第十五章 銷售大獲成功
8月25日,,一部名為《走向未來》的紀(jì)錄片在中央電視臺(tái)播出,,它從歷史和現(xiàn)實(shí)兩個(gè)維度出發(fā),,通過一系列鮮活的小故事闡釋了整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人們生活的改變,。
第一集的故事講的正是青海牧民從過去到現(xiàn)在翻天覆地的變化,隨著農(nóng)牧區(qū)信息化政策推行的步伐,,通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼,,使廣大的農(nóng)牧民群眾能夠更好地獲得所需要的各類生產(chǎn)信息,。這里面除了政府的大力扶植外,一些有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)也成為了很好的助力,。
其中,,耀華終端首批捐贈(zèng)了價(jià)值近30萬元的手機(jī)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民,并承諾以后會(huì)逐年捐贈(zèng)耀華新機(jī)型,。同時(shí),,與權(quán)威農(nóng)業(yè)科學(xué)單位合作,通過服務(wù)熱線,、短消息推送等形式,加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)惠農(nóng)政策的理解,、推廣農(nóng)牧業(yè)科技知識(shí),、幫助農(nóng)民推銷農(nóng)產(chǎn)品。
節(jié)目播出后,,耀華品牌的曝光度迅速提升,,沖到自然搜索前五,力壓很多有話題性的娛樂新聞,,一時(shí)間好評(píng)如潮,。
“良心企業(yè)!”
“民族企業(yè)關(guān)心民族發(fā)展,?!?p> “只要價(jià)格不超標(biāo),我就要支持,!”
“大城市電腦手機(jī),,沒想到還有這么多地區(qū)依舊電話都不方便?!?p> “耀華不是代工廠嗎,?居然有自己的自研產(chǎn)品,還用于幫助農(nóng)牧區(qū),?!?p> ......
第一波的宣傳先聲奪人,穆言啟動(dòng)第二波組合拳,,重點(diǎn)銷售區(qū)域的戶外和公交站臺(tái)一夜之間齊齊換上了卓瑪措等一系列用戶海報(bào),,她們穿著職業(yè)各異的服裝,笑靨如花,,沉浸與家人朋友無限暢聊的快樂之中,。
與此同時(shí),各個(gè)代理商的貨品火速上架,,銘牌上1699的價(jià)格對(duì)比海外品牌動(dòng)輒三四千的價(jià)格,,讓消費(fèi)者直呼良心,。配置上300個(gè)小時(shí)待機(jī)、6小時(shí)通話時(shí)間,、高清通話質(zhì)量等賣點(diǎn)對(duì)三四線城市極有吸引力,。
我為耀華代言的線下活動(dòng)在開售幾天后也啟動(dòng)了,普通的消費(fèi)者,,無論年輕人,,還是大叔大媽,都可以在銷售點(diǎn)臨時(shí)搭建的攝影棚里,,拍攝了自己持耀華手機(jī)的美照,。被選上當(dāng)廣告代言的幾率雖然不大,但讓專業(yè)攝影師免費(fèi)拍上一張獨(dú)照或者全家福卻是一件開心的事,。
毫不意外,,耀華的銷售門店排起了長龍,人們呼朋喚友,,一番熱鬧的景象,。
東莞一家銷售門店里,郝仁穿著店員的統(tǒng)一服裝站在一旁,,看著其他導(dǎo)購忙里忙外地招呼客人,,然后聽著客人們提及的問題,不時(shí)在筆記本上記錄一些重點(diǎn),。
郝仁相信沒有完美的產(chǎn)品,,都是一代代不斷地改進(jìn)才能贏得消費(fèi)者的心。銷售當(dāng)季正是產(chǎn)品用戶調(diào)研的好時(shí)機(jī),,問題和回答都是新鮮熱乎的,,更有參考價(jià)值。
于是,,郝仁和代理商打了招呼,,一早就驅(qū)車來了這家門店當(dāng)起了臨時(shí)店員。店員不知道郝仁的身份,,猜測是總部派來督店的,,于是工作起來更加勤勉。
今天不是周末,,一大早客流量還好,,午飯時(shí)間卻突然擠滿了人,所有店員都忙得不可開交,。兩相對(duì)比,,郝仁站旁邊和客戶閑聊,顯得無所事事,、游手好閑,。
這時(shí),,一個(gè)等了許久還沒人招呼的大媽,跑到郝仁面前,,兩手一叉腰,。
“我說小伙子,你一個(gè)大男人,,看著這群女孩子忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),,也不來幫忙,怎么,,你是靠走后門來這家店工作的,?”
