天氣一天比一天寒冷,，比天氣更冷的,，是劉小夏的心。

　　或許,，自己不適合這個行業(yè),。

　　或許，自己應(yīng)該放棄,。

　　累,，只是一方面。關(guān)鍵是受挫,、受挫,、受挫。辛苦攢下來的潛客,，在第二次,、第三次交流時，或許人家的態(tài)度又轉(zhuǎn)變了,。

　　但龔麗萍等人,，每周都能出單。尤其是龔麗萍,，上周出了一個三百萬的大單,。

　　為什么？自己明明也有不錯的名單,。為什么沒有客戶呢,？

　　劉小夏想不明白。

　　每兩周,，有一次大例會,，全營業(yè)部的人都會參加，營業(yè)部老總李明佳會給大家分析國內(nèi)的宏觀形勢,，股票走勢,。

　　“這次降準，超過了預(yù)期,，QE正越來越近,，這次釋放的資金在1.2萬億至1.5萬億,，將有助于降低實體經(jīng)濟的融資成本，緩解因外匯占款減少造成的流動性壓力...”

　　李明佳每次的演講都很精彩,，國內(nèi),、國際，股票研判,，匯率走勢,，員工親切的稱他為佳哥。

　　李明佳很勤奮,，也很喜歡分享,，王凱是他的得力大將,，他帶著王凱他們一起炒外匯,。

　　只是，讓劉小夏疑惑的是,，這些東西,，和賣產(chǎn)品又有什么關(guān)系呢？雖然簡信也在強調(diào)要賣創(chuàng)新產(chǎn)品,，要賣股權(quán)產(chǎn)品,，但實際情況是，90%的客戶,，依然購買十萬起投的固定收益產(chǎn)品,。

　　只有一些從銀行跳槽來的員工，或者老員工,，因為手里有客戶資源,，才能賣的出去百萬起投的產(chǎn)品。

　　李明佳講了一個多小時,，劉小夏感覺收獲很多,。接下來，是上個月銷冠孫瑩瑩的分享,。

　　孫瑩瑩上個月做了一千多萬的業(yè)績,。都是三百萬的大單。

　　“...我剛從銀行出來那會,，也是不適應(yīng),。我之前雖然在銀行工作，但和客戶的關(guān)系也不熟...關(guān)鍵是打電話的方式,，不管你認不認識客戶,，你就說你之前在銀行工作，這樣能加強客戶對你的認可度...”

　　孫瑩瑩的長相也有些土氣,，之前在招商銀行工作,。來簡信的時間才半年,。她傳授的技巧是，不管和客戶熟不熟,，一定要裝出很熟悉的樣子,。

　　劉小夏心里有些喪氣，孫瑩瑩的客戶電話是她們銀行網(wǎng)點的精準電話,，自己是學(xué)校家長的電話,，沒法比。

　　再說,，孫瑩瑩畢竟和這些客戶都見過面,。

　　艸！早知道當初就應(yīng)該去銀行工作,！干嘛要創(chuàng)業(yè),？這不是自己犯賤嗎？

　　劉小夏愈發(fā)的懊惱,。

　　冬天,，郝興旺和王世林也不再出去展頁，主要是依托客戶活動,，進行老客戶續(xù)存和轉(zhuǎn)介紹,。

　　劉小夏一個客戶都沒有，每次客戶活動都負責(zé)雜務(wù),。

　　但劉小夏心里的疑惑也越來越多,，他發(fā)現(xiàn)，其實簡信的客戶質(zhì)量并不高,，大部分都是老年人,。即便是普通人，他也沒覺著多有錢!

　　這是他的真實想法,。

　　他最大的疑問是,，三百萬、一千萬的大單,，都是哪些人做的,？為什么自己遇不到？按理說,，外國語學(xué)校的家長,，應(yīng)該是齊州最有錢的群體了！

　　或許,，這些家長知道簡信,，只是不愿意和自己聊天而已！

　　“小夏,？”又是一場客戶活動,，劉小夏聽到了一個稍顯陌生的聲音,。

　　劉小夏扭頭一看，有些不好意思,，“裴阿姨,，您，您來參加活動,？”

　　裴燕點點頭,，詫異的問道：“孩子，你怎么在這里,？”

　　“我現(xiàn)在在這里工作,。”劉小夏有些沮喪的說道,。

　　裴燕六十多歲,，是劉小夏奶奶家的老鄰居，爺爺奶奶活著的時候,，劉小夏經(jīng)常去,，所以和裴燕很熟,。

　　“你不是自己做生意嗎,？”裴燕已經(jīng)三四年沒見劉小夏了，對他現(xiàn)在的情況也不了解,。

　　劉小夏撓了撓頭,，“沒那個天賦，賠的一塌糊涂,。來簡信工作,，也是為了緩一緩?！?p>　　“人生起起伏伏很正常,，你這么年輕，吃虧是福,。你現(xiàn)在在簡信工作,，以后我找你做理財?！迸嵫嘞霂蛣⑿∠囊话?。

