“所以那首歌肯尼·G最后還是要和Babyface合作了？”摩圖拉淡淡問(wèn)道,。
華特跟侍者說(shuō)了一聲照舊,，才聳聳肩說(shuō)道：“肯尼·G的曲子，他的專輯,，他想找Babyface和唐妮·布萊斯頓合作，我也沒(méi)有辦法,?！?p> 摩圖拉單手捂住額頭，說(shuō)道：“Mimi知道她得不到和肯尼·G的合作機(jī)會(huì),，一定會(huì)找我鬧的……”
華特一副大大咧咧的樣子,，似乎和摩圖拉夫妻非常熟悉，這種情況早已見慣,。
“不會(huì)的,，肯尼G的那首《That Somebody Was You》依然是成人抒情風(fēng)格，Mimi下張專輯不是要轉(zhuǎn)型么,，她要求新歌要帶有嘻哈和R&B的元素,，她還要和吹牛老爹、Q-Tip他們合作……”
“不管了,，隨她便吧……不好意思,，QB，今天實(shí)在太忙了,，還好有華特陪你……”
三人開啟了閑聊模式,，摩圖拉出身于布魯克林的小意大利，性格開朗健談,，華特其實(shí)也挺活潑,，加上白奎因刻意接著話不讓掉，使得餐桌上的氣氛非常融洽,。
就在白奎因覺得摩圖拉可能不會(huì)在餐桌上談合作的時(shí)候，摩圖拉卻突然扭轉(zhuǎn)話題,，問(wèn)向白奎因：“對(duì)了,，QB，聽說(shuō)你的錄音室也在曼哈頓,？”
“在翠貝卡,，哈德遜街五十號(hào)，和托馬斯街的交叉口，摩圖拉先生……”
看來(lái)那里有點(diǎn)太偏了,，摩圖拉和華特毫無(wú)概念,。
“好吧，終歸它還在曼哈頓島上……”
摩圖拉把手肘撐在桌子上,，身體盡量往前,，似乎想要離白奎因更近一些，以便看得更仔細(xì),，緩緩開口說(shuō)道：
“關(guān)于你提出來(lái)的合作意向,，我是這么考慮的，索尼可以簽下你,?！?p> 突然襲擊？
歌手約,？開玩笑吧,。
白奎因靜等摩圖拉的解釋。
摩圖拉盯著白奎因看了十多秒,，白奎因始終不動(dòng)聲色,。
連一旁裝著專心對(duì)付食物的華特都放下了餐具，想要說(shuō)些什么化解沉默,。
摩圖拉笑著靠向椅背,，說(shuō)道：“我們都是意大利裔，你知道我們有時(shí)候說(shuō)話會(huì)很直接,，其實(shí)說(shuō)實(shí)話,，你的聲音條件和演奏技巧都很普通，真正算得上優(yōu)秀的還是你的創(chuàng)作能力……”
說(shuō)到這里,，一旁的華特也頻頻點(diǎn)頭,，看來(lái)也是認(rèn)可摩圖拉對(duì)白奎因的判斷。
摩圖拉繼續(xù)說(shuō)道：“你和我們索尼簽歌手約,，我會(huì)為你匹配B-list的宣發(fā)資源,，挑選最優(yōu)秀Sideman構(gòu)建伴奏樂(lè)隊(duì)，由華特這樣的資深制作人幫你打造整張專輯,，向優(yōu)秀的音樂(lè)人約稿,，作為你創(chuàng)作的補(bǔ)充，可以幫你縮短整個(gè)專輯的創(chuàng)作周期,。
在錄制專輯和巡演的空余,，你愿意去演戲的話，也可以去演戲,。
或者等你唱歌出名了,，想再去演戲也行,。
這樣風(fēng)險(xiǎn)最小，你覺得呢,？
具體條款是這樣的,，五十萬(wàn)預(yù)付款，一年一專,，1+4,，10%分成，后續(xù)分成續(xù)約可談,，最高可到20%,，你知道有MJ的工資帽在，我們是不能突破20%的,。
