33 水雷
既然老板已經(jīng)發(fā)話了,馳明瑞自認(rèn)為這個話題也就終結(jié)了,,與夔青青和白霧打過招呼,便自回自己的辦公室去了,。
夔青青見白霧坐在位置上不走,兩手捧著手機(jī),,眉頭深鎖盯著屏幕,,一邊思考一邊打字,猜她肯定不肯就此罷休,,便說:“霧姐,,老板已經(jīng)一錘定音了,你不會又想把老板的決定頂回去吧,?”
白霧沒回答,,只顧敲打屏幕。
三分鐘后,,白霧完成一段文字草稿,,寫的是:“弛經(jīng)理,Jet這個客戶我已經(jīng)跟進(jìn)了七年了,,去年因?yàn)镸OQ的問題,導(dǎo)致到手的鴨子飛了,。那時候公司以為這個客戶沒實(shí)力,,可今年才三個月不到,他們的入門級產(chǎn)品就已經(jīng)賣了6000多臺,,這已經(jīng)足夠證明他們的實(shí)力了,。而且我估計,工業(yè)級產(chǎn)品一年一百萬還算是比較保守的,,這樣的客戶對公司的重要性,,不言而喻,我們丟不起的,?!?p> 白霧翻來覆去看了幾遍,,猶豫該不該發(fā),食指在發(fā)送按鈕上懸停了四五秒,,最終還是按了下去,。
幾乎同時,夔青青的手機(jī)響起提示音,。
夔青青讀完消息,,道:“霧姐,你如果一定要去,,就必須想辦法提高這一趟會面的成功率,,達(dá)不到七八成,至少也應(yīng)該五六成才好說話,?!?p> 白霧道:“我也在想這個問題,不過我想先爭取到名額,,再考慮怎么拿下訂單,,名額都沒有,空想也沒用啊,?!?p> 夔青青道:“不是的,領(lǐng)導(dǎo)想的是投資回報率,,錢花出去之前,,就先想好這筆投資能賺回來多少。你先爭取名額,,把次序弄反了,,在領(lǐng)導(dǎo)那里肯定通不過?!?p> 說到這,,馳明瑞的回復(fù)來了:“客戶很重要,這是誰都知道的,,只是我看客戶態(tài)度不是很積極,,去了成效也不見得大多少,所以我建議你還是以郵件聯(lián)系為主,,必要時也可以打電話,。或者還有一個辦法,,等到了德國,,我可以和Lexie一起去幫你拜訪歐文。”
第二個建議不失為一個可行的辦法,,但白霧不放心,,因?yàn)闅W文這條路她自己都走不通,馳明瑞一個銷售外行能頂什么用,?Lexie雖然專業(yè),,但Jet畢竟不是她的客戶,歐文又極其頑固,,Lexie會付出十二分力氣幫自己嗎,?
白霧不這么認(rèn)為。
所以白霧回復(fù)道:“郵件和電話我都溝通過了,,他們對現(xiàn)有的供應(yīng)商很滿意,,我削尖腦袋也插不進(jìn)他們的合作里。而且歐文和他們老板對我們以前用MOQ卡他們,,心里還有些芥蒂,,我怕你們?nèi)ソ獠婚_誤會。我之所以堅持自己去,,是因?yàn)槲液退麄兇蛄肆吣杲坏?,相對比較熟,更容易說動他們,?!?p> 馳明瑞回道:“白霧,你和客戶溝通的郵件和電話我都看了聽了,,我覺得真沒去的必要,。”
看著這行字,,白霧臉色一陣青一陣白,,夔青青連忙叫她:“霧姐?!卑嘴F沒聽到,,夔青青又提高音量叫:“霧姐!”白霧這才回過神來,,夔青青按著她的手腕道:“霧姐,,你先別激動,聽我說,,這個話題就先到此為止,你先回去考慮怎么增加拿單的幾率,,再和馳明瑞爭論,,這樣你有底氣,他也有臺階,,老板也有批準(zhǔn)的理由,,皆大歡喜,,好嗎?”
白霧瞪著夔青青沒有說話,,但她眼神雖犀利,,思緒卻飛到了遠(yuǎn)方,就這么呆愣幾秒,,方才抽回手腕,,繼續(xù)在手機(jī)上打字。
夔青青叫她,,她也不聽,。
十幾秒后,夔青青的手機(jī)再次響起,,拿起來看,,只見屏幕上顯示著白霧剛發(fā)出的一段文字,寫的是:“如果我告訴你,,我們面對的競爭對手是豪爽呢,?@Accuridle's ShawChi”
前面一段倒沒什么,關(guān)鍵是最后@的人是肖祺,,這就等于白霧已經(jīng)放棄與馳明瑞溝通,,打算直接與老板硬扛。
夔青青還沒從震驚中回過神,,第二條微信又來了,,仍然是白霧發(fā)的:“我把W6的底價已經(jīng)報給Jet了,而且答應(yīng)給他們增加傾角功能,,但是這么大的讓步,,在豪爽的Offer面前還是沒有競爭力?!?p> 緊接著第三條又來了:“我估計豪爽為了搶這個訂單,,壓根就沒打算賺錢。前面OPP的產(chǎn)品他們接受了客戶那么低的數(shù)量,,這次又報出這么低的價格,,明顯就是在針對我們,跟我們杠上了,?!?p> 第四條:“我們要是在這個訂單上讓步,那他們以后越做越大,,跟我們搶訂單的情況就會越來越多,。”
第五條:“所以我認(rèn)為,拿下這個訂單,,既是給豪爽的下馬威,,也是阻止競爭對手?jǐn)U張的重要一步?!?p> 第六條:“更關(guān)鍵的是,,Jet的PO馬上就要下給豪爽,我們要是能從豪爽嘴邊把這塊肥肉搶過來,,不但能提升銷售額,,還能為老板你出一口氣?!?p> 白霧一連發(fā)了這么多條信息,,馳明瑞一條也沒回復(fù)。的確是,,這樣的微信,,除了老板,誰敢回復(fù),?
