次日，周六，展會(huì)正式開幕,。

　　按關(guān)導(dǎo)的要求,，今早大巴八點(diǎn)出發(fā)，雖然酒店到展館只有十五分鐘路程,，但今天車多人多,，必定堵車，早出發(fā)比較穩(wěn)妥,，所以白霧六點(diǎn)就起床了,，特意洗了個(gè)澡，然后洗臉?biāo)⒀?，吃過地接社送來的早餐,，又花了近一個(gè)小時(shí)化了精裝，穿上見客戶專用的服飾,，方才出房門,。

　　恰巧這時(shí)玉塘風(fēng)也從對門出來，一見白霧穿著一套嫣紅裙裝,，胸前真絲白領(lǐng)露出一線,，玉頸如雪，細(xì)腰銀鞋,，膝下長腿筆直亮白,，早看呆了，抬頭又見白霧發(fā)髻盤于腦后,，青玉耳墜垂于肩胛,，顯得面容修長爽利，臉上略施粉黛,，打扮得光鮮亮麗,，粉嫩脫俗，眉毛彎彎似柳葉,，絳唇丹丹似櫻桃,，一雙眼睛更是神采飛揚(yáng)，如鏡亦如電,，便似見了觀世音下凡,，險(xiǎn)些沒雙膝跪到地上,。

　　白霧見玉塘風(fēng)癡呆成這樣，便用冰冷的語氣給他打一針強(qiáng)心劑,，道：“怎么了,？”

　　玉塘風(fēng)兀自挪不動(dòng)腳，道：“沒什么……不是,，我是說……太好了,，太美了，這讓我想起了第一次見你的時(shí)候,?！?p>　　白霧聽玉塘風(fēng)話里有話，本想細(xì)問,，卻被Iris和Beth打斷,。

　　Iris和Beth也都換了正裝，西裝搭配高跟鞋,，都比平時(shí)精神了幾十倍,，Iris見了白霧，更是拉著前后左右看了一圈,，贊不絕口,，道：“霧姐，你這一身戰(zhàn)袍也太漂亮了吧,！把你的臉型,，膚色，身材全都襯出來了,。之前聽Selin說,，你穿沙莎那一套牛仔褲特別好看，我猜那一身再好看,，也沒有今天這一身好看,。我都有點(diǎn)嫉妒你了！哼,！”

　　玉塘風(fēng)插話道：“上次霧姐很美,，今天更美，我可以作證,?！?p>　　白霧自知Iris長相妖美，盛裝之下同樣光彩照人,，她說嫉妒,，那是玩笑話，但看Beth的表情和眼神,，那是實(shí)打?qū)嵉募刀柿?，?dāng)下沒有接Iris和玉塘風(fēng)的彩虹屁,，只道：“大家都很美，收拾好了,，那就出發(fā)吧,！”

　　不一時(shí)，四人先后上車,，一車人全都換了裝束,，個(gè)個(gè)打扮得好似雄鷹孔雀，白霧一來,，宛如鳳凰降臨,，將一車人的目光都吸引住了，直到白霧落座,，朝大家點(diǎn)了個(gè)頭,，那些人才反應(yīng)過來,，咳嗽搖頭,，紛紛掩飾。

　　車行緩慢,，開到展館已經(jīng)九點(diǎn),，下車一看，目之所及全都是大巴,、小車,，一輛連著一輛，直堵到了展館外面的大馬路上,，地上但凡巴掌大的地方都站著人,，中國人，德國人,，非洲人,，美國人等不同膚色，不同語言的人濟(jì)濟(jì)一堂,，摩肩接踵,，潑水難進(jìn)。

　　各路旅行團(tuán)旌旗飄揚(yáng),，廣播聲談話聲震耳欲聾,。

　　人在這種環(huán)境下，多呆一秒都是煎熬,，Iris和Beth還樂呵呵地拍照,，白霧抓起她兩個(gè)就往展位走。

　　展館內(nèi)部同樣人山人海,，好在大廳面積巨大,，且有專人負(fù)責(zé)導(dǎo)流,，購票、儲物,、入場等都有對應(yīng)區(qū)域,。

　　白霧輕車熟路，帶領(lǐng)三人找到進(jìn)館入口,，跟著長隊(duì)往前蠕動(dòng),，白霧見玉塘風(fēng)一直形影不離跟著自己，便問：“你想?yún)⒄箍梢?，但你有?zhǔn)針的參展商證嗎,？要是沒有，那就哪兒涼快哪兒呆著去,?！?p>　　玉塘風(fēng)道：“來都來了，我去哪可由不得你,，你們先進(jìn)去,，我隨后就來?！迸cIris等人告別后,，往人海里一鉆，消失了,。