你可以節(jié)省下用于制作歌曲和管理公司的時(shí)間,，把全部精力都投入到創(chuàng)作之中?！?p> 1+4就是一年后最長(zhǎng)可以有四個(gè)續(xù)約年,，每年分成單獨(dú)談判。
當(dāng)然了,，這只是K（合約）的大體框架,，細(xì)節(jié)到歌手的表現(xiàn)條款的細(xì)則，發(fā)行公司的如何才算有建樹地推廣,，都要專人詳細(xì)商討的,，白奎因可以委托給CAA，他們的專業(yè)就是這個(gè),，掙的也是這份錢,。
不過(guò)歌手約卻是白奎因最不能接受的，就像摩圖拉所說(shuō),，他的歌唱和演奏水平普通,，靠著記憶碎片才能拿出優(yōu)質(zhì)的歌曲。
但是歌手約的前提是白奎因在合約期內(nèi)創(chuàng)作的所有歌曲的版權(quán)都是控制在唱片公司手上的,。
眾所周知,，版稅的分成大頭在制作發(fā)行方，創(chuàng)作者能拿到的比例反倒是最小的,，公司對(duì)版權(quán)進(jìn)行交易,，歌手也無(wú)權(quán)干涉。
按照1976年的《版權(quán)法》,，35年后白奎因才能拿回那些歌曲的版權(quán),。
這種條款對(duì)于歌手來(lái)說(shuō)肯定是不公平的，發(fā)行公司憑借自己的渠道壟斷優(yōu)勢(shì),，使得歌手不得不接受他們的霸道條款。
如果白奎因以大機(jī)器唱片這個(gè)廠牌和“六大”合作的話，他是拿不到制作專輯的預(yù)付款的,，也就是說(shuō)整張專輯的制作費(fèi)用和大機(jī)器唱片的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用都需要他自己負(fù)責(zé),，“六大”什么都不干卻白拿大機(jī)器唱片30%的股份。
這就是投名狀,，不交出股份,，就別想使用“六大”的發(fā)行渠道，依然是霸王條款,。
但由于制作的唱片公司是白奎因自己的,，歌曲的版權(quán)至少還有一大半控制在自己手上。
不少成名的歌手都愿意以這形式和“六大”唱片公司合作,，累是累一點(diǎn),，收益卻高不少。
摩圖拉拿起刀叉,，一邊緩慢切著盤中的牛排,，一邊說(shuō)道：“鑒于你需要同時(shí)兼顧表演事業(yè)和歌唱事業(yè)，我認(rèn)為簽下你的唱片廠牌這種合作模式,，對(duì)我們雙方都不合適,。
我們來(lái)看看，那些演員們來(lái)做音樂(lè)都是什么狀況：
玩搖滾的,，基努里維斯有他的天狼星樂(lè)隊(duì),，杰克·布萊克有頑強(qiáng)D樂(lè)隊(duì)，約翰尼·德普,、基弗·薩瑟蘭,、羅素·克勞和杰瑞德·萊托都有自己的搖滾樂(lè)隊(duì)。
休·杰克曼和尼爾·帕特里克·哈里斯,，經(jīng)常會(huì)去參演音樂(lè)劇,。
布魯斯·威利斯和休·勞瑞是搞藍(lán)調(diào)音樂(lè)的，兩人都發(fā)過(guò)專輯,。
演肖申克的救贖的蒂姆·羅賓斯主業(yè)是唱鄉(xiāng)村的,，唱歌巡演的時(shí)間比拍戲的時(shí)間多。和你一樣演動(dòng)作片的史蒂文·西格爾也是做鄉(xiāng)村音樂(lè)的,。
但是他們中間任何一個(gè)人,，都沒(méi)能在歌唱鄰域取得真正的成功，一個(gè)廠牌如果長(zhǎng)期沒(méi)有成績(jī)的話,，發(fā)行公司會(huì)選擇和你終止合作的,。
