吃過早飯,，盧飛去市里進(jìn)貨。剛邁進(jìn)批發(fā)商的門，就聽批發(fā)處的服務(wù)員嘖嘖贊嘆：“哇塞！厲害喲，開業(yè)三天賣了30多部手機(jī),，牛！吳老板，今天拿多少?。俊?p>　　“10幾部吧,，該控制時(shí)得控制,，開業(yè)是高潮，咱這行都知道'過節(jié)3天黑',，先緩緩,。一張一弛，文武之道,?！闭菑?qiáng)仔的聲音,，原來(lái)他姓吳。

　　30多部,，這幾個(gè)字像幾塊大磚頭砸在盧飛心上,。和生意打交道以來(lái)，他第一次發(fā)現(xiàn)自己的妒忌心竟也是這么強(qiáng),。妒忌心能毀滅人,，應(yīng)該也能催人奮進(jìn)吧？

　　盧飛不動(dòng)聲色地靠著強(qiáng)仔坐下,，報(bào)了要補(bǔ)的貨,。

　　“喲，盧老板也來(lái)啦,?！睆?qiáng)仔的笑容把圓腦袋圓臉蛋襯得更圓，“生意咋樣,？”

　　強(qiáng)者對(duì)于弱者的關(guān)心,，一不小心就流于作秀，甚至是挖苦諷刺,。

　　“跟你比當(dāng)然是差遠(yuǎn)啦,。”盧飛故意問：“開業(yè)這幾天很火爆吧,？賣了多少,？”

　　“不多，十幾部,，沒達(dá)到我理想,。”強(qiáng)仔說得云淡風(fēng)輕,。

　　“別聽他瞎說,！剛才還說賣了30多部！”是剛才那服務(wù)員的聲音,。

　　強(qiáng)仔掃一眼服務(wù)員,，又掃一眼盧飛：“剛才吹個(gè)牛皮嘛，我賺再多你又搶不去是不是,？”

　　服務(wù)員給顧客造勢(shì),，既給足客戶面子，又為自己做了宣傳,。至于客戶真賣了多少,，并不重要。

　　“你的5110和6110應(yīng)該賣得最多吧,？現(xiàn)在還賣那個(gè)價(jià)嗎,？”

　　“這個(gè)嘛……我已吩咐店長(zhǎng)改價(jià)了,。”

　　盧飛聽出,，強(qiáng)仔在打太極,，他不會(huì)提價(jià)了?！皬S價(jià)促銷,，只賣3天?！笔莻€(gè)騙局,。

　　回到店子，盧飛叫李瓊?cè)ゴ烫綇?qiáng)仔的諾基亞5110和6110到底賣啥價(jià),，如能記住別的手機(jī)價(jià)格就更好,。

　　“干咱這行的，得訓(xùn)練自己的大腦,，考察人家店子時(shí),，要多多記住人家的價(jià)格。還得學(xué)著把臉皮練厚,，就算人家看出你是同行，也別不好意思,，人家不敢趕你走,。這種心理素質(zhì)練好了，賣東西時(shí)大有用處,?！北R飛教導(dǎo)李瓊。

　　李瓊從商業(yè)街回來(lái)后,，說中天通訊的諾基亞5110還是賣1790元,，諾基亞6110還是賣3300元。出乎盧飛意料的是,，李瓊居然記住了中天通訊6款手機(jī)的售價(jià),。寫出來(lái)一對(duì)比，盧飛吃驚不?。河?款都降了價(jià),，和自己的價(jià)格持平，強(qiáng)仔真是個(gè)笑面虎,。

　　李瓊還記住了華宇通訊的3款手機(jī)價(jià)格,，盧飛一比，又是一驚：有2款比自己的低,。

　　李瓊還說,，她聽華宇通訊的服務(wù)員閑聊說,，中天通訊開業(yè)3天，諾基亞5110賣了17臺(tái),。盧飛心里說,，比我一個(gè)月還多！

　　沒辦法,，有同行就有競(jìng)爭(zhēng),。盧飛當(dāng)即把手機(jī)降了價(jià)，好在利潤(rùn)還算可觀,。但自己的店太小,，競(jìng)爭(zhēng)不起。

　　盧飛的擔(dān)心在一天天變成現(xiàn)實(shí),。連續(xù)一個(gè)星期沒賣出一部手機(jī),，BB機(jī)也啞了火。同行新開業(yè)的沖擊力簡(jiǎn)直像年輕的小三沖擊老去的原配,，要想硬拼,，不來(lái)一場(chǎng)脫胎換骨還真挺難。

　　看的人還是有的,，但不買,。有的客人看著看著就說：“商業(yè)街還有兩家新開的，先看看再說,?！?p>　　這句話是刺，在希望的花朵上刺出幾個(gè)大窟窿,，等著風(fēng)雨來(lái)灌,。不用說，客人一去不回頭,。