　　白霧領(lǐng)著Iris和Beth跟隨人流來到閘口,，刷了展商卡后，閘門自動(dòng)打開,，三人終于進(jìn)入館內(nèi),，白霧帶路，往十號館走,，沿途都是世界各地的參展商和觀展商,，三三兩兩，說說笑笑,，震得走廊四壁轟隆作響,。

　　拐過七道灣，穿過六扇門,，終于來到十號館,，白霧一看時(shí)間，已到九點(diǎn)十分,。

　　來到展位,，瞧見熟悉的公司名和Logo、產(chǎn)品，四人終于松了一口氣,。

　　把挎包放下后,，白霧指揮大家，按昨天的設(shè)計(jì)重新擺好展品和宣傳資料,，然后輪流去洗手間洗了手,，整理了妝容，抖擻精神,，分別端立于展位門口,，專心等候訪客上門。

　　趁著有空,，白霧打量起了十號展館的情況,。

　　十號館是國際館，不言而喻,，展館里的參展商絕大多數(shù)都是國際上除德國以外赫赫有名的五金工具類大品牌,，比如Stanley，DeWalt,，Milwaukee,，Makita等，這些超級品牌的展位最小都有十八平米,，最中心位置的幾個(gè)最大的品牌,，展廳面積都達(dá)到了六七十平方,。

　　準(zhǔn)針和其他的小公司所處的位置,，都是那些巨頭選剩下的邊緣地帶，加上四周巨頭林立,，這些小展位猶如森林里幾棵野草,，很容易被人忽視，所以十號館看起來訪客川流不息,，連她們門口都不時(shí)有人走過,，但真正在準(zhǔn)針展位上停留的，一個(gè)也沒有,。

　　白霧經(jīng)歷過比現(xiàn)在更冷清的局面,，如今沉得住氣，Iris卻有點(diǎn)著急,，她這幾天買的東西很多,，早就把帶來的空箱子塞滿了，要是拿不到幾十張名片回去,，她怕被馳明瑞罵,，因此問白霧：“霧姐，怎么沒人啊，怎么辦呀,？”

　　白霧看一下手表,，道：“不要著急，還不到十點(diǎn),，很多人還沒進(jìn)場呢,。”

　　“也是哦,?！盜ris看白霧氣定神閑的，便也放下心來,，走到白霧身邊,，又欣賞了一陣白霧的紅裙套裝，看了一會(huì),，又上手摸了幾下衣袖,，道：“霧姐，你這身衣服真的好看,，氣場一下高了好幾米,！料子也好，應(yīng)該不便宜吧,？”

　　白霧笑道：“再貴也沒你的貴,，你身上這一套應(yīng)該是Prada吧？”

　　Iris挺起胸脯,，笑道：“那是,，這一套頂我半年的工資了。你的肯定也差不多,，款式很好看,，我都沒見過?！?p>　　白霧道：“我的是定做的,，前后定做了三套，春秋一款,，夏冬兩款,，花了一萬多，還沒有你一套的貴,。這是我買過的最貴的衣服,，平時(shí)不敢穿，也就重要場合才拿出來秀一下,，一年下來,，也就穿個(gè)十幾次吧。所以這么多年過去，還跟新的一樣,?！?p>　　Iris笑道：“這么一身名貴戰(zhàn)袍穿在身上，是不是感覺整個(gè)人都不一樣了,，自信心馬上滿格,？”

　　白霧打量Iris的一身西裝，道：“每個(gè)專業(yè)的銷售衣柜里都有這樣一兩套特別的衣服,，愛惜地跟寶貝似的,。這套衣服，你們喜歡把它稱作‘戰(zhàn)袍’,，但我更喜歡把它稱作‘戲服’,。”

　　“戲服,？”Iris狐疑道：“怎么聽起來不像好話,？”

　　白霧道：“沒錯(cuò)，就是你理解的意思——戲子的衣服,。在我看來,，‘人生如戲，全靠演技’這句話雖然調(diào)侃,，但也有它的道理,。每個(gè)人在世上，每時(shí)每刻都在扮演著不同的角色,。我們也一樣,，平時(shí)在公司，我們是職員,，今天來展會(huì),，我們就是銷售。為了讓自己入戲,，也為了讓客戶入戲，我們需要一些儀式來烘托氣氛,。我這一身衣服,，就是儀式的一部分，就跟古代唱戲的人一樣,，穿上戲服,，才能演好自己的角色?！?p>　　Iris笑道：“我還是覺得‘戰(zhàn)袍’好聽一些,，聽著多響亮，多霸氣！”