郝仁被大媽的突然襲擊說得愣神,一時(shí)間不知道怎么回應(yīng),。
旁邊的女導(dǎo)購一看郝仁被指責(zé)了,,連忙過來解圍,說:“不是這樣的,,他有別的事在忙?!?p> 大媽聽了更加生氣,,自己看了半天,除了看見郝仁站著聊天,,完全無事可忙,,說道:“小姑娘,他是老板的親戚吧,!你怕他,,我可不怕。小伙子,,靠山山會(huì)倒,,靠人人會(huì)老,要靠自己,,勤勞致富,。別愣著了,你來給我拿一臺(tái)耀華T1,?!?p> 女店員正要說什么,郝仁卻朝他擺擺手,,然后對(duì)大媽說道:“大媽你教育得是,,我這就給你拿,請(qǐng)問你選什么顏色,?”
大媽看郝仁在自己的諄諄教導(dǎo)下認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤,,非常滿意,。于是,對(duì)郝仁展現(xiàn)出長輩的大度:“知道錯(cuò)了就好,,是老板的親戚更要努力工作,,不要給自家親戚丟臉。我要高原紅,,我們一起跳廣場舞的姐妹都喜歡這個(gè)色,。”
“行,,我這就給你拿,。”郝仁從柜臺(tái)拿出一臺(tái)手機(jī)問:“要給你打開,,裝上卡嗎,?”
“要?!?p> 郝仁一邊嫻熟地拆包裝,,一邊問:“阿姨,你從哪里聽說這款手機(jī)的,?”
“一起跳舞的張大媽,,她兒子給她買的,可嘚瑟了,,說通話清楚,、電池耐用、顏色好看,、價(jià)格實(shí)惠,。”
“阿姨,,把電話卡給我,,我給你換上?!?p> “給,,我還聽電視說了,這個(gè)牌子還援助了很多貧困地區(qū),,助力什么信息化,,真有心?!?p> “阿姨,,這里是開機(jī)鍵,你可以在這里把常用的號(hào)碼輸入進(jìn)去,以后就可以直接撥打,。這里收發(fā)短信的地方,,筆畫和拼音都可以。然后這里有一些鈴聲,,你喜歡哪個(gè)可以換,。還有一些小游戲,你按這里就出來了,,備用電池和充電器都在盒子里……”
大媽遞過來的卡是新的,,應(yīng)該是第一次使用手機(jī),郝仁就介紹得更詳細(xì)一些,。
“小伙子,,謝謝你,你人帥,,說得也好,,下午我把姐妹帶來這,給你提升業(yè)績,?!贝髬尭锻赍X,高高興興走了,。
本來郝仁就打算體驗(yàn)一上午,,結(jié)果大媽落下這么一句話,他不好意思爽約,,只好等著。好在沒多久,,大媽就領(lǐng)著三個(gè)人進(jìn)來,,又找他買了三臺(tái)高原紅,笑得店員合不攏嘴,。
今天正好上市一周,,郝仁趕著回公司看周銷數(shù)據(jù),送走了大媽急忙就要走,。結(jié)果,,上午目睹一切的女店員追著出來和他告別,說以后沒事多來這里看店,,給他分提成,,搞得他是哭笑不得。
剛跨入辦公室門,,花花綠綠的紙屑從天而降,,大家不知道從哪里沖出來,歡呼著把他抬起來,象征性地顛了幾下,,也不敢真往天花板上扔,。
哄鬧一陣后,穆言輕咳兩聲,,大家安靜下來,。“老板,,努力用你的想象力猜一下賣了多少,?”
