春節(jié)長(zhǎng)假結(jié)束，大家精神抖擻地回到了辦公室,，想要延續(xù)去年的強(qiáng)勁勢(shì)頭,。

　　好的開端不一定意味著好的結(jié)果，卻一定會(huì)伴隨艱難的過(guò)程,。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌2003年的大翻盤,，給國(guó)外品牌敲響了警鐘。中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)不再是案板上的肥肉,，如今也變得群狼環(huán)伺,，隨便從國(guó)外拿個(gè)版本來(lái)中國(guó),，閉眼掙錢的日子結(jié)束了。

　　在這個(gè)春天,，幾大國(guó)外手機(jī)品牌迫不及待地露出了他們反攻的爪牙,。

　　全球市場(chǎng)占有率第一的酷美，借用德國(guó)電子工業(yè)設(shè)計(jì)展的機(jī)會(huì),，發(fā)布了第一款百萬(wàn)像素的手機(jī),。正如此前的行業(yè)趨勢(shì)顯示，拍照手機(jī)的銷量已經(jīng)超過(guò)了數(shù)碼相機(jī)的銷量,。這一款百萬(wàn)像素的相機(jī),，讓消費(fèi)者感受到了隨手拍照的魅力。另外這款手機(jī)采用了流線不對(duì)稱造型,，被消費(fèi)者稱為“掌中絕色”,，成功俘虜了一大批女性用戶。

　　全球排名第二的MOT,，在2003年敗北中國(guó),，損失接近10％的市場(chǎng)份額。2004年初,，MOT憑借其在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的超強(qiáng)能力,，推出一款被后來(lái)的人譽(yù)為智能手機(jī)原型的神機(jī)，很多年后依然堪稱經(jīng)典,。這款手機(jī)用了簡(jiǎn)潔的直板設(shè)計(jì)和觸摸屏幕,，機(jī)身只設(shè)計(jì)了很少的幾個(gè)操作鍵，最大限度的保持了面板的整體性,。功能也非常強(qiáng)大,，除了內(nèi)置了小游戲，還支持?jǐn)U展卡,，內(nèi)置調(diào)頻收音機(jī),。

　　排名第三的愛達(dá)品牌，春季沒(méi)有發(fā)布搶眼的神機(jī),，卻宣布了與國(guó)產(chǎn)第二的成光電子聯(lián)姻,。愛達(dá)有領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)，由于進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間比前兩個(gè)品牌晚些,，在中國(guó)的銷售渠道不夠完善,。而成光，擁有國(guó)內(nèi)龐大的銷售服務(wù)體系,，但和國(guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商一樣,，在核心技術(shù)、研發(fā)能力方面有欠缺,。雙方此次合作,，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，各得其所。

　　新年后的第一次策略分析會(huì)上,，穆言大致給大家介紹了目前媒體監(jiān)控到的最新信息,。

　　郝仁接下來(lái)的話，仿佛一大盆冷水澆到了大家的頭上,。

　　“其實(shí),，我們?nèi)ツ甑某晒Γ赡苤皇沁\(yùn)氣好在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)站在了一個(gè)合適的位置,。我們千萬(wàn)不可以沾沾自喜,，因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)，既有一夜成名的勝者,，更有一夜沉淪的敗者,。”郝仁指著屏幕上的幾個(gè)品牌LOGO：“你看,，這些國(guó)外品牌并非沒(méi)有實(shí)力,，只是以前獲得成功太容易，不必發(fā)力而已,。這幾個(gè)品牌年初就這么多動(dòng)作,，看來(lái)以前的舊型號(hào)就快要進(jìn)入到瘋狂降價(jià)的階段了，既能為新品讓路,，又能把國(guó)產(chǎn)品牌的利潤(rùn)空間壓到最低,。我們產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)可能沒(méi)有了?！?p>　　大家頻頻點(diǎn)頭,。

　　“穆言，其他幾個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌有什么動(dòng)靜呢,？”隋祖禹問(wèn),。

　　“有”，穆言繼續(xù)自己的宣講：“高科比較大手筆,，收購(gòu)了德國(guó)的卡特電子的終端業(yè)務(wù),，補(bǔ)齊研發(fā)的短板,。其他排在我們前面的幾家國(guó)產(chǎn)品牌選擇和國(guó)外品牌聯(lián)合,，這樣除了可以通過(guò)專利互許提高自己的研發(fā)實(shí)力，還同時(shí)獲得了國(guó)外品牌在海外市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò),，開始海外擴(kuò)張,。比如剛才提到的成光電子宣布和國(guó)外通信巨頭愛達(dá)合作，比如遠(yuǎn)征終端早在1999年就開始與MOT合作,?！?p>　　“非常聰明的選擇,。”郝仁贊許道,。

