兩種樣品做出來(lái)很容易,，但是質(zhì)量跟陳楚所見(jiàn)過(guò)的相比，差了很多,。

　　尤其是柔軟度和舒適感,。

　　這是最致命的。

　　畢竟用的不是專(zhuān)業(yè)的手搖機(jī)等設(shè)備,。

　　能做成這樣,，已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　李長(zhǎng)福等人帶著研發(fā)小組,，根據(jù)陳楚提出的整改意見(jiàn)進(jìn)行優(yōu)化,。

　　繼續(xù)調(diào)整原材料的配比，再次進(jìn)行研發(fā),。

　　開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品不容易,，重在實(shí)踐。

　　陳楚鼓勵(lì)了幾句,，然后就回了鴻翔大廈的13樓總部,。

　　下個(gè)月不僅要發(fā)放拖欠的工資，還有帝都那邊已經(jīng)到期的貨款,。

　　王勝那邊的催收并不順利,，這也不奇怪。

　　因此賬上的錢(qián),，所剩不多了,。

　　陳楚留了50萬(wàn)的小金庫(kù)，然后就把銀行卡交給了張姐,。

　　作為注資之用,。

　　吳總收到貨款就給陳楚打了電話。

　　類(lèi)似陳楚這種的拿貨商,，吳總手里并不多,。

　　他不能因?yàn)樨浛疃米锪诉@種級(jí)別的拿貨商，電話里幾次三番邀約到帝都,。

　　陳楚都有了研發(fā)生產(chǎn)中心，還要吳總這樣的中間商有什么用呢,？

　　只能婉拒了,。

　　所有的貸款還完后，賬面資金高達(dá)600萬(wàn),，其中包括中后期的收購(gòu)款450萬(wàn),。

　　真正能夠動(dòng)用的只有150萬(wàn)而已。

　　按照估算，每個(gè)月的固定支出在20萬(wàn)左右,，主要是員工的工資以及日常開(kāi)銷(xiāo),。

　　目前盈利的手段，只有襪子,。

　　廠房做襪子的設(shè)備全都動(dòng)了起來(lái),。

　　根據(jù)已有的機(jī)器設(shè)備進(jìn)行估算。

　　每個(gè)月的生產(chǎn)量在80萬(wàn),，出貨量要根據(jù)已有的銷(xiāo)售渠道,，總數(shù)應(yīng)該不會(huì)超過(guò)30萬(wàn)。

　　每個(gè)月的盈利應(yīng)該會(huì)到30萬(wàn),。

　　固定支出是20萬(wàn),。

　　也就是說(shuō)，每個(gè)月的凈利潤(rùn)是10萬(wàn),。

　　陳楚有點(diǎn)不太滿意這個(gè)結(jié)果,。

　　當(dāng)天做中間商的時(shí)候都比這個(gè)賺的多，等做了生產(chǎn)商反而降低了,。

　　太讓人難以接受了,。

　　幸好原材料的價(jià)格非常低，幾分錢(qián)的成本,，機(jī)器設(shè)備的維護(hù)和人工現(xiàn)有的,。

　　薄利多銷(xiāo)，是做襪子的基本,。

　　目前是供大于求的,。

　　開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，勢(shì)在必行,。

　　說(shuō)完這些,，王勝接著說(shuō)道：“陳總，金陵本地的商超渠道基本打通了,?！?p>　　“您看我們是不是應(yīng)該滲透其他城市呢？”

　　陳楚忽然問(wèn)道：“銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)怎么樣了,？”

　　王勝苦笑道：“大部分人都很年輕,，沒(méi)有單獨(dú)出去開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)?！?p>　　陳楚笑了笑,，道：“沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)事，就怕沒(méi)有勇氣不敢去嘗試,?！?p>　　“有時(shí)候多給他們點(diǎn)機(jī)會(huì),，或許能收獲到意想不到的效果?！?p>　　王勝笑道：“陳總的意思是……”

　　“重賞之下,，肯定有人坐不住的?！?p>　　陳楚神秘的笑了笑,。

　　做銷(xiāo)售的，有幾個(gè)不想賺錢(qián)??？

　　接下來(lái)，王勝就按照陳楚的意思把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員派到了金陵的周邊城市,。

　　開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,。

　　再過(guò)一個(gè)多月就放寒假了，各大高校的市場(chǎng)還是很有局限性的,。

　　所以,，這次把目標(biāo)定在了商超和大賣(mài)場(chǎng)。

　　這才是固定的銷(xiāo)售渠道,。

　　同時(shí),，王總監(jiān)的招聘開(kāi)展的很順利。

　　銷(xiāo)售部新入職成員接受過(guò)王勝的培訓(xùn),，很快就能派到本地的市場(chǎng),。

　　廠房那邊已經(jīng)采購(gòu)了專(zhuān)業(yè)的手搖機(jī)等設(shè)備，制衣的人員全都轉(zhuǎn)了過(guò)去,。

　　不過(guò),，陳楚并沒(méi)有放棄制衣這條路。

　　只是目前資金不足,，制衣條件也不成熟,。

　　沒(méi)有好的設(shè)計(jì)師，只靠企事業(yè)單位的訂單,，只能勉強(qiáng)維持,。

　　這就走了宏華制衣廠的老路。

　　既然賣(mài)襪子賺錢(qián),，那就先走這條路,，把這條路走踏實(shí)了。

　　王總監(jiān)挖了幾個(gè)小有名氣的設(shè)計(jì)師,，組了個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，目前正在研發(fā)成衣。

