馳明瑞看著許進(jìn)厚的大肚子道：“在酒桌上談生意的確不是我們的強(qiáng)項(xiàng),，福歐究竟吃不吃內(nèi)銷部那一套,，我也不確定。所以我認(rèn)為,，我們可以先按許經(jīng)理的提議試一試,，讓國際、國內(nèi)兩條線同時(shí)推進(jìn),?！?p>　　馳明瑞見肖祺不反對，又道：“國際部的主力扶持對象我還是堅(jiān)持用ZEK。Lion畢竟在國外,，溝通不太方便,，又沒合作過，還是作為備用比較妥當(dāng),?！?p>　　肖祺沒說話，朝莊夢蝶忘了一眼,，便起身朝老板椅走去,。

　　莊夢蝶秒懂，道：“那就這么定了,！大家都各自準(zhǔn)備吧,！”

　　白霧聽莊夢蝶的語氣，是要結(jié)束會(huì)議的意思,，連忙小聲問馳明瑞道：“什么意思,？什么就這么定了？我剛才在查福歐的資料,，沒聽到你們說什么,。ZEK和天星的樣機(jī)到底免不免費(fèi)，最后的決定是什么,？”

　　馳明瑞靠到白霧耳邊,，道：“莊秘的意思是，跟進(jìn)Clock的所有客戶,，樣機(jī)全部都要收費(fèi),，只不過福歐和ZEK可以打五折，其他客戶都按原價(jià)購買,?！?p>　　白霧一聽，登時(shí)明白,，ZEK的樣機(jī)要收費(fèi),，天星也要收費(fèi)，這就等于她不但要推翻給渡寒澶的承諾,，還要自絕前路，堵塞與天星的聯(lián)絡(luò),。

　　又想起福歐算什么東西,，有什么資格跟ZEK相提并論？這么小的外貿(mào)公司,，憑什么免一半樣機(jī)費(fèi),？作為前天星員工初創(chuàng)的公司，拿到的待遇比它的老東家更優(yōu)厚，這不是搞笑嗎,？

　　一半樣機(jī)費(fèi),，怎么算也有四五千塊錢，給福歐,，明擺著等于打水漂,，老板不是一向強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率嗎，這時(shí)候怎么不提了,？

　　四五千塊錢這個(gè)數(shù)字又讓白霧想起Jet的打樣費(fèi),，同樣的經(jīng)費(fèi)，肖祺把Jet的打樣卡得如此之緊,，在福歐身上卻如此輕易地批準(zhǔn),，毫無原則地?fù)]霍，白霧不理解,，更不答應(yīng),。

　　一股無明業(yè)火從她腳底竄起，令她一時(shí)失去理智,，四個(gè)字沖口而出,，道：“我不同意！”

　　白霧這一聲喊,，猶如晴天一聲霹靂,，把在場所有人都嚇了一跳。

　　這時(shí)肖祺已回到座位,，舉著保溫杯喝水,，莊夢蝶把筆記本放到肖祺的辦公桌上，拿起水壺準(zhǔn)備給肖祺泡茶,，許進(jìn)厚已繞過白霧和馳明瑞走到門邊,，準(zhǔn)備回內(nèi)銷部，Selin把筆記本抱在懷里,，埋頭正從白霧身旁走過,，馳明瑞剛說完話，正準(zhǔn)備安慰白霧,，五人都沒想到白霧會(huì)突然暴喝,，都被嚇得愣在原地。

　　時(shí)間仿佛突然定格了一般,。

　　過了半晌,，莊夢蝶最先反應(yīng)過來，道：“白霧你瘋了,！有話就說,，你吼什么,！”

　　白霧這才意識(shí)到自己反應(yīng)有點(diǎn)過激，斂了斂心神,，道：“我不同意福歐的樣機(jī)免費(fèi),！他們要是免費(fèi)，那我的天星和Jet,，Selin的昆寶,，Lexie的Lion，都要免費(fèi),?！?p>　　此話一出，其余五人又都驚呆,，如此公然叫板老板,，馳明瑞和許進(jìn)厚想都不敢想，嚇得臉白心顫,。Selin也沒見過這種陣勢,，想逃離又想停留，想到白霧爭取的目標(biāo),，包括給昆寶的樣機(jī)免費(fèi),，便情不自禁地把腳步停住了。

　　肖祺的表情尤其難看,，腮幫微鼓,，嘴角墜下，臉色黑得如同抹了碳,，但他沒說話,，舉起保溫杯又喝了一口水，趁機(jī)朝眾人掃了一眼,，最后目光落在馳明瑞臉上,。

　　馳明瑞連忙起身，對白霧道：“你誤會(huì)了,！福歐沒有免費(fèi),，只是打了個(gè)折扣，你的ZEK不也打折了嗎,？”

