柯掌柜笑眼瞇瞇,，“諸位覺得涼茶口感如何？”

　　他看得清清楚楚,，包括跑堂在內(nèi),，所有人在喝下涼茶的第一口后，臉上那種不以為然的神情就陡然消失,。

　　其他人甚至都沒人回答,，全都“噸噸噸”地喝完后，才放下手里的荷葉碗,，露出喝到滿意涼茶的滿足表情,。

　　“太好喝了！”眾人贊嘆,，連小桂和小鼓兩人都紛紛贊同,，“掌柜的，這涼茶可太好喝了,，比那家茶樓要好喝多呢,！”

　　有兩個和柯掌柜熟悉的茶客還想再來兩碗，“掌柜的,，您家要是每天都有這樣的涼茶,，我們就天天來捧場！”

　　“不止到場,，我還想帶回去給家里人喝呢,！”

　　沈念聞言，臉上露出笑意,。

　　柯掌柜毫不意外他們喝到?jīng)霾韬蟮姆磻?yīng),，“諸位稍等,，在下先與這位姑娘商議商議?！?p>　　他讓小鼓把沈念先帶到樓上包廂,，自己則額外給那幾位茶客贈送了一疊瓜果，這才帶著筆墨紙硯上樓,，一開門,，就跟沈念的視線撞在一起。

　　哪怕知道沈念沉穩(wěn),，但涼茶的買賣還有臨門一腳就能成,，也沒見她喜形于色，甚至連一絲浮躁的氣息都沒有,，僅憑這一點(diǎn),，柯掌柜對沈念又看重幾分。

　　“沈姑娘久等了,?！?p>　　柯掌柜在沈念對面坐下，為了避嫌,，他進(jìn)門的時(shí)候也沒關(guān)門,，姑娘家名聲重要，何況他們這也不是見不得人的買賣,。

　　柯掌柜的舉動,，也讓沈念對他的人品多了解幾分。

　　“沈姑娘,，這樁買賣你有意,，我也有意，但話我們說在前頭,，白紙黑字寫明白,，”柯掌柜語速不快，一字一句讓人聽得明明白白,，“涼茶的方子,，我雖然不買斷，但在這個鎮(zhèn)子上,，可只能供給我一家，要不然,，我可就吃虧了,。”

　　這話雖然直白,，但也有掌柜自己的考慮,。

　　品茶樓生意本來就差,，要是還不獨(dú)家供應(yīng)，那進(jìn)了這涼茶也不會給生意帶來什么起色,。

　　沈念干脆的點(diǎn)頭,，“這是當(dāng)然，不過我在集市上擺了兩天攤子,，固定會送些提前訂好的單子到書院,，這我得提前跟您說明，之后除了提前預(yù)定的,，我就不再擺攤子了,。”

　　“這當(dāng)然可以,?！笨抡乒褚材芾斫狻?p>　　“還有一事,，”沈念提醒道,，“這涼茶下火，一人最多喝上兩碗,，若是喝多了容易拉肚子,。”

　　柯掌柜詫異地看著沈念,，不過剛才一碗下肚后,，的確火氣全消，功效實(shí)實(shí)在在,，他想了想很快就理解了,。

　　何況一人限供應(yīng)兩碗，等涼茶賣出去了,，反而是另一個賣點(diǎn),。

　　兩人就兜售范圍明確后，又明確了引進(jìn)涼茶的價(jià)格,，一壇子涼茶大概可以盛三十只荷葉碗,，最終進(jìn)貨價(jià)以一壇涼茶三十文的價(jià)格成交，每日進(jìn)貨不得少于五壇,，外加沈念把荷葉碗的編法交給兩名跑堂,。

　　荷葉碗編起來不難，沈念十分大方的同意了,。

　　各項(xiàng)條款在白紙上寫的明明白白,。

　　柯掌柜還特意問了沈念，“沈姑娘識字嗎,？”

