豪爽的B2021外觀看起來蠢笨蠢笨的,，但這種設(shè)計(jì)從另一方面來講,，給人以敦實(shí)耐用之感。

　　準(zhǔn)針的W6雖然是老款,，但它的設(shè)計(jì)出自設(shè)計(jì)公司之手,，比豪爽的最新款看起來更現(xiàn)代,，更前衛(wèi)，同時,，也就更不像一款測量“工具”,。

　　單看外觀設(shè)計(jì)，豪爽與準(zhǔn)針兩款競品各有優(yōu)劣,，難分伯仲,。

　　白霧又仔細(xì)看豪爽的材質(zhì)，紅色部分是硬殼塑膠,，材質(zhì)為ABS,，手指與手掌接觸之處，是黑色包膠,，材質(zhì)為TPE,，與準(zhǔn)針差不多，軟度適中,，手感極佳,，按鍵一共七個，材質(zhì)為硅膠,，按壓力度適中,，靈敏度OK，不比準(zhǔn)針遜色,。

　　再看做工,，塑膠殼體嚴(yán)絲合縫，軟膠亦無溢膠現(xiàn)象,，也無披鋒露出,，鏡片及按鍵絲印字跡清晰，顏色鮮艷,，做工可謂上乘,，準(zhǔn)針與之相比,，并無明顯優(yōu)勢。

　　既然外觀拉不開距離,，白霧又開機(jī)看豪爽的顯示效果及功能和操控性,。

　　一路看下來，白霧找出了兩款對標(biāo)競品的幾個不同點(diǎn),，最明顯的是顯示屏的類別不同,，一開機(jī)，白霧就發(fā)現(xiàn)豪爽使用的是反黑屏,，也就是背景為黑色,，顯示內(nèi)容為白色，準(zhǔn)針的W6與之相反,，背景為白色,，內(nèi)容為黑色。

　　第二個不同,，是豪爽的歷史數(shù)據(jù)可以保存50條,，而準(zhǔn)針只能保存20條。

　　第三個不同,，是準(zhǔn)針比豪爽多一個按鍵,，可以使測距儀靜音，以免測量時發(fā)出滴滴聲妨礙他人,。

　　其他功能和操作方式幾乎一模一樣,，現(xiàn)有的差異點(diǎn)都無關(guān)大局，很難影響到客戶對產(chǎn)品的偏好,。

　　唯一能做文章的,，就只有測距性能了。

　　白霧單拿著豪爽的樣品,，順手測一測桌子的長度,，資料室門的寬度，結(jié)果都是正確的,，站在夾道上從辦公室西區(qū)穿過前臺測東區(qū)距離,，四十五米多，大概也是對的,，測量速度印象中跟準(zhǔn)針也差不多,。

　　沒有準(zhǔn)針做比較，根本看不出誰優(yōu)誰劣,。

　　下午白霧又拿著豪爽的樣機(jī)去樓下，請產(chǎn)線的工人幫她隨手測試,。

　　產(chǎn)線上有一套標(biāo)準(zhǔn)靶位,，用來驗(yàn)證前面工序做完的半成品是否合格,，從0.2米到40米一共18個測試點(diǎn)，工人把豪爽的樣機(jī)雜在準(zhǔn)針的半成品里做測試,，白霧全程跟著看,，發(fā)現(xiàn)豪爽的誤差全部都在±2毫米以內(nèi)，近距離的點(diǎn)甚至是零誤差,。

　　由此可見,，豪爽的產(chǎn)品是OK的，它能拿下Jet,，靠的倒是真實(shí)力,。

　　不過白霧作為資深的測距儀業(yè)務(wù)員，她很清楚這些都是表面,，在理想環(huán)境中測試測距儀的精度,，合格一向在情理之中。測距儀真正的品質(zhì),，提現(xiàn)在對惡劣環(huán)境的適應(yīng)性上,，那才是對比測試的主戰(zhàn)場。

　　只是拿不到W6,，做不成對比測試,，想這些也是白搭。

　　白霧向工人道了謝,，準(zhǔn)備回去時,，又碰到華成峰，華成峰見白霧拿著豪爽的樣機(jī)來工廠,，自然明白她的意圖,，他對要挾白霧去求高邱的事，有點(diǎn)不好意思,，叫白霧不要放在心上,。

