“Hi Jane,，又是我,，哈哈，白霧，中國準(zhǔn)針公司的白霧，能請您幫我轉(zhuǎn)接一下歐文嗎？我跟他通了郵件，我想這次他應(yīng)該會在公司了?！?p>　　辦公室基本上空了，國際部只剩下白霧和玉塘風(fēng),，因此白霧打電話并沒有躲進(jìn)資料室或者會議室,，而是在自己的座位邊繞圈子，對著手機(jī)笑著講話,。

　　Jane也笑,，說：“白霧，我記得你,，請等一下,，我先問問歐文，看他有沒有空,?！?p>　　緊接著一段熟悉的忙音傳來。

　　白霧對這段音樂已經(jīng)熟得能哼出來,，她等待著,，感覺今天的忙音似乎格外長，格外慢,，當(dāng)她默哼到第三個(gè)轉(zhuǎn)音時(shí),，音樂戛然而止，緊接著，手機(jī)里傳來“嚓”的一聲輕響,，白霧立刻明白,，這是對方線路接通的信號，歐文的態(tài)度是即是離,，即將在下一秒揭曉,，白霧急忙收斂心神，準(zhǔn)備應(yīng)對,。

　　俄頃,，一個(gè)男聲傳來：“你好，白霧,，我是歐文,。”

　　這一刻,，白霧猶如困獸掙脫牢籠一般,，心情舒暢地難以形容。

　　然而,，這種好心情只持續(xù)了一剎那,，白霧很快調(diào)整心態(tài)，用波瀾不驚而略帶驚喜的語調(diào)說：“嗨歐文,，能聽到你的聲音，真是太高興了,！”

　　歐文笑道：“你前兩次打來電話,，Jane都告訴我了，實(shí)在抱歉,，沒能接你的電話,，我當(dāng)時(shí)太忙了?！?p>　　白霧道：“應(yīng)該說抱歉的人是我,，我打電話的時(shí)間沒選好，希望這次的時(shí)間是正確的,?！?p>　　歐文道：“這次的時(shí)間剛剛好，手頭的事情基本上處理完了,?！?p>　　白霧笑道：“那太好了！那我就說正事了,。我打這個(gè)電話,，其實(shí)是想向您確認(rèn)，您郵件里說，您老板沒有罵您,，是真的嗎,？”

　　歐文笑道：“當(dāng)然是真的，我老板是個(gè)理性智慧的人,，怎么會罵他的員工呢,？你在郵件里問，F(xiàn)elix是不是對你們有情緒,，我明確地告訴你,，沒有！哈哈,！Felix雖然剛開始有點(diǎn)不開心,，但大家都是專業(yè)人士，公事公辦,，只要不涉及到原則問題,，沒有人會生氣的。也就是說,，準(zhǔn)針要是有好的Offer,，他也不會拒絕?！?p>　　白霧道：“那太好了,，知道您沒有被我連累我就放心了。照您這么說,，我們的Offer相對豪爽來說,，仍然沒什么優(yōu)勢，所以Felix才拒絕了我們,，您是這個(gè)意思嗎,？”

　　歐文思索了一秒，笑道：“呃……差不多,?！?p>　　白霧估計(jì)，歐文說的差不多,，應(yīng)該就是肯定的回答,，他在辦公室，周圍有同事,，說得太直白對他不利,，于是笑道：“我們的Offer都已經(jīng)到了不賺錢的邊緣，豪爽的Offer比我們更好,，那看來豪爽是打算虧本把產(chǎn)品賣給您了,。這么說來,，我們也為Jet間接做了貢獻(xiàn)呢，哈哈,?！?p>　　白霧推測，自己的Offer可能被Felix利用,，用來當(dāng)做向豪爽壓價(jià)的工具,。

　　歐文笑道：“可以這么說。但做生意是你情我愿的事,，價(jià)格再低,，弄得供應(yīng)商怨聲載道，也不是我們想要的,，我們要的是雙贏,。如果供應(yīng)商愿意讓我們贏得多一點(diǎn)，我們也不會介意,，哈哈,。”