　　白霧也笑道：“戰(zhàn)袍是上陣殺敵用的,，客戶又不是敵人,，你穿著戰(zhàn)袍去殺誰啊,？我一直把客戶當(dāng)做合作伙伴,，我們跟他們的關(guān)系不是對立的，而是雙贏的,。我們只是需要取得他們的信任而已,，而要取得他們的信任，我們就要受我們身上這一套‘戲服’的約束,，我們必須表現(xiàn)得專業(yè),，自信，真誠,，而且不能放縱自己的情緒,。你可以把銷售過程當(dāng)成一段表演，戲唱得好,，銷售自然就成了,。”

　　Beth忽然插話進(jìn)來,，道：“白霧這個(gè)觀點(diǎn)我認(rèn)同,，每次看你們接待客戶，都打扮得板板正正的,，看起來跟平時(shí)完全就像兩個(gè)人,，說話做事也跟平時(shí)不一樣，真有一點(diǎn)在臺上唱戲的感覺,?！?p>　　Iris笑道：“聽你們這么一說，好像真是那么回事,，我以前還以為,，是我緊張的原因呢，原來是入戲了,，哈哈哈哈哈,！”

　　正笑著，展位門口一個(gè)白皮膚中年男人停了下來,，笑吟吟地往里面看,，先看了屋內(nèi)三位姑娘，然后又看了兩眼海報(bào),，只是不近前來咨詢或細(xì)看,。

　　白霧朝Iris遞個(gè)眼色,，Iris立刻會(huì)意，伸出長腿,，大步跨到那人跟前,，鞠躬朝那人做個(gè)請的手勢，用英語說：“早上好,，先生,！我們是中國排名第一的測距儀生產(chǎn)廠家，有很多新鮮有趣的產(chǎn)品,！您進(jìn)來,，我給您一一介紹，怎么樣,？”

　　那白人男子大概四五十歲,，長得很瘦，個(gè)子不是特別高,，看起來蠻有氣質(zhì),，道：“其實(shí)我不懂測距儀是什么，我只不過路過,，聽見你們笑得很開心,，所以好奇停下來看了兩眼，沒有別的意思,?！?p>　　Iris笑道：“要看就看個(gè)夠，來,，我給您詳細(xì)介紹一下我們的產(chǎn)品,，保準(zhǔn)讓您大開眼界?！?p>　　男子被Iris的熱情感染了,，想著反正有的是時(shí)間，聽這漂亮小姑娘說說產(chǎn)品,，長點(diǎn)知識也不錯(cuò),，便答應(yīng)了。

　　Iris帶著白人男子進(jìn)了展位,，拿起最基礎(chǔ)的H1給對方展示道：“激光測距儀,，就是利用激光技術(shù)，實(shí)現(xiàn)測距功能的測量工具,，也就相當(dāng)于是卷尺的進(jìn)化版。它的操作非常方便,，只要輕輕一按,，就可以測出兩點(diǎn)之間的距離,。”

　　說到這,，Iris拿H1對準(zhǔn)展位上的海報(bào)一按,，距離馬上就顯示出來了，她舉起H1給白衣男子看,，道：“您看,，從我這兒到那兒的距離是1.578米，是不是很方便,？有了這個(gè),，您就不需要卷尺了，而且測距儀除了測距離,，還可以實(shí)現(xiàn)計(jì)算面積,，體積的功能，而且最遠(yuǎn)可以測到200米,，比卷尺厲害多了,，是不是很酷炫？哈哈,！”

　　男子微笑點(diǎn)頭,，道：“是挺酷。但是你們的測距儀精度怎么樣,？比卷尺準(zhǔn)嗎,？”

　　“那當(dāng)然！”Iris指著屏幕上顯示的數(shù)字,，道：“您看我們的距離是精確到小數(shù)點(diǎn)后面三位的,，這說明精度達(dá)到了毫米級。我們的產(chǎn)品精度都是兩毫米,，誤差幾乎可以忽略不計(jì),。”

　　男子笑道：“真有那么準(zhǔn)嗎,？我不信,。”

　　Iris道：“你不信是吧,？好,，我證明給你看?！彼南麓蛄?，看怎么證明測距儀的準(zhǔn)確性，首先想到測客戶的身高,，又怕不禮貌,，測自己又不好測,，正好看到白霧在旁邊，便說：“我給您測一下我同事白霧的身高,，怎么樣,？您先猜猜看她有多高，我再測量進(jìn)行驗(yàn)證,，不就知道我們的產(chǎn)品準(zhǔn)不準(zhǔn)了嗎,？”

