五月不到,，龍?zhí)独滹嫃S正式發(fā)貨,。

　　周毛等人前期跑下來的，一共三十多家商店,，每家提貨一千袋冰袋,，五百根冰棍，兩百根冰淇淋雪糕,。

　　一下消耗了五分之一的庫存,。

　　三十家商店按照要求，必需在冰柜或者店門前貼上龍?zhí)独滹嫿衲曛鞔虻谋蟆?p>　　并且簽訂了排他協(xié)議,。

　　也就是說,，店里只能有龍?zhí)独滹嫃S的冷飲產品，一旦出現(xiàn)其他同類型產品,，商家需要按照進貨金額進行雙倍賠付,。

　　免費的貨，也不是這么好拿的,。

　　同時,，陳強也對銷售人員進行了區(qū)域劃分,。

　　整個縣城以中心轉盤為交叉點，南北兩條交通要道將縣城自然分割為四個區(qū)域,。

　　一人負責一個區(qū)域,。

　　以路為界，各自發(fā)展代理商店,。

　　這也是為了調動銷售人員對積極性,，省的一個鍋里吃飯，誰都不想下廚,。

　　全縣城,，小商店何止數(shù)百。

　　龍?zhí)独滹嫵跗谀孟碌?，也就十分之一的市場?p>　　廣闊天地,，大有可為。

　　別小看陳強給的銷售提成只有2%,。

　　按照去年小范圍的統(tǒng)計調研,，一家商店，一個月的冰棍銷量,，約在五百元左右。

　　這其中,，進貨成本大約在兩百到三百元之間,。

　　也就是說，每個月,，銷售人員都能從一家店里拿到五元錢的提成,。

　　四個區(qū)域，每個區(qū)域內,，至少都有上百家的商店,。

　　只要有本事全談得下來，一個月光提成就有五百塊,，那點基本工資,，估計也就沒人看到眼里了。

　　“老四,，你又不吃飯了?。俊?p>　　一所破舊的瓦房里,，年輕的少婦,，剛剛擺好碗筷，便朝著大門的方向嚷嚷,。

　　“不吃了,！“名叫老四的男主人頭也不回,，便出門，邊套上一件藍布外套,。

　　那種老式的中山裝,，村里裁縫店手工縫制，洗得又些發(fā)白,。

　　“整天早飯不吃就走,，熄燈了才回來，不知道整天忙啥子,！“少婦嚷嚷：“稗子不扯了,？！比秧子還要深嘍,！“

　　“你自己看著辦,！“

　　“你個砍腦殼滴！短命泱泱兒……“

　　老四頭也不回,，騎上門口的二八大杠,，只留下一串叮叮當當?shù)捻懧暋?p>　　除了鈴鐺不響，哪兒都響,。

　　老四,，名叫方塘，排行老四,。

　　他爹年輕的時候不知到從哪里得來的靈感,，兄妹四人，名為“半畝方塘“,。

　　三個哥哥都在外打工,，他排行老幺，按習俗,，要跟父母一起住,，照顧父母。

　　農忙的時候,，就務農,，不忙了，就在縣城里打打散工,。

　　來到龍?zhí)独滹嫃S,，是周毛推薦的，他根周毛是小學同學,。

　　“周,，早！“把二八杠往門口一方,，老四朝門口的周毛打招呼,。

　　“老四,，來得正好，聽說昨天又搞了兩家,？,！“周毛見到老四，笑了笑,。

　　“嘿嘿,，運氣好，都簽了,。比不得田娃子,，那娃屬猴子滴，動作硬是快,！“老四咧嘴一笑,。

　　“都格老子謙虛！“周毛撇了撇嘴,，朝屋里走去,。

　　“實話，比起田娃子,，我們幾個差的遠了,。“老四忙追上去,。

　　“田娃子家是城里的,，那片兒他熟悉，做得好是應該的,。“周毛一邊在出勤本上簽字,，一邊說,。

　　“他才十六歲啊,！“老四苦笑,。

　　“好好搞，你腦瓜子活絡,，你那個區(qū)域只要能拿下來一半,，干個四五年，你家那老房子就能翻修了,?！爸苊牧伺睦纤牡募绨颉?p>　　“爭取嘛,！“老四點了點頭,。