　　若是不識字,，還得到街上請個書生來做公證人,，免得日后發(fā)生糾紛再扯皮。

　　好在沈念識字,，她接過契約,，逐字逐句仔細(xì)看了遍，柯掌柜為人爽利,，沒有在契約上面做文章,，也不用另做修改。

　　“這樣就行,?！?p>　　她很快在上面按下指印。

　　契約一式兩份,，各自保管一份,，沈念把契約收好。

　　柯掌柜看她仔細(xì)的模樣,，笑著說道,，“試賣的這幾天，每天就先送五壇過來,，到時(shí)候推出去了,，每日的量就要的多了?！?p>　　沈念知道茶樓的經(jīng)營情況,，這會兒聽他這么說，調(diào)侃了一句,，“先前我來的時(shí)候,，還以為柯掌柜您也不在意茶樓的生意呢?！?p>　　以柯掌柜為首,，帶著兩個跑堂，把整個茶樓都襯托出一種慢悠悠又不理世俗的氛圍,，可不就是不在乎生意好壞嗎,？

　　柯掌柜聽出沈念調(diào)侃，擺擺手,，“沈姑娘見效了,，茶樓生意一直不好，也就糊口飯吃,?！?p>　　沈念聞言，笑笑沒有再說什么，她看的分明,，這掌柜的明顯是不在意，就茶樓的門店租金再加上每月的茶葉,、點(diǎn)心,、雇傭的跑堂，林林總總加在一起,，分明就是虧本到家了,，要真在意，絕不可能這么悠閑度日,。

　　不過看破不說破,。

　　調(diào)侃一句也就夠了。

　　柯掌柜把明日涼茶的訂金交給沈念,，又親自把她送到門口,，看著她離開，這才笑瞇瞇地回到茶樓,。

　　小桂,、小鼓兩人見狀，連忙走到柯掌柜跟前,，“老爺,，您就這么篤定這涼茶好賣？”

　　從沈念上門推銷,，到她簽訂契約離開,，前后加起來都沒有半個時(shí)辰，他家老爺更是連討價(jià)還價(jià)都沒有,，一點(diǎn)沒有往年做生意精明的模樣,。

　　柯掌柜面露得意，“你們還記得大師給我算過的命嗎,？”

　　兩人點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　他們當(dāng)然記得，那位大師甚少給人批命,，要不是他家老爺積德行善,，也不會有如此福緣，但也是因?yàn)槿绱?，老爺?shù)弥杏幸唤匐y,，要是想要化解，就必須找到這有緣人,，才會在大師的指點(diǎn)下到這個小鎮(zhèn)上開茶樓,。

　　小桂心靈福至，震驚的看著柯掌柜,，“老爺,，你是說那位沈……”

　　“噓,。”

　　柯掌柜把食指抵在嘴邊,，“是不是的,，還不是要看緣分？我就是覺得小姑娘涼茶怪好喝的,，明天都留兩碗嘗嘗,。”

　　小桂,、小鼓想到?jīng)霾璧奈兜?，連連點(diǎn)頭，“謝謝老,、謝謝掌柜的,。”

　　沈念本來想把剩下的涼茶都留下,，結(jié)果柯掌柜只說給他們一人多留一碗,，她索性抱著剩下的涼茶走去藥鋪——既然茶樓談妥了，那每日的藥材也該多買點(diǎn),。

　　她仔細(xì)算了一下日后的進(jìn)項(xiàng),，僅試營業(yè)期間，每日涼茶固定營收就有一百五十文,，等涼茶銷量上去了,，每日十壇都可能不夠。

　　一個月至少可以有六七兩的收入,，到時(shí)候就可以買好一點(diǎn)的藥材給小團(tuán)子和沈立信他們調(diào)養(yǎng)一下身體,。

　　沈念盤算著，抱著壇子走進(jìn)杏林堂,，不等樓大夫和姚元宏兩人招呼,，她就主動開口，“今天還剩了點(diǎn)涼茶,，樓大夫,、小姚哥，你們都嘗一嘗,？”

　　姚元宏早就好奇沈念賣的涼茶,，藥鋪也沒有病人，他就跟猴一樣躥到她跟前,，“那我來一碗,！”

　　樓大夫聽到徒弟這么不客氣，慢了一拍，也是笑著走過來,，“那我也不客氣了,。”

　　沈念給他們各自盛了滿當(dāng)當(dāng)?shù)囊煌搿?