　　陳楚給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單開(kāi)了個(gè)會(huì),。

　　誰(shuí)能設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品,，誰(shuí)就能做設(shè)計(jì)總監(jiān)。

　　只有設(shè)計(jì)出讓市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品,，才能具備真正的設(shè)計(jì)師的價(jià)值,。

　　其他的沒(méi)有多說(shuō)。

　　11月25號(hào)

　　鴻翔大廈13樓

　　陳楚看著手里的十幾份設(shè)計(jì)圖,，全都是符合當(dāng)代的產(chǎn)品,。

　　中規(guī)中矩，沒(méi)有創(chuàng)新,。

　　更沒(méi)有讓人驚艷的創(chuàng)意,。

　　不免有些失望。

　　看到最后的時(shí)候,，有張運(yùn)動(dòng)服的設(shè)計(jì),，看起來(lái)好像有點(diǎn)意思。

　　陳楚拿起來(lái)仔細(xì)看了看,，真的是簡(jiǎn)單素潔,。

　　可是偏偏能讓人眼前一亮。

　　太奇怪了,。

　　“這是誰(shuí)的作品?。俊?p>　　王總監(jiān)看了眼次序,，隨即笑道：“陳總,，這是劉麗珍的，剛從學(xué)校出來(lái)的,?！?p>　　“沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，所以放到了最后,?！?p>　　陳楚點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“讓她過(guò)來(lái)吧,！”

　　王總監(jiān)急忙點(diǎn)頭,。

　　片刻后，王總監(jiān)帶著個(gè)穿著樸素的小姑娘走了進(jìn)來(lái),，然后說(shuō)道：“陳總,，人到了?！?p>　　“陳總好,！”

　　陳總抬頭看了眼，劉麗珍長(zhǎng)的普通,，穿著普通,，看起來(lái)并不起眼,。

　　所以畫(huà)出來(lái)的產(chǎn)品，走了簡(jiǎn)潔的路線,。

　　“說(shuō)說(shuō)你的想法,。”

　　陳楚把那張?jiān)O(shè)計(jì)圖遞給了劉麗珍,，后者微笑道：“陳總,，我是想走年輕人的路線?！?p>　　陳楚心中一動(dòng),，這個(gè)年代不是沒(méi)有運(yùn)動(dòng)服，可是走年輕路線的并不多見(jiàn),。

　　阿迪耐克等都是國(guó)外的,，本土的李寧也在走。

　　只是想要走這種路線,，這樣以來(lái)公司就會(huì)需要龐大的資金運(yùn)作,。

　　“繼續(xù)！”

　　“當(dāng)下的年輕人都喜歡跟隨潮流,，追自己喜歡的明星,，我們只需要找個(gè)代言，很快就能暢銷(xiāo),?！?p>　　陳楚笑著說(shuō)道：“你覺(jué)得找誰(shuí)合適呢？”

　　劉麗珍眼前一亮,，急忙道：“周倫吧,！”

　　聽(tīng)到這個(gè)名字，陳楚不由失笑：“你知道嗎,，把咱們公司賣(mài)了都不一定能請(qǐng)到,。”

　　劉麗珍被說(shuō)的臉色通紅,，低頭不語(yǔ),。

　　不過(guò)，這話確實(shí)很有道理,。

　　陳楚想了想,，說(shuō)道：“我先想想吧，你們繼續(xù)多設(shè)計(jì)幾套產(chǎn)品,?！?p>　　“就按你說(shuō)的路線?！?p>　　王總監(jiān)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,，明白了陳楚的意思,。

　　“好的陳總?！?p>　　兩人離開(kāi)以后,，王總監(jiān)就對(duì)劉麗珍說(shuō)道：“按照陳總的想法去做吧,！”

　　“好好做,，以后前途無(wú)量?！?p>　　劉麗珍激動(dòng)的厲害,，連連感謝。

　　雖然還沒(méi)有被提升到設(shè)計(jì)總監(jiān),，但是王總監(jiān)既然說(shuō)了,，陳總也認(rèn)可這個(gè)路線。

　　基本上,，也就是定了,。

　　劉麗珍想起陳總年輕的臉龐，愈發(fā)激動(dòng),。

　　只有跟著這樣有能力,，有魄力的年輕人才能真正發(fā)揮自己的價(jià)值。

　　回到座位就被那封剛收到的,，邀約面試第二輪的郵件給刪了,。

　　從現(xiàn)在開(kāi)始，必須得留在東林,。

　　劉麗珍埋頭畫(huà)起了設(shè)計(jì)圖,。