白霧請(qǐng)Selin幫她帶飯,，Selin叫白霧一起，白霧不肯,，Selin便與Iris一起下樓吃飯去了,。

　　眾人去后不久，Lexie就已在公司餐廳熱完飯吃完了午餐,，白霧一看時(shí)間,，還只十二點(diǎn)二十,。

　　Lexie回到座位,，馬上收拾桌子，拿出“午睡神器”準(zhǔn)備休息,。

　　這時(shí),，白霧叫住了她：“Lexie，我有個(gè)問(wèn)題想問(wèn)你,，你現(xiàn)在方便嗎,？”

　　Lexie明顯有點(diǎn)意外，推開(kāi)枕頭,，回頭看著白霧問(wèn)道：“我準(zhǔn)備睡覺(jué)了,，你要問(wèn)什么？急嗎,？”

　　白霧道：“急,。”

　　“那你問(wèn)吧?！盠exie道,。

　　白霧道：“走，我們?nèi)ベY料室聊,?！?p>　　Lexie雖然不情愿，但還是跟著白霧進(jìn)了資料室,。

　　資料室占地八平米,，不算小，但因?yàn)槿鎵Χ佳b了壁柜,，中間還放了一個(gè)小貨架,，顯得有些逼仄。

　　透過(guò)壁柜的玻璃門(mén),，可以看到柜子里整整齊齊地放著幾十上百的藍(lán)色文件夾,，每個(gè)文件夾的脊頁(yè)上都標(biāo)注著客戶名字，里面裝的應(yīng)是與該客戶對(duì)應(yīng)的合同,、報(bào)告和訂單之類的文件,，以及客戶簽字確認(rèn)過(guò)的樣品。

　　中間的貨架上陳列著許多紙箱,，里面裝的則是體型較大,，沒(méi)法裝進(jìn)文件夾的簽樣樣品，包括彩盒,、產(chǎn)品的塑膠外殼,，甚至整機(jī)等。

　　七個(gè)柜子白霧占了五個(gè),，八格貨架,，其中六格多裝的都是白霧的資料。

　　資料室里沒(méi)有桌椅,，兩人只能站著說(shuō)話,。無(wú)論是誰(shuí)，與白霧一起站在這個(gè)狹小的空間里,，都會(huì)感受到白霧無(wú)形的壓力,，所以Lexie忍不住說(shuō)：“霧姐，你找我什么事,，就直接說(shuō)吧,。”

　　白霧笑道：“我最近遇到了一個(gè)難題,，不知道怎么辦才好,，所以想請(qǐng)你幫我出出主意,。”

　　Lexie心里想：你還有遇到難題,，需要聽(tīng)我的意見(jiàn)的時(shí)候,？我不信。因而狐疑道：“什么事,，你說(shuō),。”

　　白霧于是把她如何結(jié)識(shí)Jet,，如何勞神費(fèi)力說(shuō)服Jet啟動(dòng)測(cè)距儀項(xiàng)目,，如何半途而廢，如何重啟談判,，如何費(fèi)盡心機(jī)項(xiàng)目卻止步不前,，最后說(shuō)到參展面談是她推動(dòng)項(xiàng)目的最后一根稻草，將事情始末原原本本毫無(wú)保留地說(shuō)了個(gè)罄盡,，這才問(wèn)道：“要是你,，你會(huì)替換誰(shuí)？”

　　Lexie馬上警惕,，道：“你找我談話的目的,，是想把我替換下去，是嗎,？”

　　白霧還沒(méi)說(shuō)話,，Lexie似乎認(rèn)為白霧就是這個(gè)意思，迫不及待又補(bǔ)充道：“霧姐,，科隆展我去過(guò),，你也去過(guò)，把機(jī)會(huì)讓給沒(méi)去過(guò)的同事,，這種借口是不成立的,。你去科隆是為了推動(dòng)項(xiàng)目，那我去科隆也約了客戶深入談合作的,，訂單雖然不一定有你的大,，但是利潤(rùn)比的高，你的這個(gè)理由也是不成立的,。還有，雖然我知道你不是個(gè)貪婪的人,，你去參展拿回來(lái)的客戶名片都會(huì)分給我們,，但我不喜歡這種，我更喜歡我的客戶從頭到尾都由我來(lái)全程開(kāi)發(fā),，我希望我的每一個(gè)客戶第一面見(jiàn)的人,，是我而不是其他人。”

