白霧在回家的路上,，心情是喜憂交替的。

　　喜的是Quanda下了新訂單,，新訂單雖然沒什么值得太高興的,，但是Quanda的新訂單不一樣，它能引出Simon,。

　　雖然見到Simon,，不一定能通過他認(rèn)識(shí)他老婆，認(rèn)識(shí)他老婆，也不一定能拿到密西西比的產(chǎn)品經(jīng)理的聯(lián)絡(luò)方式,，但這個(gè)新訂單總算給這個(gè)目標(biāo)提供了一條路徑,，一種可能性。

　　憂的是Jet項(xiàng)目受阻,，害得自己差點(diǎn)情緒失控,，這是很不好的,。

　　白霧放空大腦,，望著高架橋下朦朦朧朧，星星點(diǎn)點(diǎn)的燈火,，告誡自己這時(shí)候一定不能亂,，一定要冷靜，一定要保持專業(yè),。

　　對(duì)于推進(jìn)項(xiàng)目的對(duì)策,，白霧打算明天把Jet版的說明書發(fā)給歐文，然后借機(jī)再給歐文打電話,，與半小時(shí)前不同的是,，現(xiàn)在她已經(jīng)做好了歐文再次拒接電話的準(zhǔn)備。

　　回到家,，白霧又沒遭到顧雨聲的騷擾,，心里依舊狐疑，但樂得輕松自在,。

　　.

　　第二天上班,，白霧在地鐵上刷了半個(gè)多小時(shí)的新聞，到座位上才開始看郵件,。

　　剛打開郵箱,，Cosign公司Alex的郵件就映入了眼簾，白霧點(diǎn)進(jìn)去看,，只見Alex寫的是：“你說的很對(duì),，做自有品牌的確非常難。Beth的郵件我看到了,，沒什么關(guān)系,，誰都有各自擅長，不擅長的領(lǐng)域,。我已經(jīng)想好了,，我們打算測(cè)一測(cè)你們的兩款產(chǎn)品，一個(gè)入門級(jí)的H1,，一個(gè)工業(yè)級(jí)的W6,，希望你們的產(chǎn)品有你說的那么好。順便問一下，你們的科隆展的展位號(hào)是多少,？”

　　白霧讀完,，得知自己昨天的郵件起到了扭轉(zhuǎn)乾坤的作用，當(dāng)即心潮澎湃,，對(duì)Beth說：“Beth,，Cosign的郵件你回復(fù)吧，我就不回復(fù)了,?！?p>　　Beth還沒說話，Selin先問：“他們有回復(fù)了嗎,？怎么說的,，我看看?！?p>　　Iris聞言,，也湊上來看，看完都夸白霧厲害,，白霧欣然接受她二人的彩虹屁,，笑道：“這個(gè)Alex我見過，挺年輕的,，比較好說話,。哎，他問我們要展位號(hào),，你們知道嗎,？”

　　“不知道，”Iris和Selin都說：“你不是和夔經(jīng)理關(guān)系好嘛,，怎么不問她,？離展會(huì)只有二十多天了，我們?cè)摪l(fā)邀請(qǐng)函了,?！?p>　　白霧想想也是，當(dāng)即打電話給夔青青,，夔青青說展位圖已經(jīng)發(fā)給弛經(jīng)理和老板了,，等他們確定位置。白霧聽后也就沒再多問,，把原話告訴了Beth等人,。

　　白霧又去茶水間走了一趟，順便看一下葉零兮今天忙不忙,，發(fā)現(xiàn)滕茵今天又守在旁邊,，當(dāng)時(shí)就覺得心里堵得慌。白霧望著滕茵的側(cè)影靜靜地喝了兩口熱水，順一順氣,，才略微舒服了一些,。

　　白霧尋思，今天加班趕做說明書,，又是鐵定的了,。

　　從茶水間回來后，白霧回復(fù)了Brian的郵件,，向他道謝,，而后處理了一些常規(guī)郵件，十點(diǎn)鐘左右,，馳明瑞打電話來,，請(qǐng)她和Lexie一起去一趟辦公室,。