如果你是把演戲作為重點(diǎn)，唱歌僅僅是愛好的話,，在這個(gè)領(lǐng)域取得的成就并不會(huì)比他們強(qiáng)多少……”
話說(shuō)到這里,，白奎因依然沒(méi)有表示,，明顯對(duì)歌手約興趣不大。
摩圖拉看了看華特,，正在對(duì)付食物的華特,，知趣地找了個(gè)借口離開，給兩人騰出了空間,。
“我知道大衛(wèi)格芬給你的報(bào)價(jià),，另外Jive唱片的報(bào)價(jià)我也知道，索尼在RCA是有股份的,?！蹦D拉拋出了殺手锏。
Jive唱片的母公司RCA唱片雖然是BMG控股,，但當(dāng)年GE在出售RCA給BMG之前也把一部分股份賣給了索尼音樂(lè),，造成了復(fù)雜的股權(quán)糾葛，因此RCA的很多操作對(duì)摩圖拉就不再是秘密了,。
這倒讓白奎因感到詫異了,，既然知道競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)，摩圖拉又為何堅(jiān)持非要簽歌手約,，而不是廠牌發(fā)行合作呢,？
摩圖拉自然是有他的理由的，只是不能告訴白奎因,。
通過(guò)安東尼·佩利卡諾的調(diào)查,，摩圖拉知曉了白奎因的背景：新澤西黑手黨卡瓦坎蒂家族重要頭目的血親，極有可能是秘密成員,，和表兄弟一起經(jīng)營(yíng)的電影制作公司有紐約黑手黨甘比諾家族的投資,。
白奎因的這種背景恰恰是身為意大利裔的摩圖拉希望能夠交好的，所以他才特意給出了一個(gè)自認(rèn)為很有誠(chéng)意的歌手約,。
創(chuàng)作能力是一個(gè)不確定項(xiàng),，白奎因還要兼顧演戲，以摩圖拉的經(jīng)驗(yàn),，這種年輕人的創(chuàng)作高峰最多能夠保持兩年,，拿出三、四首如同《It's my life》這種高質(zhì)量的作品,，加上幾首平庸之作是能夠籌齊一專的,。
以白奎因的賣相，加上演員身份,、摔角手身份的加成,，首專運(yùn)作得好，甚至可以賣出白金唱片,。
但是,，即便熬過(guò)了一專,，二轉(zhuǎn)很大情況會(huì)是個(gè)災(zāi)難。
如果簽歌手約,，哪怕白奎因一專成功,，二專擺爛，虧得也是索尼,，大不了三專不簽了，但摩圖拉用索尼的錢給自己賺人情,，有一專成績(jī)打底,，公司內(nèi)部也沒(méi)人會(huì)指摘他。
但是簽廠牌合作,，就比較頭痛了,，白奎因的唱片公司的運(yùn)營(yíng)資金可能來(lái)自黑手黨，后面萬(wàn)一達(dá)不到對(duì)賭條約,，雙方起了糾紛,，索尼是不怕對(duì)簿公堂的，他卻要面臨某些勢(shì)力的壓力,。
MJ的事情上,，摩圖拉借助了安東尼·佩利卡諾和甘比諾家族的關(guān)系，是取得過(guò)利益,，欠過(guò)人情的,。
對(duì)摩圖拉來(lái)說(shuō)，寧愿雙方不合作,，也不能簽具有風(fēng)險(xiǎn)的廠牌發(fā)行合同,。
于是摩圖拉說(shuō)道：“QB，我們都是意大利裔,，我非常喜歡你這樣有能力,，又有想法的年輕人，但是我還是要說(shuō),，你并沒(méi)有看透唱片業(yè)的本質(zhì),。”
白奎因作出虛心請(qǐng)教的樣子,，請(qǐng)摩圖拉指點(diǎn)迷津,，這令摩圖拉非常滿意，覺得自己被尊重了,。