　　白霧一聽(tīng)這話,，就知道Lexie急了,，忙道：“不是，我不是這個(gè)意思,，我是真的想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn),。”

　　Lexie打量白霧,，看她這句話里有幾分真,，幾分假，當(dāng)看到白霧真誠(chéng)坦蕩,，求知若渴的神情,，便知她此刻的確有些疑難不決，遂道：“反正你想換我,，我是不會(huì)同意的,。我不是Beth，拿別人的客戶拿得這么心安理得,，你就算把ZEK,，Barkway這種現(xiàn)成的客戶劃給我，我也不會(huì)把名額給你,。既然你說(shuō)想聽(tīng)我的意見(jiàn),，那我就說(shuō)說(shuō)我對(duì)經(jīng)理和Iris的看法?！?p>　　Barkway是白霧手中最大的客戶,，她曾提到她做過(guò)的最大的訂單，金額接近900萬(wàn)人民幣,，就是通過(guò)Barkway成交的,。ZEK自不必說(shuō)，去年ZEK為白霧帶來(lái)了兩個(gè)零售商的訂單,，總金額超過(guò)五百萬(wàn),，現(xiàn)在對(duì)接巨型項(xiàng)目Clock，ZEK更是主力,，一旦成交,，金額之大超出想象。

　　Lexie能說(shuō)出拿Barkway和ZEK換她一個(gè)席位她都不干的話來(lái),，白霧倒是一點(diǎn)也不意外,，只是笑道：“好，你就幫我分析分析經(jīng)理和Iris,?！?p>　　“先說(shuō)經(jīng)理,。”Lexie道：“大家都知道,，經(jīng)理在客戶開(kāi)發(fā)方面,，是一只純菜鳥(niǎo)，他不但不懂客戶開(kāi)發(fā),，還處處給我們一線的Sales設(shè)置各種障礙,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，他是成事不足敗事有余,?！?p>　　自從Lexie單飛后，白霧再未與Lexie推心置腹聊過(guò)天,，這時(shí)聽(tīng)Lexie說(shuō)話比自己更尖銳,，不由一驚，暗替Lexie擔(dān)心,，不過(guò)一想到Lexie比較內(nèi)向,，這些話一向只藏在肚子里，從未與人提起,，又把勸誡的話咽了回去,。

　　Lexie繼續(xù)說(shuō)：“但對(duì)老板來(lái)說(shuō)，他這種人是最有用的,。弛經(jīng)理做事的第一出發(fā)點(diǎn)是守護(hù)老板的利益,，平時(shí)我們努力拿訂單，只要不犯規(guī),，他都好說(shuō)話,，甚至?xí)鲃?dòng)幫忙。但是一遇到觸碰紅線,，要?jiǎng)永习宓哪汤?，他要么就打回?lái),，要么就撒手不管。這樣他在老板面前永遠(yuǎn)都是好人,，還能替老板做惡人,，為老板過(guò)濾大部分越界的要求,，老板能不喜歡他嗎,？”

　　白霧道：“所以你的意思是,，經(jīng)理不能動(dòng)？”

　　“不是不能,，是沒(méi)必要,。”Lexie道：“經(jīng)理嘴上說(shuō)他去不去德國(guó)無(wú)所謂,，實(shí)際上他真是這么想的嗎,？我覺(jué)得不一定。他這么說(shuō),，是想顯得他大度,，又為公司著想。你要是真把他替換了,，他心里肯定不舒服,。他心里不舒服，說(shuō)不定以后會(huì)更加卡你的脖子,，絆你的腳,，對(duì)你以后的工作只有壞處，沒(méi)有好處,?！?p>　　這一點(diǎn)白霧倒是真沒(méi)想過(guò)，她以為馳明瑞說(shuō)去不去德國(guó)無(wú)所謂,，是真心話,，因此恍然一驚。