　　兩人來到辦公室,，方才得知馳明瑞找她倆是為與夔青青協(xié)商展位的事，因?yàn)樗齻z去過科隆展,，熟悉方位和現(xiàn)場(chǎng)人流情況,。

　　國際展會(huì)的情況與國內(nèi)不同，國際展會(huì)大多采用分包制,，也就是展會(huì)主辦方把展位批量賣給國內(nèi)幾個(gè)專門承接國外展會(huì)的展會(huì)公司,，展會(huì)公司再把展位分銷給參展商。主辦方一般不會(huì)直接與參展商對(duì)接,，因?yàn)槠渲猩婕暗降膯栴},，除了語言溝通不暢以外，還有參展人員出境入境手續(xù)比較麻煩的問題,。

　　展會(huì)公司拿到展位圖,，再給參展商選擇，好的展位一般都是價(jià)高者得,，所以要想選好位置,，參展費(fèi)用一般會(huì)比主辦方的官方價(jià)格高出很多。

　　準(zhǔn)針拿到展位圖時(shí),，許多好位置早已被其他參展商預(yù)定了,，畫了×符號(hào)在上面。這些動(dòng)作快人一步的參展商要么是往年參展時(shí)就已預(yù)定了今年的位置,，要么是走后門請(qǐng)展會(huì)公司把展位圖先給他們看,，他們優(yōu)先選了位置。因此馳明瑞手里的可選展位都坐落在中等偏差的位置,。

　　剩余的非精裝展位還有15個(gè),，白霧和Lexie幾經(jīng)權(quán)衡，最終建議選擇國際區(qū)10號(hào)館，第10排第16格的展位,。

　　夔青青看了一眼位置圖,，道：“這個(gè)位置是15個(gè)可選位置里最貴的，光展位費(fèi)就十幾萬,，加上三個(gè)人的差旅費(fèi)一共將近二十來萬,，不知道老板會(huì)不會(huì)同意呢。你們要不要考慮一下中國區(qū)的展位,？這里的展位最貴的都不到八萬,，省下的錢差不多夠你們一年的客戶接待費(fèi)了?！?p>　　馳明瑞也持類似觀點(diǎn),。

　　白霧卻道：“你們這么說，說明你們不了解這個(gè)展會(huì),，也不了解老板,。我們前兩年參展，也是圖便宜,，選的位置就在中國區(qū),，但是這個(gè)展館基本上沒有客戶去逛。因?yàn)檎桂^實(shí)在太大了,，參展商很多,，客戶逛展會(huì)，一般都會(huì)先去德國區(qū),，再去國際區(qū),，逛到中國區(qū)早就累了，不想逛了,。所以那兩年,，我們?cè)谡箷?huì)上只能跟其他參展商大眼瞪小眼，根本看不到幾個(gè)客戶,?！?p>　　馳明瑞道：“不對(duì)啊，我看到你們的報(bào)告,，第一二年參展收集到的名片也有一百多張啊,，比所有展會(huì)的平均數(shù)還高呢?！?p>　　白霧道：“那不是客戶來我們展位留下的,，是我主動(dòng)去客戶的展會(huì)上交換來的?！?p>　　夔青青道：“什么意思,？你沒在展位上守著,，到處去跑，跟人交換名片,？”

　　“是?。　卑嘴F道：“那時(shí)候沒經(jīng)驗(yàn)嘛,，公司也沒什么錢,，選錯(cuò)了位置，人流量少,。那我們總不能守株待兔,，坐以待斃吧！所以我就和老板商量,，由他看守展位,，我拿著資料和名片，還有樣品,，去別人展位上做推銷,。第一年兩天半逛了六個(gè)展館，第二年三天走了八個(gè)展館,，向德國區(qū),，國際區(qū)的參展商和觀展商介紹產(chǎn)品,，交換名片,，那幾天差點(diǎn)沒把我的腳走斷?！?p>　　夔青青瞠目結(jié)舌道：“虧你臉皮厚,，敢這么上門推銷，沒被人趕出來嗎,？”

