馳明瑞眼看白霧掛斷電話，對她的刮目相看不自覺地又增加了一層。

　　白霧以一通電話,，扭轉(zhuǎn)了乾坤,。

　　在此之前,，歐文對準(zhǔn)針的Offer是拒絕的,，也沒有太放在心上,，在此之后,，歐文竟然親口答應(yīng),，會幫助白霧把Offer遞到Jet老板的面前,，甚至有可能幫白霧說好話。

　　然而白霧并沒有低聲下氣地求歐文,，一切都是在談笑風(fēng)生中完成的,。

　　至于白霧在其中用了什么技巧，馳明瑞很想知道,，但囿于身份,，他不便發(fā)問，只說：“白霧,，你接下來打算怎么做,？”

　　白霧道：“我打算給他們提供一個他們無法拒絕的Offer?！?p>　　說著,，就往外走。

　　馳明瑞道：“你先別走,，先把話說清楚,。我提醒一句，你可別又不按常理出牌,，搞得大家難做,。”

　　“你剛才也聽到了,，我說我馬上把專利文件發(fā)給歐文,，馬上的意思就是一秒鐘也不耽擱?！卑嘴F一聽馳明瑞說的話,，心里就不舒服，忍不住奚落他一句,。

　　馳明瑞還沒來得及生氣,，白霧早拉門出去了。

　　白霧大步走回座位,，馬上給歐文寫信,，把專利證書插入附件，簡單寫了準(zhǔn)針,、豪爽和Lukar三家公司的往事,，并告訴歐文,，她正在內(nèi)部協(xié)調(diào)，給Jet爭取最好的Offer,。

　　郵件發(fā)出去后,，她坐在位置上發(fā)呆，靜思打動Jet老板的方法,。

　　她時而擰眉,，時而嘟嘴，想了一陣,，有了主意,，便起身又往馳明瑞的辦公室走去，剛轉(zhuǎn)身,，又看見玉塘風(fēng)偏著頭看她,，似在觀察她的情緒，便說：“玉塘風(fēng),，你不工作,，老是鬼鬼祟祟的干嘛呢？”

　　玉塘風(fēng)急忙轉(zhuǎn)過頭看電腦,，道：“我哪有鬼鬼祟祟的,，只是在想，今天周五,，別人都開開心心的,，等著下班，怎么就你愁眉苦臉的,?！?p>　　“要你管！”白霧邊走邊說：“一天不罵你你皮癢是吧,！”

　　玉塘風(fēng)聽白霧心情好轉(zhuǎn),，笑嘻嘻地說：“還真是，被你罵一句,，果然舒服多了,。”

　　其他人聽見,，都噗嗤一笑,。

　　白霧心里的霧霾掃去大半，帶著平靜的心情來到馳明瑞的辦公室,，見馳明瑞正等著她，便直奔主題說：“經(jīng)理,，我想了一下,，我打算給Jet一個大驚喜,，但是需要公司特批，你聽了以后先別激動啊,?！?p>　　馳明瑞一聽就有不詳?shù)念A(yù)感：“什么大驚喜，你說說看,。只要在公司規(guī)定的范圍內(nèi),，我都不會反對?！?p>　　“那要是不在公司規(guī)定的范圍內(nèi)呢,？”

　　“那自然是不行，你說都不用說,?！?p>　　“馳經(jīng)理，你明白我們現(xiàn)在的處境嗎,？我們現(xiàn)在做的客戶不是小白,，也不是初次接觸的新客戶，更不是合作很久的老客戶,，我們要做的,，是從競爭對手手里搶訂單，而且這個競爭對手不是別人,，是要和我們拼個你死我活的豪爽,！你認為正常的，規(guī)定范圍內(nèi)的Offer能打動他們嗎,？”

　　“那我不管,，”馳明瑞道：“規(guī)定就是規(guī)定?！?p>　　白霧強壓心頭怒火,，長吸一口氣，道：“你的意思是,，哪怕不做這個客戶,，也不能違反公司的規(guī)定？”

　　“是,！”

　　白霧直視馳明瑞道：“那你知道這個客戶的訂單有多大嗎,？”