　　白霧道：“免一半難道不是免嗎,？福歐作為天星前職員辭職創(chuàng)辦的小公司，從天星帶走的只有一個(gè)進(jìn)口商客戶,，在Clock項(xiàng)目上它沒有任何優(yōu)勢,，如果它能免費(fèi)一半樣機(jī)費(fèi)，那昆寶為什么不能,？如果它能免一半，那ZEK、天星和Lion,，為什么不能全免,！”

　　馳明瑞聽白霧的話越說越直白，使勁朝她遞眼色,。

　　白霧卻視而不見,，朝肖祺道：“Lion作為德國本土的進(jìn)口商，公司雖然不大,，發(fā)展卻很快,，他們目前已經(jīng)跟德國十幾個(gè)商超建立了合作，而且他們非常有闖勁,，現(xiàn)在正在全力開發(fā)Clock,。他們早在上周，Clock買手還沒有提出要樣機(jī)之前,，就把一整套樣機(jī)買過去研究了,，比福歐的那個(gè)客戶有誠意得多！”

　　肖祺放下保溫杯,，盯著電腦不知道在看什么,，也不知道有沒有在聽白霧說話。

　　其他人都杵在原地,，不敢接話,。

　　白霧提高聲音說：“天星我不用說，你們都知道,，他們被福歐和昆寶挖了墻角,，也沒受什么特別大的影響，可見對接進(jìn)口商只是他們的一小塊業(yè)務(wù),，他們的重心在國外零售商的直接銷售上,。Clock是他們的前十大客戶之一，銷售額連年上漲,，用不了多久,，就可能追上ZEK和鎂鈦了。無論是Clock的成功率,，還是其他零售商的潛力,，天星都遠(yuǎn)在福歐之上，我不明白,，你們給福歐免費(fèi),，給天星收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”

　　肖祺的嘴角輕輕一顫,。

　　莊夢蝶敏銳地捕捉到了肖祺這個(gè)輕微的,，連肖祺自己都注意不到的小動(dòng)作,，遂將茶壺往桌上一墮，昂首挺胸,，喝道：“白霧,！你說這話是什么意思？質(zhì)問老板嗎,？公司做的任何決定,，自有公司的考量，輪不到你在這指手畫腳,！”

　　白霧本意在于反對肖祺的決定,，無意與莊夢蝶爭論，但肖祺遲遲不表態(tài),，只有莊夢蝶喋喋不休,，便想喝退莊夢蝶，再與肖祺對話,，故道：“我指手畫腳,，你這又是什么？垂簾聽政嗎,？每次老板還沒說話,，你就跳出來說三道四，公司是你家開的??？我要是沒記錯(cuò)的話，誰收費(fèi),，誰免費(fèi),，可是你說的，老板還沒同意呢,！”

　　莊夢蝶的角色,，本來就是幫老板說出老板不方便說的話，被白霧反將一軍,，說她垂簾聽政,，她又不好把話說穿，指明她的意思就是揣摩的老板的意思,，啞了一聲,，才道：“老板同不同意，也輪不到你來問,！弛經(jīng)理都沒意見,，你有什么好吵的！”

　　馳明瑞聽莊夢蝶提到自己,，不敢再裝透明人,，便過來拉白霧,，道：“行了，馬上快十一點(diǎn)了,，你先去辦簽證,，回來再商量樣機(jī)的事,，好嗎,？”

　　白霧這才想起簽證的事，心下咯噔一跳,，急忙看表,，時(shí)間已到十點(diǎn)四十五，當(dāng)真嚇得魂都飛了,，但又想到自己一走,，馳明瑞絕對不敢得罪老板，為部門爭取應(yīng)得利益,，因此便想利用最后一刻鐘,，辯出結(jié)論來。只是她內(nèi)心急躁,，亂了分寸,，道：“弛經(jīng)理同不同意我管不著，反正我不同意,！”

　　此話一出,，又把所有人都鎮(zhèn)住了，馳明瑞更是臉?biāo)⒌囊幌掳琢?，把扶白霧的手收了回來,。

　　白霧自知失言，但當(dāng)前氣氛容不得她退縮,，只得繼續(xù)說：“ZEK更不用說,，它不但與鎂鈦并列為Clock五金工具類的主要供應(yīng)商，每年成交額一億多美金,，它更是Clock測距儀項(xiàng)目的引路人,，是它幫助Clock啟動(dòng)測距儀項(xiàng)目的，ZEK和Clock彼此信任的程度可見一斑,，要說成功率,，現(xiàn)階段沒有哪個(gè)客戶比得過ZEK?！?p>　　白霧這番話本來是說給肖祺聽的,，但她也看出肖祺強(qiáng)忍盛怒，不敢直面相對,，所以說完這段話,，把眼光轉(zhuǎn)向了莊夢蝶,，打算再狠厲打擊一下莊夢蝶的氣焰。

