“行了,，別裝可憐了,！我又沒怪你……”

　　看見沈繼科可憐兮兮的樣子,，言曉霜翻了翻白眼,。

　　“理解萬歲,?！?p>　　沈繼科舉起雙手,。

　　“那你總得告訴我,，你這一天天去干嘛了吧,？老師可是要對學生負責的,。你天天曠課，編都該給我編個理由吧,?！?p>　　言曉霜還是有些好奇沈繼科的神神秘秘。

　　“不用負責,?？瓤龋也皇沁@個意思，言老師,，我跑步去了,。”

　　這話就有點歧義了,，但是言曉霜卻還沒反應過來,，讓沈繼科撒開丫子就跑了。

　　跺了跺腳,，正好這兩天鄧明申請調換寢室的報告遞到了自己這里,，寫滿了室友之間對其冷暴力云云之類的，正好去沈繼科寢室,，順帶問問王虎他們兩個,。

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　　“小沈，錢我剛剛給你轉過去了,，十五萬八,，你那邊收一下?！?p>　　“收到了,！謝謝胡哥?！?p>　　看了一眼短信提示,，沈繼科點了點頭。一臺手機八千四,，二十臺十六萬八,，連著一萬的訂金，不多不少,。

　　“嗯,，下周我可能要回深城那邊，今年生意不好做呀,，國外到處是疫情,，渠道不太好走了，星市畢竟體量太小了,，算上下邊六縣兩區(qū),，半個月都走不到我在深城一天的量?！?p>　　說罷,，胡天偉搖了搖頭，年初突發(fā)的疫情,，讓在深城開手機檔口的自己,，差點賠的一蹶不振,。

　　那三個月，檔口無限期關停,，本該結算的賬款也收不上來,，工資也發(fā)不出，誰也不知道這幾個月,，自己是怎么過來的。

　　好在回了星市老家,，靠著原有的人脈,，和這一行摸爬滾打十幾年的經驗，又做起來了,。

　　現(xiàn)在疫情褪去,，手里有有些資本，胡天偉已經不甘于繼續(xù)在星市小打小鬧了,。

　　“去深城,？”

　　沈繼科心底一沉，如果胡哥走了,，再想找到一個能長期穩(wěn)定吃下自己手機的渠道,，就難找了?？磥?，手機數(shù)碼超市必須要加快提上日程了。

　　“是的,，小沈,，咱們這段時間合作的不錯，希望以后,，咱們之間還有機會,。”

　　伸出手,，跟沈繼科輕輕握了一下,，隨后把從沈繼科收來的手機放進黑色的老款凱美瑞后座上。

　　關上車門,，準備發(fā)動汽車離開,。

　　“胡哥，等一下,?！?p>　　沈繼科突然喊道。

　　“怎么了,，小沈,？”

　　拉下車窗,，胡天偉有些疑惑的看了一眼面前的沈繼科。

　　“胡哥,，你說,，如果在星市開上一家電子數(shù)碼超市，你說怎么樣,？”

　　經過一段時間的接觸,，沈繼科也知道胡天偉算的上行業(yè)的老前輩了，問問他的經驗總是沒有錯的,，如果能賺錢,，誰愿意虧呢。

　　“電子數(shù)碼超市,？”

　　“就是像大潤,、華興，沃爾驢之類的商超一樣,，不過主營業(yè)務范圍是電子數(shù)碼產品,，比如手機、平板,，電腦,、數(shù)碼相機之類的，還可以衍生到智能家居家店......”

　　“等等等等,！你說的這不就是國米電器,、蘇安電器么？”

　　“呃,，跟他們不一樣,，我暫時沒打算做白色家電。專精電子數(shù)碼這一塊,?！?p>　　沈繼科聲音有些弱。

　　胡天偉啞然失笑,，好家伙,，這小沈還真打算干票大的呀，膽子還真大,，不過想法可就太天真了,。

　　“小沈啊，我給你個忠告,，做咱們這一行,，要不就走量，就像我在深城,，盤子大,，能發(fā)全國甚至東南亞,，就算單機利潤小，量上來了,，賺的錢也不少,。第二呢就是走直營，能夠拿廠家反點,，還能把售后這塊利潤給賺手里,，第三就是走小店經營，跟寶藍街大部門手機店類似,，什么牌子都做,，只要能拿到熱門機型都能賺錢，勝在靈活,，壓貨也不多?！?p>　　停頓了一下,，胡天偉接著說道：“我知道你有渠道，要不然也不能每次都能拿到這么多全新的頂配熱門機型,，但是呢,，開門店不是你想的那么簡單，我認識好多檔口老板,，每個月手里的流水好幾千萬,，上億的也不少，你說的這些不是沒人想過,，而是根本做不起來,。”