　　“是的,，雙贏,，這是最好的局面?！卑嘴F聽歐文這么說,，便知推測屬實(shí)，遂道：“但是按我們的推算——您知道,，不同工廠的測距儀,，組件都是大同小異的，成本也差不多,，所以我們可以推算出其他工廠的成本——豪爽的成本與準(zhǔn)針相差不會超過5%，所以如果豪爽的報(bào)價(jià)比準(zhǔn)針低5%或更多,，那您一定要小心了,，因?yàn)檫@表示，他們在這個(gè)訂單里沒有贏,。為了保本,，我猜他們會想方設(shè)法削減成本，從而可能導(dǎo)致產(chǎn)品的性能比您測試過的樣品要差,。所以我建議,，您在下單后，出貨前一定要仔細(xì)驗(yàn)貨,?！?p>　　歐文道：“這倒是我沒想到的,，謝謝你的提醒，這很有用,?！?p>　　白霧道：“還有一點(diǎn)，我聽其他客戶提到過,，不知道你們會不會遇到,。就是一些工廠為了吸引客戶下單，會在前期以一個(gè)極低的價(jià)格把客戶騙過去,，但是等出貨時(shí),，或者下第二個(gè)訂單前，工廠會要求漲價(jià),。您想象一下,，您已經(jīng)拿著豪爽的樣品與客戶簽了合同，訂單交期馬上就到了,，如果豪爽突然找借口要求漲價(jià),，您同意還是不同意？所以您一定要在PO上注明,，豪爽的報(bào)價(jià)是長期有效的,，擅自變更價(jià)格要受到重罰，防止他們變卦,?！?p>　　白霧這么說，是想打聽Jet的PO是否已經(jīng)下給豪爽了,。

　　另外,，白霧兩次強(qiáng)調(diào)豪爽的報(bào)價(jià)太低，可能給Jet造成產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)和事后漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn),，目的都是為了說明,，準(zhǔn)針的Offer才是合理的，值得信賴的,。

　　歐文道：“你說得對,，但我們的供應(yīng)商還從來沒有提出過這樣的要求，這種工廠也不可能有資格成為我們的供應(yīng)商,?！?p>　　“是的，這是極個(gè)別的情況,?！睔W文的回答出乎白霧的預(yù)料，言語中沒有透露白霧想知道的信息,，白霧只得順著他的話說：“有一種情況比較常見,，我猜您可能也遇到過,。打個(gè)比方，我們也有很多供應(yīng)商嘛,，比如芯片廠啊,，注塑廠啊，印刷廠啊,，等等,，這些供應(yīng)商因?yàn)橛唵翁啵蛘叻偶?，或者機(jī)器故障,，經(jīng)常導(dǎo)致交期延誤。后來我們的采購部吸取了教訓(xùn),，想到了一個(gè)辦法,，他們把重要的物料分發(fā)給多個(gè)供應(yīng)商做，這樣一家產(chǎn)能受限,，也不會影響整體訂單的交期,。所以我想，Jet的測距儀項(xiàng)目,，也可以考慮用兩個(gè)供應(yīng)商同時(shí)給您供貨,，這樣更安全?！?p>　　歐文笑道：“是的,，你說的這種情況我們也遇到過，但是不多,。因?yàn)槲覀兘o供應(yīng)商的交期一般都比較長,，短則一兩個(gè)月，長則五六個(gè)月,，工廠有足夠的時(shí)間備貨,，你說的這種情況我們都有考慮過。截止到目前,，我們的測距儀項(xiàng)目運(yùn)行地很順暢,，而且在已有的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品應(yīng)該會運(yùn)行地更順暢,。你想成為我們的備選供應(yīng)商，我看得出來,，是很有誠意的,，但是我們真的用不上?！?p>　　話已至此,，多說無益,，“供應(yīng)商集中化的劣勢”這個(gè)突破口，至此可以宣告失敗了,。

　　白霧在冷場之前,，立刻轉(zhuǎn)移話題，道：“歐文,，我能問下您對我們的設(shè)計(jì)稿的看法嗎,？就是這些天分批次發(fā)給您的Logo，標(biāo)簽,，效果圖,，彩卡這些，你們喜歡嗎,？”

　　歐文清了清嗓子,，道：“這個(gè)，就我個(gè)人而言,，我認(rèn)為它們是OK的,，但是就像我說過很多次的，你們真的不用麻煩做這些,，我想你們的設(shè)計(jì)師一定有更重要的工作要做,。”

　　白霧聽歐文這么說,，就知道他根本沒有把設(shè)計(jì)稿發(fā)給設(shè)計(jì)部看,，心里雖不舒服，嘴上卻依然笑道：“是的,，我們的設(shè)計(jì)師現(xiàn)在還在忙一個(gè)觸摸屏測距儀的眾籌頁面,，現(xiàn)在的BJ時(shí)間已經(jīng)快晚上八點(diǎn)了，等會她還準(zhǔn)備加工Jet的W6說明書,。Jet的所有設(shè)計(jì)稿都是她加班加點(diǎn)弄出來的,，可珍貴著呢。設(shè)計(jì)師也知道Jet對我們公司很重要,，所以她才自愿幫我,，她希望用她的超時(shí)工作為Jet節(jié)省設(shè)計(jì)時(shí)間和精力，她也希望她的努力能幫我達(dá)成與Jet的合作,?！?p>　　歐文不知是感動還是感嘆，停頓了片刻才說：“嗯,，是的,，她真的做了很多工作，但我擔(dān)心她的這些工作很有可能并不能創(chuàng)造價(jià)值,，請幫我轉(zhuǎn)達(dá)我對她的歉意,，如果可能,，請一定請她不要再在Jet的設(shè)計(jì)上耗費(fèi)時(shí)間了，謝謝,?！?p>　　第二個(gè)方向，“沒有功勞也有苦勞”的策略,，至此也算打了水漂,。

