遠(yuǎn)征終端帶來的震蕩無疑是巨大的,，郝仁一大早走進(jìn)辦公室,，發(fā)現(xiàn)大家或竊竊私語，或高談闊論,，全部都是遠(yuǎn)征終端的轟然倒塌,。

　　幾個主管早上剛進(jìn)辦公室沒多久,，隋祖禹嘴里還叼著根油條，就見湯媛走過來,，叫無論如何放下手中的活,，參加一下郝仁安排的緊急會議。

　　總裁辦公室里,，郝仁一改平時放松的表情,，神色嚴(yán)肅地做在辦公椅上想事情，頓時讓氣氛都凝重了幾分,。

　　隋祖禹和郝仁最為親近,，有點(diǎn)擔(dān)心地問道：“怎么臉色不好？”

　　“沒事”,，郝仁收斂了一下神色,，但也沒有直接回答，而是問：“昨天,，遠(yuǎn)征的新聞大家都看了嗎,？”

　　“看了?！睅兹水惪谕?。

　　“大家怎么想？”郝仁又問,。

　　“太令人驚訝了,?！标惛偰姓f。

　　“是啊,?！睅兹烁胶汀?p>　　“今天叫大家來,，正是想和大家討論下遠(yuǎn)征終端事件可能給行業(yè)帶來的影響,，我們?nèi)绾尾钊毖a(bǔ)漏，引以為戒,。沒有危機(jī)感,，我擔(dān)心我們會步人后塵?！?p>　　郝仁整天嬉皮笑臉,，少有把話說得這么重的時候，昨天還若無其事地安慰穆言遠(yuǎn)征是遠(yuǎn)征,，耀華是耀華,。可是夜深人靜,，他一個人思來想去卻陣陣后怕,，耀華步步謹(jǐn)慎，難道就沒有犯過遠(yuǎn)征犯過的錯誤嗎,？另外,，遠(yuǎn)征的倒塌不是一個孤立事件，會引起怎樣的行業(yè)震蕩,，耀華難道不需要提前準(zhǔn)備,。

　　以史為鑒，郝仁想和大家嚴(yán)肅地聊聊,。

　　看大家不說話,，郝仁說：“競男姐，要不你先說說吧,?！?p>　　“好，今年的手機(jī)型號瘋狂增長,，代理商的情況不容樂觀,，不少代理商人心浮動，忠誠度在降低,，對廠家見異思遷,，甚至可以說有奶就是娘。新品一上就不愿意賣舊品,，反正選擇余地大,。對價格可以說是互相攀比,，用東家逼西家降價，完全不從長遠(yuǎn)考慮,?！标惛偰姓f道。

　　“這次遠(yuǎn)征終端出事前,，又瘋狂降價了一次,，銷售的數(shù)量可不少。現(xiàn)在突然倒了,，遠(yuǎn)征手機(jī)的消費(fèi)者可能會去經(jīng)銷商處要求退款?！焙氯收f道,。

　　“已經(jīng)開始維權(quán)了，今早過來上班路過一個銷售門面,，看到圍了好些人了,，估計(jì)現(xiàn)在代理商要滿頭包了?！标惛偰锌嘈χ?。

　　“近期做一次全面渠道拜訪，穩(wěn)固下我們的銷售渠道,。我想遠(yuǎn)征這次給代理商帶來的麻煩不小,，退貨，錢沒法從遠(yuǎn)征要回來,，不退貨,，手機(jī)是從代理商賣出去，消費(fèi)者天天來鬧影響生意,，進(jìn)退兩難,。一朝被蛇咬，十年怕井繩,，我們要讓代理商知道,，耀華追求的是長期穩(wěn)定發(fā)展，有較好現(xiàn)金流,，不會重蹈覆轍,。”

　　“好的,，因?yàn)榻衲甑母偁幮蝿荼容^嚴(yán)峻,，我們從年中就開始加強(qiáng)和渠道代理商的溝通，強(qiáng)調(diào)耀華的市場潛力和公司策略?，F(xiàn)在看來,，我們最早一批合作的代理,，比如聚星、順達(dá),、創(chuàng)想等比較穩(wěn)定,，沒有坐地起價，一直本著長期合作的原則和我們溝通,。但一些新晉的代理,，政策比較反復(fù)，要求比較多,，想借機(jī)提高返點(diǎn)之類的心思不是沒有,。”

