第041章：智商受到了深深的傷害

　　“好,，好,。”林陽華表現(xiàn)的熱情無比,，不過卻沒有走向角落里的古斯特,，反而招呼女孩,，“mary，去把檢測報告拿過來,?！?p>　　買新車需要檢測，查看各種材料,，防止新車不能入戶,，防止漆面、內(nèi)飾,、各項功能等有問題,，可以及時止損，要求4S店賠償或者換車,，否則就會出現(xiàn)西陜省奔馳女車主坐車頂維權(quán)那樣的事情,。

　　買二手車更要檢測，如今有專業(yè)的二手車車況鑒定公司,，號稱多少多少項檢測項目,，這個費用根據(jù)車型不同，從幾百到幾千,，乃至幾萬不等,。

　　花了真金白銀檢測車子，必須簽訂正規(guī)的合同,，可以和二手車車況鑒定公司約定,，如果鑒定的車況有誤,，二手車檢測公司必須承擔責任，全款把車子買走,。

　　而有的二手車車況鑒定公司采取簽合同不蓋章,，不在合同中注明必須全款回收車子的形式逃脫責任，甚至有的二手車鑒定師傅自己接私活,，壓根不簽合同,，也就無法達到全款回收車子的條件。

　　所以做二手車車況鑒定的時候,，千萬別貪圖便宜,，最后落得自己承受原本可以避免的損失。

　　至于車商,，絕大多數(shù)的車商自己都懂車況鑒定,，只是技術(shù)好壞、能力高低的差別,。

　　宋剛的車況鑒定技術(shù)就不錯,，張勇上一世便是向他學(xué)習的，不說多么精湛,，最起碼一般的車型不會出問題,。

　　做車況鑒定大致分為四大塊，第一檢查手續(xù)和維修保養(yǎng)記錄等,，第二檢查外觀,、內(nèi)飾等，第三上舉升機查看底盤等,，第四路試,，四項缺一不可。

　　做車況鑒定的時候,，每個車商的習慣不同,，這四項的順序不同，張勇喜歡先看手續(xù),，防止套牌,、盜搶車、抵押車等等,，避免看過了車況卻發(fā)現(xiàn)無法過戶,，導(dǎo)致白忙活一場。

　　再查維修保養(yǎng)記錄,，可以預(yù)估里程數(shù),、判斷事故等，接著從前往后,，或者從外往內(nèi)檢查車況,，最后必須上架子,，還有路試。

　　以前客戶來買車,，有懂行的朋友陪著幫忙看車況,，或者是看中了車子和車商確定了價格后,，自己請做二手車鑒定的師傅來看車況,。

　　現(xiàn)在歸德市的少部分車商提前做好了車況鑒定，做一個牌子放到了前風擋里面,，上面印上兩個二維碼,，可以微信掃碼查看車輛的詳情，和檢測報告,。

　　或者做成了厚厚一疊紙檢測質(zhì)報告放在辦公室里,，方便客戶隨時查驗。

　　林陽華讓女孩去辦公室拿紙質(zhì)檢測報告,，便是屬于第二種情況,。

　　這種提前準備車況鑒定報告的方法，別管鑒定的費用是不是羊毛出在羊身上,，張勇首先是肯定的,，非常的支持，不過張勇在上一世沒有這么做,。

　　原因在于張勇是做中低檔車型的,，他認為華夏人的疑心很大，來買二手車的時候,，更是對車商和防賊一樣,，首先有了不能信任的印象。

　　自己費心費力事先做好了車況鑒定報告,，有的買家壓根不信,，他們還要找人檢查車況，所以除了增加成本抬高售價,，幾乎沒有什么卵用,。

　　當然這也和部分車商有關(guān)，他們確確實實的找了人做了車況鑒定,，最后卻欺負客戶不懂車,，自己把三元偷了，把輪胎,、電瓶,、高級音響、高檔卡鉗換了,，導(dǎo)致實際車況和鑒定報告嚴重不符,。

　　所以,，這個提前準備的鑒定報告只能起到參考作用，還是需要拿實際車況對照,、檢查一遍的,。

　　歸德市的二手車市場，一般只有豪車和非常精品的車型才做這個,，他們作假的后果比較嚴重,，相對誠信一點，可信度高一點,。

　　宋剛,、張勇站在原地沒動，等到mary拿回來了厚厚一疊檢測報告,，張勇要裝什么都不懂的小白就沒有往前湊,。

　　宋剛回頭看了眼張勇嘆了口氣，接過來檢測報告粗略的翻看了一遍,，對林陽華說：“走,，我們過去看看那輛古斯特吧?！?p>　　果然和張勇預(yù)料的一樣,，宋剛對這份檢測報告持懷疑態(tài)度，說過去其實是要重新檢測車況,。