　　白霧道：“你才臉皮厚,！要是有其他辦法，誰愿意拿熱臉去貼人家的冷屁股??！六七年以前，激光測(cè)距儀的概念還沒有現(xiàn)在這么普及,，拿著樣品給人展示,，好多人都不知道是什么，還有人問,，我拿的是不是手機(jī),。那些大品牌的展位一般都是人山人海，而且都是老外,，我那時(shí)候剛畢業(yè)啊,，膽子小,，也沒見過這種陣勢(shì)，站在外面一看,，就感覺自己好渺小,。所以每次進(jìn)去之前，我都要做很久的心理建設(shè)才敢進(jìn)去,?！?p>　　說到這，白霧的眼圈忽然紅了,，道：“一進(jìn)去我不認(rèn)識(shí)人啊,，就只好站在旁邊等著，等他們的銷售接待完客戶,，下一個(gè)客戶還沒開口之前,，給人家鞠躬道歉，問他們的產(chǎn)品經(jīng)理在哪,。碰到脾氣好的,，就告訴你一聲，碰到脾氣不好的,，理都不理我,。我就傻站在那，繼續(xù)等,。我一個(gè)人傻站在人家旁邊,，看著別人聊得熱火朝天，真的很尷尬,，有時(shí)候等十幾二十分鐘,，也等不到誰有空，就只能灰溜溜地走了,，等機(jī)會(huì)下次再來?，F(xiàn)在想起來，我自己都覺得自己挺可憐的,?！?p>　　夔青青道：“你不應(yīng)該可憐自己，你應(yīng)該佩服自己才對(duì),?！?p>　　馳明瑞也有所感觸，道：“是??！白霧，那時(shí)候公司小,，能發(fā)展起來真是太不容易了,，多虧有你們幾個(gè)老員工,，準(zhǔn)針才能走到今天?！?p>　　Lexie道：“霧姐到現(xiàn)在還保持著出去發(fā)傳單拉客戶的傳統(tǒng),，更不容易?！?p>　　白霧嘆氣道：“哎,！有什么用呢！都過去了,，不說也罷,。”

　　眾人都理解白霧這一聲嘆氣里的無奈,，她為準(zhǔn)針付出許多,，到頭來卻不受老板待見，在座的兩位經(jīng)理不敢深談這個(gè)話題,，Lexie本來話就不多,，也不可能替白霧打抱不平，因此也沉默著,。

　　空氣變得燥澀起來,，馳明瑞撿起莊家的責(zé)任，打破沉默道：“白霧你說我們不了解老板,，又是什么意思,？”

　　白霧吐出一口濁氣，故作輕松道：“你們只知道老板把錢袋子捂得挺緊的,，但你們不知道的是,，有三件事，老板很舍得花錢,。”

　　馳明瑞笑道：“談女朋友嗎,？”

　　“不是,，他談女朋友也不見得多大方?！卑嘴F道：“第一件就是投資做研發(fā),。我聽說準(zhǔn)針每年投入研發(fā)的費(fèi)用占銷售額的百分之十五點(diǎn)多，這都趕得上華為了,。我雖然不確定真假,，但是看研發(fā)部買的設(shè)備有幾個(gè)是密西西比牌的，都是高級(jí)貨,，剛買的新樣品,，包括Leica,，Bosch的，一萬多塊錢一個(gè),，也是說拆就拆,。我估計(jì)這個(gè)比例也差不多?！?p>　　Lexie道：“說不定財(cái)務(wù)部做統(tǒng)計(jì)的時(shí)候,，把研發(fā)部的人工成本也算進(jìn)去了。研發(fā)部人又多,，工資又高,，一年光發(fā)工資就要幾百萬呢?！?p>　　“對(duì)了,，這也是我要說的第二點(diǎn)?！卑嘴F道：“老板對(duì)人才很舍得花錢,。不但研發(fā)部，各個(gè)部門的經(jīng)理都是花重金請(qǐng)來的,，這一點(diǎn)弛經(jīng)理和夔經(jīng)理最清楚了,。老板就喜歡把希望寄托在某個(gè)人身上，希望他能憑一己之力,，撐起整個(gè)部門,，創(chuàng)造幾倍幾十倍的價(jià)值。最典型的就是設(shè)計(jì)部的梅經(jīng)理了,，我聽說她的工資比研發(fā)部的高經(jīng)理還高呢,。”