　　“我們的壓力很大啊,，既沒(méi)有外援加持，自己實(shí)力也還在培育中,?！彼遄嬗碚f(shuō)到。

　　“我們是否也要尋求合作,？”陳競(jìng)男問(wèn),。

　　“我們現(xiàn)在還很弱小，即使是尋求合作也不是一個(gè)好時(shí)機(jī),。如果現(xiàn)在另一家技術(shù)公司要來(lái)和我們談合作,，大概率是安著要吞并我們的心?！笨吹酱蠹遗d致不高,，郝仁又補(bǔ)充道：“承認(rèn)自己的弱點(diǎn)沒(méi)有什么不好，聚焦我們的產(chǎn)品,，聚焦我們的消費(fèi)者,，啃好我們的三四線市場(chǎng)和農(nóng)村地區(qū)，然后再觀摩下一二線城市的血戰(zhàn),。我們現(xiàn)在不是出頭鳥,，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?p>　　“也是,，我們現(xiàn)在的體量暫時(shí)也沒(méi)有人看得上?！彼遄嬗碚f(shuō),。

　　“別喪氣嘛，等人家看的上的時(shí)候,，你會(huì)比現(xiàn)在辛苦十倍,。”郝仁說(shuō)道,。

　　“你這也算安慰,？”隋祖禹嘆道。

　　看兩人又要掐起來(lái),，穆言只怕耽誤她的正事,，忙說(shuō)道：“下個(gè)月13號(hào)，世界高新科技企業(yè)家峰會(huì)將在蘇州舉行，我們也收到邀請(qǐng)了,?！?p>　　“咦，以前怎么沒(méi)有收到過(guò),？”

　　“邀請(qǐng)函是發(fā)給耀華終端的,，代工企業(yè)可能不在受邀范圍?！?p>　　“哦”,，郝仁沒(méi)有參加過(guò)類似的企業(yè)家峰會(huì)，以前他只是一個(gè)研發(fā)負(fù)責(zé)人,，耀華技術(shù)要是受邀,，也應(yīng)該是趙揚(yáng)去。

　　穆言遞過(guò)來(lái)一張邀請(qǐng)函,，說(shuō)道：“你看上面的議程,，電子產(chǎn)品占比很大，主要的幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都有演講,。老板你去露個(gè)臉,，加深下行業(yè)交流，我也順便給你安排幾家媒體采訪,，適當(dāng)曝個(gè)光,。”

　　“那行,，聽你的安排,。”雖然心里有點(diǎn)忐忑,，郝仁還是聽從了穆言的安排,。

　　會(huì)開到這，所有議題差不多結(jié)束了,。

　　“穆言,，你留一下，其他人有事可以先走,?！焙氯收f(shuō)完，大家收拾了一下陸續(xù)走出會(huì)議室,，只剩下郝仁和穆言相對(duì)而坐,。

　　“關(guān)于下半年?duì)I銷預(yù)算的事，我想和你商量一下,?！焙氯收f(shuō)。

　　一聽預(yù)算的事要私下談,，穆言就有點(diǎn)不好的預(yù)感,，郝仁明顯對(duì)營(yíng)銷預(yù)算持保留意見。

　　去年第一款產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候,，穆言運(yùn)用了之前的媒體資源,，將產(chǎn)品定位和新農(nóng)村建設(shè)聯(lián)系在一起，很好地提高了產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的認(rèn)知度,。但說(shuō)到底,，消費(fèi)者的注意力是轉(zhuǎn)瞬即逝的，沒(méi)有持續(xù)的內(nèi)容輸出,，產(chǎn)品終究會(huì)淡出消費(fèi)者的視線之外,。

　　尤其今年開始，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇,，各大品牌的營(yíng)銷投入直線上升,。就拿排名比耀華高一位的遠(yuǎn)征終端來(lái)說(shuō)吧，今年的廣告投入完全不輸高科,，甚至以高達(dá)1.06億的價(jià)格拿下央視三個(gè)黃金廣告段位的投放權(quán),，很快就讓廣告語(yǔ)你的科技時(shí)尚傳遍全國(guó)。

　　去年,，耀華民間征集代言人的活動(dòng)在門店引發(fā)排隊(duì),，但終究只是小打小鬧。遠(yuǎn)征終端則直接策劃了中華數(shù)碼小姐大賽的電視節(jié)目,，引來(lái)眾多模特參加,，其中不乏知名模特，成為街頭巷尾的熱門話題,，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩,。

