唐紅不知道自己是怎么從陳強(qiáng)的辦公室走出來的,。

　　來的時候還在想著如何解決公司面臨的困難,，接下來應(yīng)該有一場硬仗要打。

　　見多了陳強(qiáng)花樣百出的營銷手段,，心想著今年夏天,，應(yīng)該又是一個充滿懸念又富有激情的季節(jié)。

　　就像去年的冷飲大戰(zhàn),，龍?zhí)陡傻袅税龀抢滹嬙趦?nèi)的所有對手,，一舉成為涼城乃至硒城最大的冷飲生產(chǎn)商。

　　可是一進(jìn)門陳強(qiáng)就出了個“昏招”,，讓唐紅的心沉到了底,。

　　等到陳強(qiáng)說出了自己真正的意圖，唐紅又像回到了剛到龍?zhí)稌r一樣,。

　　聽君一席話,，白讀十年書！

　　陳強(qiáng)的思維方式,，讓唐紅多年的銷售經(jīng)驗顯得那么的一無是處,。

　　如果真如陳強(qiáng)所描繪的那樣，龍?zhí)秾驗楝F(xiàn)在的決定,，直接提升到省級乃至全國性的品牌,，到那時，眼前的這些小蝦米,，又怎么會被龍?zhí)兑暈閷κ?？?p>　　他會成功嗎？

　　唐紅接著又苦笑的搖了搖頭,，他可是東凰人心中的神,！

　　當(dāng)龍?zhí)兜慕?jīng)銷商補(bǔ)充協(xié)議派發(fā)到每個經(jīng)銷商手中的時候，整個硒城的經(jīng)銷商都炸開了鍋,。

　　其中影響最大的,，就是硒市其他幾個縣城的批發(fā)代理,。

　　因為經(jīng)銷商補(bǔ)充協(xié)議最重要的一條，就是排它協(xié)議,。

　　換言之,，你代理我的冰糖雪梨，可以,，但是,，不能再代理其他的梨汁飲料，否則一經(jīng)核實,，就要面臨巨額賠償,，同時取消經(jīng)銷商資格，永不合作,。

　　當(dāng)然你也可以不簽,，那就取消經(jīng)銷商資格。

　　一經(jīng)取消,，兩年內(nèi)不能再申請成為龍?zhí)兜慕?jīng)銷商,，兩年后視情況而定,。

　　龍?zhí)度ツ暌荒甑臓I銷,，包括年前對于天氣情況的及早預(yù)判。

　　讓一眾經(jīng)銷商,，賺得盆滿缽滿,。

　　但是今年的市場有不一樣了。

　　出現(xiàn)了很多同類型的產(chǎn)品,，口感包裝差距都不大,。

　　甚至有的包裝不仔細(xì)看，都看不出和冰糖雪梨的區(qū)別,。

　　拿貨的價格,，有的只有冰糖雪梨的一半。

　　利潤高,，自然就有人拿貨,。

　　有的店鋪甚至把放在最顯眼位置的冰糖雪梨給替換了下來。

　　畢竟一首歌再好聽,，也有聽膩的時候,。

　　賺錢就行，管它賣的誰家的貨呢,？

　　但是龍?zhí)兜难a(bǔ)充協(xié)議一出,，那就必須要站隊。

　　一開始,，大家還認(rèn)為龍?zhí)妒翘搹埪晞?，都拖著不簽字?p>　　然而等到補(bǔ)貨的時候,，被告知需要完成補(bǔ)充協(xié)議，才能拿貨,，大家才開始慌……

　　張俊芳這幾天沒少看見老爸愁眉苦臉,。

　　有時候盯著貨架上的飲料瓶一看就是個把小時。

　　“媽,，我爸這是怎么了,？”

　　“怎么了，還不是那冰糖雪梨給鬧的,！”

　　“冰糖雪梨,？您說的那個S.H.E代言的？出問題了,？”

　　“說是要賣冰糖雪梨,，就不讓賣其他的梨水了！你爸正犯愁呢,！”

　　“廠家要求的,？”

　　“說是要繼續(xù)賣就得簽一個什么協(xié)議，不簽就不讓賣了,，簽了,，就只能賣這一種，別家的不準(zhǔn)賣,！”