　　Lexie道：“不可能吧,？高經(jīng)理不是公司的創(chuàng)始人嗎,？怎么可能有人比他的工資還高？”

　　馳明瑞道：“梅經(jīng)理是清華大學(xué)畢業(yè)的,，據(jù)說能力很強(qiáng),，在Frog Design工作室實(shí)習(xí)的時(shí)候，就有獵頭向肖總推薦了她,。梅經(jīng)理一畢業(yè),，就被肖總挖來當(dāng)了經(jīng)理，聽說的確花了血本,。不過高經(jīng)理是公司股東,，工資相對(duì)分紅來說，幾乎可以忽略不計(jì),，差的幾千,、萬把塊錢人家估計(jì)也不會(huì)放在心上,。”

　　Lexie道：“我覺得就算有分紅,，差這幾千也不應(yīng)該,。畢竟高經(jīng)理是創(chuàng)始人，梅經(jīng)理是新來的,，論資歷,，論貢獻(xiàn)，梅經(jīng)理都比不上高經(jīng)理,。老板這么安排,，不怕高經(jīng)理吃醋？”

　　白霧道：“老板向來信奉外來的和尚會(huì)念經(jīng),，算了,，這個(gè)就不細(xì)說了。還有第三點(diǎn),，就是投資做推廣,。你們想，公司剛開始那兩年,，活不活得下去都是問題,，老板卻狠得下心，一年參加了四個(gè)展會(huì),，花了三四十萬,，到現(xiàn)在，每年花在市場(chǎng)營銷上的錢一年比一年多,。所以科隆展選10號(hào)館,，他肯定不會(huì)反對(duì)?！?p>　　夔青青對(duì)這一類不太正面的八卦不是很感興趣,，直到白霧說到正事，才說：“照你這么說,，老板的眼光是比較有前瞻性的,，他愿意花錢的事情，都是短期沒有回報(bào),，遠(yuǎn)期才能見效的事情，說不定這就是為什么人家能當(dāng)老板,，我們只能當(dāng)員工的原因呢,。至于展會(huì)位置，就聽你的,，就定H10.J16吧,?！?p>　　白霧笑道：“青青，我說這些,，不是給你添堵的,，不是有句話嗎？明知它不好,，你還要去深愛,，那才是真愛嗎？何況我們說的也不全是負(fù)面內(nèi)容啊,。每個(gè)公司有每個(gè)公司的弊病,，也有每個(gè)公司的可愛，這些都是客觀存在的,。剛剛說了準(zhǔn)針的弊病,，你別太認(rèn)真，至于準(zhǔn)針的可愛之處,，請(qǐng)聽下回分解,。今天你就幫忙把展會(huì)位置確定下來，然后把邀請(qǐng)函的電子版發(fā)給我們,，我們好發(fā)給客戶,。”

　　夔青青斜睨一眼白霧,，笑道：“知道了,！”

　　散會(huì)后，白霧又投身于其他工作,，今天一天她都沒有聯(lián)系ZEK和天星,，而是把多數(shù)注意力都放在葉零兮身上，期待她分出身來做Jet的說明書,，只可惜滕茵看的很嚴(yán),，無法見縫插針。

　　白霧料定今天是拿不到說明書的了,，于是臨時(shí)改變主意,，決定現(xiàn)在就給歐文打電話。

　　白霧看一下手表,，時(shí)間顯示的是四點(diǎn)三十七,，換算成德國時(shí)間，是早上9：37,，白霧感覺這個(gè)時(shí)間有點(diǎn)早,，于是與馳明瑞約好，五點(diǎn)鐘她要打國際電話。