　　白霧把莊夢蝶當(dāng)做肖祺邪惡一面的化身,，說起話來一點(diǎn)也不客氣,，道：“況且ZEK去年幫我們拉來了三個(gè)零售商，單算已經(jīng)出貨的金額,，就有五百多萬,，送它們幾個(gè)樣品，怎么了,？很多嗎,？它們又不是白要你的，他們拿這幾個(gè)樣品,，是為了幫我們拉來更大的訂單,。一萬多塊的樣品，換一千多萬的訂單,，這么簡單的算數(shù),，你算不過來嗎？”

　　莊夢蝶當(dāng)然知道白霧說這些,，是把對肖祺的怒氣往她身上撒,，她作為肖祺的秘書，本有義務(wù)承擔(dān)這樣的指責(zé),。然而她早已看準(zhǔn)形勢,，白霧這些觸犯龍顏的話，肖祺不愛聽,，所以她并不打算默默承受白霧這一頓質(zhì)問,。

　　本來從白霧一進(jìn)辦公室，莊夢蝶就暗怨白霧搶了她的風(fēng)頭,，后來爭論又輸一局,，肖祺的辦公室算是她的半個(gè)主場，旁邊又有高中低層的同事圍觀,，更重要的是,，人群中有男人在場，她要是輸了,，顏面何在,？

　　所以她必須找回場子。

　　于是她踩著高跟鞋,，走著貓步,，跨到白霧坐的沙發(fā)邊，居高臨下道：“你這說的是什么話！六七套樣機(jī)全部免費(fèi),，成本高達(dá)七八萬,，你工資高，這錢你出??？”

　　這句話好似一根火柴丟進(jìn)了汽油桶里，白霧頓時(shí)怒火滔天,，噌地一聲站了起來,，兩只眼睛猶如兩把火炬，盯著莊夢蝶的眼睛,，道：“這是你的意思,，還是老板的意思，你說清楚,！”

　　白霧坐著時(shí)，比莊夢蝶矮一大截,，莊夢蝶心理上占據(jù)優(yōu)勢,，這時(shí)白霧站起，瞬間比她高出一小截,，莊夢蝶心防崩塌,，情不自禁地退了半步。白霧昂首挺胸往莊夢蝶對面一站,，將金剛怒目,、高峰雪頸和柳腰蓮?fù)戎泵媲f夢蝶，無形中用她的氣勢,，氣質(zhì)和氣場,，將莊夢蝶碾壓成了渣渣。

　　好在白霧今天穿的是布鞋,，不是中筒靴,，更不是高跟鞋，否則莊夢蝶必然會(huì)被壓進(jìn)塵埃里,，莊夢蝶垂死掙扎,，利用她唯一的優(yōu)勢，將高跟鞋猛地一跺,，道：“我說的是事實(shí),，你管它是誰的意思！”

　　白霧看莊夢蝶的架勢,，是做不了主的,，便邁開步子，走到肖祺桌邊,，極力克制情緒,，道：“肖總,，莊秘的方案，你同意嗎,？”

　　此時(shí)此刻,，傻子都知道，只要肖祺說個(gè)“是”字,，白霧只怕要把老板整間辦公室掀翻,。

　　肖祺身為老板，本來覺得ZEK勝算最大,，之所以把它放在與福歐同等的位置上,，一是促進(jìn)內(nèi)部競爭，二是牽制雙方勢力,，三是打壓白霧的氣焰,，四是懲戒白霧在Jet項(xiàng)目上的表現(xiàn)，只是沒想到白霧實(shí)在不識(shí)趣,，竟然把部門經(jīng)理當(dāng)做空氣,，連總裁辦的人都不放在眼里，直接問到了他本人頭上來,，肖祺驚驚怒之余,，總不能在下屬提刀殺到門口，仍裝作視而不見,。

　　故而,，肖祺把鼠標(biāo)推開，從安樂椅上站起,，稍微與白霧平視,，道：“小莊說的也不是完全沒有道理，七八萬的樣機(jī)費(fèi)的確不是小數(shù)目,，放在產(chǎn)線員工身上,，就是他們兩年的工資，你說我們要是能省下來,，給他們發(fā)發(fā)福利,，不是比白白浪費(fèi)強(qiáng)百倍嗎？”