　　白霧自知這件事已經(jīng)捅到了肖祺那里，華成峰后悔也來不及了,，因此反過來安慰華成峰,，說他也是為公司著想，做的沒錯,。本想趁機(jī)借兩個W6用,，又怕華成峰為難，最終沒有開口,。

　　回到座位,，白霧心情不佳，無心工作,，便坐在椅子里直勾勾地盯著電腦發(fā)呆,。

　　也不知過了多久,，白霧忽見馳明瑞從辦公室走出來，徑直來到國際部最后一排,，在她身旁停了下來,。

　　白霧受寵若驚，連忙站起身,，道：“你找我,？打個電話就行，怎么親自來了,？”

　　馳明瑞道：“我剛才又去找了一趟魏經(jīng)理,，還真像你說的，他根本就沒心思幫咱們打這個樣,。真是神了,，你上午就料到他下午會說什么話，你是怎么做到的,？”

　　白霧聽馳明瑞的語氣怪怪的,，好像有點(diǎn)在部門里拍她馬屁的意思，因此提防道：“沒什么,，我只不過看他不像好人而已,。”

　　馳明瑞道：“魏經(jīng)理不肯幫忙,，那Jet的項(xiàng)目怎么推進(jìn),，就得另想辦法。白霧你現(xiàn)在有沒有空,？有空的話,，去我辦公室商量一下，怎么樣,？這個項(xiàng)目你最熟,，辦法也是你最多，我相信你一定有對策,?！?p>　　“我說過，Jet我不跟了,，我也跟不了,，你還是另請高明吧！”馳明瑞約談Lexie,，白霧又不是沒看見,。

　　馳明瑞豈不理解白霧隱含的意思，道：“白霧，我早就說過,，這個項(xiàng)目非你莫屬,，除了你,，沒有人搞得定,。上午我找Lexie，是向她請教推進(jìn)項(xiàng)目的方法,，給你拓展一下思路,。只是可惜，Lexie說,，這個項(xiàng)目難度很大,，她也想不出別的辦法。你要是不信,，可以問Lexie,。”

　　白霧不相信馳明瑞,，但對Lexie還是很相信的,，只是她一問Lexie，就顯得自己還很關(guān)心Jet項(xiàng)目,，便不說話,。

　　Lexie沒等白霧發(fā)問，坐在椅子上沒回頭,，自說自話道：“我的確說過,，這個案子我沒辦法，另外我認(rèn)為,，這個項(xiàng)目只有照霧姐的思路去做,，才有成功的可能?！?p>　　白霧聽Lexie都這么說了,，也就不好再揪著馳明瑞的辮子不放，但她雖然放不下Jet,，但要是三臺樣機(jī)不能到手,，談其他的都是白扯，故道：“Jet的關(guān)鍵在這三臺樣機(jī),，你把申請單一簽,，就可以萬事大吉，否則去你辦公室,，把話說出花來,，也是沒用的?！?p>　　馳明瑞放低姿態(tài)親自來請白霧,，卻被白霧公開拒絕,，好在他脾氣好，沒有生氣,，道：“行,，你的訴求我知道了，我再想想辦法,?！?p>　　白霧聽馳明瑞的意思，應(yīng)該是去請示老板,，當(dāng)即覺得按老板的尿性,，十有八九不會向員工屈服。

　　直到下班,，馳明瑞都沒有任何反饋,。

　　發(fā)給歐文的郵件，歐文也沒有回復(fù),。

　　黑色星期一就這樣在賭氣中度過,。

　　.

　　轉(zhuǎn)眼到了星期二。

　　白霧照常上班,，看郵件才看了一會,，電話就響了，是馳明瑞找她,。白霧預(yù)感可能是肖祺又下達(dá)了什么新指示,，叫她去協(xié)商，她雖說要放棄Jet項(xiàng)目,，可一想到項(xiàng)目可能有轉(zhuǎn)機(jī),，總狠不下心漠然視之，便起身去找馳明瑞,。

　　馳明瑞在看電腦,，招呼白霧坐下后，道：“你有收到Alex的郵件嗎,？”

　　嗯,？什么情況，馳明瑞找我來不是說Jet項(xiàng)目的嗎,？怎么問起Cosign項(xiàng)目來了,，狐疑道：“沒有啊,！”