這么問,肯定是賣得特別好,,郝仁大膽的猜:“1萬臺(tái),?”
隋祖禹對(duì)他的想象力很不屑,切了一聲,。
“2萬臺(tái),?”
穆言搖搖頭,對(duì)他露出失望的神情,。
“不會(huì)5萬臺(tái)吧,!”郝仁難以置信。
“10萬”,,眾人齊聲歡呼,。
郝仁都震驚了,“那不是最多兩個(gè)月后就缺貨了,?”
“是啊,。趙總上午來過了,說一個(gè)代理商給你發(fā)郵件追貨,,抄送了他,。他來找你,我說你去巡店,,他就沒給你電話,。只是說,猴崽子這個(gè)時(shí)候怎么到處亂跑,,自己的事也不上心,,管殺不管埋,老讓我收拾,,真是的,。然后就直接去找姜總,讓他無論如何趕一批出來,,保證不斷貨,?!睖吕L聲繪色地說,把趙揚(yáng)的語氣都模仿了出來,。
“?。 焙氯抒铝?。
“慶祝,!慶祝!”大家才不管郝仁會(huì)不會(huì)被趙揚(yáng)修理,,又大喊大叫起來,。
“大家想去哪里慶祝?”郝仁問,。
“火鍋,?”一個(gè)聲音提議。
“上火,!”幾個(gè)聲音反對(duì),。
“唱K!”又一個(gè)聲音提議,。
“沒新意,。”反對(duì)的聲音更多了,。
……
大家搜腸刮肚地思考,。
“我還沒有去過酒吧!”陳虎嘟嘟囔囔地說出了自己的提議,。
“這邊最好的酒吧是野荷,,聽說妹子又多又好看?!崩钭咏∮袔讉€(gè)玩咖發(fā)小,,家里有錢,從小不好好讀書,,就是吃喝玩樂熟門熟路。
“可是野荷很貴,,一個(gè)卡座好像低消2000塊,,我們這么多人,一晚上得上萬了吧,?”齊飛華看起來略懂行情,。
“那得賣多少手機(jī),算了,?!标惢⑹卣f。
“不過,我倒是有個(gè)親戚的小孩在野荷做經(jīng)理,?!币幌虿缓染撇槐牡系乃遄嬗砭尤辉谶@種話題插上了嘴:“我問問有沒有打折?”說完,,就出去打電話了,。
五分鐘后,隋祖禹回來了,,得意地說道:“有辦法,,酒吧是10點(diǎn)以后比較貴,我那親戚小孩說,,我們可以8點(diǎn)后去,,11點(diǎn)前走,算我們便宜點(diǎn),,3000全包,,還送一瓶酒,叫什么早鳥票,?!?p> “耶!”