　　白霧感覺，隨著她從各個(gè)角度不著痕跡地嘗試挽回歐文的心,，她的意圖逐漸變得直白,，話題逐漸變得敏感，關(guān)鍵是歐文的回答開始多次重復(fù),，這是不耐煩的信號,。

　　白霧很清楚，再糾纏下去,，歐文的情緒勢必越來越惡劣,，以后再打電話，他可能就更不想接了,。

　　因此白霧馬上終結(jié)這個(gè)話題,，換一個(gè)輕松的話題，道：“好的,，我聽您的,，我會讓她立刻停止Jet的設(shè)計(jì)工作。對了歐文,，科隆展會馬上就要開始了,，你會去嗎？”

　　果然,，歐文一聽白霧不再談項(xiàng)目的事,，情緒立即高漲，道：“去啊,，我每年都會去,。”

　　“太好了,，”白霧道：“你們的展位還是和去年一樣,，H08.C01，對吧,？”

　　“是的,，”歐文道：“我們從第一次參展到現(xiàn)在，位置都沒變過，我記得的都有10多年了,，在我之前可能還有十多年?！?p>　　白霧笑道：“反正我第一次參展看見你們,，之后就從來沒變過，我想想,，到去年為止,，已經(jīng)連續(xù)有六年了，我每年都會去你們展位上逛一逛,，給您推介我們的新產(chǎn)品,。可惜,，今年我去不了了,。”

　　歐文驚奇道：“今年你不來了,，為什么,？”

　　白霧提起展會，本意在于喚起歐文對這幾年融洽相處的懷念,，回憶一下舊時(shí)光,，順便提醒一下歐文，她曾為Jet的測距儀項(xiàng)目付出過不懈努力,。誰知?dú)W文的注意力卻放在最后一句上,，白霧雖意外，終究不能強(qiáng)行把話題掰回去,，只得回答歐文的問題,。

　　白霧據(jù)實(shí)說：“你知道，德國是一個(gè)漂亮的,，發(fā)達(dá)的國家,，許多中國人都對她充滿向往，我們部門的同事們也不例外,，都想去德國一睹異域風(fēng)情,。我去的次數(shù)太多了，所以只好把機(jī)會讓出來,，讓沒去過德國的同事去感受一番,，同時(shí)也讓她們積累更多的國外參展的經(jīng)驗(yàn)，見識一下Jet,，Bosch,，Stanley這樣的大客戶的風(fēng)采。”

　　歐文聽后,，有點(diǎn)失落道：“那真是太遺憾了,，我本來計(jì)劃在展會上看一看你們的HPP新產(chǎn)品，你不來,，這可怎么辦呢,？”

　　“別擔(dān)心，小菜一碟,?！卑嘴F道：“我們公司不是離開我就不能轉(zhuǎn)了，哈哈,！展位上會有我的三位同事在,，到時(shí)候您有空，可以到我們展位上來,，找一個(gè)叫Lexie的女孩子,，她會幫您介紹E8，也就是新出的帶攝像頭的那一款新產(chǎn)品,?！?p>　　“哦，Lexie,，好的,，我記一下?！睔W文一邊說,，一邊記錄，寫完后又道：“你確定你不會來參展嗎,？”

　　白霧聽出歐文這句話里有深意,，通常來說，展會上某個(gè)業(yè)務(wù)員不能到場的情況是很常見的,，而且白霧已經(jīng)提供了新的對接人,，以展會上的商談不會過于深入而言，Lexie足以應(yīng)對歐文的,，但歐文似乎仍對白霧的缺席有點(diǎn)耿耿于懷,，于是忙問：“怎么了，您希望我去展會嗎,？”

　　歐文沒有立即回答,，似乎在猶豫有什么話該不該說，想了一想終于說：“是這樣,，我們下半年有推出HPP產(chǎn)品的計(jì)劃,，準(zhǔn)針給我們的印象是很專業(yè)的，我們感覺這種相對高端，相對復(fù)雜的產(chǎn)品,，準(zhǔn)針比其他工廠更專業(yè),，所以我們想拿在展會上仔細(xì)地看一看你們的樣品。同樣的,，你給我們的印象也是專業(yè)的,，如果有你在，或許能把產(chǎn)品講解得更清楚些,。”