“你知道為什么‘六大’一定要入股旗下的廠牌嗎,？我們對(duì)外說(shuō)是歌手綁約的另一種形式，是為了增加關(guān)聯(lián)性,，避免培養(yǎng)起來(lái)的廠牌被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走,。
但實(shí)際上,，這只是一個(gè)原因，更為深入的原因是,，我們是要提前將手伸入袋子里,，以便在關(guān)鍵時(shí)刻拿走其中最值錢的東西，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺在幼年期,。
控制,！控制才是核心！
先說(shuō)法律上的,，六大和廠牌之間的合作一般都有對(duì)賭協(xié)議,，如果你的專輯達(dá)不到表現(xiàn)條款，不僅沒(méi)有分成,，有可能還會(huì)被我們起訴……
小廠牌如果能穩(wěn)定幫助掙錢,，那很好，大家快快樂(lè)樂(lè)合作,。
如果達(dá)不到苛刻的‘表現(xiàn)合約’,，也沒(méi)關(guān)系，結(jié)束合約,，并且按照約定買走共同發(fā)行的歌曲的版權(quán),。
還有經(jīng)濟(jì)上的控制，宣發(fā)費(fèi)用,，比如我們承諾了相應(yīng)的宣發(fā)規(guī)格,，但作為小廠牌，你根本沒(méi)能力審查我們是否真的做到了,，最多只是讓你的會(huì)計(jì)看看票據(jù)而已,。
也別想靠經(jīng)紀(jì)公司在這種強(qiáng)弱對(duì)比不均衡的博弈中取得優(yōu)勢(shì)，廠牌合作造成經(jīng)紀(jì)公司獲得的抽成也減少了,，他們才沒(méi)動(dòng)力為了你去得罪大廠,。
自從大廠開始這么操作以后，從來(lái)就沒(méi)有一家小廠牌能擺脫我們的控制,。
只要控制了發(fā)行渠道和版權(quán),，就沒(méi)有小廠牌能夠威脅我們的地位。
我是真心把你當(dāng)做自己人,，才不愿意將來(lái)我們之間會(huì)變成敵人,。”
這要是換個(gè)人,，摩圖拉如此掏心掏肺,，將大廠對(duì)付手下小廠牌的方法都說(shuō)清楚了，一定會(huì)重新考慮之前的決定是否正確。
但白奎因不一樣,，唱歌只是他快速積累資本的方式,，他的興趣在表演，在掙錢,。
特別是在參觀了大衛(wèi)格芬那座擁有屬于自己的私人海灘的豪宅之后,，不久又在自家附近被人搶了車，這種落差感,，促使他迫切需要錢,，多多的錢。
歌手約所能提供的金錢明顯是不夠的,，只有廠牌合約才能利益最大化,。
至于制作成本，在“地獄廚房”錄音室見到那臺(tái)Avid數(shù)字調(diào)音臺(tái)提醒了他,，通過(guò)數(shù)字合成，他一個(gè)人就能組成一支樂(lè)隊(duì),，大大減低了制作成本,。
現(xiàn)場(chǎng)表演的時(shí)候，雇傭樂(lè)手演奏就行,，由于雇傭樂(lè)手不涉及母帶制作,，是沒(méi)有版稅分成的。
MTV可以委托韋德馬克映像錄制,，他的大機(jī)器唱片所需負(fù)擔(dān)的成本極低,。
而摩圖拉的歌手約中承諾的頂級(jí)制作人，頂級(jí)Sideman,，都是羊毛出在羊身上,，實(shí)際還是從他的唱片銷售收入里面出的錢。
不過(guò)摩圖拉的提醒還是有些幫助的,，可以讓他在接下來(lái)的談判中避免踩坑,。
