周末，李嘉言辦理了家和集團(tuán)那幾套房產(chǎn)的評估和轉(zhuǎn)讓事宜。

　　周一下午,，銀行人員再次前來拜訪。這次只來了信貸部王總經(jīng)理和兩個信貸經(jīng)理,，劉副行長沒來,。

　　李嘉言和財(cái)務(wù)總監(jiān)陪著李德福一起來到會客室。

　　雙方落座后,，李德福沒有繼續(xù)寒暄,，非常直接地問了一句：“你們說吧，這五千萬要怎么還,？”

　　王總翻開一本A4真皮筆記本,，“上周我們回去后，開了專題會議,，因?yàn)橘F公司是我行多年的老客戶,，領(lǐng)導(dǎo)的意思是可以再給貴公司增加五千萬信貸額度，然后貴公司用這筆錢先償還幫家和紡織集團(tuán)擔(dān)保的五千萬,。至于利息,，我行愿意給予最大的優(yōu)惠，只上浮百分之五……”

　　“不行,?！崩畹赂蒯斀罔F地打斷了王總的話。會客室里一片安靜,，眾人的目光集中到了李德福身上,。

　　李德福看了正想開口說話的王總一眼,，“這五千萬本來是家和集團(tuán)貸的,，現(xiàn)在還不上，對貴行來說就是壞賬?，F(xiàn)在我們愿意幫忙還貸,，對你們來說是好事，減少了壞賬損失,。既然這樣,，這筆貸款的利息……”

　　“李總，您的意思——”王總跟兩個信貸經(jīng)理交流了一下目光,，心想,，這個李總，果真和傳說中說的一樣,，看著像個樸實(shí)無比的老實(shí)人,，其實(shí)是個油鹽不進(jìn)的生意人,。

　　“免息?！崩畹赂５目谥械煌鲁鰞蓚€字,，然后好整以暇地端起自己的保溫杯，喝了一口茶,。

　　“李總,，免息，這不可能,?！焙孟癖幻庀⑦@兩個字嚇了一跳，王總的聲音陡然提高了八度,，他臉上的半永久笑容也突然消失不見,，變成了一張苦瓜臉。

　　會客室里的氣氛忽然變得凝重起來,。

　　“李總啊,，這個真的申請不下來，我們沒有這個權(quán)利,。目前國家只有小微貸和自主創(chuàng)業(yè)貸有免息政策,，但那是面對特定人員推出的，比如殘疾人士,、轉(zhuǎn)業(yè)復(fù)轉(zhuǎn)退伍軍人,、出獄工作人員、大學(xué)畢業(yè)生,、失業(yè)人員,、回鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)民工、互聯(lián)網(wǎng)商家,、低保貧困戶及農(nóng)戶,。貴公司可不在這個范圍啊?！?p>　　“就是,，而且那個小微貸和自主創(chuàng)業(yè)貸的貸款金額也是很低的，個人最多只能貸三十萬,，企業(yè)最大額度不能超過三百萬,。不適用貴公司的情況?！?p>　　銀行三人互相交換了眼神,，兩位信貸經(jīng)理開始你一句我一句打起圓場。

　　他們的神色都有點(diǎn)尷尬,，雖然他們都準(zhǔn)備好跟企業(yè)討價(jià)還價(jià),，但李德福提出的條件還是突破了他們的底線,。

　　李嘉言安靜地坐在一邊，自從落座后,，她就沒有開口說話,。她知道父親的意圖并不是真要拿到免息貸款，只是想讓銀行盡可能降低利息,。

　　先提一個無法接受的要求做敲門磚,，然后再提出真正的要求，后者通常比前者接受性要強(qiáng)一些,，從而使后者容易被接受，也就是“為了開窗戶先要求拆房子”,。

　　父親是在教她怎么處事,。

　　“李總啊，五千萬的免息貸款我們真的做不到,，即使我們報(bào)上去了,，總行也不會批?！钡葍晌恍刨J經(jīng)理講完一大堆不可能后,，王總擺出了一副左右為難的神色。

