方管事也不是省油的燈：“話不能這么說吧,，這報紙可是你讓我們自己辦的,，現(xiàn)在出了問題你是不是也要幫忙？”

　　李亨被對方的無恥打敗了：“那不行,，要是機器又問題那我肯定負責(zé)售后,，但是你這印的報紙可沒有問題。

　　同樣是辦報紙,，為啥儒林報就沒有問題,，這國風(fēng)報也沒有問題，偏偏你們江南學(xué)報出了問題,？”

　　方管事哼哼：“那兩樣報紙都是花錢買的,，既然花錢買那肯定不是買來擦腚的，俺們報紙是免費送的,，自然……”

　　李亨呵呵一笑：“你這不是已經(jīng)找到了問題的關(guān)鍵了么,，那你為什么不從這關(guān)鍵位置解決問題，反而來找我這印刷機的麻煩,？

　　我不是說過了,，你要是想要彩色，那我們也可以提供,?！?p>　　方管事看著李亨半天：“我們也想售賣報紙，但是我們不認識這些賣報的人……”

　　搞了半天原來是為了這個：“所以你們是想用儒林報的渠道給你們賣報紙,？”

　　方管事拱拱手：“我是聽聞這儒林報的人都是李公子找的,，所以才求上門來，還請公子多多幫忙,?！?p>　　李亨摸著下巴，這個又是一個沒想到,，李亨想到對方由送報轉(zhuǎn)為賣報會遇到阻力,，確沒有想到對方直接找上門,，讓自己幫忙銷售。

　　幫忙這不是得罪了幾社,，不幫的話會被復(fù)社四公子惦記,，有點撓頭。

　　李亨推脫著：“這渠道雖然是我聯(lián)系的,，但是這賣的確是儒林報,，所以你要是想要這些人幫你們賣報紙，還是要跟儒林報那邊談妥,。

　　我這邊是沒有問題,，只要那邊同意，我立刻給你介紹這些經(jīng)銷商,?！?p>　　方管事奇怪的看著李亨：“你做事周先生還管的了你？”

　　李亨嘆口氣：“看你這話說的,，周先生管不了,，但是我老師管的了啊，這報紙說到底還是我老師讓辦的,，這主編的位置也是老師讓給周先生的,，我總要聽老師的吧?！?p>　　方管事見李亨這么說也是沒有話說了,，他總不能勸李亨欺師滅祖吧,。

　　只不過他一個管事的身份想去見周立勛或者陳子龍,，兩位估計會感覺受到了侮辱，還是要去請表少爺來談,。

　　方管事帶著李亨給的報紙小樣走了,，沒錯李亨覺得自己可能又要做成一筆生意。

　　千呼萬喚鄭家負責(zé)采購布匹的管事終于來了,，李亨親自到碼頭迎接,，鄭家的管事看著碼頭上人來人往的裝布的船有點迷茫。

　　錢家的人不是說李亨這邊布賣不掉了,，所以想請他幫忙銷售么,？這一船船的往外運確定是賣不掉了？

　　李亨拱手：“鄭管事再看什么,？”

　　鄭大強也連忙回禮：“李公子有禮,，怎敢勞您大駕，我再看公子這布匹生意不是挺好么,？”

　　李亨笑著招呼：“這全是儒林報廣告的功效,，這很多布商都是看了廣告之后才來進貨,，鄭管事請，不如到府上一敘,？”

　　鄭大強擺擺手：“還是先去看看布吧,，李公子的布都是這個寬度和質(zhì)量么？”

　　李亨點點頭：“那是當(dāng)然,?！?p>　　鄭大強大跨步下船：“那咱們快去倉庫看看?！?p>　　以老鄭的眼光那是一眼就看出這布的生意有賺頭,，不說其他只是這寬幅就不一般，至少也占了一個奇字,。

　　寬度是正常布的兩倍,，質(zhì)量介于松江布和普通布之間，看著這些人一堆一堆的往車上裝布張大強覺得他們實在搶自己的錢??！

　　老鄭心里著急面子上確不能表現(xiàn)出來：“這布確實還行，不知你售賣給這些布商價格幾何,？”

　　李亨看著人來人往的人流也很滿意,，不出意外這前年庫存的布匹能夠全部出請：“我們給這些布商的價格是五錢二?！?p>　　老鄭盤算了一下：“那要是我家采購,，你能給到多少？”

　　李亨笑著看著他：“那要看你們能采購多少了,，在買的越多價格也自然越底嘛,。”

　　老鄭心里也在盤算：“如果李公子的布匹質(zhì)量有保證,，那么我們每年的采購不少于四百萬匹,。”

　　李亨聽到這個數(shù)量不是特別驚訝,，相反還有些失望,，區(qū)區(qū)四百萬匹，不要說帶著其他幾家發(fā)財了,，就是李亨自己這邊的產(chǎn)量也不過是四個月的而已,。

　　那豈不是說李亨最少有八個月的棉布產(chǎn)量還要內(nèi)銷？

　　心里盤算著：“如果每年四百萬匹的話,，那么我這邊可以給到五錢銀子一匹,。”

　　老鄭有些不滿了,，他這么大的生意,，就給便宜二分,？

　　李亨看著老鄭的臉色：“當(dāng)然，我們第一立一個契約,，如果鄭家每年購買的布匹超過四百萬匹,，那么每多一百萬匹那我這邊就給您便宜一分銀子，如果不夠四百萬匹,，那么你們也是五錢二分拿貨,，如何？”

　　老鄭聽著這個價格就有點心動了,，每多一百萬匹就便宜一分銀子,，其實老鄭說的四百萬兩那是保守估計。

　　鄭家要是真的用心賣,，那一年八九百萬匹甚至千萬匹布也不是賣不掉,。

　　如果賣到千萬匹，這布匹的價格就已經(jīng)低到四錢四了,，如果再多,，那利潤可謂就更加夸張了。

　　李亨這邊一匹布的成本不超過三錢二分,，只要鄭家沒有賣超過兩千萬匹那么李亨就不會虧錢,。

　　當(dāng)然李亨也不會傻到這個地步，無限供應(yīng)對方布匹,。

　　四百萬匹的時候五錢銀子,，李亨賺一錢八分，每多一百萬匹降低一分利潤,，很簡單的算術(shù)題,，當(dāng)賣到一千一百萬匹左右的時候，是李亨利潤最大的時候,，能賺一百二十萬兩銀子以上,。

　　再多的話利潤反而開始下降，所以李亨設(shè)置的供應(yīng)極限是一千一百萬匹左右,。以目前的生產(chǎn)力大概是全部產(chǎn)量的九成，如果廠子擴大到一萬臺織機,，那么一年的產(chǎn)量就能達到最高兩千三四百萬左右,。

　　所以完全不擔(dān)心供貨問題，要是鄭家要的更多,，李亨還可以介紹其他幾家給他,，到時候他們的價格就自己談了。

　　老鄭即覺得這個階梯定價新鮮,，又覺得有利可圖,，李亨也希望多賣貨,，要知道有時候賺多少錢固然重要，但當(dāng)你的產(chǎn)業(yè)足夠大的時候,，有多少人圍著你吃飯,，那也是相當(dāng)重要的一個指標。

　　如果李亨的工廠能養(yǎng)活一萬人,，加上配套的軋棉紡紗能讓幾萬人有飯吃,，那么李亨就不再是任人欺負的小癟三了。