　　“哪有這樣的廠家?。?！我們想賣啥都不能自己做主了,？！”張俊芳一聽,，氣不打一處來,，這不是欺人太甚嘛。

　　在她的思維下,，這店是她家的,，想賣什么就賣什么，只要不違法就行,。哪有只讓賣他家不讓賣別家的道理,。

　　“爸，咱可不簽?zāi)菂f(xié)議哈,，賣什么不賣什么,，他管不著！”

　　“誰說不是呢,，可他說去年賣冰糖雪梨賺了不少錢,，舍不得放手,！”

　　“你倆就別啰嗦了，剛才我還沒想明白呢,，你們這一說,，我還非簽不可了！”

　　“為什么,？,！”母女倆異口同聲。

　　“你看,，你們的思維就是,，不能簽！那其他的店肯定也是一樣的想法,，嘿嘿,，好，都別簽,！”張父總算是有了決定,，這心情也好了起來。

　　母女倆愣了好一會兒,，還是張俊芳先反應(yīng)過來,。

　　“對呀！他們都不賣了,，那不是競爭就小了,，咱家有,，那錢就讓咱家都掙了,！”

　　“可是，這種飲料貴啊,，你看,，那一堆，味道也差不多,，包裝看起來也上檔次,，價格便宜的多，是你,，你買哪種,？”張母的話也有道理。

　　“你是知其一不知其二,，去年涼城冷飲廠,，我們之前一直進(jìn)貨的那家，被誰弄死的,？”

　　“就是這個龍?zhí)?！”不等母女倆回答,，張父直接說出了答案。

　　“另外,，這些小廠生產(chǎn)的飲料,，里面沒多少梨水，都是勾兌出來的,，經(jīng)常喝的一喝就能分辨出來,。買這些便宜貨，丟了老顧客,?！?p>　　“那要是簽了協(xié)議，還不是他們說什么就是什么,！”張俊芳還是有些疑慮,。

　　“也不能完全這樣說?！睆埜笍某閷侠锬贸瞿欠菅a(bǔ)充協(xié)議,，遞給張俊芳，接著說：“簽了這個協(xié)議,，也不是沒有好處,，你看第四頁的那幾條?！?p>　　張俊芳順著老爸說的看去,。

　　這幾條的內(nèi)容，全是廠家對經(jīng)銷商的支持,。

　　一是保證供貨,，冰糖雪梨的進(jìn)貨價不僅不會漲，而且今年第二季度起,，全面支持貨到付款,，不再收預(yù)付款，縣城兩小時送貨上門,，偏遠(yuǎn)地區(qū)不超過二十四小時,，超時廠家按時長現(xiàn)金補(bǔ)貼。

　　二是冰糖雪梨廣告經(jīng)費逐年遞增,，增幅不低于20%,。

　　三是龍?zhí)稄S后續(xù)新品上市后，將優(yōu)先從簽約商戶中選擇代理商,。

　　第四點,，也是最重要的一點。

　　龍?zhí)稄S夏季全系冷飲產(chǎn)品,，只對經(jīng)銷商開放,，不接受散戶拿貨,。

　　在涼城，龍?zhí)独滹嬙缇托纬闪藟艛嗟内厔?，小到冰棍,、冰袋，大到雪糕,，冰淇淋,，各種棒冰冰沙，去年夏季末就已經(jīng)形成了完整的系列,。

　　今年的產(chǎn)品手冊,，早就發(fā)到了各經(jīng)銷商手里。

　　那品類之全面,?？梢哉f，不需要再考慮任何別的品牌,，他一家就能填滿經(jīng)銷商的冷柜,。

　　換句話說，你不簽這個協(xié)議,，冷飲這一塊兒,，也只能去賣雜牌。

　　那無論是品類,、質(zhì)量,、口碑、檔次,，都沒法兒跟龍?zhí)冻銎返娜ケ取?p>　　一個道理,，一分價錢一分貨。

　　張俊芳家的店所在的街,，是縣城里為數(shù)不多的主干道之一,。

　　往來的客流量大不說，消費能力在縣城里也是排的上號的區(qū)域,。

　　所以，從店鋪的口碑上來說,，張父也不會去賣雜牌貨,。

　　他之所以這么糾結(jié)，無非也是想看看其他店鋪怎么選,。

　　現(xiàn)在聽母女倆這么一聊,，才算是真想通了。

　　“我這就給方經(jīng)理打電話,，簽了,！”