　　Lexie見(jiàn)白霧被自己的說(shuō)法醍醐灌頂,，更來(lái)了興致,，道：“還有一點(diǎn)，你自己剛才也說(shuō)了,，替換經(jīng)理,，對(duì)你的名聲也有負(fù)面影響。你現(xiàn)在一個(gè)人掌握著公司一半的業(yè)績(jī),，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們來(lái)說(shuō),，這不是好事。不是有句話叫‘功高蓋主’嗎,？領(lǐng)導(dǎo)怕你哪天耍脾氣,，把訂單弄丟了，或者耍什么陰謀,，把客戶弄沒(méi)了,，公司的業(yè)績(jī)直接腰斬，他們能不擔(dān)心嗎,？所以我覺(jué)得,，業(yè)績(jī)?cè)胶茫揭驼{(diào),，你把經(jīng)理的名額據(jù)為己有,，不但經(jīng)理有意見(jiàn)，老板也會(huì)認(rèn)為你目中無(wú)人,，認(rèn)不清自己的位置,?！?p>　　白霧道：“他們想多了，什么功高蓋主,，我還能挾持客戶,，篡位當(dāng)老板不成？我能把客戶怎么樣??？客戶不下單，或者客戶沒(méi)了,，對(duì)我有什么好處?。俊?p>　　Lexie道：“你不這么想,，不代表別人不這么想,。上面領(lǐng)導(dǎo)的心思，誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)呢,？多個(gè)心眼,，總是沒(méi)錯(cuò)的。對(duì)付他們,，說(shuō)白了就一句話：領(lǐng)導(dǎo)們我們不能得罪,，能順著他們就順著，實(shí)在順不了,，拐個(gè)彎再想辦法,，”

　　“行，我明白了,?！卑嘴F道：“那Iris呢，Iris我覺(jué)得我更不好意思開(kāi)口,?！?p>　　Lexie道：“我和你的意見(jiàn)恰恰相反，你如果一定要去參展,，Iris的名額是最適合你的,。”

　　“為什么,？”白霧一頭霧水問(wèn)道,。

　　Lexie道：“首先，她的名額是你為她爭(zhēng)取的,，你爭(zhēng)取的名額可以給她,，也可以給Selin，當(dāng)然也可以給你自己。其次,，你別看Iris拿到名額那么興高采烈,，其實(shí)她高興的不是去參展，而是有機(jī)會(huì)去德國(guó)玩,，你看她準(zhǔn)備的那一大摞購(gòu)物清單就知道了,。然后你看她的業(yè)績(jī),，增長(zhǎng)地很慢,，以她的能力和基數(shù)，一年翻一倍都不成問(wèn)題,，但你看她每天樂(lè)樂(lè)呵呵的,，光顧著享受生活去了，很少加班,，手上的客戶都沒(méi)充分利用,，展會(huì)上的新客戶她更顧不過(guò)來(lái)?！?p>　　白霧笑道：“她是不怎么加班,，不過(guò)你也很少加班啊,？我印象中,，咱們部門(mén)里，我加班最多,，Selin第二,，接下來(lái)就是你和Iris，你比Iris稍微好點(diǎn),，你這么說(shuō)Iris,，有點(diǎn)不合適?！?p>　　Lexie冷笑道：“做外貿(mào),，客戶都是靠時(shí)間堆出來(lái)的，這一點(diǎn)你不是不知道,。你以為我下班回家像Iris一樣,，不是吃喝玩樂(lè)就是買買買嗎？我回家是為了給我老公做飯,，吃完飯我還得繼續(xù)工作,，一般忙到十一二點(diǎn)才睡?！?p>　　白霧吃了一驚道：“難怪你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得這么快,，原來(lái)都是拼出來(lái)的。不過(guò)依我說(shuō)，賺錢(qián)雖然重要,，但是身體更重要,，每天這么熬夜，身體會(huì)垮的,?！?p>　　Lexie道：“不是每個(gè)人都有Iris那么好的命，她男朋友的工資一個(gè)月五萬(wàn)塊,，一年發(fā)十八個(gè)月的薪水,，她當(dāng)然用不著拼死拼活地上班賺錢(qián)。我也不想透支健康,，可現(xiàn)在不趁年輕賺點(diǎn)錢(qián),，以后老了，想努力也來(lái)不及了,?！?p>　　白霧聽(tīng)到這些話，正說(shuō)到她心坎里,，眼淚不知不覺(jué)地潤(rùn)濕了眼睛,，再看Lexie，本想安慰她幾句,，卻見(jiàn)Lexie扶著貨架,，雙眼失神地望著窗外的白云，沒(méi)有一點(diǎn)哭的跡象,，安慰的話只得收回,，道：“所以你的意見(jiàn)是Iris沒(méi)必要去參展？”