　　“就說國米電器,、蘇安電器,，人家要品牌有品牌，要渠道有渠道,，不但有議價權,，人家經營范圍還比你廣，這是還只是上層,，下層還有各種品牌授權,、加盟、以及各個自營小店,，船小好調頭,。你如果搞個不上不下的電子數(shù)碼超市，是準備弄多大規(guī)模,？跟國米電器看齊,？還是就打算做兩個門面的小店,？跟普通手機店一樣的大小,？”

　　“還有,，電子數(shù)碼產品的受眾，八成集中在16-40歲之間年輕群體,，而年輕群體比起線下,，更傾向于線上消費，這才是癥結所在,，如果你在小小的星市想搞一個類似國米電器這樣規(guī)模的門店,，專門做電子數(shù)碼產品，我可以跟你這么說,，有一百萬就能虧一百萬,，有一千萬就能虧一千萬，絕沒有成的可能,?！?p>　　胡偉天也是不忍沈繼科誤入歧途，他對面前這個年輕的小伙子還是挺有好感的,，缺了商人身上銅臭狡詐的味道,，多了幾分真誠。

　　沈繼科瞪大眼睛,，身上冷汗泠泠,，要不是自己多提了一嘴，自己豈不是踩了雷都不自知,。

　　自己只是想做一番事業(yè),，提升一下社會地位的同時，能夠有一個產業(yè),，充當自己財富的護城河,。

　　但自己可不想讓這護城河成為銷金的無盡深淵，辛辛苦苦賺的錢,，難道只為了去填窟窿,？

　　除非腦子真進了水還差不多。

　　“謝謝胡哥,，要不是你告訴我,，我還真不懂這些?！?p>　　“客氣了,，小沈，只要你做這行久了,，以你的腦袋,，也能想得到,，不管做那行，一定要學會避開大公司的鋒芒,，找到自身立足的支點與顧客的耦合點,，不要一味的貪大，那可能會在成就你的同時,，成為你的羈絆,，”

　　聽君一席話勝讀十年書。

　　等到胡天偉走后,，沈繼科還站在原地,。

　　避開鋒芒？

　　找到耦合點,？

　　提升客戶粘性,？

　　一拍腦袋，腦海里,，一絲靈感突然串了起來,。

　　自己老家所在的小縣城，去年進來了一家大潤超市,，好巧不巧，正好開在自己家正對面的位置,。

　　當時沈爸沈媽直感覺末日來臨,，都打算把店面轉讓，另謀生路,。

　　最初一兩個月,，大潤超市對自家小賣部有些許影響外，卻并沒有想象中那么大,。

　　通過沈爸沈媽的精細經營,，小賣部生意甚至比大潤超市開業(yè)前還要好。

　　這事,，沈繼科是知道的,。

　　可見，就算規(guī)模再大,，也有照不到的死角,。

　　自己剛開始思維進入了死胡同，覺得規(guī)模大就一定是店面大,，公司大,。

　　但如果把原本經營一家五千平大商超的投資，化整為零變成二十家兩百平的社區(qū)超市,，雖然單位面積小了,，但是規(guī)模和影響力反而會變得更大,。同時，試錯成本也變的更低,。

　　偉人曾經用農村包圍城市的路線,，取得了勝利，那么自己何不從小入手呢,。

　　改變思路,，沈繼科豁然開朗。

　　長久以來,，沈繼科都陷入了一個誤區(qū),，為了一臺手機洗白而去洗白，如果不做手機,，何不做回自己熟悉的行業(yè),。

　　能夠花光明正大的錢，誰愿意整天提心吊膽的,。