這些人少有機(jī)會(huì)混酒吧這種高消費(fèi)場所,,要不是窮,,要不是沒時(shí)間,稀里糊涂地為隋祖禹的見多識(shí)廣而歡呼,。
不過很快,,大家就知道,自己錯(cuò)得是多么離譜,。
8點(diǎn)的酒吧街空空蕩蕩,,當(dāng)大家興致勃勃地出現(xiàn)在野荷酒吧門口時(shí),只看見頭頂上纏繞著荷花圖案的金屬招牌,,在有節(jié)奏地閃著玫紅色的光,,門口連個(gè)迎賓都沒有。
隋祖禹不慌不忙地打電話,,不一會(huì),,一個(gè)打著哈欠,滿頭黃發(fā)的年輕人走了出來,,示意他們進(jìn)去,。
這時(shí),諾大的酒吧里只有幾個(gè)正在打掃的保潔阿姨,,一些椅子還疊放在桌子上,。
黃發(fā)青年說一般10點(diǎn)后才有人來,,大家隨便坐。然后,,轉(zhuǎn)身去吧臺(tái)拿了兩瓶威士忌和幾碟干果過來,,又說調(diào)酒師還沒上班,有事叫他就好,,說完不知道貓到哪里偷懶去了,。
就這樣,大家在沒有音樂,、沒有表演,、只有眼前這幾個(gè)保潔阿姨的酒吧,面面相覷,。
“美女呢,?”陳虎問。
湯媛?lián)P揚(yáng)下巴,,示意眼前的這幾個(gè)阿姨,。
“我們現(xiàn)在該干什么?”李子健又問,。
郝仁覺得有點(diǎn)尷尬,,用手扶住了額頭。
說淡定還屬隋祖禹,,他找了一個(gè)有靠背的沙發(fā)坐下來,,“大家都愣著干什么,不是你們要來酒吧嗨,,我們嗨起來,!”
“……”
大家陷入了沉默。
酒吧的中央是一個(gè)小型舞池,,里面有幾個(gè)圓形的高臺(tái),,是給領(lǐng)舞或歌手表演用的,其中一個(gè)上面還架著話筒,。
郝仁躍上那個(gè)有話筒的高臺(tái),,擺弄了幾下,清清嗓子說道:“大家好,,非常感謝隋祖禹,,讓我們低成本包了個(gè)場。在這個(gè)特別開心的日子里,,我有幾句心里話想對(duì)大家說。過去的半年里,,我們因?yàn)榉N種原因聚在這里,,有人是主動(dòng)選擇,,有人沒有選擇。而我正是那個(gè)沒有選擇,,莫名其妙地就接手新業(yè)務(wù)的人,。那時(shí),我充滿迷茫,,根本沒有想過會(huì)有一舉成功的可能,,只是盲目地解決著一個(gè)又一個(gè)的問題。到今天,,我們終于克服重重困難,,幸運(yùn)地邁出了一小步,這一小步的背后,,是大家不分晝夜的努力,。我不知道大家為什么會(huì)在我都不信任自己的時(shí)候信任我。但是,,既然走出了第一步,,我們后面不妨步子邁大點(diǎn),朝最好的國產(chǎn)品牌沖擊,?!?p> 湯媛倒了一杯酒走過來遞給郝仁,大家這時(shí)也紛紛起身,,各自倒了一點(diǎn)酒,,把郝仁團(tuán)團(tuán)圍住,一起歡呼起來,。
“干杯,!”
酒盡,郝仁卻還不下來,,“我要為大家獻(xiàn)唱一首歌,,水木年華的《一生有你》?!?p> 沒有伴奏,,郝仁用干凈的嗓音悠悠地清唱起來。
因?yàn)閴粢娔汶x開,,我從哭泣中醒來,。
看夜風(fēng)吹過窗臺(tái),你能否感受我的愛,。
等到老去那一天,,你是否還在我身邊。
看那些誓言謊言,,隨往事慢慢飄散,。
多少人曾愛慕你年輕時(shí)的容顏,,
可知誰愿承受歲月無情的變遷,
多少人曾在你生命中來了又還,,
可知一生有你我都陪在你身邊,。
唱到一半時(shí),突然一道光打在郝仁身上,,一襲白衣泛起點(diǎn)點(diǎn)光芒,,勾勒出挺拔身姿。面龐鍍上了細(xì)細(xì)密密的霜,,沉靜得沒有一絲波瀾,。眼瞼低垂,目光柔和得像一汪清泉,。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)地有吉他伴奏的聲音傳來,,那個(gè)黃發(fā)青年正坐在高腳凳上,抱著一把木吉他輕彈,。
所有人放下酒杯,,揉了揉眼睛,目光死死定在郝仁身上,,仿佛在確認(rèn)什么,。
老板居然有這一面?我是不是喝多了,?