　　“這是一方面,，”Lexie很快恢復(fù)理智,，道：“另一方面，Iris雖然在公司人緣好,，但她畢竟不是領(lǐng)導(dǎo),，撤換她，除了她自己空歡喜一場(chǎng),，有點(diǎn)情緒以外,，不會(huì)受到經(jīng)理和老板的猜忌。而且你和Iris的交情也算不錯(cuò),，跟她好好說(shuō)說(shuō),，她不會(huì)不同意?！?p>　　白霧沉思不語(yǔ),。

　　Lexie又道：“還有最后一點(diǎn)，Iris去不成，你給Beth的客戶就有理由收回來(lái)了,。Cosign這個(gè)客戶我上網(wǎng)查了,，在俄羅斯很有影響力，而且他們的市場(chǎng)輻射到了歐洲七八個(gè)國(guó)家,，培養(yǎng)一兩年,，年銷售額突破百萬(wàn)完全是有可能的。這么好的客戶,，你給Beth,，完全是浪費(fèi)?！?p>　　白霧不置可否,，道：“對(duì)了Lexie，我還想問(wèn)你,，上次開(kāi)會(huì)你怎么突然發(fā)那么大脾氣？把Beth都罵哭了,。以前也沒(méi)見(jiàn)你和她有什么矛盾?。俊?p>　　Lexie愣了一下道：“沒(méi)什么原因,，霧姐你什么時(shí)候也這么八卦了,？”

　　白霧笑道：“不是八卦，我是想知道,，你最近是不是遇到了什么刺激,，或者什么難題，想問(wèn)你需不需要我?guī)兔??！?p>　　Lexie飛快地掃了一眼白霧，又飛快地避開(kāi)白霧的目光,，手指摩擦著貨架的撐桿,，道：“沒(méi)有，我沒(méi)事,，當(dāng)時(shí)就是有感而發(fā),，沒(méi)想那么多?！?p>　　白霧看得出來(lái),，Lexie心里分明有事，只是不肯說(shuō),，她又不好逼問(wèn),，于是說(shuō)：“那行。你剛才說(shuō)的為我提供了很多新思路，我回去好好想想,，再告訴你我的決定,。”

　　“你不用告訴你的決定,，我只是說(shuō)了我的想法,，采不采納是你的自由?！盠exie道：“我先出去了,。”

　　Lexie轉(zhuǎn)身就走,，白霧又把她叫住,，道：“還有一件事，我想問(wèn)下你,，你要是不方便說(shuō),，不說(shuō)也關(guān)系?！?p>　　Lexie已走到門(mén)邊,，握著門(mén)把手道：“你問(wèn)吧?！?p>　　白霧道：“上周你不是有個(gè)叫Lion的客戶問(wèn)你要樣機(jī)嗎,？我想問(wèn)下，你寄給他們的是一整套,，還是單個(gè)HT1,？”

　　Lexie眉尖一跳，面露怒色,，不過(guò)很快緩和下來(lái),，道：“這是你的好助理告訴你的吧？”

　　白霧笑道：“Lion要的樣機(jī)是他們自己用,，還是給Clock的,，能告訴我一聲嗎？”

　　Lexie道：“我只能告訴你,，他們要的是一整套,，其他的我不知道?！?p>　　說(shuō)完,，將門(mén)一推，走了出去,。