　　“無規(guī)矩不成方圓，”馳明瑞道：“訂單再大,，也沒有公司的規(guī)定大,。一家企業(yè)的發(fā)展，野蠻生長時期,，可以什么都不管,，想怎么做就怎么做,，但是現(xiàn)在準(zhǔn)針大了，員工怎么說也有兩百多號人,，銷售額也有一個多億,，要是還像以前一樣，每個人有每個人的做法,，公司還這么管理,，老板豈不是要忙死？”

　　“那我要是告訴你,，Jet的訂單可能會超過100萬人民幣呢,？”

　　按準(zhǔn)針的MOQ計算，MPP產(chǎn)品貼牌定做是500臺起步,，均價大約是20美元,，折算成人民幣約等于六萬五千元，這是準(zhǔn)針接單的最小金額,。

　　Lexie和Selin要是接到1000臺,，2000的訂單，必然會高興地眉飛色舞,。

　　100萬元的訂單,，在測距儀行業(yè)，已經(jīng)算得上巨型訂單了,。

　　馳明瑞聽到這句話,，有些不相信：“100萬？你怎么知道Jet能下一百萬的訂單,？”

　　“這是我的推測,，”白霧道：“歐文在電話里說，他們的OPP產(chǎn)品在翠蜂,，Clock,，樂華梅蘭，包豪斯鋪貨,，你也聽到了,。但你知道這些零售商的規(guī)模嗎？Clock不必說了,，另外幾個都是歐洲前幾大工具零售店,，翠蜂和樂華梅蘭甚至還把店開到了美洲。歐文說,，一周補兩次貨的意思是,，三次鋪貨很快就賣完了。就算他們一個店每次鋪貨只鋪一臺,，而且鋪貨僅限德國一個國家,，按門店數(shù)量計算,，訂單數(shù)量也有六千個,，乘以10美元的出廠價,，金額就達到了40萬。Jet的勢頭這么好,，第二次返單數(shù)量絕不會少,，60萬肯定是有的，加起來不是100萬是多少,？”

　　馳明瑞道：“OPP產(chǎn)品是入門級產(chǎn)品,，賣得多賣得快是有理由的，MPP產(chǎn)品怎么可能跟它比,？”

　　白霧道：“那你有沒有想過,，如果他們把貨鋪向全世界，數(shù)量又能增長幾倍,？而且MPP價格比OPP高很多,，我說100萬，還算少的,！”

　　馳明瑞沉默了,，轉(zhuǎn)過椅子，背對白霧,，沒有說話,。

　　白霧也不催他，等他定奪,。

　　足足一分鐘,，馳明瑞才回過頭，問道：“你打算怎么做,？”

　　“降價10%,，MOQ降到100臺?！卑嘴F道,。

　　“你瘋了！”馳明瑞一向克制,，這時竟口出狂言,，道：“你這價格比豪爽還低一美元多，別說老板不會同意,，就是我都覺得荒唐,！”

　　白霧很平靜，道：“我叫你不要激動,，你反應(yīng)這么大做什么?，F(xiàn)在就是這樣的形勢,，我們要是拿不出有絕對競爭力的Offer，歐文就不可能幫我們?nèi)ズ退习逭f,。他們老板要是看不到我們的Offer,，我跟歐文說得再多，也拿不到訂單,。一百萬的訂單,，少賺一兩萬美金總比一分錢沒得賺好?？吹胶浪腛PP訂單,，雖然賺得不多，但是多少能賺一點,，難道你不心動,？”

　　馳明瑞稍微冷靜一點，說：“心動歸心動,，但是事情不是這么個做法,。”

　　“你是怕自己打自己的臉吧,？”白霧道：“這時候是面子重要,，還是訂單重要，你是經(jīng)理,，應(yīng)該比我更清楚,。”

　　馳明瑞道：“這不是面子不面子的問題,，是原則問題,。核算銷售指導(dǎo)價，設(shè)置MOQ是我的主意,，我和財務(wù)部算了一個多月才定下來,，目的是為了規(guī)范公司十幾個銷售員給外面的報價，同時也是為了保證公司的整體利潤能達到上市公司的最低標(biāo)準(zhǔn),。價格表執(zhí)行還不到三個月,，你就讓我自己去拆自己的臺，我以后再給公司提建議,，我怎么說得出口,，老板又怎么可能會采納？”