　　他家里的情況,，周毛清楚。

　　別看娶了個媳婦,，模樣真是沒法兒多看兩眼,，嘴又碎，自打他結婚后,，周毛就沒敢去他家過,。

　　父母身體都不好，媳婦那嘴巴整天也不閑著,。

　　別看有三個哥哥,，幾年都沒回來過了。

　　看病花錢,，沒有一個人掏,，全靠老四一個人打散工掙些錢補貼。

　　他來龍?zhí)侗鲝S,，是周毛直接拉過來的,。

　　周毛把本來打算自己做市場的西南區(qū)域讓給了老四，算是幫兄弟一把,。

　　自己那個管理提成,，0.5%，四個區(qū)域都拿下來,，也就將將跟老四平齊,，相當于把自己一半的收入都給了老四。

　　老四也算爭氣,，天天第一個來,，最后一個回。

　　半個月下來,，每天都能談成一兩家,。

　　他區(qū)域內，已經談下來十二家,。

　　這個月光是提成,，就有六十，加上三十的基本工資,，都快上百了,。

　　以前打散工，在工地上累死累活,，一天也就三四塊錢的收入,。

　　問題是這活兒還不是天天有。

　　現(xiàn)在好了，工作體面,，不用下苦力,，掙得還多。

　　好日子是看得到了,！

　　等到發(fā)工資,，看那婆娘還敢大聲跟自己喊話！

　　老四暗暗鼓勁,。

　　“另外,，老板說了，這個月銷售第一名,，獎勵一輛新自行車,！“周毛朝著老四擠眉弄眼，說著超后面的生產車間走去,。

　　老四愣了一會兒,，才發(fā)現(xiàn)自己的口水流都流到下巴了，四下無人,，用袖子一抹,，非一般的沖了出去……

　　太陽偏西。

　　老四才從一家煙酒店出來,，拍了拍手上的合約,，哼著小曲兒騎著車往下一家趕去。

　　今天已經是第二家了,，加把勁兒,，再拿下一家。

　　四個銷售,，他現(xiàn)在的業(yè)績排第二,。

　　第一就是他口中的田娃子。

　　別看田娃子不怎么愛說話,，但是干起活兒來,，人人都服氣。

　　領到任務的第一天,，田娃子就拿回兩張合約，其他人都是空手回來的,。

　　這半個月,，田娃子負責的東南區(qū)，總共簽下了十七家,。

　　關鍵是人家是每天早九晚五的,，輕松得很吶！

　　不服不行！

　　仗著嘴甜勤快,，長相又特實誠,，老四業(yè)績現(xiàn)在第二，今天又簽下兩家,，距離第一也越來越近,。

　　他想好了，只要每天都能保證兩家以上,，到月底,，很有希望拿到第一。

　　一輛自行車,！

　　最便宜也的二百塊了,。

　　誘惑不可謂不大。

　　他那輛自行車,，別看破,，但也是家里唯一值點錢的東西了，都是他年前在熔鐵廠抗包子的時候攢下來的,。

　　花了有小二十,，一個月掙到的錢，全部搭進去了,。

　　媳婦說他敗家,，有這錢，還不如給她買雙新鞋,。

　　熔鐵廠在東郊,，一天來回要走四個小時，有了這兩拼湊的車,，好歹能省下兩個小時,，他硬著頭皮留下來。

　　為這事兒,，沒少挨媳婦吵,，說的話要多難聽有多難聽。

　　可又怎么辦呢,，就這門兒親,，還是他爹媽賣了二畝地，又用家里的牛做彩禮結下來的,。

　　原本打算能夠一直在熔鐵廠干臨時工,，哪知道，年初,，熔鐵廠就成了歷史,。

　　正愁著,，周毛就找到了自己。

　　現(xiàn)在這份工作,，雖然還沒有拿到一分錢,，但是卻讓他看到了奔頭。

　　他在這兒這些日子,，知道了一件事,，那就是：小老板言出必行，說到做到,！

　　所以,，周毛既然說出來，那老板肯定就會兌現(xiàn),。