對于下周二晚上的飯局,，海德集團的魯成磊和東青集團的洪玉川簡單，打個電話就行,。東旺集團的胡東來,，則需要劉小夏親自去請,。
打車來到東旺集團總部，劉小夏撥通了胡東來的電話,。
“劉總,，咱們是心有靈犀，我正準備給你打電話呢,！”劉小夏還沒說話,，胡東來就笑著說道。聽得出來,，他的心情很不錯,。
“胡總，您在公司嗎,？”劉小夏笑著問道,。
“在，你在東海,？”
“對,，我在咱們公司門口呢！”
“我馬上給門衛(wèi)打電話,，見面說。真是心有靈犀,?！焙鷸|來笑著掛了電話。
來到辦公室,，胡東來熱情的和劉小夏握手,，笑著說道：“十分鐘前，老板剛和我說起你,。我正想給你打電話,。走，跟我去見見老板,，太心有靈犀了,。”
劉小夏有些意外,，“胡總,，老板是有什么吩咐嗎？”
“好事,?！焙鷸|來大咧咧的走到大老板辦公室門口，往里面看了一眼,，見里面沒人,，便笑著走進去,，略有些夸張的說道：“太心有靈犀了，劉總剛才就在咱們公司門口,?！?p> 胡東春笑著站起身，走向茶桌,，“坐下喝茶,，剛才說起你來，我有點事想問問你,?！?p> 劉小夏瞬間有些緊張，“謝謝老板,?！?p> 胡東春泡上茶，笑著問道：“自從上次買了產(chǎn)品,，這都兩個多月了,。你一次都沒聯(lián)系過東來，也沒聯(lián)系過我,。你是怎么想的,？”
劉小夏摸不清大老板的真實意圖，是責怪自己,？不像,！倒像是表揚自己。他決定實話實說,，老板火眼金睛,，再說也沒撒謊的必要。
“老板,，我沒敢聯(lián)系胡總,，是擔心引起誤會。好像我又想給咱們公司推薦產(chǎn)品似的,。我剛入行,，還在學習階段，只敢賣恒遠信托盛唐一號和盛諾基金,，其他產(chǎn)品,，我不太懂，也不敢賣,?！?p> 胡東春笑了，“其他干金融的，恨不能一天跑三趟,，天天追著你賣產(chǎn)品,。你這個性格，比較少見,?！?p> 劉小夏不好意思的撓了撓頭，“老板,，我只是有自知之明,。其他產(chǎn)品我真的不太懂?！?p> “你為什么敢賣盛唐一號和盛諾基金,？”胡東春問道。
劉小夏心里一喜,，決定用東山銀行來為自己做信用背書,，“老板，東山銀行從我這里買了3.5億的盛唐一號,。我和他們領導的關系比較好,，又陪著他們金融市場部的人，去恒遠信托和我們總部做了詳細的調(diào)查,。了解了很多內(nèi)情,。所以，我敢賣盛唐一號和盛諾基金,。其他產(chǎn)品,，我短時間內(nèi)不準備碰?！?p> 胡東春笑著說道：“既然你敢賣盛唐一號和盛諾基金，你也得給我們推薦,?！?p> 劉小夏撓了撓頭，“您剛買了一個億,，有些不好意思,。”
“呵呵,，你今天過來,，不是為了推薦產(chǎn)品？”胡東春饒有興趣的問道,。
劉小夏搖搖頭,，“不是。我們董事長下周要來東海,，下周二晚上,，想請老客戶吃飯,。我是來邀請胡總參加的?！?p> “你給我講講,，你和東山銀行的人，去恒遠信托,，都了解了一些什么情況,？”胡東來問道。
“好的,，老板,。主要是了解資金的去向，盛唐一號的資金,，一部分投向了定增市場,，大部分都投向了城投公司。城投公司,，是政府的融資平臺......”,，劉小夏講的愈發(fā)熟練，將當時盡調(diào)的場景詳細的講述了一遍,。
“下周,，有一筆資金要回來。有兩個億,。具體做什么產(chǎn)品,，你和東來對接?！焙鷸|春很滿意,，笑著拍板。