　　白霧道：“據(jù)我所知,，上市公司首先看的不是利潤,，而是銷售規(guī)模吧？難道公司一年銷售一億多，就看不上一百多萬的訂單了,？再說,，我的其他訂單的成交價大多都是高于指導(dǎo)價的，HPP訂單,，W7訂單,，甚至比指導(dǎo)價高出百分之二三十。你以為我不為公司考慮嗎,？這個項目是特殊情況,，要是不特殊處理,，就只能眼睜睜地看著豪爽吃肉喝湯了,。”

　　“這么大的訂單當(dāng)然不能放棄,，”馳明瑞道：“但是違反公司規(guī)定的事,，我也做不了。你辦法多,，再想想其他辦法,。”

　　白霧還待再說,，馳明瑞已伸出手掌,，按下白霧的話頭，不讓她再發(fā)言,。白霧無可奈何,，只得將長發(fā)一甩，退出了經(jīng)理辦公室,。

　　回座位的路上,，白霧想的不是馳明瑞如何可惡，而是歐文那里,，她將如何交代,。

　　白霧剛在位置上坐定，玉塘風(fēng)就鬼鬼祟祟地朝她走來,，臉上掛著莫名其妙的笑容,，白霧看見，還以為他撿錢了呢,，便問：“又怎么了,？”

　　玉塘風(fēng)豎起一根手指貼在唇邊，輕聲說：“噓,！”

　　白霧更加莫名其妙,，可看玉塘風(fēng)的表情，又像是又話要說，只好招手叫她過來,，玉塘風(fēng)便笑嘻嘻地輕聲快步走來,，沒等白霧反應(yīng)，他突然彎下腰,，嘴唇朝白霧的臉頰靠過來,，嚇得白霧急忙往后躲。

　　玉塘風(fēng)愣在當(dāng)?shù)?，羞得滿臉通紅,，舌頭打結(jié)：“不是，霧姐,，你,，你，你,，我,，我，我不是,，我沒打算,，你誤會啦！”

　　白霧這才反應(yīng)過來,，原來玉塘風(fēng)朝她靠來,，是想在她耳邊說悄悄話，她多年未與男人靠近,，竟形成了這樣的條件反射,，一時覺得十分尷尬，心跳加速,，雖知玉塘風(fēng)必是有機密話要說,，也沒心情聽，怕玉塘風(fēng)看透她的窘態(tài),，因此喝道：“回去,！我現(xiàn)在有急事，你的事等會再說,?！?p>　　玉塘風(fēng)只得訕訕地回到座位，忙自己的事去了,。

　　白霧定住心神,，思索馳明瑞口中所說的“其他辦法”，想來想去,，除了在產(chǎn)品和價格上想辦法以外,，能退讓的條件只有付款方式和運輸方式了，付款方式一般是預(yù)付30%，運輸方式一般是FOB深圳,，這兩個條件幾乎是雷打不動的,，變更付款方式意味著風(fēng)險增加，變更運輸方式意味著成本增加,，估計都不是馳明瑞能接受的選項,。

　　那就只能回到老路，在價格和MOQ上想辦法,，如何才能讓馳明瑞同意變動價格呢,？他的目標(biāo)是維護他的規(guī)定，也就是說,，指導(dǎo)價是不能動的,。

　　但是指導(dǎo)價附帶的條件完全是標(biāo)準(zhǔn)的訂單，而不是Jet這樣的特殊訂單,。

　　想到這里,，白霧靈光一閃，“噌”的一聲,，又站了起來，直接沖進了馳明瑞的辦公室,。

　　馳明瑞正在打電話,，好像是在跟財務(wù)經(jīng)理溝通成本的問題，見白霧匆匆而來,，便結(jié)束了通話,。

　　白霧道：“弛經(jīng)理，我問你,，如果我把W6的MOQ提高到一萬臺,，價格能不能降低5%？”

　　“MOQ一萬臺,，這怎么可能,？”馳明瑞道：“你難道忘了，Jet上次提出的MOQ是200個,，他們怎么可能接受一萬臺的MOQ,？”

　　白霧道：“那你不要管，你的指導(dǎo)價文件上只有MOQ500,，1000,，2000和5000臺的價格，沒有一萬臺的,，我就想知道,，一萬臺能不能比2000臺便宜5%？”