　　馳明瑞一猜就知道白霧要打給誰,，沒有多說什么便同意了,。

　　白霧隨后問了玉塘風(fēng)發(fā)貨的事，得知他在Selin的幫助下,，已經(jīng)處理好Qtools的發(fā)貨,，心下甚慰，又給幾個(gè)客戶分別發(fā)了展會(huì)邀請(qǐng)函,，就到了五點(diǎn),。

　　白霧理了理頭發(fā)，扯了扯衣服,，深吸一口氣,，拿起筆記本，來到馳明瑞辦公室的門口,。

　　馳明瑞叫她進(jìn)去,，白霧向馳明瑞打過招呼后入了座，又深吸一口氣,，照著本子上寫的那串號(hào)碼,，一個(gè)數(shù)字一個(gè)數(shù)字地?fù)芴?hào)：0041，5978,，6367,，993。

　　“嘟——嘟——”

　　兩聲過后,，一個(gè)德語女聲說：“您好,，Jet公司，請(qǐng)問有什么可以幫您,？”

　　白霧清了一下喉嚨,，用英語說道：“您好，我是準(zhǔn)針公司的白霧,，從中國打來的,，可以請(qǐng)您幫忙轉(zhuǎn)接一下產(chǎn)品經(jīng)理歐文嗎？”

　　前臺(tái)立刻改用英語說：“好的,，請(qǐng)稍等,。”

　　話音一落,，電話里傳來音樂聲,，白霧聽著這段忙音，心臟不由自主地?fù)渫〒渫ǖ靥?，手有點(diǎn)不聽使喚地拿起筆在本子上畫著無意義的橫線,。

　　忙音過后,，電話里傳來一聲輕微的嚓咔按鍵聲,，是線路切換的聲音,，白霧立刻靠近電話。

　　“您好白小姐,，”電話里說：“很抱歉,，歐文不在公司?！?p>　　怎么可能,！星期三的上午十點(diǎn)鐘，他怎么可能不在公司,！撒謊,！白霧的心里響起這句怒吼。但是她把暴怒的雄獅封鎖在體內(nèi),，口頭依然保持著百分之一百的禮貌,，笑著說：“小姐，怎么稱呼您,？”

　　“?。俊彪娫捓飩鱽硪宦暭?xì)微的驚呼,，然后是半秒鐘的安靜,，白霧沒有追問，安靜過后,，那邊傳來說話聲：“你可以叫我Jane,。”

　　白霧笑道：“Jane,，很高興認(rèn)識(shí)您,。老實(shí)跟您說，我不太相信您,，關(guān)于歐文不在公司這件事,。這是他為您找的借口，對(duì)吧,？”

　　Jane顯然很意外,，想了一秒后，說：“不是的,，他的確不在公司,。”

　　白霧笑道：“別擔(dān)心,，就算他在公司,，我也不會(huì)再讓您轉(zhuǎn)接第二次的。這樣弄得我好像是被他拋棄的小寡婦似的，我可不喜歡,。其實(shí)我只是想知道真相,，他是不是真的不在公司？如果他在公司而不想接我的電話,，我也能理解,，就好比賣剃須刀的人打我電話，我也不會(huì)接是一樣的,?！?p>　　Jane被白霧逗笑了，終于繃不住,，笑了出來,，道：“好吧好吧，你贏了,。我的確撒謊了,，他在公司，他只是不想接你的電話,。我也不知道為什么,，我猜測(cè)他可能是怕你向他推銷高跟鞋?！?p>　　白霧哈哈大笑,，道：“好的，謝謝您,，Jane,。我如果是賣高跟鞋的，一定會(huì)推銷給您,，不會(huì)推銷給歐文,，哈哈。再次感謝,，再見,！”

　　掛電話后，馳明瑞笑道：“我真是服了你了,，跟前臺(tái)都能聊起來,。平時(shí)也沒見你這么幽默啊，怎么跟老外一聊天,，就這么放的開,？”

　　“沒辦法，逼的,?！?p>　　白霧說完,，走出來辦公室。