白奎因不知道未來(lái)自己能否保持創(chuàng)作力，沒(méi)法確定記憶碎片是一直會(huì)涌現(xiàn),，還是再也不來(lái)了,，所以簽約時(shí)一定要注意“表現(xiàn)條款”，以免倒賠,。
至于版權(quán)他的態(tài)度是,，能把控在自己手上最好，萬(wàn)一不行,，保住應(yīng)得版稅收入這個(gè)長(zhǎng)期飯票就行,。
“謝謝你的建議，摩圖拉先生,！”
白奎因十分感動(dòng),，真摯道謝,，然而卻沒(méi)有絲毫改變想法的意思。
過(guò)一會(huì),，華特溜達(dá)回來(lái)了,，大家草草結(jié)束了用餐。
白奎因表示將會(huì)和律師以及團(tuán)隊(duì)商量一下,，盡快給摩圖拉答復(fù),。兩人熱情地?fù)肀В悄?，告別離開,。
摩圖拉很快就將和白奎因的談判作為一件小事給拋到一邊了，手頭有太多重要的事情需要他操心,。
席琳迪翁將要在奧運(yùn)會(huì)開幕式獻(xiàn)唱,，擺脫了那啥兒童案的MJ將要開展“歷史”全球巡回演唱會(huì)，老婆瑪麗亞凱莉要在新專輯中嘗試新的音樂(lè)風(fēng)格,，聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)針對(duì)音樂(lè)CD“最低廣告價(jià)格”的調(diào)查,，還要策劃吃掉BMG在ROC的剩余股份一舉成為最大的唱片公司……
樁樁件件都比簽下一個(gè)想成為歌手的動(dòng)作演員重要。
……
白奎因回到洛杉磯之后,，很快就和大衛(wèi)格芬取得了共識(shí),。
大衛(wèi)格芬取得了大機(jī)器唱片10%的股份，經(jīng)過(guò)他從中運(yùn)作,，大機(jī)器唱片簽到了環(huán)球音樂(lè)的旗下,。
由于大衛(wèi)格芬的參與，叛亂不成被華納唱片掃地出門,，卻成為環(huán)球音樂(lè)總裁的道格·莫里斯給予了大機(jī)器唱片比較優(yōu)厚的待遇,，依然是50%發(fā)行及宣發(fā)分成，但環(huán)球唱片僅僅索要了大機(jī)器唱片15%的股份,。
正是由于摩圖拉的提醒,，使得白奎因明白僅憑借自己是無(wú)法和大唱片公司抗衡的，他需要盟友,。
而大衛(wèi)格芬在和大唱片公司的博弈中,，兩次全身而退，一次庇護(hù)所唱片,，一次格芬唱片,，身家積累到數(shù)十億美元，深諳其中的游戲規(guī)則,，正是盟友的最佳選擇,。
“你讀懂了我的暗號(hào)，孩子！”
大衛(wèi)格芬再次和白奎因商談,，看到白奎因拿出的全新的合作方案之后,，微笑著說(shuō)了這句話。
大衛(wèi)格芬在提供報(bào)價(jià)的時(shí)候,，提出他個(gè)人參股大機(jī)器唱片,，便是在提醒白奎因，他個(gè)人的影響力,，超過(guò)了夢(mèng)工場(chǎng)唱片這個(gè)廠牌,，如果白奎因搞不定“六大”，可以“請(qǐng)”他來(lái)幫忙,。
在律師們的幫助下,，搞定了繁瑣的合同，白奎因需盡快開始首單的MTV錄制,，根據(jù)和環(huán)球音樂(lè)簽訂的“表現(xiàn)條款”規(guī)定,，三個(gè)月內(nèi)他需要發(fā)布首單，首專和首單的間隔不超過(guò)一年,。
遠(yuǎn)在紐約的摩圖拉接到白奎因親自打來(lái)的電話,，笑著聊完，放下電話,，給自己倒了一杯龍舌蘭，用辛辣的酒水遙祝老朋友大衛(wèi)格芬未來(lái)順?biāo)臁?