　　“不止，”馳明瑞道：“我剛問了財務(wù),，他說要降低售價,，就只能降低成本或者降低利潤，我和他都不主張降低利潤,，所以只能在成本上做文章,。一百萬的訂單，鐵定可以壓縮采購成本和生產(chǎn)成本,，至于降低多少,，財務(wù)經(jīng)理給了個估算，大概是5%到10%,，具體數(shù)據(jù)需要再全面地考慮,。”

　　“那好,，我們就按5%算,。”白霧道：“那我再請問,，如果我把W6的包裝盒從彩盒換成吸塑,，價格能降低多少？”

　　馳明瑞詫異道：“你把一個MPP的產(chǎn)品用吸塑那么低端的材質(zhì)來包裝,？客戶能同意嗎,？這個提議我不接受?！?p>　　白霧道：“你又不是客戶,，你怎么知道客戶不會同意？再說,，我只是給客戶提供option,，采不采納是他的決定。只要我能把價格降到15美元,，把我的Offer提交到Jet老板的桌上,，我的目的就達到了。至于其他的,，我自然會想辦法把它圓回來,。就算圓不回來,，公司也不虧,，有什么好擔(dān)心的,？”

　　“那行吧，你去外面等我一會,，我去一趟財務(wù)部,，幫你詳細問問,。”

　　白霧趁此機會,，回位置給歐文寫郵件,，這封郵件意義重大，而且內(nèi)容不太順歐文的意,，稍有不慎可能引起客戶的反感,，所以白霧手指懸在鍵盤上，半天不敢下筆,。

　　玉塘風(fēng)坐在白霧左邊,，時不時地扭頭偷看白霧，看她面色凝重,，幾次欲言又止,，不敢打擾。

　　白霧拿起水杯喝了一口水,，終于開始寫道：

　　親愛的歐文,，

　　好消息！

　　我已經(jīng)拿到了公司給我的新Offer,，考慮到Jet的品牌影響力和專業(yè)的品牌形象,，我們決定給您一個準(zhǔn)針有史以來最大的折扣。

　　我們把W6的價格重新調(diào)整為14.99美元,！

　　＄14.99,！

　　歐文，您敢相信嗎,？

　　請注意，這是準(zhǔn)針給Jet提供的獨家優(yōu)惠價,，切勿告訴外人,。

　　相應(yīng)地，價格巨幅下降,，是以降低成本為代價的,，這些成本包括物料成本，生產(chǎn)成本,，管理成本等等,，所以我需要告訴您，我們在哪些方面做了努力,，使成本降低了這么多,。

　　→首當(dāng)其沖的，就是包裝方式的改變,。

　　→其次,，是采購數(shù)量的提升,。

　　白霧先寫好兩個段落標(biāo)題，等會再詳細論述,，正準(zhǔn)備往下寫,，她聽到了馳明瑞的聲音。

　　馳明瑞在辦公室門口喊她：“白霧,，過來一下,，有事和你說?！?p>　　白霧小跑過去,，隨馳明瑞進辦公室，見馳明瑞表情不太輕松,，便問：“怎么了,？”

　　三個字剛出口，馳明瑞的手機震動了一下,，屏幕自動亮起,，顯示時間為六點整。

　　下班時間到了,。

　　馳明瑞坐進椅子里,，對白霧說：“衡經(jīng)理已經(jīng)把差價算出來了，沒你想的那么大,。售價的5%已經(jīng)到五塊五人民幣了,，彩盒一套一共才五塊多，吸塑還要配一張彩卡,，也不便宜,，只比彩盒便宜三塊多?！?p>　　白霧拿起計算器快速算了算,，道：“那應(yīng)該也夠了。包裝降3.5個點,，剛才你說采購成本和生產(chǎn)成本可以降5%到10%,，取個中間值，加上包裝,，正好10個點,。那我就這么跟客戶說了?！?p>　　馳明瑞道：“你別著急,，衡經(jīng)理剛才也說了，5%到10%只是估算,，而且他只是口頭答應(yīng),，你一報出去,，萬一他反悔，你找誰說理去,？依我看,，我們必須讓他算清楚，然后以郵件的形勢發(fā)給我,，你再報出去,。”

　　“那趕緊算??！”白霧道。

　　馳明瑞像看猴子一樣看著白霧道：“下班了,，誰還給你算,，下周再說吧！”

　　白霧道：“不行,！必須現(xiàn)在算,。”