夔青青看到前面幾條,,臉上全無血色,等看到后面兩條,,逐漸展顏笑道:“霧姐,,還是你了解老板,摸準(zhǔn)了他的死穴,,我估計這回他會同意你去參展了,。不過你的語氣有點(diǎn)太沖了,老板就算同意,,也是心不甘情不愿的,,估計會想個法子讓你不爽?!?p> “我早就死豬不怕開水燙了,,跟他說話,沒有一次不是不歡而散的,,都習(xí)慣了,。”白霧懶洋洋地躺在椅子上說,。
這時兩人手機(jī)同時響起,,白霧抓起來看,果真是肖祺的回復(fù),,上面寫的是:“@Accuridle's Ray,,你們再研究研究,。”
很快,,馳明瑞回:“好的?!?p> 幾秒鐘后,,肖祺又發(fā)了一條消息過來:“動靜不宜過大?!?p> 馳明瑞又秒回:“明白,。”
夔青青噗嗤一笑,,正要說話,,座機(jī)突然響了,青青接起來聽,,是馳明瑞打來的,,請白霧去他辦公室商量參展的事。
夔青青轉(zhuǎn)告白霧,,白霧起身就走,,夔青青親自送白霧到門口,笑道:“你去參展肯定沒問題了,,但前面等待你的是比拿到名額更磨人的事,,我就不和你多說了,弛經(jīng)理比我懂,,你快去找他吧,。”
白霧想著肖祺兩條信息背后的含義,,基本上能猜到他的意思,,但總覺得哪里不對,憂心忡忡地來到馳明瑞的辦公室,。
白霧推門還只踏入半只腳,,馳明瑞就說:“白霧,你又把老板得罪了,,你知道嗎,?”
白霧道:“我又怎么了?我沒說什么啊,,有那么嚴(yán)重嗎,?”
“你先坐下?!瘪Y明瑞道:“我?guī)湍惴治龇治瞿愕奈⑿磐嘎读耸裁葱畔?,首先你三番五次說MOQ的問題,,導(dǎo)致丟了先機(jī),這不是說老板短視嗎,?然后你又說這個客戶你跟了六七年,,Offer已經(jīng)給到最好,可還是拿不到訂單,,老板會認(rèn)為這是你的問題,,不是Offer的問題。還有第三點(diǎn),,老板和晁北望有仇,,私下里我們可以說一說,你怎么能拿到臺面上大肆宣揚(yáng)呢,?這不是顯得老板小肚雞腸嗎,?”
“哦,原來是這樣??!池總,你可真是老板肚子里的蛔蟲,?!卑嘴F譏諷道。
馳明瑞聽了此話,,真是有口難言,,只當(dāng)剛才那些勸誡是對牛彈琴了,轉(zhuǎn)而說:“算了,,還是說說老板發(fā)的那兩句話的意思吧,。第一句,老板@我,,叫我和夔經(jīng)理再研究研究,,這句話的關(guān)鍵字是‘再’字,這說明我之前說的沒有去的必要是錯誤的,,所以需要再研究,。那這意思就很明顯了,就是把我前一句話反過來,,變成可以去的意思,。”
“哦,,可以去,。”白霧松一口氣道,。
馳明瑞接著說:“你先別高興的太早,,要命的是第二句,,‘不宜動靜過大’,什么意思,?就是不能增加成本,,也不能激發(fā)矛盾。也就是說,,你去,,那我,Lexie或者Iris三個人里邊,,就必須要有一個人下來,而且這三個人最好是心甘情愿讓出名額,,不能強(qiáng)行分配,。”
白霧隱隱覺得肖祺是這個意思,,后聽夔青青幸災(zāi)樂禍的樣子,,更是狐疑,如今聽馳明瑞一說,,更加確信無疑了,,一時間大腦一片空白,不知如何接話,。
老板的意思,,是不是又想逼我交出一兩個客戶,交換一個名額,?
