態(tài)崩潰的帕薩特B5和領(lǐng)馭強(qiáng)的太多了,。”張勇認(rèn)為,，如果是當(dāng)作短期使用的過度車型,，再次賣車會非常的困難，賠錢比較多,，不太建議購買,，如果是打算長時間使用不換車，還是比較靠譜的,，不怕那個中年男子回來鬧事,。

　　“油耗呢？”宋剛很細(xì)心,，再次提起了油耗這件事,，“你剛才說是發(fā)動機(jī)和變速箱出了故障，導(dǎo)致的油耗太高嗎,？客戶不接受怎么辦,？”

　　面對姐夫的善意提醒，張勇明白他確實不懂美系車,。

　　其它品牌的中級車,，如果正常情況下開出16、17個油耗,，百分之七十是車子壞了,，而非本身油耗這么高。

　　但如果是一輛美系車,，12年的車齡了,，16、17個油耗很正常,，本應(yīng)該如此,，非常的合情合理。

　　“姐夫,，在10年以前,，很多中級車并不省油，甚至連一向以省油而聞名的日系車來說,，很多車型的綜合油耗也很高,，比如馬六、思鉑睿、雅閣,、銳志,、凱美瑞等等的油耗都在12、13個,，哪怕現(xiàn)在的四驅(qū)版本漢蘭達(dá),，綜合油耗也在13、14個,，所以這輛君越16、17個油耗很正常,?！睆堄抡J(rèn)為如果必須在質(zhì)量和油耗兩者之間選擇其中之一，自己百分百會選擇質(zhì)量,，從這個切入點給客戶介紹,，成功率會高很多。

　　張佳和宋剛相互對視著,，認(rèn)為張勇的話非常有道理,，終于不再反對了。

　　成功說服了姐姐和姐夫,，張勇說：“等到見了客戶,，我來接待他?！?p>　　“還是讓你姐夫來接待客戶吧,。”張佳覺得宋剛接待客戶更靠譜一些,。