　　哦,，原來如此,。

　　“準(zhǔn)針看起來比其他工廠更專業(yè)，更高端,?！边@是市面上許多客戶對準(zhǔn)針的一致看法，也是準(zhǔn)針市場部和兩個(gè)銷售部數(shù)年如一日地以高端,、專業(yè)的形象示人的結(jié)果,。

　　但白霧對歐文這樣的評價(jià)，卻聽出了另一層意思：他仍計(jì)劃把OPP和MPP產(chǎn)品交給豪爽生產(chǎn),，而偏向于把HPP產(chǎn)品交給準(zhǔn)針生產(chǎn),。

　　這對大多數(shù)人來說，可以算做一個(gè)好消息,，MPP訂單做不成,，至少還有HPP訂單可以彌補(bǔ)，然而白霧卻認(rèn)為,，這是三個(gè)壞消息,。

　　這意味著OPP和MPP訂單丟了，而HPP的訂單她以前做過不少,，知道它賣的貴,，利潤高，但是,，HPP產(chǎn)品走不起量,，她的所有HPP訂單最后都是以滯銷告終，嚇退了好幾個(gè)潛在的大客戶,。白霧早已得出結(jié)論,，一個(gè)客戶只有把OPP，MPP和HPP三個(gè)等級的訂單混著做,，才是對公司最有利的,。

　　基于此，白霧對歐文的這番話提不起十分的興趣，故笑道：“歐文,，您說我很專業(yè),，我真的很高興，但是我悄悄告訴您,，其實(shí)我們公司每個(gè)人都很專業(yè),，Lexie更是我們團(tuán)隊(duì)里的佼佼者，她的專業(yè)程度并不亞于我,，相信她能回答您對產(chǎn)品的任何問題,。”

　　“我相信她有你說的那么好,，”歐文道：“既然是你推薦的,，那就不會錯(cuò)的。只是我不確定我有沒有時(shí)間去你們展位,，那幾天我會比較忙……”

　　未等歐文說完,，白霧馬上接話道：“您放心，我一定讓Lexie去您展位上找您,，您只需要在您自己的展位上等著就行,。那么，我想問一下,，Lexie什么時(shí)候去您展位對您最方便,？”

　　歐文盤算道：“第一天我們要開發(fā)布會，第二天老板約了幾個(gè)大客戶見面,，我要從旁協(xié)助,，第四天我可能不去展會，一大早就要趕回公司,。所以最好讓她第三天下午來找我,，如果我在開會，就請她叫我一聲,?！?p>　　白霧聽到這，登時(shí)精神煥發(fā),，不自覺地在辦公室里跳起“踢踏舞”,，道：“歐文，你剛剛說,，F(xiàn)elix也會去展會,，是真的嗎？他會親自到展會上接待客戶,，對嗎,？”

　　歐文對白霧的過激反應(yīng)有點(diǎn)始料未及,，道：“是的，F(xiàn)elix會去展會,?！?p>　　白霧暗暗地喝一聲彩：“YES！”才對歐文說：“那您能幫我約見一下他嗎,？我想親自為你和您老板講解E8型號,，順便探討一下W6的事?！?p>　　歐文道：“你本人想和Felix見面,？你剛才不是說，你來不了展會嗎,？”

　　白霧的聲音幾乎在顫抖,，說道：“如果能見上Felix的面，我會向公司申請,，由我參展?！?p>　　歐文踟躕道：“可是Felix的行程很滿,，他每天待在展會上的時(shí)間都安排了會議，根本沒辦法插入新的會面,，所以我也不建議你改變你的行程,。”

　　白霧道：“如果我只要五分鐘呢,？”

　　歐文道：“如果你有好的Offer,，可以通過郵件發(fā)給我也是一樣的，如果沒有,，那你見了Felix的面,，也沒有用?！?p>　　白霧道：“30秒,，30秒可以嗎？我絕不會耽誤你們的大事,?！?p>　　歐文道：“白霧，你這是在逼我,。請恕我不能答應(yīng)你的請求,，這也是為你們好，你不遠(yuǎn)萬里飛去科隆,，如果見不到Felix,，我擔(dān)心你們老板會罵你,，哈哈?！?p>　　歐文雖然語調(diào)輕松,，但用詞已近苛責(zé)，白霧豈能聽不出來,，于是趕忙收回攻勢道：“對不起對不起,，我太激動了，既然您和Felix不方便,，那我另想辦法,。要不然我坐13個(gè)小時(shí)飛機(jī)到德國，在Jet展廳外面空等四天,，那就尷尬了,。”

　　歐文笑道：“我也這么認(rèn)為,?！?p>　　兩人又說了幾句閑話，便結(jié)束了通話,。