　　郝仁話鋒一轉(zhuǎn)：“要識別一下哪些是忠誠的合作代理,，和左右橫跳的代理商區(qū)別對待,，不能支撐我們產(chǎn)品全生命周期的代理商，分貨和扶植都可以慢慢減少,，直至退出,。”

　　“我之前也這這么想過,，一直擔(dān)心競爭過度激烈,，失去一個銷售渠道會影響很大?！标惛偰杏行┆q豫地說,。

　　“多觀察看看，不要沒有依據(jù)的情況誤會我們的代理商,，但真實(shí)影響了我們生產(chǎn)備貨和庫存的代理商還是要減少,。你們管理代理商投入了大量人力物力，好鋼用在刀刃上,?！?p>　　“行?！标惛偰锌隙ǖ貞?yīng)承下來了,。

　　穆言發(fā)現(xiàn)昨天和今天都郝仁不大一樣。昨天還和她像茶余飯后的談資,，今天就嚴(yán)陣以待,，如果不是后面又發(fā)生了什么事，就肯定是經(jīng)歷了一番激烈的心理斗爭,。

　　穆言正想著,，郝仁已經(jīng)看向了自己，干脆主動地發(fā)言,。

　　“我有個擔(dān)憂,，遠(yuǎn)征是排名第十,，我們在他們后一位，相當(dāng)于遠(yuǎn)征自動讓位給耀華,，這可能會是一個話題點(diǎn),，可能會有媒體來旁敲側(cè)擊?！?p>　　“這個是有些棘手,，拒不發(fā)言給了媒體足夠的揣測空間，發(fā)言如果不當(dāng),，容易給人幸災(zāi)樂禍的感覺,。穆老師，你是媒體專家,，這方面有什么建議,？”郝仁問。

　　穆言從包中拿出一份文件遞給郝仁,，上面寫著新聞發(fā)言口徑四個字。

　　郝仁打開,，邊看邊念：“我們對于遠(yuǎn)征終端的危機(jī)深表遺憾,。耀華終端與遠(yuǎn)征終端同為國產(chǎn)品牌，遠(yuǎn)征終端作為國內(nèi)最早的電子信息行業(yè)開拓者,，是耀華終端的前輩,，從其身上我們學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，至今我們唯有感激,，期望遠(yuǎn)征終端早日脫困,。”

　　讀完,，郝仁覺得這份回復(fù)言之無物,，但又無懈可擊，很適合應(yīng)付媒體針對遠(yuǎn)征的詢問,。轉(zhuǎn)念又想到另一種風(fēng)險(xiǎn),，便問：“我們管理層按照這份稿子說沒有問題，那員工會不會私自接受媒體采訪,，不經(jīng)思考地隨意回答,？畢竟，遠(yuǎn)征終端也是我們的競爭對手,，市場上難免短兵相接,，難免有火花，員工會怎么說不好把握,?！?p>　　“是有這種可能,，我想做個全員參加的相關(guān)培訓(xùn)，要求大家沒有媒體發(fā)言權(quán)的員工不能擅自接受媒體采訪,，否則信息安全違規(guī),。有媒體發(fā)言權(quán)的員工，則不能提及非自己專業(yè)的問題,，所有的措辭都必須按照營銷部的口徑,。”穆言說,。

　　“確實(shí)有這個必要,，我支持。各級部門主管是第一責(zé)任人,，要高度重視這件事,，要親自對員工重復(fù)宣講?！焙氯恃a(bǔ)充說,。

　　“好的。另外,，關(guān)于營銷支出,，我后面會更加謹(jǐn)慎，不再以量取勝,?！蹦卵韵袷浅兄Z一般正式。

　　“還是昨天我和你說的,，跟風(fēng)其他競品完全沒必要,，但是不要因此束手束腳，該花的地方還是要花,，注意投入產(chǎn)出比,。”

　　聽到投入產(chǎn)出比這個詞,，隋祖禹敏感地做起了檢討,。

　　“之前競男姐和我反饋，耀華T2的市場表現(xiàn)不如前一代產(chǎn)品,，這個我有責(zé)任,。”