劉小夏心中感動,，感激的說道：“謝謝老板的信任,，謝謝您?！?p> 離開老板辦公室時,，胡東來慢走了兩步。等回到辦公室,，胡東來說道：“你們董事長如果愿意來我們公司參觀,，老板可以出面招待?！?p> “不用,，董事長的行程安排的很滿。晚宴定在下周二晚上，胡總,，您時間方便嗎,？”
“你的事，不方便也得方便,。我聽說,，海德集團也買了你們公司的產(chǎn)品?！焙鷸|來的消息很靈通,。
“對，找我買的,?！?p> 胡東來笑著豎起大拇指，“劉總,，你厲害,。以后，我得向你學習,，跟著你混,。”
“胡總,，您別嚇我,，我膽子小。您是前輩,，我得向您學習,。”劉小夏謙虛的說道,。
在和胡東來聊天的過程中,，張雅雅打來了兩個電話。劉小夏都選擇了拒接,。等離開東旺集團后,，劉小夏才回撥了回去。
“雅總,，剛才在客戶那里,，不太方便,?！眲⑿∠目蜌獾恼f道。
“我知道,，董事長剛才給我發(fā)了他的行程表,，我周天中午到東海。你怎么又安排了照州港集團？”
劉小夏有些奇怪,，問道：“雅總,，不可以安排嗎？”
“把握大嗎,？董事長好不容易出來一趟,，去照州太耽誤時間。把握不大的話,，我建議換成東海的企業(yè),。”張雅雅說道,。
“八九不離十,，基本能成?！眲⑿∠男判臐M滿,。
張雅雅故作無奈的嘆了口氣，笑著說道：“你可真牛,！就你這實力,，你當初面試的時候，還好意思和我說你沒有資源,。你存的什么心思,？”
“唉！”劉小夏嘆了口氣,，“當初,，我都不知道企業(yè)能買咱們的理財。我感覺,，做企業(yè)客戶,，比做個人客戶容易多了。他們自己都了解產(chǎn)品,，根本不需要講,。”
“別嘚瑟了,。周天的接待工作,，別出差錯?！?p> “你放心,，這點能力，我還是有的,?！眲⑿∠男χf道,。
掛斷電話沒一會，劉小夏又接到了王雨晨的電話,。
“哈嘍,，雨晨，你從香江回來了,？”劉小夏心情極佳,。
“剛回來，夏哥,，被你嚇到了,。這周四個億，聽說你下周還有兩個億,？”王雨晨的聲音很悅耳,。
“運氣好，狗屎運,?？赡苁俏覀冃^(qū)里狗比較多的緣故?！?p> “呵呵,，那我也養(yǎng)只狗，天天踩,?！蓖跤瓿啃χf道:“夏哥，你是在東海談客戶嗎,？我能一起嗎,？想跟著你學學怎么開發(fā)機構客戶?！?p> “當然可以,，求之不得。你周天晚上來東海就成,。我們周一,、周二去拜訪客戶?！眲⑿∠拇饝暮芡纯?，他巴不得大家都快些成長起來。
沒成想,，十分鐘不到,，他又接到了孫悅悅的電話。
“小夏,，你答應王雨晨陪著一起談機構客戶了,？”孫悅悅的語氣似乎有些震驚。
劉小夏有些納悶,，問道：“對,，怎么了？”
“可以,，客戶是你的嘛,。我可以跟著去嗎？我也想學習開發(fā)機構客戶,?！睂O悅悅笑著請求。
劉小夏感覺無所謂,，反正這樣的機構戶,，孫悅悅她們應該也搶不走。能搶走的人自己肯定也惹不起,。
“可以?。 ?p> 掛斷電話沒五分鐘,，張雅雅的電話又打了進來,，她聲音有些低。
“我剛才給你打電話,，不小心被王雨晨聽見了,。你答應她和孫悅悅去東海陪談客戶了？”
“對,，她們想學習經(jīng)驗,。”劉小夏說道,。
“人太多不好,。董事長本身就帶著三個人。再加上你我,，已經(jīng)五個人了,。”
劉小夏有些為難,，“雅總,，我都答應了。最多,，其他人再給我打電話,，我拒絕就是了?！?p> 張雅雅略一沉吟,，說道：“行吧,，我尊重你的意見。一定不要再加人了,?！?p> 客戶畢竟是劉小夏的，劉小夏這么多,，又是為了齊州分公司的發(fā)展,，張雅雅也不好說什么。