　　馳明瑞道：“那就奇怪了,，以往客戶回郵件都挺勤快的，今天發(fā)，明天就能收到回復(fù),。這次怎么過了三天還沒回復(fù)呢,？除了兩天周末，俄羅斯星期一也不放假啊,，Alex不回郵件,，你知道原因嗎？”

　　哦,，原來是來問我要Cosign的補(bǔ)救措施的,，但白霧偏偏想氣一氣馳明瑞,，便說：“我哪知道,？”

　　馳明瑞道：“你幫忙分析分析，問題是不是出在Beth的郵件上,？”

　　“Beth的郵件沒問題?。　卑嘴F道：“寫得言簡意賅,，大氣磅礴,，有什么問題啊,？”

　　馳明瑞道：“我也是覺得Beth寫得太簡單粗暴了,，按你的理論，應(yīng)該要更委婉,，更客氣一些,。只是Beth這個人，說話做事都是這樣,，不太會轉(zhuǎn)彎,。她心里對客戶是尊重的，感情也很真摯,，就是文字上表達(dá)不出來,。你的英語好，文筆也好,，能不能幫她改一改,？”

　　白霧道：“郵件發(fā)都發(fā)了，再改又有什么用,？”

　　“郵件是發(fā)了,，我知道，客戶這不是沒回復(fù)嗎,？”馳明瑞道：“咱們可以再寫一封,，問問客戶的想法，看看客戶是不是因?yàn)槲覀兓貜?fù)的郵件態(tài)度不夠好，生氣了,。你和Alex比較熟,，你幫忙問一下，他不會不回復(fù)的,?！?p>　　“我沒那么大面子！”白霧道：“要是沒什么別的事,，我就先出去了,。”

　　白霧說完,，把椅子一推,，就準(zhǔn)備往外走。

　　馳明瑞忙招手說：“哎,，白霧,，你著什么急嘛。還有個事,，也想聽聽你的意見,。”

　　“說,?！卑嘴F依然保持著邁步走開的姿勢，回頭道,。

　　馳明瑞摸一下衣領(lǐng),，扭了扭脖子道：“Jet的項(xiàng)目，我想到一個辦法,，不知道能不能用得上,，你聽一聽，能用就用,，不能用就當(dāng)我沒說,。”

　　白霧道：“我說了,，沒有樣機(jī),，其他辦法都是白搭?！?p>　　“你先聽我說嘛,，”馳明瑞道：“這么大的項(xiàng)目，我們不可能說不做就不做了,。打樣的事公司不愿意出錢,，供應(yīng)商又不愿意免費(fèi)幫忙,，W6你又不愿意去找高總，我卡在中間,，也很難受,。昨天我想了一天，你看這樣行不行,？上次在電話你,，你不是說要答謝歐文的幫助嗎？咱們趁這個機(jī)會給歐文買個小禮品,，讓他引薦Felix給你認(rèn)識,，你再和Felix好好談?wù)劊f不定會有幫助呢,?！?p>　　白霧不經(jīng)意翻個白眼，正要說話,，馳明瑞又補(bǔ)充道：“錢的事你不用擔(dān)心,，我來出?！?p>　　馳明瑞為了訂單，私人掏腰包的做法,，白霧倒是有點(diǎn)意外,，不過她想說的不是錢的事，而是：“就算見著Felix,，沒有樣機(jī)還是白搭,。你都愿意自掏腰包買禮品了，那是不是說明,，老板在樣機(jī)的事上,，一點(diǎn)也不肯讓步？”

　　“這事跟老板一點(diǎn)關(guān)系也沒有,?！瘪Y明瑞忙說：“是我不想看著你的心血白費(fèi)，自己想出來的招,?！?p>　　“沒用的，”白霧道：“就算有用,，這錢也用不著你出,。”

　　白霧說著,，又往外走,，馳明瑞又叫她,，她走到門邊，想了想,，道：“Cosign的事,，再等等看吧，以我對Alex的了解,，他應(yīng)該不至于這么敏感,。他看到Beth的郵件要是覺得不舒服，真的就此不回復(fù)了,，倒也說明一個問題,，說明他對測距儀項(xiàng)目還沒有熱衷到非做不可的地步，我們在下一封跟進(jìn)的郵件里也就需要相應(yīng)地調(diào)整策略,?！?p>　　“好，聽你的,?！瘪Y明瑞道。