　　截至目前，耀華的營(yíng)銷策略還偏于常規(guī),，費(fèi)用在眾多廠家中中等偏下,，創(chuàng)意方面也更為務(wù)實(shí)，不談格調(diào),，不請(qǐng)代言,，有一說(shuō)一地呈現(xiàn)賣點(diǎn)，用詞也著實(shí)謹(jǐn)慎,，從不夸大其詞,。

　　這與公司技術(shù)起家的工程師文化相關(guān)，也與郝仁的性格相關(guān),。郝仁平時(shí)和大家相處口無(wú)遮攔,，真到白紙黑字對(duì)外宣講時(shí)，卻又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)每膳拢瑫?huì)讓消費(fèi)者誤會(huì)的擦邊球都不愿意打,。

　　這就讓穆言的工作很難做,，穆言希望公司產(chǎn)品能有匹配甚至超越銷量的聲量。當(dāng)所有同行都在加碼的時(shí)候,，耀華還在維持原狀,，差距就會(huì)越拉越大，這就是穆言最著急的地方,。

　　巧婦難為無(wú)米之炊,，營(yíng)銷終究是沒(méi)錢難辦事。公司初創(chuàng)時(shí)前途未卜,，營(yíng)銷費(fèi)用緊張,，穆言完全理解，竭盡全力節(jié)約開支?，F(xiàn)在第一款產(chǎn)品一炮打響后,，利潤(rùn)情況很好，穆言就向郝仁提出了增加營(yíng)銷費(fèi)用的方案建議,。

　　看穆言在那里思緒萬(wàn)千,，郝仁能猜出她在擔(dān)心什么，于是笑了笑說(shuō)道：“我看了你新的提案,，很精彩,，按照這個(gè)方案，其實(shí)你申請(qǐng)的費(fèi)用并不多,，為了節(jié)省開支你絞盡腦汁了吧,！”

　　“老板，直說(shuō)行不行,，給痛快點(diǎn),，搞得我現(xiàn)在心情像坐山車?！蹦卵哉f(shuō),。

　　“我想和你商量能不能換個(gè)方案？”郝仁問(wèn),。

　　“為什么,？這個(gè)方案有問(wèn)題？”穆言不解,，一成的代言費(fèi),，兩成的線下活動(dòng)，七成的媒介推廣在業(yè)界是比較合理的比例,，預(yù)算的總額已經(jīng)是中等偏下,。

　　“我覺得這個(gè)方案有點(diǎn)軍備競(jìng)賽的意思,，所有競(jìng)品做的事我們都投入，哪怕做得更用心,，消費(fèi)者也會(huì)疲勞,，未必看得出你精心設(shè)計(jì)的差異?！焙氯收f(shuō),。

　　“其實(shí),，我也是擔(dān)心這點(diǎn),，而且我們的費(fèi)用確實(shí)不如其他人充裕，但……”

　　“你再回去想想,，能不能另辟蹊徑,，找一個(gè)沒(méi)人做過(guò)突破點(diǎn)我們?nèi)婕型度搿,！?p>　　“費(fèi)用是不是還和去年持平,？”穆言小心試探道。

　　“可以略有增長(zhǎng),，但我想把費(fèi)用的重頭還是給到產(chǎn)品,，從根本上解決營(yíng)銷費(fèi)問(wèn)題?！?p>　　“如何從根本解決,？”

　　“為什么現(xiàn)在各大國(guó)產(chǎn)品牌加碼營(yíng)銷，無(wú)非因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，需要從推廣上差異化產(chǎn)品,。我們?nèi)绻苤苯訌漠a(chǎn)品差異化，營(yíng)銷發(fā)揮的空間會(huì)才會(huì)更大,?！?p>　　獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)是獨(dú)特營(yíng)銷的核心，郝仁說(shuō)的這一點(diǎn)固然沒(méi)錯(cuò),。如果產(chǎn)品銷售過(guò)度依賴營(yíng)銷,，容易陷入競(jìng)爭(zhēng)死循環(huán)，沒(méi)有特點(diǎn)硬摳特點(diǎn),，沒(méi)有辦法硬想辦法,。

　　“明白了，我回去再想想,?！?p>　　“你別誤會(huì)，這不是對(duì)營(yíng)銷的不重視,，而是覺得以你的能力,，可以找到更驚艷的辦法,。”

　　“知道了,，不給預(yù)算的老板一般都這么忽悠員工的,。”

　　“唉,，我真的好窮,，你知道水煮魚他太能花錢了，我們多擔(dān)待下,?！?p>　　“……”

　　走出會(huì)議室，穆言微蹙眉頭,，到底什么才是還沒(méi)人做過(guò)的突破點(diǎn)呢,？