　　男子打量白霧，攤手道：“我不知道,，或許一米七五,，或許一米七六?！?p>　　Iris便拿起測距儀從白霧的頭頂往下測,，輕輕一按測量鍵，身高就顯示出來了,，連同高跟鞋1.778米,，遞給男子看，笑道：“比你目測的數(shù)值精確很多,，這回你相信了吧,？”

　　男子笑道：“還是不信，你得測一個(gè)距離是已知的,，而且精度比較高的物體,，如果你測出來的距離與物體的實(shí)際距離一致，那才有說服力,?！?p>　　“我同意！”Iris馬上說：“那我們就來測一下展位的寬度,，我們的展位是標(biāo)準(zhǔn)展位,，長度和寬度正好是三乘三米的，我們就用它來驗(yàn)證,，怎么樣,？”

　　男子笑瞇瞇地說：“還是不夠精確，因?yàn)槲覀儾淮_定展位的寬度是不是正好三米,，你測出來的數(shù)值也就沒有可比性了,。”

　　Iris聽到這里,，腦袋嗡的一聲響,，后悔沒帶一把卷尺過來，尋思怎么才能量出展位的具體寬度呢,，忽然靈機(jī)一動(dòng),，笑道：“我有辦法,！”

　　Iris說完,，當(dāng)下走到展位墻邊,，張開五指按在墻上，道：“我一捺的距離是11.25厘米,，我量一下墻壁有多少捺,，不就知道墻的寬度了嗎？”

　　Iris一邊說,，一邊果真貼著墻壁,，用手指去量展位的寬度。

　　白人男子起初覺得這個(gè)辦法肯定行不通,，因?yàn)橛檬至?，起始位置不固定，而且不能保持直線測量,，誤差肯定很大,，待看到Iris的認(rèn)真勁兒，又不忍心拆穿,，只是摸著下巴,，像看小孩子玩游戲一樣看著她。

　　Iris測到轉(zhuǎn)角處,，眉頭皺了起來,，朝外國人道：“前面一共是26捺，最后這一點(diǎn)不足一捺,，我仔細(xì)看了一下,，大概還剩半捺，我就按半捺算吧,，怎么樣,？”

　　外國人忍住笑，道：“OK,，沒問題,。”

　　Iris掏出手機(jī),，計(jì)算總距離,，口中念念有詞，道：“26.5捺,，一捺11.25厘米,，等于298.125厘米，也就是2.981米,。好的,，那么接下來我們有請測距儀出場,，讓它為我們揭曉，展位真正的距離,?！?p>　　外國人與白霧對視一眼，笑道：“來吧,，我已經(jīng)等不及了,！”

　　Iris拿H1對準(zhǔn)對面墻壁一測，數(shù)值很快顯示了出來,，不多不少,，正好3.000米，Iris看了這個(gè)數(shù)字,，嚇了一跳,，連忙把測距儀抱在懷里，不給客戶看,，自言自語道：“不可能,！絕對不可能！一定是哪里弄錯(cuò)了,！”

　　外國人看了Iris這個(gè)模樣,，當(dāng)即噗嗤一聲，拍著大腿笑得直不起腰,。

　　白霧也跟著大笑,，道：“你也太可愛了！”

　　笑了一陣,，最后還是白霧通過兩個(gè)辦法證明了測距儀的精度,，一個(gè)是拿三臺測距儀同時(shí)測同一個(gè)位置，如果數(shù)值相同,，可以確定測距儀值得信賴,，二是讓Iris去別的展位借一個(gè)卷尺過來，與卷尺分別測不同的距離,，距離相等,，說明測距儀精度很高。

　　外國客戶看后,，點(diǎn)頭認(rèn)可,，自我介紹說，他叫Kim,，并欣然留下了名片,，白霧拿了一份釘有Iris的名片的宣傳冊給他，他確認(rèn)名片是Iris的以后，朝Iris又忍不住笑了兩聲,，才高高興興地收進(jìn)行李箱里離開,。

　　Iris抱怨道：“霧姐你怎么這樣啊,！你早看出來我的方法不對,，你也不說一聲，害我被嘲笑,，丟臉丟大發(fā)了,。”

　　白霧笑道：“能讓客戶笑成那樣,，也是你的本事。說你在我們幾個(gè)人里面最有親和力,，真是一點(diǎn)毛病都沒有,。說實(shí)話，我自愧不如,，哈哈,，哈哈哈哈！”

　　“不理你了,！”Iris被笑得臉紅,，噠噠噠踩著高跟鞋面壁思過去了。

　　這時(shí),，玉塘風(fēng)正好進(jìn)來,，道：“我剛進(jìn)來的時(shí)候看到Jet展位了！”