　　白霧沒說話,，拉開門又往外走,。

　　馳明瑞又道：“哎，白霧,，你過來一下,。有句話我很想跟你說，可又怕你不愛聽,，但我要是不說吧,，又覺得對不起你，你要是不忙,，咱們就好好聊聊,。”

　　白霧聽這話里的意思,，是聊私事,，估計(jì)不是好話，但念在馳明瑞愿意花錢給客戶買禮品的份上,，以及馳明瑞在職場上的見地比她成熟得多,，便本著學(xué)習(xí)的態(tài)度回到原位，坐了下來,，道：“請指教,。”

　　馳明瑞尷尬笑道：“什么指教,，討論,、討論,！”

　　“關(guān)于什么的？”白霧單刀直入,，問道,。

　　馳明瑞道：“簡單來說，就只五個字——投資回報率,。白霧,，你有沒有覺得，不管是你也好,，我也好,，不管買個什么東西，小到一個發(fā)卡,，大到一張機(jī)票,，一輛車，我們都會考慮,，買的這些東西能給我們帶來什么,，只有我們覺得買回來的東西，能幫我們解決問題,，能達(dá)到我們的預(yù)期,，我們才會去買，對吧,？”

　　白霧很快明白,，馳明瑞說話的主題仍然沒有離開Jet，便道：“嗯哼,！”

　　馳明瑞繼續(xù)說：“老板也是一樣的。只不過他決定的事,，是幾十萬甚至幾百萬的投資,，但不管投資的大和小，成功率和回報率,，都是他首要考慮的因素,。”

　　白霧很快想到夔青青也曾說過類似的話,，當(dāng)時青青建議她,，先設(shè)法把成功率提高到七八成以上，再去說科隆參展的事,。當(dāng)時她沒太在意,，誰曾想，參展名額通過暴力溝通拿到了,，樣機(jī)卻仍然卡在“成功率”三個字上,，而今聽馳明瑞再次說起,，白霧不得不重視，道：“那你有什么建議,？”

　　“Jet項(xiàng)目走到現(xiàn)在的確很不容易,，你做了這么多工作，也沒有把成功率提上去太多,，你自己說,，只有50%把握?！瘪Y明瑞道：“這說明,，公司花一筆錢，鬧得好幾個供應(yīng)商不安生,，連大貨生產(chǎn)都受影響,，到頭來卻有一半的機(jī)會，這些努力都會打水漂,。我要是老板,，我也不會太愿意做這一筆投資?！?p>　　說到這里,，白霧又想起夔青青說，老板目光長遠(yuǎn),，善于做長線投資,，原來奧妙在于，所謂長線投資,，比如參展,，搞研發(fā)等，這些花出去的錢遲早會賺回來,，而短期投資,，哪怕這筆錢再少，只要風(fēng)險大于等于50%,，肖祺都舍不得打開錢袋子,，故道：“所以你的意思是，要想說服老板同意做樣機(jī),，就得想辦法提高這次談判的成功率,？”

　　馳明瑞道：“你是這方面的專家，再多想想,，肯定有辦法,。”

　　“要是想不出來,，這個項(xiàng)目就不做了,，是嗎,？”白霧要是能想出別的辦法，還用得著如此郁悶嗎,？而且據(jù)她所知,，內(nèi)銷部請客吃飯，送禮開會,，一次幾千塊都是常事,，回本的次數(shù)又有幾次呢？再者,，Jet是個虎口奪食的項(xiàng)目,，50%幾率都不撒鷹，還要等到什么時候呢,？所以白霧有點(diǎn)氣憤,。

　　馳明瑞道：“實(shí)在不行，你找個借口,，先把成功率報上去,，等弄到樣機(jī)再說?！?p>　　“像內(nèi)銷部那樣,，隨口吹噓嗎？”白霧道：“對不起,，我做不到,。”

　　馳明瑞神情尷尬,，扶額道：“回報率這個說法只是我的個人建議,，采不采納，你自己決定,。離展會只有十多天了,，再拖下去，就算申請單交上去,，打樣也來不及了。咱們都不希望項(xiàng)目砸在自己手里,，所以我們都再琢磨琢磨,，要是有什么想法，隨時溝通,?！?p>　　白霧漫不經(jīng)心地點(diǎn)了個頭，退出了辦公室,。