　　“這樣吧,，我們回去給行長匯報(bào)一下,，給您爭取再下調(diào)十個百分點(diǎn)，就是基準(zhǔn)利率再下調(diào)百分之五,，這是我行能給的最低利率了,。”他提出了新條件,。

　　“如果只能給這樣的利率的話,，那這五千萬我還是不在你們工行貸了?！崩畹赂⒈乇纳w子蓋好,，杯子就握在手中，好像準(zhǔn)備就此結(jié)束談話拿著杯子起身離開,。

　　他將臉轉(zhuǎn)向自己公司的財(cái)務(wù)總監(jiān),，“前幾天，你還跟我說,，交通銀行要給我們辦一筆貼息貸款,？”

　　“是，”財(cái)務(wù)總監(jiān)點(diǎn)點(diǎn)頭,，又補(bǔ)充了一句：“他們還說,，如果我們愿意將基本戶轉(zhuǎn)到他們那兒,，愿意給我們這個數(shù)的信貸額度?！?p>　　財(cái)務(wù)總監(jiān)舉起一只手,。

　　“五個億？”銀行的三位又互相對視一眼,。

　　“李總啊,，這基本戶可是不能隨便更改的。我們兩家可是一直合作愉快的,，我行也是一直將貴公司當(dāng)三A級優(yōu)質(zhì)客戶對待,，給予最大的優(yōu)惠政策。我們原來就給貴公司授予了二個億的信用額度,，再加上這五千萬,，就是二億五千萬?！蓖蹩偨?jīng)理非常懇切地列舉了自己銀行的一大堆優(yōu)勢,，然后像是下定了決心一樣，合上面前的筆記本,，拿起手機(jī)站起身,。

　　“我現(xiàn)在就給行長打電話請示一下?！?p>　　等王總經(jīng)理再回到會客室,，給出的條件又優(yōu)惠了一大截，“鑒于這筆貸款的特殊性,，行長同意給您一個超低利率,，基準(zhǔn)利率再打個五折。等明年政策下來后,，我們再給貴公司一筆貼息貸款……”

　　會談結(jié)束后,，財(cái)務(wù)總監(jiān)送銀行一行下樓。李德福帶著李嘉言回到自己的辦公室,，一路還不忘給女兒上課,。

　　“你覺得銀行后面為什么降低了利率？”

　　“怕我們變更基本戶,？”

　　李德福點(diǎn)點(diǎn)頭,，又搖搖頭，“如果我們像家和那樣,，他們除了上門催債啥條件也不會給我們,。主要是我們目前行業(yè)景氣，發(fā)展前景看好,。

　　前年我們的主營收入剛到十個億,，去年差不多翻了一翻,，今年雖說全球經(jīng)濟(jì)形勢不好，但我們公司還走在發(fā)展的快車道上,?！?p>　　“雖然我們公司目前在蕭山的民營企業(yè)中還是小弟弟，但很有希望在未來幾年內(nèi)規(guī)模翻翻,，成為百億企業(yè)中的一員,。為此他們才愿意跟我們討價(jià)還價(jià)。所以,，打鐵還需自身硬,。”

　　李德福說完將視線投向陳列柜,，那里擺放他創(chuàng)業(yè)以來拿到的大大小小的獎牌,、獎杯、榮譽(yù)證書,。

　　李嘉言知道父親的視線一定落在那塊“十億企業(yè)”的獎牌上，并希望能在他退休之前將它換成“百億企業(yè)”,。

　　那是父親的心愿,，也是她努力的方向。

　　“下班你先回家,，我去家和看看你馬伯伯,，看還能幫他點(diǎn)什么忙?！崩畹赂：芸焓帐昂们榫w,，拎起外套準(zhǔn)備外出。

　　處理完工作,，李嘉言開車回家,。

　　剛停好車，走到門廳,，就聽到客廳里傳出一個尖銳的女聲,，“你就是瞧不起人！”

　　“明明我家兩個兒子才是跟嘉言血緣關(guān)系最近的兄弟,，你居然去叫一個遠(yuǎn)房的當(dāng)舅哥送嘉言出嫁,！這算什么道理，我今天來就是要討個說法,！”