　　“但是我看今年前三季度的總體銷量和利潤都優(yōu)于去年,，怎么突然自我批評起來,。”郝仁問。

　　“主要的銷量是由齊飛華牽頭的定制機(jī)和李子健做的幾個性價比產(chǎn)品撐起來的,。但是,，我在耀華T2和未來3G手機(jī)的投入幾乎占去了70 ％研發(fā)費(fèi)用和人力。如果看投入產(chǎn)出比,，我應(yīng)該是最差的,。”隋祖禹滿臉自責(zé)地說,。

　　這個數(shù)據(jù)郝仁早就看過,，遠(yuǎn)征終端資金鏈斷裂事件爆發(fā)來，他最擔(dān)心的就是隋祖禹因此放棄在旗艦和前沿技術(shù)上全情投入,。還好今天有這個機(jī)會把他的觀點(diǎn)立場說開,，也不至于讓這個家伙一個人憋著思緒萬千。

　　“祖禹,，你不能這么看,，飛華和子健能做出熱銷的產(chǎn)品，是站在旗艦機(jī)的研發(fā)基礎(chǔ)上的,，你不能孤立地看投入產(chǎn)出比,。相反，我覺得遠(yuǎn)征終端給你最大的啟示應(yīng)該是,，研發(fā)不能短視,，尤其是你，不能光盯著怎么做能掙錢這件事,。你要去看未來的技術(shù)會是怎么樣的，未來的消費(fèi)者會關(guān)注什么功能,。只看當(dāng)前的三瓜兩棗,，只會讓我們在一棵樹上和別人爭得你死我活，完全看不到遠(yuǎn)方廣闊的森林,?！?p>　　隋祖禹聽到這里突然放了心，郝仁果然還是懂自己的,。不久前,，他想要提議對如芯片、射頻,、電池等部件也展開研究,，減少對供應(yīng)商的依賴，更好地優(yōu)化自己的產(chǎn)品,。但昨晚看到遠(yuǎn)征終端的資金鏈斷裂問題,，隋祖禹猶豫了，郝仁已經(jīng)在各方面縮減費(fèi)用，盡全力優(yōu)先自己,，自己還不停地提出資金需求,，會不會真的敗光耀華終端的老底。于是,，現(xiàn)階段隋祖禹想要不要按下不提,，等日后市場情況好一些再說。

　　“唉,，我其實(shí)確實(shí)受影響了,，我本來還在做一個部件實(shí)驗(yàn)室的方案，但看到遠(yuǎn)征終端那樣,，我就怕……以為你……唉,，不說了，我知道了,，等方案做好大家一起看看,。”

　　“你準(zhǔn)備好隨時找我,?！焙氯士吹剿遄嬗硐駛€花錢大手大腳慣了的紈绔子弟，突然家道中落要拮據(jù)度日,，一臉的委屈樣,，又好氣又好笑。

　　會開到這,，氣氛緩和了不少,，郝仁擔(dān)心的問題基本都解決了，大家的態(tài)度也讓郝仁很滿意,，都不是浮躁的人,，有一起做事業(yè)的決心。

　　這時穆言接話道：“隋工,，你別擔(dān)心,，我勒緊褲腰帶，省下來的錢都給你花,?！?p>　　那語氣，那神態(tài),，活像個揮金如土的款爺,。

　　隋祖禹也不羞澀，大大方方地道謝：“多謝多謝,，在下一定不辜負(fù)各位大爺?shù)钠谕??！?p>　　大家有點(diǎn)憋不住大笑，又擔(dān)心破壞了緊急會議的氣勢洶洶和郝仁難得的嚴(yán)肅正經(jīng),，一邊奮力忍著,，一邊不住地瞟向郝仁這邊。

　　沒想到,，郝仁正巧在喝水,，聽到這句話，直接一口水噴到桌子的盆栽上,，比噴壺還有力的水流從天而降,，綠意盎然的葉片頓時落滿晶瑩水珠。

　　郝仁一看大家看向自己,，立馬換了一張花農(nóng)般關(guān)愛植物的臉,，淡定地?fù)芘獧z查了下葉片，滿意地點(diǎn)了兩下頭,，假裝什么也沒有發(fā)生,。

　　自家老板丟臉卻能泰然處之的能力果然一流。