白霧這個念頭剛竄出來,,就聽馳明瑞又說道:“我再幫你分析分析當(dāng)前的形勢,參展人員名單已經(jīng)宣布出去了,,Iris有多高興你也看到了,。Lexie對業(yè)績的追求不比你弱,上次她罵Beth,,可見她對這個展會的重視也不比你弱,,她在歐洲有不少客戶,有幾個甚至已經(jīng)約定了見面時間,,她本來就和你有點(diǎn)不對付,,你要是突然不讓她去,她會是什么反應(yīng),,想必你也知道,。然后就是我,我去不去無所謂,,但你又不愿意頂替我,。我們?nèi)齻€人,,對你來說選誰都棘手,這件事我?guī)筒涣四?,你想替換誰,,就自己跟她說去,只要她們同意,,我都沒意見,。”
哦,,原來這就是比拿到名額更磨人的事,,白霧恍然大悟。
這對白霧來說,,的確是個難題,,三個人替換誰都是吃力不討好的事,Iris的確對科隆展期盼已久,,會上的反應(yīng)的確惹人憐愛,,簽證的資料第一時間就填完遞交上去了,她的能力也足以勝任展會的工作,,關(guān)鍵是,,她是自己割了Cosign一塊肥肉換來的席位,白霧實(shí)在不想掃她的興,,也不想浪費(fèi)自己為她付出的代價,。
其次,馳明瑞作為經(jīng)理,,雖然業(yè)務(wù)能力不怎么樣,,但是應(yīng)付老板是沒問題的,遠(yuǎn)征萬里,,老板必定不放心,,經(jīng)常發(fā)來“慰問”,定然也是意料中事,。另外展會完成后,,隊(duì)長還要匯報展會成果,那時候如果老板刁難,,說不定又要吵一架,,白霧自認(rèn)為沒必要自找苦吃。況且,,自己不在其位卻謀其政,,帶隊(duì)出戰(zhàn),有鳩占鵲巢之嫌,,更坐實(shí)了自己“魯莽狂傲”的標(biāo)簽,,對自己有害無利,。
最后只剩下Lexie了。
要說這三個人里邊最難搞定的,,就是Lexie,。Lexie的性格可以用一個字來形容,那就是“剛”,,她話不多,,但很有自己的想法,而且她的思想自成體系,,不會輕易被別人左右,,喜歡特立獨(dú)行,自力更生,。見到自己不喜歡,,不支持,或者自認(rèn)為不合理的事,,特別是威脅到她的切身利益的事,她會用強(qiáng)硬的態(tài)度,,堅定的立場進(jìn)行指控,。正如她敢在明面上挑戰(zhàn)白霧,在部門會議上罵哭Beth,,就是最明顯的表現(xiàn),。
白霧估計把撤換她的話一說,她可能會當(dāng)場爆炸,,事情鬧大,,白霧還會在公司落下公報私仇的話柄。
真的,,這三個人,,換誰都難。
馳明瑞讓白霧自己去找人談,,顯然他也知道這其中的利害關(guān)系,。白霧聽了馳明瑞的話后,滿腦子想的都是撤換三個人的不妥之處,,一時間忘了答話,。馳明瑞催促道:“這個問題你回去好好想想,下午三點(diǎn)之前給我答復(fù),?!?p> 白霧懵懵懂懂地走出馳明瑞的辦公室,路過Lexie和Iris的工作臺,,看到她們倆蒙在鼓里的無辜表情,,白霧實(shí)在沒勇氣向她們提半句展會換人的話,。
白霧直著腿,仰著頭靠在椅子上發(fā)呆,,又想:那有沒有必要再次向老板爭取增加名額呢,?白霧認(rèn)為沒必要,額外增加公司的開支,,也不是她想要的,,而且與老板鬧得太僵,也不是她一個職員該做的事,。
正糾結(jié)地亂成一團(tuán)麻,,忽然手機(jī)響,嚇了她一跳,,白霧拿起手機(jī)看,,卻是玉塘風(fēng)發(fā)來的微信,問她:“你怎么了,?我看你的樣子,,是不是遇到疑難不決的問題了啊,?”
玉塘風(fēng)就坐在她左手邊,,白霧的余光都能看到他,但白霧看完信息,,卻理都沒理,,把手機(jī)扔到桌上,仍舊躺著發(fā)呆,。
不一刻,,手機(jī)又響了,白霧沒看,。
幾秒鐘后,,手機(jī)又響了兩聲,這一回是QQ的聲音,,白霧拿起來看,,卻是葉零兮的信息,一條是一個PDF文件,,一條是文字:“霧姐,,今天不忙,我把Jet的說明書做好了,,你查收一下,,看有沒有用。”
白霧一片茫然,,仿佛Jet說明書是上古的事,,與當(dāng)下相隔千百年,白霧幾乎已經(jīng)忘了這個文件是做什么用的,,只機(jī)械地回了個“謝謝/飛吻”,。
下一秒,葉零兮又問:“Jet的設(shè)計稿都完工了,,需要安排打樣嗎,?”
這個問題,猶如寒冬臘月,,睡夢中被人掀開被子一般,,使白霧打個激靈猛然全醒了。
“打樣”兩個字,,讓白霧瞬間想到一個能把打動Felix的成功率提升到四成的辦法,,于是立刻回復(fù)葉零兮道:“打,馬上打,!”