　　幾千塊的手機(jī),，當(dāng)然要買個(gè)放心。避雨的人,，總是往大樹下躲,。自己的店子太小，只像風(fēng)雨中的小樹,，給人的安全感不夠,，這也難怪。

　　看看到了9月,，片片落葉飄下惆悵,。盧飛禁不住愁起來(lái)了。

　　楊倩安慰他道：“新蓋的茅房三天香，哪個(gè)行業(yè)都是如此,，剛開業(yè),，啥都是新的，再搞搞特價(jià),，肯定生意好些,。熱鬧勁兒一過，拼的還是持久的服務(wù)和公道的價(jià)格,。咱親力親為,，不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)，有錢賺就賣,，不會(huì)沒有生意的,。

　　曾經(jīng)有個(gè)客戶和我聊天，說她幾年前買BB機(jī)時(shí),，人家剛開業(yè),，服務(wù)挺好的。但一個(gè)月后,，BB機(jī)出了問題,，再找店家，服務(wù)就變了,，這推脫那推脫,，找理由收費(fèi)。咱這個(gè)行業(yè),，到最后拼的是服務(wù),。只要咱把服務(wù)抓好，價(jià)格比人家低,，不用怕的?！?p>　　“你說得對(duì),。”盧飛應(yīng)道,，“咱倆想一塊兒去了,，以后哇，咱得經(jīng)常去摸人家的底,，知彼知己才能百戰(zhàn)百勝,。”

　　正說著,，隔壁的譚世濤來(lái)訪,。

　　譚世濤是搞裝修的，在隔壁幾年了，因?yàn)檠b修設(shè)備跟進(jìn)不及時(shí),，只能搞些簡(jiǎn)單的燈箱,，貼字，天花吊頂?shù)?，如需木工和泥水工,，還得現(xiàn)聯(lián)系，生意不是很好,。

　　譚世濤心機(jī)較重,，盧飛和他過從不密。譚世濤偶然來(lái)店子小坐一會(huì),，閑聊一會(huì)兒就離開,。平時(shí)，兩個(gè)人見了面點(diǎn)個(gè)頭,，笑一下,。但彼此需要幫助時(shí)，都滿熱心,。

　　“譚老板好,！有何指教？”

　　“不敢不敢,，去我辦公室談吧,？你這要做生意的?！?p>　　兩人在辦公室坐定,。譚世濤給盧飛倒了一杯水：“是這樣啊，我另外租了場(chǎng)地,，就在后面50米,。這門面房用來(lái)搞裝修太浪費(fèi)了。如果你有心要,，我轉(zhuǎn)讓給你,。你也知道，我這房子和你的是一個(gè)房東,，簽合同沒問題,。”

　　盧飛心里一陣狂喜,。他不動(dòng)神色地問：“哦,，你新找的場(chǎng)地租金很便宜嗎？”

　　“當(dāng)然,，600塊,，只是這兒的一半,。搞裝修有個(gè)場(chǎng)地就行，用門面房太不劃算,，干活還不方便,。”

　　“那倒也是,，你……打算怎樣轉(zhuǎn)讓,？”

　　“當(dāng)然是空鋪轉(zhuǎn)讓。我剛來(lái)的時(shí)候,，連轉(zhuǎn)讓費(fèi)帶裝修費(fèi)一共花了差不多9000塊,，這樣吧，咱倆做鄰居也快兩年了,，如果你誠(chéng)心要,，我不加你的，再給你去個(gè)折舊費(fèi),，就給8000塊吧,。”

　　“……”盧飛沉吟著,。他早就聽房東說了,，譚世濤剛來(lái)時(shí)是直接租的房，沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi),，他自己是做裝修的,，室內(nèi)不用刻意裝修，地板沒動(dòng),，刷了下墻,，裝了幾盞燈，成本不過幾百塊,。8000塊,，真是獅子大開口。他假裝喝茶,，沒言語(yǔ),。

　　譚世濤點(diǎn)上一支煙，頓了片刻道：“你很會(huì)做生意,，生意也做得很好，如果店子再大些,，就是如虎添翼,。商業(yè)街新開了兩家大店，我去看了,，對(duì)你威脅很大,。在這個(gè)關(guān)頭，如果你把店子擴(kuò)大，就不怕沖擊,，畢竟你的老客戶很多嘛,。”

　　句句說到盧飛心里,，顯見得譚世濤是有備而來(lái),，連說辭都是準(zhǔn)備好的。盧飛不好再說什么,，嘴上還得感謝人家：“謝謝你為我考慮得這樣周到,，這樣吧，我回去和老婆商量一下,?！边@是最好的答復(fù)了。

　　盧飛和楊倩說了譚世濤的想法后,，楊倩想了想說：“譚老板吃定了咱倆的心理,，不過8000塊是狠了點(diǎn)。你下午去找他,，把價(jià)格壓到6000塊,，估計(jì)也低不到哪兒去了，總之,，一定要談成,，見機(jī)行事。工欲善其事必先利其器,，這是咱的絕佳機(jī)會(huì)哦,。”