　　這是肖祺的慣用伎倆,，一遇到舍不得花錢的事,，就打感情牌，白霧早就習(xí)慣了,，道：“能省則省,，我不反對，但是省錢應(yīng)該省在該省的地方。福歐本來就是一條可有可無的開發(fā)線路,，就不應(yīng)該把錢花在它身上,。相反，該花錢的地方就一定不能省,，ZEK和天星的情況你都清楚了,，這兩家的樣機(jī)費(fèi)是無論如何都不能收的，天星要是實(shí)在沒辦法,，我可以嘗試建議只送一套樣機(jī)給她,。”

　　“白霧,，你不要把你的判斷強(qiáng)加到我的客戶身上,！”許進(jìn)厚忍怒聽白霧說了這么多，終于聽不下去,，從門邊走到肖祺桌旁,，打斷白霧道：“福歐也好，ZEK也罷,，誰都沒把握百分之百拿到訂單,。你別忘了，這個(gè)訂單的競爭對手不在公司內(nèi)部,，而在準(zhǔn)針、豪爽和鎂鈦三強(qiáng)之間,，要說勝算,，福歐和ZEK是一樣的，都是三分之一,。ZEK和天星要是不瞎攪和,，或許福歐的成功率能達(dá)到五成?！?p>　　“哦,，是嗎？”白霧聽許進(jìn)厚的無稽之談,，嗤之以鼻,，道：“我倒想聽聽，你怎么把福歐的勝算提高到五成,?！?p>　　許進(jìn)厚馬上換一副笑臉，道：“霧姐是做海外市場的,，難道不知道海外市場的主要競爭對手的優(yōu)劣勢嗎,？豪爽的產(chǎn)品緊跟我們的步伐，我們有什么，他就有什么,，但他們學(xué)藝不精,，功能雖然和我們差不多，但是性能總差點(diǎn)意思,，成本也和我們相差不大,。鎂鈦雖然起步晚，但他們是大廠,，砸得起錢,，性能穩(wěn)定，但是產(chǎn)品線不全,，如果客戶選型做中高端,，他們沒有對應(yīng)的產(chǎn)品，但他們對供應(yīng)鏈的控制比我們強(qiáng),，又沒有中間商賺差價(jià),，所以同等產(chǎn)品，他們的價(jià)格肯定比我們低,?！?p>　　“所以你的一半勝算信心就來自于這里？”白霧道：“實(shí)習(xí)生都知道的事,，還需要你說嗎,？”

　　“所以我有一個(gè)計(jì)劃?！痹S進(jìn)厚撇開白霧,，微笑著掃一眼馳明瑞和莊夢蝶，把目光定在肖祺身上,，道：“我們可以先定三個(gè)型號,，高中低各一款，功能比豪爽多,，價(jià)格比鎂鈦低,，由福歐報(bào)給買手。然后,，讓ZEK和天星等等其他中間商從旁助攻,，把價(jià)格都報(bào)高一點(diǎn)。這樣一來,，客戶看到市面上這么多中間商都推準(zhǔn)針的產(chǎn)品,，買手自然會(huì)對準(zhǔn)針格外留意。其中福歐的性價(jià)比最高,，那么福歐獲得的機(jī)會(huì)一定會(huì)高于豪爽和鎂鈦,，如果計(jì)策奏效,，成功率甚至可以達(dá)到八成以上?！?p>　　這明顯就是主推一家,，把其他家當(dāng)成炮灰的打法，白霧不否認(rèn)這種做法肯定有效,，但被當(dāng)做炮灰的那幾家必然會(huì)對準(zhǔn)針懷恨在心,，永絕未來合作之心，只是她不屑于詳細(xì)說明,，便道：“照你這么說,，主推ZEK，把福歐當(dāng)炮灰,，不是勝算更大嗎,？說不定有十成把握呢！”

　　許進(jìn)厚只當(dāng)聽不出白霧語氣里的譏諷,，道：“這個(gè)主意可是我想出來的,，霧姐不會(huì)這么強(qiáng)取豪奪吧？”

　　白霧道：“這種損人利己的主意,，也就只有你想得出,。不過你要是想要我配合，那我勸你別癡心妄想……”

　　“行了,！”肖祺未等白霧把話說完,，一聲斷喝，道：“小莊剛才說,，免費(fèi)樣機(jī)只有一套,，這是我的意思。至于怎么分配,，你們自己協(xié)商！散會(huì),！”