前言
“咔咔”是杭州漢印貿(mào)易有限公司的主打水具品牌,，公司是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的新型杯具企業(yè),，主要致力于玻璃杯、保溫杯研制與銷售。2012年6月,，七名資深職業(yè)經(jīng)理和設(shè)計(jì)師,，出于對(duì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品現(xiàn)狀的反思而走到一起,。他們誓要還原產(chǎn)品的快樂(lè)本質(zhì)，重塑人和產(chǎn)品的關(guān)系,，創(chuàng)造更放松的體驗(yàn),，為大家奉上值得分享的產(chǎn)品，咔咔因此而生,。
一,、市場(chǎng)分析
1.中國(guó)水杯射擊場(chǎng)品牌發(fā)展歷程
第一階段（1980-1992）
富光，思寶和祥龍三大國(guó)產(chǎn)品牌共享國(guó)內(nèi)龐大的水杯市場(chǎng),，但三大品牌各占地區(qū),，沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，彼此相安無(wú)事,。
第二階段（1992-1996）
世界各品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，如迪士尼，米菲,，泰福高等,，在這階段由于品牌價(jià)格過(guò)高，僅進(jìn)入沿海大中城市的高端市場(chǎng),。
第三階段（1996-2000）
世界品牌洗刷中國(guó)水杯市場(chǎng),，三大國(guó)產(chǎn)名牌進(jìn)入頹勢(shì)，1997年樂(lè)扣樂(lè)扣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。
第四階段（2000-至今）
中國(guó)市場(chǎng)逐漸成熟,，國(guó)外品牌泰福高，美達(dá)斯,，樂(lè)扣樂(lè)扣在中國(guó)扎根后穩(wěn)住市場(chǎng),，尋找更高的突破。
2.現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
水杯市場(chǎng)前景廣闊,，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,，國(guó)外品牌影響力大，但水杯營(yíng)銷策略較為原始,。
大眾對(duì)于水杯品牌認(rèn)知不強(qiáng),，缺少王牌來(lái)占據(jù)大眾視野，這也給予了許多小眾品牌一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),。
3.消費(fèi)者分析
水杯作為日常水具,，大部分消費(fèi)者多關(guān)心水杯外觀和價(jià)格，只有少數(shù)人追求品牌,，購(gòu)買市場(chǎng)多選擇綜合市場(chǎng),，水杯價(jià)格在10-30居多，大多數(shù)消費(fèi)者水杯更換頻率在一年左右,，隨著認(rèn)識(shí)的提高,，越來(lái)越多人關(guān)心健康和審美因素。
4.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
近年來(lái),，我國(guó)的水杯產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展迅速,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014-2020年我國(guó)水杯行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速,，截至2020年我國(guó)水杯行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到186,，97億元，同比增長(zhǎng)9,，89%,，隨著中國(guó)人均收入水平的不斷提升和城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)，國(guó)內(nèi)水市場(chǎng)未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大,。
5.未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
幾年前,，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)水杯市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，如今這些扎根中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌依然保持旺盛的生命力,，但中國(guó)品牌也在不斷崛起,。在今后的水杯市場(chǎng)中，上演的是國(guó)際品牌在長(zhǎng)期內(nèi)仍占有大量市場(chǎng)份額,，國(guó)內(nèi)品牌不斷積蓄力量,，追趕上去。
二,、產(chǎn)品分析
我公司秉承易用,，舒適，享受的設(shè)計(jì)理念為消費(fèi)者帶來(lái)體感上的享受,?！斑沁恰币恢敝铝τ谠谌虺珜?dǎo)健康飲食文化，倡導(dǎo)快樂(lè)品質(zhì)生活與節(jié)能環(huán)保理念,，省時(shí)節(jié)能而又愉悅的美食飲水體驗(yàn),。
三、銷售和廣告分析
作為成立不久的國(guó)產(chǎn)小眾品牌,，知名度較小,，主要流通手段以線上為主。目標(biāo)群體數(shù)量更少,、范圍更小,，顧客群更加精準(zhǔn)化，同時(shí)也要求品牌提供更有針對(duì)性,、更具人性化,、比大眾品牌更好的用戶體驗(yàn)。咔咔已經(jīng)引起部分網(wǎng)友們的贊譽(yù)，并且水杯設(shè)計(jì)跟隨潮流,，比如咖啡杯,，懶人杯等。但在價(jià)格方面,，較為不合理,，設(shè)計(jì)也不夠能體現(xiàn)品牌理念，面向群體指定不明,，總體而言平平無(wú)奇,。
四、主要品牌定位策略分析
作為主打線上營(yíng)銷的國(guó)產(chǎn)小眾品牌,，在質(zhì)量過(guò)關(guān)的前提下,，應(yīng)當(dāng)把持住兩個(gè)詞“文化”和“群體”。一是要抓住“國(guó)產(chǎn)”情懷,。在保證自身設(shè)計(jì)理念的前提下,，緊貼大眾生活，跟緊時(shí)代潮流,，打造富有人情味,，文化涵養(yǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌。二是要針對(duì)性的面對(duì)群體,。咔咔設(shè)計(jì)較為清新自然,，可愛(ài)的貓眼標(biāo)識(shí)利于吸引人，適宜面對(duì)女性使用,。
五,、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.營(yíng)銷目標(biāo)
令消費(fèi)者對(duì)品牌擁有長(zhǎng)期忠誠(chéng)度。
2.市場(chǎng)策略
產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者享受到設(shè)計(jì)和使用的舒服,。
訴求對(duì)象：青年和學(xué)生群體（女）,。
六，廣告表現(xiàn)
1.非媒介
征詢繪畫比賽,，以咔咔圖標(biāo)為原型創(chuàng)造圖畫,，篩選出前幾名添加在水杯設(shè)計(jì)中。
在各大古風(fēng)服裝店前擺設(shè)攤位,，其名曰振興國(guó)風(fēng),，展現(xiàn)其獨(dú)特文化內(nèi)涵底蘊(yùn)。
推出咔咔優(yōu)惠券,。
2.媒介
網(wǎng)絡(luò)直播帶貨,。抖音，斗魚等,。
網(wǎng)絡(luò)雜志刊登,?！渡倌晟倥返让嫦蚰贻p化群體類。
電視,。中央電視臺(tái),。
戶外廣告。各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路燈等,。