　　宋剛徑自走向了停放古斯特的角落,，看著他的背影，mary的小嘴撅了起來,。

　　竟然敢不相信車行的檢測報告,？宋剛的反應(yīng)引起了mary的不滿，正要追過去反駁宋剛,，林陽華伸手擋在了她的兄前,，笑著說：“mary，你陪宋老弟過去看看吧,，我有事和小勇談一談,。”

　　mary望著一臉慈祥的林陽華,，又瞥了眼張勇,，雖然有些疑惑，卻還是很聽話的快步離開,。

　　只剩下了張勇和林陽華兩人,，林陽華對著張勇笑的更加燦爛：“小勇啊，年輕人有活力,，敢想敢干,，我非常支持你要開租賃公司的想法,，我認識不少婚慶公司的老板，以后可以幫你介紹介紹,?！?p>　　張勇和客戶，和同行斗了那么多年,，什么樣的妖魔鬼怪沒見過,？哪會被林陽華的幾句話忽悠住,？裝作很感激的低頭回應(yīng)：“謝謝林總,?！?p>　　“自己人客氣什么,。”張勇此刻靦腆的像一只小綿羊,，林陽華對他的反應(yīng)非常滿意,，擺擺手讓張勇不用謝，接著說,，“我觀察過咱們歸德市和其它大城市的汽車租賃行業(yè),，咱們歸德市的汽車租賃公司其實很多，不過規(guī)模通常很小,，在犄角旮旯租一間門面,，門口停幾輛朗逸，卡羅拉,，奇駿就敢開門做生意,，就算有高檔豪車也是破破爛爛的老款破車。

　　而那些大城市的汽車租賃公司,，他們的選址就很巧妙,，不必開在最繁華的商業(yè)圈，最起碼要離自己的目標群體很近,。

　　因為那些大城市的汽車租賃公司,，發(fā)展比較好的，已經(jīng)摒棄了什么車型都有的大鍋燴階段,，專注彰顯自己的特色,，朝著專業(yè)化發(fā)展。

　　比如說海南的一些汽車租賃公司以敞篷車型為主,，魔都等一線城市以超跑,，奢華級車型為主，都成市等以越野車,、SUV為主,。

　　所以你的汽車租賃公司要想發(fā)展起來,，不能和本市的小租賃公司打價格戰(zhàn)，要和他們拉開距離,，要有自己的特色,，比如說專注古斯特這樣的奢華級車型，作為歸德市獨一份的生意,，即提高了自己公司的檔次,，又不用和小租賃公司爭搶市場，那些婚慶公司和喜歡豪車的客戶租車必定首先想到你,?！?p>　　張勇明白林陽華說這么多，是想忽悠自己買古斯特,，但是對于林陽華對全國汽車租賃公司朝著專業(yè)化發(fā)展的判斷,，張勇還是非常贊同的，認為林陽華有兩把刷子,。

　　張勇上一世想過利用手中的資源做汽車租賃,，考察過這方面的市場，現(xiàn)如今經(jīng)營汽車租賃公司,，確實不能再追求有超跑,，有家轎，有越野車,。大而全的模式反倒浪費了資金,，沒有了自己主攻的方向，讓客戶無法記住自己,，也就沒有了回頭客,。

　　“古斯特是奢華級車型最優(yōu)的選擇?！绷株柸A的聲音提高了一些,，顯得很激動，“古斯特雖然只是勞斯萊斯入門級車型,，它畢竟是勞斯萊斯,，車頭的小金人杵在那，誰不知道它是豪車,？誰不知道開它有面子,？

　　還有，古斯特不像幻影那樣必須配備司機,，它是有運動屬性的,，不但乘坐舒服，駕駛體驗同樣一級棒，擴大了用戶群體,，能多掙錢,。

　　另外它在這種奢華級車型當中還算是個保值車型，我這輛古斯特相比同等級的賓利飛馳來說,，同年份的二手車價格要比它高百十萬,，以后你再出手不賠錢。

　　現(xiàn)在市面上租一輛古斯特婚車,，一次大概四千左右,，如果一個月出車三十次，月收入就是十二萬,，一年就是一百四十四萬,，不用兩年便能回本，以后每個月躺著月入十萬了,?！?p>　　張勇承認勞斯萊斯是奢華級的品牌，保值率相較別的品牌較高,，也承認古斯特是有運動屬性的,，很適合年輕人，不會被人當做司機,。

　　然而林陽華如此計算婚慶用車的利潤，讓張勇感到智商受到了深深的傷害,，當自己是三歲小孩子嗎,？