　　站在裴燕身邊的女理財師臉色立馬變了。

　　劉小夏不知道這名理財師的名字,，但看出了她臉色的變化,，他趕緊擺手，“別,，我們公司有規(guī)定,，不能撬客戶,。”

　　“你記記我電話,，給我打過來,。”裴燕說道,。

　　劉小夏沒法拒絕,，只能記下了裴燕的電話。

　　只是,，活動結(jié)束沒一會,，裴燕就給自己打來了電話，讓自己下樓去見見她,。

　　劉小夏心中感動,，他知道裴燕想幫他，跑下樓,，裴燕正站在角落里等他,。

　　“阿姨，”劉小夏有些慚愧,，沒混出來,，他感覺有些沒面子，認識的人誰都不愿意見,。

　　省的尷尬,！

　　“你在簡信工作多長時間了?”裴燕問道。

　　“快兩月了,！”

　　“工作怎么樣,？”

　　“挺好的，簡信大公司,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,。我正在學(xué)習(xí)的路上?！眲⑿∠膱笙膊粓髴n,，笑著說道。

　　“簡信我了解,，我在它這里做理財兩年多了,，有一筆七十萬的資金剛到期，我湊了湊,，能有一百萬,。我用你叔叔的名字做，你叔叔沒在簡信做過理財,。你明天來找我簽合同,?！迸嵫嗾f道。

　　劉小夏心里挺高興的,，但想到剛才那名女同事的態(tài)度,，他不愿意惹麻煩，婉拒道：“阿姨,，算了,。我剛來，省的惹麻煩,?！?p>　　裴燕笑了，“孩子,，你就是太實在,，我和劉萌也不熟，我在簡信財富做理財,，是我朋友拉著我來做的,。明天上午你過來。我買個一年期的年年寶,?！?p>　　裴燕顯然很懂，產(chǎn)品都定好了,。

　　劉小夏想了想,，自己確實需要業(yè)績。他心里也挺不是滋味的,，“阿姨，謝謝您,！”

　　“孩子,，吃虧是福，你現(xiàn)在吃虧,，比將來吃虧要好,。你太實在，吃些虧也好,。我不和你說了,，得回家做飯去，你明天記著早些來,?！?p>　　“嗯！謝謝阿姨,?！眲⑿∠膶⑴嵫嗨统雎?lián)會大廈,，一直送她坐上公交車，才回公司,。

　　剛回到公司,，王凱便叫著他來到了洽談室，“夏哥,，你和剛才那個客戶,，是什么關(guān)系？”

　　“我奶奶家的老鄰居,，認識好多年了,。”劉小夏實話實說,。

　　“剛才劉萌找了佳哥,，她很生氣。這個客戶是大客戶,，認識的客戶也多,。”

　　“凱哥,，我明白了,。我不會碰這個客戶的?！眲⑿∠碾m然覺著有些遺憾,，但他知道這是公司規(guī)定，便主動說道,。

　　“不是不能碰,，是不要用這個客戶的名字做。只要是沒在咱公司開過戶的客戶,，劉萌找誰都沒用,。”

　　劉萌不屬于王凱團隊,，王凱要的是業(yè)績,，才不會管劉萌的利益是否受損。

　　劉小夏一愣,，點了點頭,，“謝謝凱哥?！?p>　　“她近期能做產(chǎn)品嗎,？夏哥，你需要業(yè)績啊,！”王凱拿業(yè)績逼迫,，自然是想讓劉小夏認真給裴燕做工作。

　　“明天能做一百萬,，用她對象的名字,。”

　　王凱大喜,，“恭喜夏哥,。哎，我給你說,，這個客戶,，我了解一些，人緣特別好,，在客戶里面有一定的影響力,，你可得抓住機會?！?p>　　王凱積極的出謀劃策,。

　　劉小夏摸了摸鼻子，說道：“凱哥,，其實,，我和她并不怎么熟悉?！?p>　　“夏哥,，你真謙虛。你明天去見客戶的時候,，多買些禮品,。我估計，劉萌會繼續(xù)跟她,?！?p>　　“好的，謝謝凱哥,！”

　　晚上，劉小夏給高曉茹說起這件事,，高曉茹只有開心,，“運氣來了，擋都擋不住,。你有什么不好意思的,？”

　　“我不愿意做老年人的買賣。我總感覺這是不對的?！眲⑿∠恼f道,。

　　“其他人都做，你不做,，這不是拱手相讓嗎,？明天我和你一起去，我也好久沒見裴阿姨了,，人家這么幫咱,，咱得謝謝人家。兩家人沒情沒過的,?！?p>　　“我爺爺應(yīng)該幫過她。她家里應(yīng)該挺慘的,。我聽我奶奶說起過,，是真是假，我也不知道,?！?p>　　“那更得好好維護了，有這份情誼,，又是老鄰居,，維護太簡單了?！备邥匀銤M臉的小興奮,。